【摘要】：隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展及中國人民生活水平的不斷提高,家居裝飾行業(yè)順應(yīng)時代潮流應(yīng)運而生,經(jīng)過短短十幾年的發(fā)展,2010年住宅裝飾業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達到10000億。2000年-2010年10年間,家裝行業(yè)每年以12-15%的速度增長。LF裝飾公司是家裝行業(yè)中迅速發(fā)展壯大的代表之一,2009年經(jīng)營產(chǎn)值已經(jīng)超過10億元。其發(fā)展模式、市場定位、營銷策略等在該行業(yè)均具有代表意義。 本文試圖運用營銷學、管理學知識,從企業(yè)宏觀及行業(yè)競爭分析、企業(yè)戰(zhàn)略定位、產(chǎn)業(yè)價值鏈、營銷組合策略等幾方面入手,運用PEST分析法、五力模型分析法、戰(zhàn)略集團分析法、SWOT分析法、STP分析法等多種手段及方法剖析LF裝飾公司在當前宏觀及微觀環(huán)境下的發(fā)展方向、市場定位、目標客戶選擇、市場細分策略；運用4P理論、4C理論從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、消費者、成本、便利、溝通幾個維度對LF裝飾公司的營銷策略加以分解,總結(jié)其營銷策略的優(yōu)點及不足,并根據(jù)分析結(jié)果及營銷實踐提出建議,希望可以提高企業(yè)的營銷競爭力,跳出同質(zhì)化競爭的紅海。
【圖文】：

地位和競爭優(yōu)勢替代品的其他侖止圖2一2:馬區(qū)動競爭的五種力量圖片來源:小奧威爾.C.沃克，《營銷戰(zhàn)略》，北京大學出版社，2005年，，第97頁。2.2.2戰(zhàn)略集團分析戰(zhàn)略集團的分析，是按照行業(yè)內(nèi)各企業(yè)戰(zhàn)略地位的差別，把企業(yè)劃分成不同的戰(zhàn)略集團，并分析各集團間的相互關(guān)系和集團內(nèi)的企業(yè)關(guān)系，從而進一步熟悉行業(yè)及其競爭狀況。一個行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，在戰(zhàn)略上會有許多共同點，但也會有許多不同點。戰(zhàn)略的不同點主要表現(xiàn)在以下幾個方面:LF裝飾公l門價銷策略研究

電人學工商管理碩士專業(yè)學位論文此類消費者的銷售定位是“實惠品質(zhì)家”。第38頁共65頁LF裝飾公司市場定位LF裝飾公司市場定位就是根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭�，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。(1)目標顧客利益細分!
【學位授予單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F426.92

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本文編號：2543148