【摘要】：隨著新媒體和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,傳統(tǒng)的電視媒體面臨觀眾流失和廣告下滑的現(xiàn)象,電視臺(tái)傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)危及電視臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展。在這種內(nèi)憂外患的情況下,部分二、三線省級(jí)衛(wèi)視出現(xiàn)了零收視率,電視媒體的渠道等方面的渠道優(yōu)勢(shì)喪失,電視臺(tái)必須根據(jù)媒體發(fā)展的新生態(tài)對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,而且與之相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定成為國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究的熱點(diǎn)。LN廣播電視臺(tái)D頻道作為遼沈地區(qū)最具有影響力的地面頻道,連續(xù)十年躋身全國(guó)地面頻道十強(qiáng)行列,在遼沈地區(qū)一直是收視率最高的電視媒體。隨著新媒體的沖擊和經(jīng)營(yíng)模式的桎梏,D頻道收視率雖然一直領(lǐng)先,但自2014年以來(lái)呈現(xiàn)略有下滑的趨勢(shì),廣告收入盡管仍能在全國(guó)地面頻道中排名前五,但已經(jīng)連續(xù)四年負(fù)增長(zhǎng)。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,D頻道如何在新媒體沖擊的情況下保持其影響力和公信力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,成為電視臺(tái)管理層亟待解決的問(wèn)題。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化調(diào)整實(shí)現(xiàn)D頻道資源的優(yōu)化配備,制定出行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)于電視臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。本文通過(guò)對(duì)D頻道營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題、所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析,其中,該頻道營(yíng)銷(xiāo)主要存在客戶劃分粗放、產(chǎn)品質(zhì)量不高、產(chǎn)品定價(jià)單調(diào)、渠道策略無(wú)力以及促銷(xiāo)手段落后等問(wèn)題。因此,本文通過(guò)SWOT技術(shù)分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅,從而確定D頻道營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化目標(biāo),另外結(jié)合D頻道的實(shí)際情況,立足D頻道的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,有針對(duì)性的進(jìn)行D頻道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化,即從目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等多方面來(lái)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,最后,本文提出D頻道營(yíng)銷(xiāo)策略貫徹實(shí)施的保障措施,主要包括完善績(jī)效考核制度、引進(jìn)培養(yǎng)優(yōu)秀人才和實(shí)行人才強(qiáng)臺(tái)戰(zhàn)略三個(gè)方面。此外,本文還對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),從而證明本文所提出的營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性。通過(guò)D頻道營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和執(zhí)行來(lái)提高電視臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力,使D頻道走出低迷的市場(chǎng)困境。通過(guò)本文對(duì)D頻道營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化方案的研究,不僅能夠幫助D頻道制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,而且能幫助處于相同發(fā)展階段的地面頻道制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供借鑒。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：G229.24
【圖文】：

臺(tái)在營(yíng)銷(xiāo)方面遇到的問(wèn)題，并提出針對(duì)性的解決對(duì)策，因創(chuàng)新。第二，雖然有大量的學(xué)者從事電視傳媒研究，但是對(duì)較少，而且僅有的這些研究成果主要側(cè)重于理論分析，方電視臺(tái)的研究缺乏研究?jī)r(jià)值�；诖耍疚膽�(yīng)當(dāng)從營(yíng)銷(xiāo)N 廣播電視臺(tái) D 頻道為代表的地方電視臺(tái)存在的實(shí)際問(wèn)題開(kāi)展創(chuàng)新性研究，為地方電視臺(tái)的發(fā)展提供借鑒。路和基本方法思路國(guó)內(nèi)地方電視臺(tái)的實(shí)際情況，以具有代表性的 LN 廣播電借鑒國(guó)內(nèi)外有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論成果，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論真實(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入而又全面的分析，總結(jié)出其營(yíng)銷(xiāo)存在用于 D 頻道以及同類(lèi)電視臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文的研究思路

2.2.1 STP 理論在世界經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，美國(guó)權(quán)威人士溫德?tīng)?#183;史密斯于 20 世紀(jì)中期，首次推出市細(xì)分概念，菲利浦·科特勒在前人的基礎(chǔ)上，豐富了市場(chǎng)細(xì)分內(nèi)涵，從而形成廣泛用的 STP 方法，字母 S 的意思是 Segmenting，代表市場(chǎng)細(xì)分；字母 T 的意思是 Targeti代表目標(biāo)市場(chǎng)；字母 P 的意思是 Positioning，代表市場(chǎng)定位。由于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為不能滿足所有客戶的需求，因此企業(yè)應(yīng)集中優(yōu)勢(shì)資源服務(wù)主要客戶群體，并不斷提升客戶的滿意度。其中，STP 方法的框架如圖 2.2 所示。市場(chǎng)細(xì)分主要是對(duì)具有相同或者相似需求的客戶群體進(jìn)行細(xì)分，從而將客戶群劃分為不同的子群體。在確定目標(biāo)客戶以后，就必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展準(zhǔn)確定位。市定位的準(zhǔn)確度也是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。借助準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，企業(yè)能夠不提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2730853