本文關(guān)鍵詞：環(huán)境藝術(shù)與傳播——現(xiàn)代景觀環(huán)境視覺信息傳播，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《華東理工大學(xué)》 2014年

TVS公司營銷渠道整合困境及對策研究

范晨昕  

【摘要】：運(yùn)用市場營銷的理論和實(shí)踐,結(jié)合大量的公司現(xiàn)場調(diào)研,對中國的電視購物行業(yè)和TVS公司做了詳細(xì)的分析論證,針對TVS公司面臨的渠道問題：渠道難以控制,渠道結(jié)構(gòu)不合理,渠道管理和服務(wù)水平低,各種渠道各自為戰(zhàn),難以形成合力等,做了分析和診斷并提出了有針對性的建設(shè)性意見,即整合電購渠道和傳統(tǒng)渠道以及新興的網(wǎng)絡(luò)渠道,重建TVS的渠道通路：不斷開拓新渠道,并努力打造自己的營銷渠道,減少對大的經(jīng)銷商的依賴,提高自己在渠道中的話語權(quán)；優(yōu)化營銷渠道結(jié)構(gòu),增加網(wǎng)絡(luò)購物渠道的比重；加強(qiáng)渠道管理,提高渠道管理和服務(wù)水平；改變過去電視購物渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道各自為戰(zhàn)的局面,制定整體統(tǒng)一的營銷計劃和策略,充分發(fā)揮各個渠道的優(yōu)勢,做到各個渠道相互補(bǔ)充相互存進(jìn),爭取用最少的銷售成本,達(dá)到最佳營銷效果。關(guān)鍵在于充分發(fā)揮其傳統(tǒng)電購渠道的廣告優(yōu)勢,帶動傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售,為該公司的進(jìn)一步發(fā)展掃清渠道障礙,同時也給其他電購公司的渠道建設(shè)和發(fā)展帶來借鑒。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F724
【目錄】：

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本文編號：205715