本文關(guān)鍵詞：中國嬰幼兒玩具營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：自從我國執(zhí)行計劃生育政策以來,我國每年新生人口數(shù)量基本保持下降趨勢,據(jù)第六次人口普查顯示,當(dāng)前中國的生育率已經(jīng)降到了1.2%以下,遠(yuǎn)低于部分發(fā)達(dá)國家水平。但自2005年以來,隨著第四次嬰兒潮的到來,我國新生兒人數(shù)每年平均超過1600萬人,針對嬰幼兒的消費市場潛力巨大。而在我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民生活水平顯著提升的大背景下,二胎政策的逐漸實施,更是給嬰幼兒消費市場創(chuàng)造出前所未有的機會。具有益智功能的嬰幼兒玩具受到了廣大年輕父母的追捧,嬰幼兒玩具行業(yè)迎來了發(fā)展的黃金時代。廣東奧飛動漫是當(dāng)今中國最大和最具發(fā)展?jié)摿Φ膭勇a(chǎn)業(yè)集團。為開拓中國嬰幼兒玩具市場,集團在2006年成立了嬰幼兒玩具品牌——澳貝。經(jīng)過近九年的發(fā)展,澳貝在中國嬰幼兒玩具市場占據(jù)了一定的市場份額。但相對國際一線嬰幼兒玩具品牌而言,作為新興品牌的澳貝缺乏足夠的知名度和影響力,在品牌推廣方面依然存在較大阻力。如何以國際一線嬰幼兒玩具品牌為示范,在當(dāng)前嬰幼兒玩具行業(yè)中成長壯大,是這篇文章的重點。本文首先通過深入調(diào)查嬰幼兒玩具市場現(xiàn)狀,定位澳貝品牌的營銷環(huán)境,運用PEST模型和波特五力模型對公司所處的外部環(huán)境進入深入了解,然后通過SWOT分析法找出當(dāng)前澳貝的優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會并制定相應(yīng)戰(zhàn)略。其次運用目標(biāo)市場理論找出澳貝品牌的營銷戰(zhàn)略定位,最后運用4P營銷組合理論進一步分析企業(yè)當(dāng)前成長階段中各個營銷因素現(xiàn)狀及其不足之處,并根據(jù)企業(yè)資源和外部宏觀環(huán)境對企業(yè)已采取的經(jīng)營策略提出相應(yīng)對策和改進建議。本文第一章介紹了澳貝所處的大背景,研究澳貝對于公司本身,對同行業(yè)內(nèi)其他廠商,對中國嬰幼兒玩具市場的意義和研究過程中使用的方法。并且對文章結(jié)構(gòu)和相關(guān)理論進行說明和闡述。本文第二章詳細(xì)研究了中國嬰幼兒玩具行業(yè)的宏觀環(huán)境及其特點。隨著我國社會經(jīng)濟與文化的進步,嬰幼兒消費品市場規(guī)模日益擴大,其重要組成的嬰幼兒玩具也日益得到消費者的重視,社會需求也日益擴大。但是嬰幼兒玩具行業(yè)競爭激烈,且大部分處在價值鏈低端,附加價值高的益智嬰幼兒玩具市場由于一系列因素,發(fā)展較為緩慢。本文第三章在介紹公司概況的基礎(chǔ)上,結(jié)合中國嬰幼兒玩具市場的特點,運用PEST模型分析了中國嬰幼兒玩具的營銷環(huán)境競爭環(huán)境,接著運用波特五力模型分析了行業(yè)內(nèi)的競爭情況,可以得出中國嬰幼兒玩具市場的營銷環(huán)境充滿機遇與挑戰(zhàn)。然后分析研究了公司外部環(huán)境帶來的機會和威脅以及內(nèi)部要素所具有的優(yōu)勢和劣勢。本文第四章對澳貝進行了戰(zhàn)略分析和選擇。通過SWOT模型、STP理論、SAPCE模型,得出了澳貝目標(biāo)市場戰(zhàn)略,并建議澳貝在公司層面上采取增長型的發(fā)展戰(zhàn)略,通過橫向一體化、縱向一體化和多樣化戰(zhàn)略開拓市場、拓展業(yè)務(wù),實現(xiàn)企業(yè)利潤的增長和市場占有率的擴大,保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。本文第五章應(yīng)用4P營銷組合理論,提出澳貝玩具在中國市場的營銷策略。產(chǎn)品策略方面,要對產(chǎn)品做出清晰定位,深化產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。價格策略方面,努力以差異化定價方法去獲取消費者對公司產(chǎn)品性價比的認(rèn)同。渠道策略方面,針對不同的渠道類型制定不同政策,同時開拓早教等特殊渠道,形成獨有的競爭優(yōu)勢。促銷策略方面,通過相關(guān)產(chǎn)品的卡通形象設(shè)計樹立產(chǎn)品形象,大力推進零售終端建設(shè),維持渠道穩(wěn)定。最后,文章在某些方面提出了一定的建議和辦法,以保障公司營銷戰(zhàn)略的有效實施。
【關(guān)鍵詞】：嬰幼兒玩具行業(yè) 營銷環(huán)境 營銷戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.8;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第一章 導(dǎo)論10-20
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究方法及意義11-12
• 1.3 研究內(nèi)容和文章結(jié)構(gòu)12-13
• 1.4 相關(guān)理論概述13-20
• 第二章 嬰幼兒玩具行業(yè)概述20-30
• 2.1 嬰幼兒玩具特點20-22
• 2.2 嬰幼兒玩具市場現(xiàn)狀22-30
• 第三章 澳貝營銷環(huán)境分析30-50
• 3.1 公司介紹30-35
• 3.2 澳貝價值鏈分析35-39
• 3.3 PEST分析39-41
• 3.4 波特五力模型分析41-47
• 3.5 外部環(huán)境的機會和威脅47-48
• 3.6 內(nèi)部要素的優(yōu)勢和劣勢48-50
• 第四章 澳貝營銷戰(zhàn)略選擇50-65
• 4.1 澳貝SWOT分析50-53
• 4.2 澳貝戰(zhàn)略定位53-56
• 4.3 澳貝目標(biāo)市場戰(zhàn)略56-61
• 4.4 基于SPACE模型戰(zhàn)略分析61-65
• 第五章 澳貝營銷組合策略65-79
• 5.1 產(chǎn)品策略65-70
• 5.2 價格策略70-72
• 5.3 渠道策略72-76
• 5.4 促銷策略76-79
• 第六章 結(jié)論79-82
• 參考文獻(xiàn)82-84
• 致謝84-85

【共引文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：中國嬰幼兒玩具營銷戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：304815