本文關(guān)鍵詞：淺談國內(nèi)外動漫衍生產(chǎn)品開發(fā)模式，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

◎文化產(chǎn)業(yè)◎

探析《變形金剛》動漫衍生品的設(shè)計及營銷

吳海彪

（梧州學(xué)院，廣西梧州543002）

摘要：《變形金剛》是動漫影片中經(jīng)典的代表，全球有無

80年代的人，數(shù)狂熱的變形金剛迷們。特別是生在上世紀70、

金剛迷們都曾經(jīng)夢想擁有變形金剛玩具。而今，電影版的目標

，《變形金市場便瞄準了這兩代人以及他們的孩子本文著重探析，《變形金剛》動漫衍生產(chǎn)品的設(shè)計及營銷方式影片的成功剛》

對中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究的啟示。

關(guān)鍵詞：變形金剛；動漫衍生品設(shè)計；營銷變形金剛系列影片從1985年至今是最具市場活力動漫品牌之一，影響幾代人的動畫之作，總共9部電視動畫系列，超過400集動畫片、、，動畫電影真人版電影發(fā)行上百部漫畫圖書。

2011年上映的變形金剛系列電影席卷全球票房幾十億美金，

《變形金剛3》《阿凡達》。吸引全球無數(shù)觀眾，票房總收入超過上世紀八十年代的故事題材，如今舊事新作，依然還擁有如此之多影迷，具有很強吸金能力，不得不讓人驚嘆。感嘆其成功同時，我們有必要探析它成功的方式，思考是否可以影響中國動畫電影行業(yè)發(fā)展。

1變形金剛動漫衍生產(chǎn)品的設(shè)計在電影特效發(fā)達的美國，動畫影片衍生品的開發(fā)可以占到

，影片總收入一半以上普遍都高過電影票房收入。很多電影制

作公司在開拍前就已經(jīng)做一系列的衍生品的開發(fā)和營銷策劃，有些影片的衍生品能夠同步，甚至比電影正式上映的時間還要早問世，爭取到更大市場空間。

，《變形金剛》在好萊塢的商業(yè)大片中系列影片可以說做衍

生品是做得最成功的一部，就目前市場表現(xiàn)來看可以這么表述。

《變形金剛》“變形金剛”其實影片可以算作是玩具衍生品。在1983年東京玩具展上，美國孩之寶（Hasbro）玩具公司和日本TAKAPA株式會社聯(lián)姻，共同推出變形金剛玩具。后來孩之寶

在玩具上市不久，于1984堅持先有玩具后制作動畫片運作模式，

《》。，“年初才正式推出變形金剛動畫二十多年以來變形金剛”

玩具已經(jīng)風(fēng)靡全球。2007年好萊塢派拉蒙電影公司正式推出

“變形金剛”了電影版。目前，電影和玩具在這已經(jīng)是融為一

體，究竟誰是誰的衍生品已顯得不重要。變形金剛主要以玩具作為衍生品開發(fā)為主力來獲取利潤，并且在變形金剛故事情節(jié)

玩具的種類和款式也隨之增多，最終組成了一個巨大的的推進，

“變形金剛”產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)變形金剛玩具復(fù)雜程度和還原能力及不同體量、變形難度和價格方面等因素考慮，對變形金剛產(chǎn)業(yè)

�！蹲冃谓饎偂锋溸M行深層次開發(fā)電影上映后，衍生品只要是跟

《變形金剛》，稍微沾了點邊的身價全都會搖身往上增。據(jù)說現(xiàn)在一款高級的原版變形金剛玩具已經(jīng)炒到了幾千甚至上萬元。

變形金剛品牌所有者孩之寶公司與世界各地公司達成了至少250項以上品牌授權(quán)協(xié)議，開發(fā)衍生品范圍包括玩具、服裝、家具、出版物、汽車等。1）玩具類衍生品有：能量塊、金剛西洋

《變形金剛》棋、擎天柱、大黃蜂、威震天等玩具，三部電影累計

開發(fā)玩具品種超過300種。美國孩之寶更是通過變形金剛玩具

“變形”每年狂斂10億美金。2）電子類衍生品有：諾基亞手機、

MP3播放器、U盤、大黃蜂iPod音箱、鼠標、鼠標墊、激光燈、耳機

“變形金等電子產(chǎn)品。3）服裝類衍生品有：美特斯邦威開發(fā)的

”、T、NIKE剛系列服裝主題恤鞋帽等服飾產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計。變形金剛已經(jīng)非常深入到我們生活之中。電影上映后，興起很多變形金剛衍生品，可能在未來的某天，你周圍所有東西都可以變成機器人，變形成變形金剛。與其他商品相比較，變形金剛故事性更豐富，并且在產(chǎn)品設(shè)計上建立了相連關(guān)系，使得消費

從而確保了消費群體穩(wěn)定性，這也是一者不斷去追求新出產(chǎn)品，

個品牌能夠長期生存并得更好發(fā)展的關(guān)鍵。

2變形金剛的營銷成功要素2．1先有玩具再推動畫片

，《變形金剛》上世紀80年代從開始就不是為做動畫而拍，攝的動畫影片孩之寶公司是先有玩具，后來為了銷售玩具才拍

攝動畫廣告，通過動畫片中的玩具變形和引人入勝的故事，吸引·4

8·

消費者。開始動畫片被免費贈與或低價出售給電視臺播放，讓

觀眾喜歡上片中角色，從而刺激變形金剛玩具銷售。影片上映

從而讓后經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)凡是與動畫變形角色有關(guān)商品都很熱銷，

，、他們更注重宣傳影片開發(fā)也就是系列動畫片廣告片的推出。

形成一個有目的、有策劃的商業(yè)運作產(chǎn)品鏈。

2．2植入式廣告營銷方式影片植入式廣告，是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性地融入電影、電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機

通過場景再現(xiàn)。讓觀短信甚至小說等各種媒介形態(tài)內(nèi)容之中，

眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到產(chǎn)品營銷目

《變形金剛》的。在電影版還未上映時，就已經(jīng)賺進4000萬美金高超廣告植入能力，這樣的營銷方式值得我國電影行業(yè)借鑒。

NOKIA手機植入的廣告融合得很精彩，幾乎和影片融為一體，，

GMC、的變形。影片中植入了很多美國汽車品牌，如：雪佛蘭、悍

馬等，這些通用集團旗下的品牌都成了正面角色。

2．3與贊助商同步大力宣傳推廣目前，我國在影視制作中廣告植入方式還僅停留在拉贊助層面上。如果能與知名品牌公司合作，實際上就等于強強聯(lián)合，

�！蹲冃谓饎�3》為影片推廣找到強大合作伙伴就做到這一點。

TCL等68家在影片中合作伙伴有：奔馳、法拉利、雪佛蘭、伊利、

國際知名企業(yè)，影片中植入的廣告畫面與劇情內(nèi)容緊密連接，幾

，，乎融入了整部影片成為不可缺少的道具甚至是不可缺情節(jié)。

《變形金剛3》合作公司大力宣傳推廣自己參與的相關(guān)商業(yè)活

動，各家贊助商在影片拍攝期間就開始預(yù)熱市場，通過多種媒體

其在全國幾千廣泛傳播。以中國的合作伙伴美特斯邦威為例，

《變形金剛3》家店面同期進行了主題性宣傳及相關(guān)元素廣告宣

傳品，在影片上映期間，銷售帶有變形金剛元素的服飾產(chǎn)品超過百萬件。

《變形金剛》基本上就是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一個大集合，將眾多廣告植入影片中，但沒有給觀眾帶來任何插入廣告而導(dǎo)致影響影片觀賞的負面感受。變形金剛不僅在商業(yè)上獲得成功，在

，與美國國防部的合作也達成了共贏美國國防部成為第一個商

《變業(yè)大客戶。資料顯示，美國軍方深度介入了本片拍攝，為了

，M－3戰(zhàn)車、F－16戰(zhàn)斗機、影片中出現(xiàn)了M－1坦克、形金剛》

E－3預(yù)警機、“斯坦尼斯”號航空母艦等。

3變形金剛的成功啟示一部優(yōu)秀的電影，時間可以去驗證，一件好的藝術(shù)品或一部優(yōu)秀的電影能夠得到大眾的認可也許會因各種因素而延時體現(xiàn)。企業(yè)發(fā)展最終目的是提升品牌知名度，形成產(chǎn)業(yè)鏈，進而獲

電視臺、取更多利益。如果我們充分利用了中國廣大觀眾群體、

、互聯(lián)網(wǎng)媒體動漫衍生品市場以及政府的政策扶持等有利條件，

通過制作規(guī)模逐步擴大，播放渠道不斷拓展，動漫衍生品多層次開發(fā)等方式，形成具有中國特色的動畫產(chǎn)業(yè)模式，做好良性的產(chǎn)業(yè)鏈才是一種可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)模式。

現(xiàn)如今在好萊塢的電影收入中主要來源于產(chǎn)品增值部分，主要包括有影片植入式廣告和衍生品設(shè)計開發(fā)等等，產(chǎn)品的廣告方式已進入到了植入式時代，而電影就是其最好的植入載體，對于動則上億美元巨資的大片來說，多渠道營銷方式能極大地降低制作方的投資風(fēng)險。大資金投入才能產(chǎn)生更好的特技效果，更豐富的視覺享受，這對觀眾來說是拜植入式廣告所賜。參考文獻：［1］王芳，——從電影《變形金剛》楊東旭．挑戰(zhàn)與機遇并存—看

J］．大舞臺，2012（10）．當(dāng)今中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀［

［2］徐育忠，J］．裝張振興．淺談國內(nèi)外動漫衍生產(chǎn)品開發(fā)模式［

2011（2）．飾，

作者簡介：吳海彪（1978—），男，廣西崇左人，本科，梧州學(xué)院講師，研究：，。方向數(shù)字媒體藝術(shù)三維動畫

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