隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中各種商業(yè)的興起與發(fā)展,該領(lǐng)域市場競爭也愈演愈烈。從視頻網(wǎng)站這方面來說,各大視頻網(wǎng)站其實在激烈的市場競爭中并沒有像眾人以為那樣真正地獲利,反而連續(xù)的虧損始終是視頻網(wǎng)站面臨的最為艱難的問題。以騰訊視頻為例,作為一種向廣大網(wǎng)絡(luò)用戶群體提供影視綜藝內(nèi)容的服務(wù)型企業(yè),隨著入不敷出的版權(quán)購買以及為了維持收入而加長的廣告時長引起廣大用戶的反感而造成大量用戶的流失,如果不能采取更好的商業(yè)模式和營銷手段,網(wǎng)站的生存都將面臨極大的考驗。而會員制作為一種經(jīng)檢驗切實可行的盈利手段,對于挽救處于虧損狀態(tài)的視頻網(wǎng)站以及獲得長遠(yuǎn)的利益和發(fā)展來說,推行會員制勢在必行。會員制及其廣闊的發(fā)展前景,長期積累的可觀利益使得各個視頻網(wǎng)站競相投入到這個產(chǎn)品的設(shè)計與推廣上。但是因為經(jīng)驗不足,沒有相對完善和成功的商業(yè)運作模式可以借鑒,會員制的營銷機制不健全,營銷策略不完善,會員制反而成為視頻網(wǎng)站的“雞肋”。持續(xù)的虧損使得騰訊視頻開始思索會員制發(fā)展的出路,以及如何建立一種成功的營銷模式,能夠使會員制這種盈利模式能夠發(fā)揮它最大的作用�，F(xiàn)下,用戶為視頻付費的意識越來越強烈,對視頻收費的接受程度也越來越高,這給會員制營銷提供了前所未有的機遇。騰訊視頻依托母品牌積累的人脈資源和雄厚的資金力量開始了新一輪視頻會員制的營銷,通過提供差異化的服務(wù),掌握獨播權(quán),推出精品自制劇吸引了大量會員轉(zhuǎn)化;以編播策略為主的營銷方式的建立為會員制的發(fā)展起到了重要作用;在宣傳和推廣會員制方面投入了大量的人力物力,拓寬了會員制傳播渠道和增加會員制影響力的會員制營銷策略;致力于滿足會員多元化需求的會員制營銷策略的實施,更進一步提高了會員制的成功率和盈利;通過會員轉(zhuǎn)化的流程的精心設(shè)計和會員的管理方式的設(shè)置,引導(dǎo)了用戶轉(zhuǎn)化為會員的幾率并且穩(wěn)定了既有的會員群體,會員制發(fā)展進入了一個新時期。本文以騰訊視頻會員制為研究對象,旨在以其會員制的營銷為切入點,通過騰訊視頻會員制營銷分析騰訊視頻會員制的實施和發(fā)展空間,試圖概括出其如何運用的一般的營銷策略及管理來實現(xiàn)會員制的發(fā)展和獲得長遠(yuǎn)的利益。梳理并分析了會員制發(fā)展中的幾個關(guān)鍵問題,研究并歸納了騰訊視頻的營銷策略,即騰訊視頻如何推廣會員制,采取多種方式吸引目標(biāo)群體,提供會員制的平臺設(shè)計引導(dǎo)用戶成為會員,培養(yǎng)會員建立長期穩(wěn)固關(guān)系的方式方法以及策略,同時分析了出現(xiàn)的問題,并提出合理化的建議,以促進會員制的良性發(fā)展,增加企業(yè)在激烈的市場競爭中的優(yōu)勢和核心競爭力,并為其它以內(nèi)容服務(wù)提供為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供會員制發(fā)展的參考。
【學(xué)位單位】：河南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F49;F274;G206-F

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本文編號：2814209