【摘要】：依托于互聯(lián)網(wǎng)及新媒介技術(shù)的發(fā)展,以微信、微博為代表的微平臺(tái)廣泛應(yīng)用,標(biāo)志著“微傳播”時(shí)代到來(lái)。一種依托于微平臺(tái),以社交為紐帶的新型商業(yè)模式——微商應(yīng)運(yùn)而生。微商自2013年萌芽至今,不斷發(fā)展壯大,當(dāng)下更是成為擁有3000多萬(wàn)經(jīng)營(yíng)者的龐大經(jīng)濟(jì)體,成為一種創(chuàng)業(yè)趨勢(shì),為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入生機(jī)與活力。但這樣龐大的經(jīng)濟(jì)體,由于發(fā)展速度過(guò)快,準(zhǔn)入門(mén)檻較低,加之監(jiān)管不力,導(dǎo)致行業(yè)亂象,存在著諸多問(wèn)題及隱患,一度遭遇口碑滑鐵盧。直至《電子商務(wù)法》的出臺(tái),在法律上明確微商作為電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者受到規(guī)范。微商將步入有法可依的嶄新時(shí)代。在這樣的背景下,依托于社交媒體而發(fā)展的微商需要尋求新的發(fā)展道路。微商要摒棄以往暴力刷屏的病毒式營(yíng)銷(xiāo)。在“微傳播”時(shí)代,發(fā)揮自身人脈經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì),重視互動(dòng)傳播的潛在力量。本文正是基于此,對(duì)微平臺(tái)中微商的互動(dòng)傳播效果進(jìn)行了詳細(xì)研究。通過(guò)對(duì)互動(dòng)傳播的心理和行為效果研究,結(jié)合調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析,得出互動(dòng)傳播對(duì)消費(fèi)者影響層級(jí)結(jié)論,提出提升互動(dòng)傳播效果策略,即要優(yōu)化互動(dòng)傳播模式,強(qiáng)化整合效果。作為一種人脈經(jīng)濟(jì),如何于互動(dòng)中構(gòu)建優(yōu)秀的個(gè)人品牌也是本文研究的重點(diǎn)之一。如今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌日益成為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的要素,微商也勢(shì)必朝著品牌化、正規(guī)化的道路發(fā)展。而構(gòu)建個(gè)人品牌對(duì)于提升其口碑也有著重要意義,是其他電商無(wú)法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)所在。本文通過(guò)對(duì)微商的個(gè)人品牌定位、個(gè)人識(shí)別建設(shè)、個(gè)人品牌的傳播與推廣三個(gè)部分進(jìn)行闡述,分析塑造個(gè)人品牌中可能存在的誤區(qū),并最終提出解決策略。綜上,本文將在“微傳播”時(shí)代背景下,對(duì)微商發(fā)展現(xiàn)狀、互動(dòng)傳播效果以及個(gè)人品牌構(gòu)建三部分進(jìn)行詳細(xì)分析及闡述,力圖尋求可行性方案,轉(zhuǎn)變微商發(fā)展思維,重塑微商群體畫(huà)像,優(yōu)化電商生態(tài)環(huán)境。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：G206;F273.2;F724.6
【圖文】：

而是可以安裝在手機(jī)上，隨時(shí)隨地使用。這使信息的更新及傳遞不受時(shí)間、地點(diǎn)、條件的制約，只要有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的地方，微信營(yíng)銷(xiāo)便暢通無(wú)阻。微信營(yíng)銷(xiāo)的殺手锏在于其互動(dòng)性，區(qū)別于傳統(tǒng)電商的商鋪模式，微信作為社交軟件可以實(shí)現(xiàn)信息互動(dòng)上的零距離。商品不再是單向展示，而是時(shí)時(shí)推送，在交流互動(dòng)中交易便完成了。這會(huì)讓受眾不止看到冰冷的商品信息，還有附加在商品之上的美學(xué)價(jià)值，以及互動(dòng)中產(chǎn)生的情感認(rèn)同，商品就被賦予了溫度，這是微信營(yíng)銷(xiāo)的最獨(dú)特之處。2.3 微商的興起、繁榮與調(diào)整如果說(shuō)微信營(yíng)銷(xiāo)是因微信的高度使用而興起的一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式；那么微商就是基于微信生態(tài)而逐漸發(fā)展興起的一種商業(yè)現(xiàn)象。這種現(xiàn)象包含著多重意義，它可以指代一群人；一種商業(yè)身份；或是一種商業(yè)行為。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)微商工作組發(fā)布的《2017 中國(guó)社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》對(duì)微商的定義是：微商主要指從業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體作為傳播工具完成商品與服務(wù)交易的行為。6

微商的萌芽要從 2013 年朋友圈被“俏十歲”面膜刷屏說(shuō)起。數(shù)據(jù)顯示，該品牌在 2014 年的銷(xiāo)售額就突破了十億。這種火爆的態(tài)勢(shì)吸引了包括明星在內(nèi)的大批創(chuàng)業(yè)者加入微商，之后又創(chuàng)造出號(hào)稱“微商第一品牌”的思埠集團(tuán)，以及至今仍暢銷(xiāo)的韓束等知名品牌。這些品牌不僅銷(xiāo)售額驚人，還成功地在央視等大流量平臺(tái)投放廣告，并且線上線下聯(lián)動(dòng)，公益利益兩手抓，制造了許多現(xiàn)象級(jí)的事件。可以說(shuō)，他們?cè)谝粌赡觊g便走完了許多傳統(tǒng)企業(yè)十幾年要走的路。隨著微商發(fā)展，內(nèi)衣、洗護(hù)等更多品類(lèi)也出現(xiàn)在微商中，因其賣(mài)點(diǎn)鮮明、利潤(rùn)可觀，迅速吸引了一批忠實(shí)的代理商和顧客。近年來(lái)，我國(guó)微商市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，2017 年我國(guó)微商市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模達(dá) 5225.5 億元，較 2016 年增長(zhǎng) 44.86%。7當(dāng)下微商更是成為一個(gè)擁有 3000 多萬(wàn)經(jīng)營(yíng)者的龐大經(jīng)濟(jì)體，從而解決了很大一部分人的就業(yè)問(wèn)題，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力。因此，社會(huì)各界對(duì)微商這種新型商業(yè)模式也越來(lái)越關(guān)注，國(guó)家工商總局公開(kāi)表態(tài)：包容微商，鼓勵(lì)創(chuàng)新。

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8 昌小

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