本文選題：市場進入 + 市場進入營銷策略�。� 參考：《西北工業(yè)大學》2003年碩士論文

【摘要】： 西安漢鑫科技有限公司是一家注冊資本6000萬元的高科技企業(yè)，軟木裝飾材料是其新開發(fā)的主營產(chǎn)品。該產(chǎn)品的前期研發(fā)、組織生產(chǎn)等工作已接近尾聲，即將全面推廣上市。那么如何為其制定行之有效的市場進入營銷策略，就成為企業(yè)當前市場工作的重中之重。 本文研究正是在此背景下提出，以漢鑫軟木裝飾材料市場進入營銷活動為研究對象，從市場進入的角度，，對營銷策略的制定過程進行了深入、系統(tǒng)的研究。內(nèi)容主要涉及漢鑫軟木營銷環(huán)境分析、市場進入STP策略和營銷組合策略的制定與論證等方面，為企業(yè)解決了其新產(chǎn)品軟木飾材試銷失敗原因何在、如何應對、以及進入什么市場、采取何種策略進入等市場運作問題，最終，為其制定出了切實可行的市場進入營銷策略。并且，本文在相對成熟的營銷理論基礎之上，歸納出了一些有一定創(chuàng)新性的編制營銷策略的方法，具體體現(xiàn)在：提出了促銷預算的一種新的方法——階段性子目標試探法，該方法簡化了目標任務法的操作難度，解決了漢鑫公司促銷預算問題；歸納出了市場細分的一種新的方法——市場細分五步分析法，該方法使?jié)h鑫軟木市場細分實際工作更便于操作等等。 總之，本文的目的一則是為具體企業(yè)解決問題；二則是對一般企業(yè)市場進入營銷活動有所借鑒。
[Abstract]:Xi'an Hanxin Science and Technology Co., Ltd. is a high-tech enterprise with registered capital of 60 million yuan. Cork decorative material is its main product. The early development of the product, organizational production and other work has come to an end, will be fully promoted on the market. Therefore, how to formulate effective marketing strategy is the most important task in the current market work of enterprises. It is under this background that this paper puts forward, taking Hanxin cork decorative material market as the research object, from the angle of market entry, makes a deep and systematic study on the process of making marketing strategy. The content mainly involves the analysis of the marketing environment of Hanxin cork, the formulation and demonstration of the market entry STP strategy and the marketing combination strategy, and so on. It solves the reasons for the failure of the trial sale of the new product cork decoration material for the enterprise, and how to deal with it. Finally, a feasible marketing strategy is worked out for the market operation, such as what market to enter and what strategy to take to enter the market. Moreover, on the basis of relatively mature marketing theory, this paper sums up some innovative methods of compiling marketing strategy, which are embodied in: a new method of marketing budget, the trial method of stage sub-goal, is put forward. This method simplifies the operation difficulty of the target task method, solves the sales promotion budget problem of Hanxin Company, and induces a new method of market segmentation, which is the five-step analysis method of market segmentation. This method makes Hanxin cork market segmentation practical work more easy to operate and so on. In a word, the purpose of this paper is to solve the problem for the specific enterprise, and the second is to draw lessons from the marketing activities of the general enterprise.
【學位授予單位】：西北工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2003
【分類號】：F426.8

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本文編號：1895261