本文關(guān)鍵詞：龍牌礦棉板國內(nèi)分銷渠道策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著國家政策的調(diào)整及新型城鎮(zhèn)化等制度紅利的釋放,建材行業(yè)的發(fā)展形勢大好,礦棉板作為一種綠色環(huán)保的裝飾吊頂吸音材料將逐步占據(jù)更多的市場。北新建材生產(chǎn)的龍牌礦棉板依托于其原有的分銷渠道雖然已經(jīng)在市場競爭中取得了一定的優(yōu)勢,但是隨著競爭對手的發(fā)展以及市場的變化,在業(yè)務發(fā)展過程中也遇到了難題。如何在日益激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢,企業(yè)在營銷方面就要有所行動和改變。本文基于營銷管理的理論知識,重點研究龍牌國內(nèi)分銷渠道,展開對現(xiàn)有分銷渠道的客戶滿意度調(diào)查,總結(jié)目前分銷渠道的現(xiàn)狀。運用SWOT模型在優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅四個方面對北新建材龍牌礦棉板進行分析。對比產(chǎn)品質(zhì)量、銷售價格、人員投入等幾方面龍牌礦棉板和主要競爭對手的數(shù)據(jù)。對龍牌礦棉板現(xiàn)有分銷渠道進行分析,尋找其中的不足,提出對龍牌礦棉板在國內(nèi)分銷渠道構(gòu)建上進行長度和寬度的改進,進行客戶短接和渠道扁平化處理,以便更好的滿足市場需求,同時保持龍牌礦棉板在市場中的競爭優(yōu)勢。
【關(guān)鍵詞】：分銷渠道 礦棉板 北新建材
【學位授予單位】：中國地質(zhì)大學(北京)
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.92
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 1 緒論10-18
• 1.1 選題的背景和意義10-12
• 1.1.1 選題背景10-11
• 1.1.2 選題意義11-12
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-15
• 1.2.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀12-13
• 1.2.2 國外研究進展13-15
• 1.3 研究內(nèi)容與研究方法15-18
• 1.3.1 研究內(nèi)容15-16
• 1.3.2 研究方法16-17
• 1.3.3 技術(shù)路線17-18
• 2 相關(guān)概念及理論18-28
• 2.1 相關(guān)概念18-20
• 2.1.1 營銷18
• 2.1.2 分銷渠道18-19
• 2.1.3 分銷渠道策略19-20
• 2.2 相關(guān)理論20-28
• 2.2.1 環(huán)境分析與競爭理論20-22
• 2.2.2 渠道類型與功能理論22-25
• 2.2.3 渠道設計與管理理論25-28
• 3 龍牌礦棉板國內(nèi)分銷渠道現(xiàn)狀分析28-36
• 3.1 龍牌礦棉板簡介28-30
• 3.2 龍牌礦棉板分銷渠道及其特點30-32
• 3.2.1 在分銷渠道寬度方面30-31
• 3.2.2 在分銷渠道長度方面31-32
• 3.2.3 在分銷渠道功能方面32
• 3.3 龍牌礦棉板分銷渠道存在的問題分析32-36
• 4 龍牌礦棉板營銷環(huán)境分析36-47
• 4.1 龍牌礦棉板PEST分析36-38
• 4.1.1 政治和法律環(huán)境36
• 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境36-37
• 4.1.3 社會環(huán)境37-38
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境38
• 4.2 龍牌礦棉板競爭者分析38-42
• 4.2.1 礦棉板行業(yè)概況38-39
• 4.2.2 國內(nèi)外礦棉板競爭形勢分析39
• 4.2.3 北新建材龍牌礦棉板在中國的主要競爭對手分析39-42
• 4.3 龍牌礦棉板SWOT要素分析42-47
• 4.3.1 龍牌礦棉板優(yōu)勢分析42-43
• 4.3.2 龍牌礦棉板的劣勢分析43-44
• 4.3.3 龍牌礦棉板機會分析44-45
• 4.3.4 龍牌礦棉板威脅分析45-47
• 5 龍牌礦棉板國內(nèi)分銷渠道改進策略研究47-56
• 5.1 分銷渠道長度和寬度建設47-50
• 5.1.1 客戶需求分析47-49
• 5.1.2 精耕細作現(xiàn)有分銷渠道49-50
• 5.1.3 開辟新型分銷渠道50
• 5.2 分銷渠道的寬度化和扁平化50-51
• 5.3 分銷渠道的多元化發(fā)展51-52
• 5.4 分銷渠道的信息流通升級52-53
• 5.5 分銷渠道創(chuàng)新與其他營銷策略53
• 5.6 促進分銷渠道關(guān)系轉(zhuǎn)變53-56
• 6 結(jié)論56-59
• 6.1 形成的主要結(jié)論56-57
• 6.2 有待進一步研究的問題57-59
• 致謝59-60
• 參考文獻60-64
• 附錄64

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 莊貴軍;權(quán)力、沖突與合作:西方的渠道行為理論[J];北京商學院學報;2000年01期

2 汪濤,陳露蓉;關(guān)系營銷理論評述與本土化新解[J];財貿(mào)經(jīng)濟;2004年12期

3 楊慧;21世紀營銷渠道結(jié)構(gòu)理論的重大變革[J];江西社會科學;2002年10期

4 唐尚軍;鄧昌忠;;我國建筑節(jié)能概述[J];大眾商務;2009年10期

5 陳濤;國外營銷渠道沖突及其管理研究綜述[J];外國經(jīng)濟與管理;2003年08期

6 武發(fā)德;蔡曉明;王凱;馮湛清;杜江;;純棉體系輕質(zhì)礦棉板的研究對銷售市場的影響[J];新型建筑材料;2009年06期

  本文關(guān)鍵詞：龍牌礦棉板國內(nèi)分銷渠道策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：267411