【摘要】：木門是家庭裝修中的必需品,近年來伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速蓬勃發(fā)展,木門行業(yè)也從小作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)向數(shù)字化的智能化集成生產(chǎn)邁進,從單一的木門產(chǎn)品向全屋木制品整裝定制進行變革。MT木門創(chuàng)立于1989年,28年來一直專注于生產(chǎn)高端木門,已經(jīng)成為越來越多高端家庭的首選品牌。MT木門已在全國30個省份開設了1400多家專賣店,門店遍布全國30多個省市自治區(qū)和直轄市。本文以MT公司處于正常經(jīng)營的實體店為研究對象,綜合運用市場營銷相關理論基礎,對MT公司實體店外部、內(nèi)部環(huán)境進行分析,并通過SWOT分析,分析企業(yè)的細分客戶群體和當下最適宜的營銷策略并進行針對性的戰(zhàn)略實施研究。同時,基于管理者角度,結(jié)合分析結(jié)果和實際運營經(jīng)驗,探索MT木門實體店行之有效的營銷戰(zhàn)略優(yōu)化策略,幫助其對細分客戶進行分析并制定營銷實施方案。本研究認為,MT公司實體店經(jīng)營營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的關鍵在于針對MT公司的細分客戶進行分析,針對細分客戶進行針對性的戰(zhàn)略解決方案,同時不同類型的產(chǎn)品要采用產(chǎn)品組合策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、店面環(huán)境策略和過程控制策略等營銷策略進行調(diào)整,從而達到銷售額和利潤率的平衡,同時在未來的競爭中保持并提升核心競爭力;并且通過組織保障、企業(yè)文化保障和專業(yè)技能保障等保障措施確保市場營銷戰(zhàn)略的順利實施。
【圖文】：

本文的思路框架圖

圖 2. 1 1987-2017 年全國商品房銷售面積統(tǒng)計表注：數(shù)據(jù)資料來源于國家統(tǒng)計局 http://www.stats.gov.cn2017 全年全國居民人均可支配收入 25974 元，比上年增長 9.0%；扣除價格因素實際增長 7.3%。按常住地分，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 36396 元，扣除價格因素實際增長 6.5%；農(nóng)村居民人均可支配收入 13432 元，扣除價格因素實際增長 7.3%。城鄉(xiāng)居民人均收入倍差 2.71，比上年縮小 0.01。全國居民人均可支配收入中位數(shù) 22408 元，，比上年名義增長 7.3%。農(nóng)民工月均收入水平 3485 元，比上年增長 6.4%。由圖 2.2 1978-2017年城鎮(zhèn)居民可支配收入與農(nóng)村居民可支配收入統(tǒng)計表可以看出，改革開放以來居民收入增長加快，可支配收入也越來越多。這也為商品房銷售市場提供了利好條件。
【學位授予單位】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.88

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本文編號：2667610