本文選題：戲曲演出 + 市場(chǎng)營銷　； 參考：《上海戲劇學(xué)院》2009年博士論文

【摘要】： 戲劇營銷就是營銷主體對(duì)戲劇產(chǎn)品進(jìn)行構(gòu)想、籌劃、市場(chǎng)定價(jià)、分銷及促銷的計(jì)劃和實(shí)施,從而滿足戲劇文化消費(fèi)者的消費(fèi)需求的市場(chǎng)交換活動(dòng)。而戲劇營銷的過程就是:戲劇制作人或策劃人,在一定的市場(chǎng)認(rèn)知及預(yù)期的基礎(chǔ)上,策劃和開發(fā)劇目,并實(shí)現(xiàn)劇本的舞臺(tái)呈現(xiàn),將之推向演出營銷體系,并采取相關(guān)方法和措施,吸引觀眾走進(jìn)劇場(chǎng),從而完成戲劇產(chǎn)品的消費(fèi),實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)供求關(guān)系逐漸從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,市場(chǎng)營銷的觀念也從以生產(chǎn)為中心逐步轉(zhuǎn)向以銷售為中心。而21世紀(jì)的今天,營銷早已經(jīng)步入以顧客為導(dǎo)向的階段。因此,對(duì)自己的現(xiàn)有和潛在客戶進(jìn)行充分的了解非常必要。我在2008年3月、4月對(duì)于上海的幾個(gè)主要的劇場(chǎng)——逸夫舞臺(tái)、上海大劇院、東方藝術(shù)中心、藝海劇院以及上海的一些寫字樓宇進(jìn)行了隨機(jī)的觀眾調(diào)查,分五個(gè)方面——觀眾的休閑生活、觀眾的欣賞傾向、觀眾欣賞戲曲的目的和頻率、觀眾對(duì)戲曲的接受度以及影響戲曲演出營銷的因素,進(jìn)行了詳細(xì)的分析。 基于該份營銷調(diào)研,本文總結(jié)出當(dāng)代戲曲審美群體縮減的原因乃在于如下幾個(gè)方面:戲曲與當(dāng)代現(xiàn)實(shí)生活脫節(jié)、戲曲的節(jié)奏太慢、文化及休閑生活方式的多元化及年輕人自身的心理因素等。 營銷學(xué)是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分,即市場(chǎng)細(xì)分以后,進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,然后確定自己產(chǎn)品的差異化,從而找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位。在正確定位的基礎(chǔ)上,就可以實(shí)施策略性的營銷了。本文力圖對(duì)當(dāng)前戲曲演出市場(chǎng)上散亂的營銷方法進(jìn)行歸納和總結(jié),而得出了概念、人物、節(jié)慶、旅游、展會(huì)、整合和賽事七個(gè)方面的營銷策略,并通過一些實(shí)際的案例來闡述相關(guān)策略。 戲曲的演出營銷,作為文化營銷的一種,必然有不同于其它普通商品市場(chǎng)營銷的不同之處,這是研究戲曲演出營銷不可回避的問題。戲曲演出營銷相比普通商品的市場(chǎng)營銷具有文化特性、體驗(yàn)特性、多元性、地域性和滲透性。戲曲演出營銷也具有不同于一般商品市場(chǎng)營銷的難點(diǎn),即在于戲曲產(chǎn)品的文化屬性、戲曲消費(fèi)的現(xiàn)場(chǎng)性和戲曲審美的虛擬性。 我想,戲曲工作者,包括劇團(tuán)從業(yè)人員和戲曲理論家等等,應(yīng)該保持一個(gè)理性的心態(tài)。對(duì)于戲劇這類文化產(chǎn)品的營銷來說,首先還是應(yīng)該生產(chǎn)出好的產(chǎn)品,用好的產(chǎn)品來說話。與時(shí)俱進(jìn)、推陳出新是中國戲曲生存發(fā)展的需要,也是弘揚(yáng)戲曲文化的根本。因此,戲曲應(yīng)該關(guān)注現(xiàn)實(shí)。我們應(yīng)該在一定的尺度下,適當(dāng)?shù)貙?duì)戲曲進(jìn)行現(xiàn)代化的調(diào)整。我們必須大刀闊斧地進(jìn)行嘗試,大膽改革,保留精華,砍除冗頑。戲曲院團(tuán)要認(rèn)真進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制的改革、人事制度的改革、用人機(jī)制的改革,建立獎(jiǎng)懲機(jī)制和現(xiàn)代管理體制,主動(dòng)出擊,真抓實(shí)干,培養(yǎng)本劇種的明星領(lǐng)軍演員,并培養(yǎng)熟悉熱愛本劇種的編劇、導(dǎo)演、舞美人才,重用懂營銷、會(huì)經(jīng)營的人才,為戲曲開出一條充滿生機(jī)的道路。
[Abstract]:The main idea of marketing is the marketing of drama, drama of product planning, market pricing, distribution and promotion planning and implementation, so as to meet the consumer demand of the drama cultural exchange activities. The process of marketing is that the drama theater producer or planner, based on market expectations and cognitive extent, planning and development the repertoire, and realize the script of the stage show, the performance to the marketing system, and take relevant measures and methods to attract the audience into the theater, thus completing the theatrical product consumption, achieve the expected benefits.
With the development of social economy, the relationship between market supply and demand gradually changed from seller market to buyer market, marketing concept is from the production center gradually shifted to sales as the center. Twenty-first Century today, marketing had already entered customer-oriented stage. Therefore, it is necessary for the full understanding of their existing and potential customers. I in March 2008 April in Shanghai, several major theater - Shaw arena, Shanghai Grand Theatre, the Oriental Art Center, Shanghai Art Theatre and some office buildings in Shanghai for the audience survey random, divided into five aspects: the audience's leisure life, the audience orientation, audience purpose and frequency of opera the audience for opera, opera performances and acceptance of the influence factors of marketing, are analyzed in detail.
Based on the marketing research, this paper concludes that the reasons for the reduction of aesthetic groups in contemporary operas are the following aspects: the disjointing of drama with contemporary real life, the slow pace of drama, the diversity of culture and leisure lifestyle, and the psychological factors of young people themselves.
Marketing is the regional division of the market, the market segmentation, target market selection, and then determine the differences of their products, so as to find their own market position. Based on the correct orientation, can implement strategic marketing. This paper tries to the opera scattered on the market marketing method and summarized and concluded the concept, characters, festivals, tourism, exhibition, the seven aspects of integration and event marketing strategy, and through some practical examples to explain the related strategies.
The performance of traditional opera as a kind of marketing, cultural marketing, there must be differences between different from other ordinary commodity marketing, this is the study of opera performance marketing can not be avoided. The drama performance marketing compared to ordinary commodity market marketing has the cultural characteristics, experience characteristics, diversity, regional opera and permeability. The show also has difficulty in marketing is different from general merchandise marketing, is the cultural attribute of opera products, opera and opera aesthetic consumption of the scene of the virtual.
I think the drama workers, including theatre practitioners and drama theorist and so on, should maintain a rational attitude. For this kind of drama of cultural product marketing, first of all should produce a good product, a good product to speak. Chinese need to keep pace with the times, innovation is the survival and development of the opera, but also promote the fundamental opera culture. Therefore, the drama should pay attention to reality. We should be in a certain scale, due to the modernization of opera. We must make snap to try, bold reform, keep the essence, eliminate redundant coercive. Reform of opera troupes should conscientiously carry out the economic system, the reform of the personnel system reform, employment mechanism the establishment of incentive mechanism, and modern management system, take the initiative to work hard, to cultivate the opera star leading actor, and familiar with the culture of the screenwriter, director, dance The beauty of talent, the reuse of marketing, the talent that will run, a road full of vitality for the opera.

【學(xué)位授予單位】：上海戲劇學(xué)院
【學(xué)位級(jí)別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號(hào)】：J819.1

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 ;“人”和“鳥”在概念營銷和體驗(yàn)營銷中動(dòng)態(tài)對(duì)應(yīng)——廈門大學(xué)EMBA《市場(chǎng)營銷》課程側(cè)記[J];廈門航空;2011年08期

2 云海輝;楊燕;;中國戲曲互聯(lián)網(wǎng)傳播的受眾及其需求[J];現(xiàn)代傳播(中國傳媒大學(xué)學(xué)報(bào));2011年08期

3 李祥林;;亮相在民間美術(shù)中的戲曲身影[J];戲曲藝術(shù);2011年02期

4 趙秀泉;宋肖;;論陶瓷的市場(chǎng)營銷[J];景德鎮(zhèn)陶瓷;2011年02期

5 何錦慶;;淺析電視娛樂節(jié)目發(fā)展現(xiàn)狀和品質(zhì)提升的途徑[J];大眾文藝;2011年12期

6 趙炎秋;;李漁敘事結(jié)構(gòu)思想試探[J];湖南工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2011年03期

7 吳昌林;陸海銀;;論南戲?qū)蟠鷳蚯莩鲋K極影響[J];戲劇文學(xué);2011年08期

8 紀(jì)麗妙;;淺談戲曲的化妝[J];大眾文藝;2011年14期

9 淮茗;;漫話中國戲曲的古今之變[J];華夏文化;2010年03期

10 張玉玲;;戲曲的劇院演出和廣場(chǎng)演出[J];大舞臺(tái);2011年08期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 藍(lán)玲;;淺析“用戶滿意度”與企業(yè)市場(chǎng)營銷[A];用戶滿意度研討會(huì)論文集[C];1998年

2 柯晶琳;陳陽;;中美高校市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)特點(diǎn)分析[A];湖南省市場(chǎng)學(xué)會(huì)2009年會(huì)暨“兩型社會(huì)與營銷創(chuàng)新”學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2010年

3 黃宇;陳陽;;中美高校市場(chǎng)營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式比較研究及啟示[A];湖南省市場(chǎng)學(xué)會(huì)2009年會(huì)暨“兩型社會(huì)與營銷創(chuàng)新”學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2010年

4 殷少明;;案例教學(xué)法在《市場(chǎng)營銷學(xué)》運(yùn)用的思考[A];中國高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)2009年年會(huì)論文集[C];2009年

5 ;以營銷模式升級(jí)推動(dòng)市場(chǎng)營銷上水平[A];2010年卷煙市場(chǎng)營銷上水平研究與實(shí)踐論文集[C];2010年

6 呂以維;陳沫;朱佳寧;;黑龍江省綠色食品市場(chǎng)營銷問題對(duì)策性研究[A];綠色食品開發(fā)與市場(chǎng)營銷發(fā)展戰(zhàn)略研究——黑龍江省綠色食品開發(fā)與市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略研討會(huì)論文集[C];2002年

7 劉寧;;零售業(yè)態(tài)分化與我國零售業(yè)態(tài)發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整[A];“西部開發(fā)”流通現(xiàn)代化研討會(huì)論文集[C];2003年

8 王興運(yùn);;淺談綠色食品市場(chǎng)營銷應(yīng)注意的幾個(gè)問題[A];齊齊哈爾市首屆學(xué)術(shù)年會(huì)論文匯編[C];2004年

9 董伊人;高忠義;徐愛君;;市場(chǎng)營銷中的價(jià)值觀研究[A];中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

10 吳建榮;林永金;王軍祥;蔡偉;;堅(jiān)持“六個(gè)立足” 優(yōu)化營銷模式 努力推動(dòng)深圳煙草市場(chǎng)營銷上水平[A];2010年卷煙市場(chǎng)營銷上水平研究與實(shí)踐論文集[C];2010年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 吉菊;市場(chǎng)營銷“野”與“雅”之爭[N];中國電力報(bào);2005年

2 辛恒衛(wèi);抓市場(chǎng)營銷 促農(nóng)業(yè)增收[N];中國特產(chǎn)報(bào);2005年

3 李彪;市場(chǎng)營銷豈能竭澤而漁[N];中國城鄉(xiāng)金融報(bào);2005年

4 本報(bào)記者 景秀紅;發(fā)揮科技作用 搞好市場(chǎng)營銷[N];臨汾日?qǐng)?bào);2005年

5 俞雷;誰謀殺了市場(chǎng)營銷？[N];上海金融報(bào);2003年

6 ;市場(chǎng)營銷的防御原則[N];中國石油報(bào);2003年

7 劉伊凡;市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)[N];中國有色金屬報(bào);2005年

8 劉伊凡;市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)[N];中國服飾報(bào);2005年

9 付穎;要加強(qiáng)市場(chǎng)營銷國際化水平[N];中華建筑報(bào);2005年

10 記者 陶婧;市場(chǎng)營銷等專業(yè)連續(xù)“緊俏”[N];南昌日?qǐng)?bào);2008年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 周春雨;當(dāng)代戲曲演出營銷研究[D];上海戲劇學(xué)院;2009年

2 胡朝舉;中國商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷理論與實(shí)證研究[D];西南農(nóng)業(yè)大學(xué);2003年

3 郝春暉;顧客價(jià)值的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)及其管理問題研究[D];天津大學(xué);2007年

4 楊先藝;設(shè)計(jì)策劃與管理研究[D];武漢理工大學(xué);2005年

5 盧虎;美物之道[D];東南大學(xué);2005年

6 胡斌;奧運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)營銷策略的理論與實(shí)證研究[D];北京體育大學(xué);2005年

7 王瑾;基于建設(shè)供應(yīng)鏈的建筑企業(yè)市場(chǎng)營銷研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2007年

8 李曉明;公路服務(wù)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析及其商業(yè)化運(yùn)營與公共管制研究[D];長安大學(xué);2003年

9 劉加;證券公司市場(chǎng)營銷研究[D];中國社會(huì)科學(xué)院研究生院;2003年

10 王朋;不完全競爭條件下更新?lián)Q代產(chǎn)品擴(kuò)散模型研究[D];西南交通大學(xué);2006年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 邱鐘俊;陽光通信公司營銷渠道系統(tǒng)研究[D];電子科技大學(xué);2004年

2 李向春;科龍公司玉山市場(chǎng)營銷策略研究[D];西安理工大學(xué);2005年

3 胡艷蓉;信息產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷策略研究[D];華中師范大學(xué);2008年

4 蔣鴻;開利公司在四川市場(chǎng)的營銷分析[D];西南交通大學(xué);2004年

5 侯健;江蘇巨龍水泥集團(tuán)有限公司營銷渠道研究[D];南京理工大學(xué);2004年

6 謝欣;深圳卷煙廠品牌戰(zhàn)略規(guī)劃研究[D];吉林大學(xué);2005年

7 關(guān)寶建;富裕老窖酒業(yè)有限公司營銷戰(zhàn)略[D];哈爾濱工程大學(xué);2005年

8 施雍;南航集團(tuán)市場(chǎng)營銷策略案例研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2004年

9 梁壽均;五礦鋼鐵成都有限公司的營銷策略研究[D];武漢大學(xué);2005年

10 陳欣;北京地區(qū)博物館特色紀(jì)念品營銷策略研究[D];對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2007年

，

本文編號(hào)：1772385