隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中各種商業(yè)的興起與發(fā)展,該領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。從視頻網(wǎng)站這方面來(lái)說(shuō),各大視頻網(wǎng)站其實(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并沒(méi)有像眾人以為那樣真正地獲利,反而連續(xù)的虧損始終是視頻網(wǎng)站面臨的最為艱難的問(wèn)題。以騰訊視頻為例,作為一種向廣大網(wǎng)絡(luò)用戶群體提供影視綜藝內(nèi)容的服務(wù)型企業(yè),隨著入不敷出的版權(quán)購(gòu)買(mǎi)以及為了維持收入而加長(zhǎng)的廣告時(shí)長(zhǎng)引起廣大用戶的反感而造成大量用戶的流失,如果不能采取更好的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段,網(wǎng)站的生存都將面臨極大的考驗(yàn)。而會(huì)員制作為一種經(jīng)檢驗(yàn)切實(shí)可行的盈利手段,對(duì)于挽救處于虧損狀態(tài)的視頻網(wǎng)站以及獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益和發(fā)展來(lái)說(shuō),推行會(huì)員制勢(shì)在必行。會(huì)員制及其廣闊的發(fā)展前景,長(zhǎng)期積累的可觀利益使得各個(gè)視頻網(wǎng)站競(jìng)相投入到這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與推廣上。但是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足,沒(méi)有相對(duì)完善和成功的商業(yè)運(yùn)作模式可以借鑒,會(huì)員制的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制不健全,營(yíng)銷(xiāo)策略不完善,會(huì)員制反而成為視頻網(wǎng)站的“雞肋”。持續(xù)的虧損使得騰訊視頻開(kāi)始思索會(huì)員制發(fā)展的出路,以及如何建立一種成功的營(yíng)銷(xiāo)模式,能夠使會(huì)員制這種盈利模式能夠發(fā)揮它最大的作用�，F(xiàn)下,用戶為視頻付費(fèi)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)視頻收費(fèi)的接受程度也越來(lái)越高,這給會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)提供了前所未有的機(jī)遇。騰訊視頻依托母品牌積累的人脈資源和雄厚的資金力量開(kāi)始了新一輪視頻會(huì)員制的營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)提供差異化的服務(wù),掌握獨(dú)播權(quán),推出精品自制劇吸引了大量會(huì)員轉(zhuǎn)化;以編播策略為主的營(yíng)銷(xiāo)方式的建立為會(huì)員制的發(fā)展起到了重要作用;在宣傳和推廣會(huì)員制方面投入了大量的人力物力,拓寬了會(huì)員制傳播渠道和增加會(huì)員制影響力的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)策略;致力于滿足會(huì)員多元化需求的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施,更進(jìn)一步提高了會(huì)員制的成功率和盈利;通過(guò)會(huì)員轉(zhuǎn)化的流程的精心設(shè)計(jì)和會(huì)員的管理方式的設(shè)置,引導(dǎo)了用戶轉(zhuǎn)化為會(huì)員的幾率并且穩(wěn)定了既有的會(huì)員群體,會(huì)員制發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)期。本文以騰訊視頻會(huì)員制為研究對(duì)象,旨在以其會(huì)員制的營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn),通過(guò)騰訊視頻會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)分析騰訊視頻會(huì)員制的實(shí)施和發(fā)展空間,試圖概括出其如何運(yùn)用的一般的營(yíng)銷(xiāo)策略及管理來(lái)實(shí)現(xiàn)會(huì)員制的發(fā)展和獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。梳理并分析了會(huì)員制發(fā)展中的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,研究并歸納了騰訊視頻的營(yíng)銷(xiāo)策略,即騰訊視頻如何推廣會(huì)員制,采取多種方式吸引目標(biāo)群體,提供會(huì)員制的平臺(tái)設(shè)計(jì)引導(dǎo)用戶成為會(huì)員,培養(yǎng)會(huì)員建立長(zhǎng)期穩(wěn)固關(guān)系的方式方法以及策略,同時(shí)分析了出現(xiàn)的問(wèn)題,并提出合理化的建議,以促進(jìn)會(huì)員制的良性發(fā)展,增加企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,并為其它以內(nèi)容服務(wù)提供為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供會(huì)員制發(fā)展的參考。
【學(xué)位單位】：河南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F49;F274;G206-F

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2814209