本文關(guān)鍵詞：汽車銷售月工作總結(jié)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

篇一:汽車銷售顧問月度工作總結(jié)
汽車銷售顧問月度工作總結(jié)

2015汽車銷售月工作總結(jié)

第1篇：汽車銷售月工作總結(jié) 2月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的

數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理山不過來，我們過去的銷售策

略下，開始實(shí)施主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的

銷售方式的同時，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，

現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：

1、目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個

體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實(shí)力的個體

戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

2、經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——建材市場個體戶，xx-xxx-xxx-x年日照的

房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌�，相�?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，

有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們

的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的上帝們也讓

自己當(dāng)一回上帝，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到，xx-xx年

底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，

這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣

待購，靜觀其變。

3、總結(jié)：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的

時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)

在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車！ 綜上所述：我個人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地

擴(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有

斯巴魯！xx年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的

工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有

決心把今后的工作做到更好。 簡要總結(jié)如下：

我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，

僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個

行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專

業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方

案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！ 通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了

一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有

了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較

大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能

快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。 市場分析 我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭�。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是 價(jià)格，客戶對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)

和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比

從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的

總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000

以下，排氣量在2、5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭

州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。 國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6、幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和

西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000

元，也就沒什么優(yōu)勢了。

從xx-xx年xx月xx-x日到xx-x年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一

臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我

也給自己定了新的計(jì)劃，08年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我

會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心！ 隨著市場競爭

的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并

存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。 08年工作計(jì)劃

（1）深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)

（2）與客戶建立良好的合作關(guān)系

（3）不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識

（4）努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工

的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)

精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈！ 第2篇：汽車銷售顧問月工作總結(jié) 時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作

總結(jié)時，更注重于工作狀況的體悟與理解。 銷售月工作總結(jié)內(nèi)容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點(diǎn)

3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4、下步工作計(jì)劃

銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng)：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，

或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到

群眾中找事實(shí)的寫法。

2、一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)

的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚�？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所

以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要

去蕪存精�？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�，該略的要略�? 第3篇：汽車銷售月度工作總結(jié)

（1）切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。 作為一名銷售管-理-員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百帶領(lǐng)銷售顧問計(jì)完成區(qū)域銷售任

務(wù)；2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)上級交給的任務(wù)；4、積極廣泛

收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)

精神和高度的主人翁責(zé)任感。

（2）明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。 無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任

務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成（上

個月的是任務(wù)是15臺）這個月給銷售團(tuán)隊(duì)定16臺 為什么要這樣定任務(wù)？

1、10進(jìn)店量是9月份的2倍，很多買車的都是先看在買

2、雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多。 3、2月回訪和追蹤74組，我們需要加強(qiáng)3月回訪和追蹤。

4、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點(diǎn)是張洪的功勞

5、我們的1037已經(jīng)到賀，在考察看來，市場還需要大量的1037這類似的車型。

（3）對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議 1、09年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎勵，年底

對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。 2、09年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理

辦法，使其適應(yīng)范圍公司且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出銷量計(jì)劃。

（4）總結(jié)

每個員工要把公司當(dāng)成自己的第二個家，不是有一句話今天不努力工作，明天就得努力

找工作

2月雖然銷量很不錯，但是相比08年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝

經(jīng)理的指導(dǎo)下，把銷售提高一倍是完全有可能的。 2月有很多不足之處，

1、追蹤不是很到位，

2、回訪也不是很到位

3、接待客戶的時候也不是很有激-情（我的失職）

4、沒帶人去發(fā)傳單

5、我們沒有外拓都是0 以上幾點(diǎn)是我們最簡單的工作職責(zé)都沒做好，在3月份，一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場，

不要守株待兔。

3月份的工作

1、上面不足之處全部抓緊【汽車銷售顧問月度工作總結(jié)】

2、星期6~7兩人去發(fā)傳單，

3、找?guī)捉M外拓人員。

4、把銷量提高20%篇二：汽車銷售月度工作總結(jié) 汽車銷售月度工作總結(jié) 汽車銷售月度>工作總結(jié)（一） 2月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的

數(shù)量同比其他 月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷

售策略下，開始實(shí)施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧

問式的銷售方式的同時，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售

顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：

1、 目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的

個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實(shí)力的個

體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

2、 經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場個體戶，xx-xxx-xxx-x年日照的

>房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌�，相�?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富

了，有了錢需要改善原有的生活 ，原來不懂消費(fèi)，不會消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳

我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活 帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝

們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到，

xx-xx年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建

材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板

選擇持幣待購，靜觀其變。

3、 總結(jié)：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)

的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，

現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車！ 綜上所述：我個人認(rèn)為3月份的>工作計(jì)劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡

快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買

擁有斯巴魯！xx年已過，在此實(shí)習(xí) 期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的>收獲，借

此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己

有信心也有決心把今后的工作做到更好。 汽車銷售月度工作總結(jié)（二） 隨著春節(jié)黃金周的結(jié)束，車市又回歸到了冷市。春節(jié)前后已經(jīng)消化了大部分的購車客戶。

這個月的整個車市都必將冷淡下來，單下最要緊的是不斷地強(qiáng)化促銷措施，乘熱打鐵，最后

沖擊春節(jié)前有欲望但是由于各種因素而導(dǎo)致購車日程延后的客戶，同時促銷的產(chǎn)品也要能夠

吸引那些潛在的客戶群。下面就二月分的銷售情況做個總結(jié)： 這個是二月份本人的銷量情況： 這個月不論在車銷還是精品>保險(xiǎn)方面的銷售額都不是太理想，除了大的客觀環(huán)境影

響之外，還有就是進(jìn)店量的客戶明顯減少，所以收集到的客戶數(shù)比較少，而且進(jìn)店看車的客

戶大多是購車欲望不強(qiáng)的，有望進(jìn)行跟蹤回訪，使其達(dá)到級別轉(zhuǎn)變。 二月份已經(jīng)過去了，伴隨著車市的將是數(shù)幾個月的漫長的冷市，如何吸引客戶進(jìn)店達(dá)成

成交這才是最重要的。在車市競爭如此激烈和殘酷的現(xiàn)今，不做好軟硬件方面的工作是不行

的，隨時可能會被淘汰。硬件擺在那，關(guān)鍵就要看軟件了，銷售顧問的言談舉止、服務(wù)技能、

禮儀形象、服務(wù)態(tài)度等都至關(guān)重要，“差之毫厘，失之千里”這樣的教訓(xùn)比比皆是。同時，銷

售顧問本身要不斷提高銷售技能，對競品的把握胸有成竹，練就眼觀六路耳聽八方的本領(lǐng)，

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我有信心在三月份交上一份對得起自己的答卷，>這就是我二月份

的工作總結(jié)，我們不要做思想的巨人，我們要做行動的巨人。 汽車銷售月度工作總結(jié)（三） 炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來在這個

月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我

認(rèn)識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗

了。 結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺xv，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只

完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善

自己，提高自己的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。 這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖crc拉力賽，使得我受益匪淺。首

先第一次面對面見了著名的韓寒，也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參加活動。在此真的

很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做

活動，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色

標(biāo)志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕

傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活。 8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只

要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差！說實(shí)話，在8月的進(jìn)程中，我對自己的業(yè)

績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我最大的思考問題。 仔細(xì)回想7月的實(shí)際情況，我得出一些結(jié)論。一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活

動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有些客戶是

特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們能力的時候。三是我們沒有主動和

積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，

其實(shí)越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們按照常理的坐店守客戶是

不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們

學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯過良機(jī)，就包括我自

己也一樣，在事情過后才突然明白。 最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領(lǐng)導(dǎo)相

信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。篇三：汽車銷

售顧問年終總結(jié) 4s店銷售顧問年終工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的

汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,

遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時請教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,

在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺. 這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，

使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才

能做好本職工作。

短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶

談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員

在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所

以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。 現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,

希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的. 而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲

中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和

別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我

相信只有這樣才能把工作完成的更好。 現(xiàn)存的缺點(diǎn) 對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ,在與客戶的溝通過程

中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的

自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，

盡快提高自己的銷售技能。 11年工作計(jì)劃

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司

統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有

條不紊的開展工作。以下是我11年的工作計(jì)劃：

篇二:汽車銷售顧問月度工作總結(jié)
汽車銷售顧問月工作總結(jié)

篇一：汽車銷售顧問年終總結(jié)

4s店銷售顧問年終工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時請教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺.

這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好�，F(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

11年工作計(jì)劃

<1>繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài) 各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實(shí)時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。<2>與客戶建立良好的合作關(guān)系 ，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。 了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。

重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。 <3>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 .在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

<4>對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。

<5>在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。

<6>在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。

<7>意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處. 每日工作

1. 衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2. 每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3. 每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。

4. 每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5. 了解實(shí)時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作 1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。 2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)

1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

3制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。

最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.

銷售顧問：xxx

2014年1月11日篇二：汽車銷售顧問工作總結(jié)范文

汽車銷售顧問工作總結(jié)范文

引導(dǎo)語：工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的檢查，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。工作總結(jié)頻道迎合各位朋友的需求，特意提供了汽車銷售顧問工作總結(jié)范文，希望大家喜歡!

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：&ldquo;我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!&rdquo;到今天，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。

從09年03月14日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。

在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。 現(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!

說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。 在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。 所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。

在車市火爆的2010年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從09年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列。

總結(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個字，&ldquo;愛&rdquo;!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。

我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀積極的心態(tài)，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。 當(dāng)然在進(jìn)步的同時，自己也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯誤。

1，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。

總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。

通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋�錯誤而降低了整個團(tuán)隊(duì)的工作效率。

編后語：以上就是由為您提供的汽車銷售顧問工作總結(jié)范文，希望給您帶來幫助!

編后語：以上這份“汽車銷售顧問工作總結(jié)范文”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對您寫工作總結(jié)有所幫助！篇三：汽車銷售員年終工作總結(jié)

汽車銷售員年終工作總結(jié)

2011年已經(jīng)過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)�！酒囦N售顧問月度工作總結(jié)】

我是今年三月份到xxxx公司工作的，在銷售部從事過銷售計(jì)劃工作半年后，轉(zhuǎn)而開始從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，僅憑著對銷售工作的熱情，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。

我從9月份開始從事于銷售顧問這項(xiàng)工作，也取得了一些成績，在9月份，我一共銷售了10臺車；在10月份，因?yàn)閰⒓优嘤?xùn)，在杭州出差，也為公司銷售了6臺車。相繼的11、12月份，不僅在廣州、上海參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，回到公司認(rèn)真工作，總結(jié)10月的銷售經(jīng)驗(yàn)后，在11月12月各賣了10臺車。總之，在我從事銷售顧問的四個月中，一共銷售了36臺車，平均每月銷售9臺車，也達(dá)到了自己的預(yù)期目標(biāo)，感謝公司提供了這個平臺來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。但在新的一年中，還需要對自己嚴(yán)格要求，以下是我自己在新的一年中對自己需要改進(jìn)的地方：

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費(fèi)心理，引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，錯失了很多機(jī)會。作為我們xxxx的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們xxxx賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xxxx店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們xxxx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款車的車型，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這大半年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

2011年12月31日

篇三:汽車銷售顧問月度工作總結(jié)
2015汽車銷售顧問工作總結(jié)

汽車銷售顧問工作總結(jié)（一）

一、工作狀況概述

在區(qū)經(jīng)理和銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)下，我在銷售工作匯總堅(jiān)持：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率。過去的一個月里我總共銷售車輛？臺，銷售額達(dá)到？元。在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進(jìn)行電話回訪，及時的向客戶反饋關(guān)于車價(jià)政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態(tài)。車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時，我始終本著推銷我品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司今兒了解我們的產(chǎn)品，最終引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。

二、工作中的成績和缺點(diǎn)

1、在銷售工作中我有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中我會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，盡快提高自己的銷售技能。

2、對于市場的了解還不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還不夠充分，在與客戶的共同中缺乏經(jīng)驗(yàn)。【汽車銷售顧問月度工作總結(jié)】

三、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1、學(xué)習(xí)汽車基礎(chǔ)知識和市場動態(tài)的重要性。只有繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識并掌握市場動態(tài)以及各種競爭品牌的動態(tài)和新款車型才能更好為銷售工作服務(wù)。

2、了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。

3、努力完成規(guī)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)，不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同時也要完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)，我相信有壓力才有動力。

4、對于日常的本質(zhì)工作認(rèn)真完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。

5、在工作中要做到勝不驕敗不言棄，不可好大喜功，要一步一個腳印，踏踏實(shí)實(shí)的做好工作，完成任務(wù)。

四、下步工作計(jì)劃

下個月，我將一如既往的按照公司的要求，在上個月的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展下個月的工作。先制定工作計(jì)劃如下：

1、加強(qiáng)老客戶的售后跟蹤情況，持續(xù)跟進(jìn)新客戶與潛在客戶。

2、開拓視野、豐富知識，采取多樣化的形式的銷售方式。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

3、多了解客戶的需求，有針對性的做好準(zhǔn)備工作，盡量不流失每一個潛在客戶。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前，碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

汽車銷售顧問工作總結(jié)（二）

xx年已經(jīng)過去了，我通過這段時間努力的工作，也有了許多的收獲，借此機(jī)會對這段時間自己的工作做一下總結(jié),目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好。

總結(jié)如下：我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談的，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛，來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來，邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的問題，就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在這里，請?jiān)试S我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有很多，比如：

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)等等。

市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹Ｎ鞑�。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，08年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心！隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

汽車銷售顧問工作總結(jié)（三）

一、汽車銷售情況

XX公司20xx年銷售xx-x臺，各車型銷量分別為富康xx-x臺；XX161臺；XX3臺；XX2臺；XX394臺。其中XX銷售351臺。XX銷量497臺較04年增長45（08年私家車銷售342臺）。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。2015年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺廣播1400多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在2015年9月正式提升任命XX*同志為XX廳營銷經(jīng)理。工作期間XX同志每日按時報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

三、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到XX公司日后對本公司的審計(jì)和XX的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20**年5月任命XX同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對XX公司的報(bào)表工作，在工作期間XX同志任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了XX公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理

20xx年為完善檔案管理工作，特安排XX同志為檔案管-理-員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)XX公司等，工作期間XX同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對20xx年各項(xiàng)工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)�，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對于20**年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)XX公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與XX公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策。加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，(

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用最大化。

7、根據(jù)XX公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請?jiān)试S我代表XX專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在2015年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20**年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

篇四:汽車銷售顧問月度工作總結(jié)
2016東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售工作總結(jié)

東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售工作總結(jié)

回首6月到現(xiàn)在，我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在這里帶來的一切都是新發(fā)展、新要求。總體觀察，這使我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷成長中。

以下是我個人的工作總結(jié)，因?yàn)榈膹氖碌氖卿N售顧問一職，銷售技巧與產(chǎn)品知識的提高是我目前最需要提升的地方！。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在主任或經(jīng)驗(yàn)前輩帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作。而且自己也深深了解到，既然進(jìn)了這個競爭大的行業(yè)，周邊都是銷售精英們，自己也不能甘于落后。起步得慢，那就必須迎頭趕上，這樣才能追上人家！個人也對自己定了布標(biāo)與提出建議。1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、 日常工作表格化3、 檢查工作規(guī)律化4、 銷售指標(biāo)細(xì)分化。個人在業(yè)績方面也希望能保持一個上升的勢頭，每個月盡可能的超越上個月的目標(biāo)，隨著客戶量的增加，這也是理所當(dāng)然的事情。在數(shù)據(jù)與技能都在上升的時候，自己的努力不可或缺，但也離不開領(lǐng)導(dǎo)的指教與包容。在經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，也犯下了不少的錯誤，領(lǐng)導(dǎo)并沒有過多的責(zé)罵，而且總是耐心的教導(dǎo)，這也讓我非常感動。綜合層面上，由于汽車銷售顧問一職涉及到也是太多關(guān)于汽車方面的知識，從售前的接待新客戶，客戶的跟蹤，系統(tǒng)的維護(hù)，客戶的談判，銷售與成交，售后的跟進(jìn)，汽車的上牌，保險(xiǎn)，結(jié)算，精品，到交車，甚至以后客戶車輛的保險(xiǎn)理賠，保修保養(yǎng)，都是位于銷售基礎(chǔ)上的一個拓展領(lǐng)域。也使我不單已經(jīng)融入了銷售部，也融入了江門利豐整個運(yùn)作系統(tǒng)。也明白到銷售顧問如此，全部職位如此，甚至所有的食物鏈都是如此。

2016年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)峻的形勢，內(nèi)外因素影響的同時，但自己也是看到了以前沒看到過的景象，業(yè)績還是一如既往的紅，這也使我對公司的整體實(shí)力產(chǎn)生了深厚的信心，自己能成為一份子，有時候還是會不由自主地驕傲起來！

這就是我這5個多月的工作總結(jié)，是江門利豐成長了我。

黃-福-池

2016年10月21日

篇五:汽車銷售顧問月度工作總結(jié)
2015汽車銷售顧問培訓(xùn)心得體會

汽車是改變世界的機(jī)器。在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的生產(chǎn)、生活活動也越來越離不開汽車。汽車銷售已經(jīng)成為大家公認(rèn)的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售代表則是一群較為特殊的職業(yè)者。說特殊，是因?yàn)槲覀兘^不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴(yán)、有價(jià)值的生活。因此，我們不是單純的銷售人員，而是客戶的購車顧問和出行顧問，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。

隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費(fèi)者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進(jìn)理論，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過自我學(xué)習(xí)，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售人員。本書針對這一市場需求而精心打造，它不僅是汽車銷售代表的入門必備教程，也是具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的汽車銷售人員提高自身業(yè)務(wù)水平以及汽車業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作、提高銷售業(yè)績的最佳讀本。

本書詳細(xì)介紹和分析了汽車銷售代表在銷售過程中，必須掌握的銷售流程和各種銷售技巧，同時借鑒國際上最新的銷售理念，針對目前國內(nèi)汽車銷售市場的實(shí)際狀況，提出了一些及時有效的應(yīng)對策略。這是一本立足于中國國情，并取材于銷售一線的實(shí)用培訓(xùn)教材。

篇六:汽車銷售顧問月度工作總結(jié)
2015宣傳干事年終總結(jié)

第1篇：宣傳干事宣傳工作總結(jié)

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，思想覺悟得到了提高，業(yè)務(wù)能力得到了增強(qiáng)

作為一名政工干部，必須具有較高的思想覺悟和政治理論水平;尤其是作為宣傳股長，必須具有較強(qiáng)的政治敏感性，只有這樣才能干好本職工作，勝任宣傳股長的職責(zé)要求。為此，我首先是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，用“三個代表”思想武裝頭腦，增強(qiáng)政治敏感性，準(zhǔn)確把握思想政治教育的方向，增強(qiáng)勝任本職工作的政治素質(zhì)。宣傳工作是黨的喉舌，黨和國家的方針政策需要通過各種宣傳渠道讓廣大官兵了解掌握。因此，作為宣傳股長必須準(zhǔn)確掌握黨和國家的方針政策，只有這樣才能搞好部隊(duì)的政治教育和理論學(xué)習(xí)。所以，今年以來，我在積極參加機(jī)關(guān)干部理論學(xué)習(xí)的同時，非常注意加強(qiáng)時事政治的學(xué)習(xí)。每天除了注意收聽收看新聞之外，自己對報(bào)刊上刊載的有關(guān)時事政治和部隊(duì)政治工作的文章進(jìn)行剪裁，并做好讀書筆記。其次是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高自身的工作能力。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時，自己注重學(xué)習(xí)有關(guān)本職工作方面知識。對上級下發(fā)的各種書籍和機(jī)關(guān)訂閱的各種雜志，都能認(rèn)真學(xué)習(xí)、詳細(xì)閱讀。也正是由于今年自己加強(qiáng)了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，所以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)才有了明顯的提高。今年三月份在舉辦政治工作研討會的前期準(zhǔn)備工作中，我廣泛收集了有關(guān)政治工作的大量素材，與同志們反復(fù)修改了基層上報(bào)的11篇研討材料，并針對政治工作中存在的問題，提出了改進(jìn)方法，為政治工作研討會的成功舉辦，做了大量深入細(xì)致的工作。第三是培養(yǎng)了良好的求知學(xué)習(xí)的作風(fēng)，充分利用各種時機(jī)場合，虛心向身邊的同志學(xué)習(xí)，努力掌握各方面的知識�？鬃诱f“三人行，必有我?guī)煛�，而與我共事的同志們身上有許多值得我學(xué)習(xí)的地方。為此，我利用平時與同志們研究工作的機(jī)會、下點(diǎn)調(diào)研的機(jī)會和與各級領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)的機(jī)會，注意向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同志們學(xué)習(xí)，不斷提高自身的軍政素質(zhì);其次是注意向兄弟單位學(xué)習(xí)，充分利用外出學(xué)習(xí)和參加各種活動的時機(jī)，廣泛學(xué)習(xí)外單位好的經(jīng)驗(yàn)做法，改進(jìn)本職工作，提高工作標(biāo)準(zhǔn)。今年五月份領(lǐng)導(dǎo)來單位檢查處置突發(fā)事件各種預(yù)案的準(zhǔn)備情況時，由于時間緊，又沒有現(xiàn)成的東西可以借鑒，于是，我主動請教上級業(yè)務(wù)部門，在主任的指導(dǎo)下制定出了適合單位實(shí)際，政治工作處置突發(fā)事件的工作預(yù)案，為今后在處置突發(fā)事件過程中做好政治工作打下了堅(jiān)實(shí)的基矗第三是向書本學(xué)，不斷攝取多方面的科學(xué)文化知識，提高自身的文化素質(zhì)。今年，我學(xué)習(xí)了《新編思想政治工作》、《政治工作的新實(shí)踐探索》、《政治機(jī)關(guān)常用文書寫作》等書籍，并對一些高科技知識做到認(rèn)真的學(xué)習(xí)、仔細(xì)的揣摩。同時，經(jīng)過兩年半的學(xué)習(xí)我參加的中央黨校本科函授學(xué)習(xí)已經(jīng)畢業(yè)。今后，我

還將繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的文化素質(zhì)，以適應(yīng)部隊(duì)建設(shè)需要。

二、愛崗敬業(yè)，，工作主動性有提高，創(chuàng)新意識有增強(qiáng)

自從擔(dān)任宣傳股長職務(wù)以來，我越發(fā)感覺到宣傳文化工作在部隊(duì)建設(shè)中起著非常重要的作用，也正是因?yàn)槿绱�，自己才深感肩上�?zé)任的重大，并下定決心，堅(jiān)決不辜負(fù)支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的期望。為此，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，在工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。今年以來，在主任的正確指導(dǎo)下，宣傳文化工作有了長足的進(jìn)步，自己也深深感到自己的工作積極性、主動性有了明顯提高，創(chuàng)新意識得到了發(fā)揮。年初，為活躍基層文化生活，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，由我負(fù)責(zé)，精心組織、編排了一臺由基層官兵自編自演的、官兵喜聞樂見的文藝節(jié)目，并利用7天時間走遍了各單位，演出12場，受到普遍歡迎。同時，今年為提高宣傳文化的知名度，在參加總隊(duì)組織的各種活動中，自己充分發(fā)揮主觀能動性，積極開展工作。在上級舉辦的比賽中，由于上報(bào)的錄像片質(zhì)量高、編排新穎，一舉奪得全總隊(duì)第二名，受到的通報(bào)表彰;在參加“贊頌新成就、迎接十六大”的書畫作品比賽中，有4幅作品獲獎，是獲獎率最高的單位。

三、立足本職，刻苦鉆研，指導(dǎo)基層工作的能力有提高

宣傳文化工作中的最重要的任務(wù)就是抓好官兵的思想政治教育。為此，我注重抓好兩個方面的工作，一是注重研究摸索政治教育的新思路，發(fā)揮好職能作用。抓好思想政治教育工作，是宣傳股長主要職責(zé)。一年來，在部隊(duì)開展各項(xiàng)專題教育中，我都能深入基層進(jìn)行調(diào)研，掌握教育情況，并結(jié)合每個專題教育，在每季度組織召開一次教育準(zhǔn)備會，對政治教育情況進(jìn)行總結(jié)和部署，實(shí)行面對面的指導(dǎo)。同時，為了提高政工干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)，今年以來先后組織了三次政工干部授課評教評學(xué)活動，有力的促進(jìn)了政工干部業(yè)務(wù)能力的提高。為適應(yīng)部隊(duì)政治教育改革的需要，搞了政治教育改革試點(diǎn)，提高了政治教育的整體水平。一年來，經(jīng)過自己的刻苦學(xué)習(xí)和不懈努力，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)有了明顯的提高。二是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在為基層服務(wù)上下功夫。今年我下基層主動與干部骨干進(jìn)行座談，了解教育中存在的問題，并有針對性地進(jìn)行幫教，提高了基層政治教育的質(zhì)量，基本上完成了教育任務(wù)。

四、謙虛謹(jǐn)慎，嚴(yán)格要求自己，自覺樹立機(jī)關(guān)干部的良好形象

作為一名機(jī)關(guān)干部，要成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心，同志滿意、基層歡迎的合格機(jī)關(guān)干部，必須有嚴(yán)格的組織紀(jì)律觀念，有謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。為此，我首先加強(qiáng)自身修養(yǎng)，保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，爭取同志們的擁護(hù)和信賴�！爸t受益、滿遭損”。這是我在工作、生活中做人的信條。無論自己干什么工作，首先把謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)作為帶到工作中去。兩年來，在工作和生活中我虛心向同志們學(xué)習(xí)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，以與人為善的思想對待同志，使宣傳股的全體同志干起工作順心、說起話來放心，工作環(huán)境舒心。其次是嚴(yán)格要求自己，樹立機(jī)關(guān)干部的良好形象。作為機(jī)關(guān)干部、一名業(yè)務(wù)股長，言談舉止代表著黨委和機(jī)關(guān)干部的形象。因此，我時刻嚴(yán)格地規(guī)范自己的言行，做到了：應(yīng)該做的必須做，應(yīng)該干的必須干，不該說的堅(jiān)決不說，不該做的堅(jiān)決不做，保持言行一致的工作作風(fēng)。一年來，無論上級什么時間布置下來任務(wù)，為了高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，我經(jīng)常放棄休息時間，加班加點(diǎn)地工作，從沒有計(jì)較個人的得失，沒有因家事而耽誤工作，更沒有給組織添任何麻煩;在基層蹲點(diǎn)指導(dǎo)工作時，自己能夠嚴(yán)以律己，以身作則、清正廉潔，樹立了機(jī)關(guān)干部的良好形象。

第2篇：宣傳部干事述職報(bào)告

一個學(xué)期即將結(jié)束，宣傳部在團(tuán)委和主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，在包括部長和所有干事的共同努力下，基本上完成了本部門的工作及任務(wù)，發(fā)揮了宣傳、組織及協(xié)調(diào)等作用，得到了團(tuán)委老師和主席團(tuán)以及各職能部門的肯定，完成了學(xué)期之初制定的工作計(jì)劃。

下面就宣傳部在本年度開展的工作，進(jìn)行總結(jié)：

第一招新工作

一個部門的發(fā)展總是需要新鮮血液的注入，才可以更長久更富有生命力。通過招新實(shí)現(xiàn)新舊人員的交替，使各種力量實(shí)現(xiàn)優(yōu)化重組，以發(fā)展壯大本部門力量，更好地為同學(xué)們服務(wù)。

為了能使新生更多地了解學(xué)生會，能夠積極參與學(xué)生會招新的競選，我們部在整個學(xué)生會的統(tǒng)籌安排下開展了如下活動：

1、為了擴(kuò)大宣傳力度，張貼出了海報(bào)及通知，并為本部門制作了招新公告。

2、在正式招新前的兩周利用課余時間到大一各個宿舍耐心地講解學(xué)生會的招新流程、本部門的設(shè)置及日常活動。并通過交談了解有宣傳特長的新生。

3、在土木院門口設(shè)立招新點(diǎn)，正式招新。

4、準(zhǔn)備了充分的問題，進(jìn)行了兩輪面試。

工作反思：

本次招新雖然前期準(zhǔn)備充分，但還是不到位。主要表現(xiàn)在有書法特長的干事招的不夠，雖然在后來還是又招了一個，但很多有書法特長的新生還沒有加入到宣傳部來。

第二培養(yǎng)干事工作

進(jìn)入學(xué)生會很重要的一個方面就是鍛煉并提高自身的能力，所以我們部把對干事的培養(yǎng)看得很重。針對干事的培養(yǎng)我們做了如下工作：

1、完善考核制度

在工作之初我部制作了考核表，內(nèi)容包括活動出勤，例會出勤，作出的特殊貢獻(xiàn)等等。我們嚴(yán)格按照制度選拔干事，并做到了公開公正，大大提高了干事的工作積極性。

2、劃分小組

為了更好的管理干事，根據(jù)學(xué)生會工作的實(shí)際情況，我們把干事劃分五個組，并指定小組長，小組長實(shí)行每月選舉制。這樣使組員與組員之間存在競爭，組與組之間存在競爭。而當(dāng)組與其他組時又使組員之間有團(tuán)隊(duì)合作。這樣的目的在于培養(yǎng)干事的競爭意識和團(tuán)隊(duì)合作意識。

3、例會制度

本部每兩周舉行一次例會。例會更多的意義在于提供部長和干事交流的一個平臺。為了使例會開的更有意義，我們精心準(zhǔn)備，把自己的工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享給干事。并邀請主席團(tuán)常委前來講座。

工作反思：

劃分小組的效果并沒有像之前想的那么好，由于指定了小組長使得有部分干事積極性受到了打擊。而且組員與組員的團(tuán)隊(duì)合作意識還是不足。

第三展板、稿子及拍照工作

1、展板

宣傳部在每次活動前都煞費(fèi)苦心，積極調(diào)動本部成員策劃展板方案，拓展宣傳方案，力求讓我們的活動成為同學(xué)們視野中的亮點(diǎn)，言談中的熱點(diǎn)，給同學(xué)們留下深刻的印象。如院學(xué)生會招新的海報(bào)、宿舍裝飾大賽活動的展板設(shè)置、迎新籃球賽前期宣傳等。

2、稿子

在每次活動前都會有個初步構(gòu)思，活動完之后就及時上交稿子。平時多看新聞，積極準(zhǔn)備素材，盡量提高寫稿子水平。不足之處在于一開始稿子沒有及時上交，工作上出現(xiàn)了一些失誤。

3、拍照

本著有活動就拍照的原則，學(xué)生會的所有活動都留了影。因?yàn)椴皇菍I(yè)攝影師，所以有時拍的照效果不是很好。但我們積極學(xué)習(xí)，不僅向書本學(xué)習(xí)而且還向周圍有這方面特長的同學(xué)學(xué)習(xí)，提高了拍照水平。

第四積極配合兄弟部門工作

兄弟部門有活動我們積極配合。例如體育部的迎新籃球賽，活動前做宣傳板，活動中組織干事加油、維持現(xiàn)場秩序。通過許多活動，加深了與各部門干事的感情，擴(kuò)大了彼此的合作空間，以實(shí)際行動支持兄弟部門的工作。

第五新學(xué)期工作展望

回顧和總結(jié)一學(xué)期來的工作歷程，我們深深感到，我們部還有很多的不足，我們準(zhǔn)備在新學(xué)期的工作中做到如下幾點(diǎn)：

1、把發(fā)現(xiàn)的問題及時解決。

2、準(zhǔn)備對本部門的活動進(jìn)行創(chuàng)新，初步構(gòu)想舉行一次攝影大賽。

學(xué)生會組織舉辦的每一項(xiàng)活動，每一聲喝彩和每一次微笑，離不開與我們風(fēng)雨同舟、給我們悉心指導(dǎo)的團(tuán)委老師，離不開學(xué)生會每一位成員的智慧和汗水；離不開給予我們真誠理解與大力支持的同學(xué)。在過去的一學(xué)期中，我們經(jīng)歷過彩虹但也經(jīng)歷了風(fēng)雨，可是我們?nèi)稳粓?jiān)信：在院團(tuán)委的指導(dǎo)下、全體成員的共同努力下，在未來的日子里，宣傳部一定能夠做得更加出色，贏得大家更多的信任，真正成為“活動的窗口”。

第3篇：宣傳部干事2015年述職報(bào)告

XX年在緊張忙碌中過去了，回顧過去的一年，對于一名剛參加工作的新人來說,工作能力和各方面水平都還需要在實(shí)踐中進(jìn)一步努力提高,在工作中既有付出努力時的艱辛汗水，也有取得成績的喜悅歡笑。XX年以來，我在市委宣傳部和市文明辦領(lǐng)導(dǎo)及辦公室各位同事的關(guān)心和幫助下圓滿完成了各項(xiàng)工作，在思想上不斷得到提升，工作能力也邁上了一個新的臺階。由于工作的需要，6月份前在市精神文明建設(shè)辦公室創(chuàng)建處，之后調(diào)整到綜合處，一年以來，無論是在創(chuàng)建處還是綜合處，我能立足本職、扎實(shí)工作，努力提高了自身的理論素養(yǎng)，較好地完成了工作任務(wù),現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下:

一、努力學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)

剛從大學(xué)校園走出的我，把社會當(dāng)成另一所大學(xué)。我努力學(xué)習(xí)鄧小平理論、“xxxx”重要思想，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，用“xxxx”、“三觀”思想武裝自己，不斷增強(qiáng)自己的政治理論水平，提高政治修養(yǎng)，牢固樹立講政治、顧大局的觀念。踐行社會主義榮辱觀，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識。同時，我結(jié)合本職工作，我還利用工作和業(yè)余時間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了有關(guān)精神文明創(chuàng)建的文件資料和書籍，提高了自己的素質(zhì)。我不僅從書本上汲取養(yǎng)分，還虛心地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了政治水平和駕馭實(shí)際工作的能力；提高了思想覺悟和執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性；提高了對黨在新時期的作用和建設(shè)有中國特色社會主義的認(rèn)識。一年來，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，工作能力和思想上都有了一個質(zhì)的飛躍，10月份，在部黨支部會議上，以全票通過了從一名中共預(yù)備黨員向正式黨員的轉(zhuǎn)變。身份的轉(zhuǎn)變，意味著肩上承擔(dān)起了更重的責(zé)任，新的一年里，我將以更積極的姿態(tài)投入到精神文明建設(shè)工作中去。

二、誠實(shí)做人，扎實(shí)做事，腳踏實(shí)地干好本職工作

一年來，我認(rèn)真做好本職工作，每天和同事一起提前做好辦公室的清掃、整理，并隨時注意保持辦公室的清潔衛(wèi)生。XX年，我的具體工作作了一次調(diào)整，調(diào)整后的工作性質(zhì)沒有變化，但在具體的工作涉及面上，還是需要一些與以前不同的新方法和新思路來開展工作，為了盡快地熟悉綜合處的各項(xiàng)具體工作，首先注意糾正自己在工作中存在的不足；其次努力做到多請教、多請示。一年的工作中我努力做到了不怕苦、不怕累，扎扎實(shí)實(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作。一是協(xié)助創(chuàng)建處xxx老師收集采寫了精神文明建設(shè)簡報(bào)近十期、草擬精神文明建設(shè)相關(guān)文件和整理XX年各類表彰先進(jìn)材料等百余份；二是協(xié)助組織了在今年3月的“公民道德宣傳教育月”和9月20日“公民道德宣傳日”活動；三是協(xié)助籌備了全市精神文明建設(shè)工作會、全市精神文明建設(shè)全委會、“魅力xxx、金色xxx”兩地宣傳文化交流座談會、全市加強(qiáng)中小學(xué)生社會教育工作會、社會主義榮辱觀教育實(shí)踐工作會、全市農(nóng)村精神文明建設(shè)工作會、全市加強(qiáng)中小學(xué)生社會教育工作總結(jié)表彰大會和多次精神文明建設(shè)“xxx”規(guī)劃征求意見會等多個大、中、小型會議；四是11月份，參加了市級文明單位復(fù)查（驗(yàn)收）小組對各明單位復(fù)查和驗(yàn)收，在工作中按照相關(guān)文件和法規(guī)規(guī)定的程序配合領(lǐng)導(dǎo)和同事認(rèn)真作好每一項(xiàng)工作，詳細(xì)地作好座談記錄、收集整理各種資料文件；五是參與了《xx市“xxx”期間加強(qiáng)社會主義精神文明建設(shè)的規(guī)劃》的調(diào)研、起草、修改和市政府常務(wù)會、市委常委會的審議等工作；六是協(xié)助創(chuàng)建處xx老師起草了萬余字《xx市創(chuàng)建省級文明城市摸底調(diào)研報(bào)告》；七是協(xié)助綜合處xx處長起草各類精神文明建設(shè)和未成年人思想道德建設(shè)文件、報(bào)告、市政府副市長xxx講話參考稿和市委副書記xxx講話參考稿等20余份；八是做好精神文明建設(shè)和未成年人思想道德建設(shè)的信息報(bào)送工作，全年共向省文明辦報(bào)送信息30余篇（條），并有多篇信息被省文明辦精神文明建設(shè)信息專報(bào)采用。

第4篇：宣傳部網(wǎng)絡(luò)組06干事工作總結(jié)

2015年10月，我正式成為了xx大學(xué)學(xué)生委員會宣傳部門的一名干事，接下來經(jīng)歷了將近一個學(xué)期的學(xué)生會工作，作為一名宣傳部的干事，我有以下體會：

第一：從學(xué)生會的工作內(nèi)容和性質(zhì)上講，和我當(dāng)初想的有一定差別，本來想著加入網(wǎng)絡(luò)組(宣傳部門)一定有一些在(美術(shù)和設(shè)計(jì)方面能力)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、論壇建設(shè)比較強(qiáng)的同學(xué)，通過交流我也可以學(xué)到一些東西，所以，加入學(xué)生會以來一直抱著學(xué)習(xí)態(tài)度�？烧归_工作之后，接觸這方面的東西并不是很多，和我剛開始的想法有些出入，但是，這并不影響我對工作的熱情，因?yàn)�，在思想上我來學(xué)生會第一目的，是來做事情的。(我記得有位學(xué)長在我部門第一次例會時說過一句話：“干事就是要干事情，加入學(xué)生會就要負(fù)的起責(zé)任。”)我記得**勇組長在籌備網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽時說過一句話:"干事就是要干事情,以后出到去工作也是這樣從基層做起的。”

{有的時候工作確實(shí)很辛苦，記得有幾次活動的準(zhǔn)備工作和后期的收場工作都讓我疲憊不堪，事情很多，可我覺得那都是我部門分內(nèi)的事情，總是要做完的，所以我覺得第一是工作要有積極性，第二要把工作當(dāng)成自己應(yīng)該完成的任務(wù)，這樣才能有質(zhì)量并且不懈怠的完成工作。還有一點(diǎn)不可否認(rèn)，雖然工作內(nèi)容和我的想法有出入，可是我卻學(xué)習(xí)到了很多我意想不到東西：燈光音響控制、舞臺布置操作、手繪海報(bào)培訓(xùn)、電子展板的制作等。因?yàn)榻?jīng)常有晚會等活動，現(xiàn)在我對學(xué)校幾個活動場地已經(jīng)比較熟悉，對晚會的流程心里也比較清楚，也可以應(yīng)付較平常的晚會的燈光、音響和舞臺布置要求，也曾經(jīng)負(fù)責(zé)過全國校園歌手大賽決賽的晚會燈光，我部門有許多在美術(shù)和設(shè)計(jì)方面較為突出的同學(xué)，在交流中我也學(xué)會了很多東西，也去過廣告公司設(shè)計(jì)過路標(biāo)、展板等。一個學(xué)期下來，已經(jīng)讓我覺得學(xué)生會工作不妄此行了。}

{第二：從學(xué)生會工作的體系上來講，從一個干事的角度。我有一些體會。剛加如宣傳部的時候我部門的部長是董潔，在初期的一段工作中接觸卻很少。最后才得知董潔因身體不好要退出學(xué)生會了，可是我記得她反復(fù)強(qiáng)調(diào)過我的一句話：“記得要把自己該做的事情做好�！泵總�學(xué)生會的成員在學(xué)生會中都有自己的身份：主席、部長、干事。每個人的分工和任務(wù)也就相應(yīng)的不同，做為干事，任務(wù)就是做好部長分配下來的任務(wù)，并敢于主動承擔(dān)責(zé)任。有的時候事情很煩瑣，可是沒有人又不行，所以我覺得每個人都應(yīng)該有能力做盡量做的想法。有的時候事情很勞累，我也覺得每個人應(yīng)該有齊心完成任務(wù)的作為。只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應(yīng)的鍛煉。有的時候幾位部長比較忙，也許主席那里事情比較多，而干事們就應(yīng)該給與相應(yīng)的體諒，即主動并且積極的完成自己部門的任務(wù)。反過來也一樣，部長也應(yīng)該協(xié)調(diào)體諒干事們，作到多交流多體諒，吩咐事情清晰，也希望可以更信任我們出色的完成任務(wù)。多跟上面溝通也同樣有助于我們更有目性的完成任務(wù)，不至于做無用功。在學(xué)生會體系中形成很好的交流，對部門的銜接、工作的開展更加有利。}

第三：從學(xué)生會具體工作上來說，各個工作的開展首先都需要組織。拿我部門來說，組織工作主要由幾位部長做，主要方式是通過電話聯(lián)系。手機(jī)短信更是最主要的工具�？墒俏矣X得，正因?yàn)樾枰R時的通知，有的時候是因?yàn)槲覀儗ぷ鞯膬?nèi)容還不是很清楚，對近期的任務(wù)不是很了解，所以不能自覺的去做，所以我們應(yīng)該主動與部長溝通，自我組織，自我完成，也希望部長能花些時間把具體工作盡早的交代于我們，以便于我們自行安排時間完成，如果有什么比較特殊的情況也希望能直言不諱地告知我們，心里有數(shù)，工作才有目的，沒有目的的工作會影響工作興趣。工作展開之后，更需要合理的分工，盡量給每個干事發(fā)揮自己特長的機(jī)會，也要給在這方面較差的干事學(xué)習(xí)的機(jī)會，我也明白有的時候雖然很難，但是我認(rèn)為還是有必要的。因?yàn)榇蠹襾韺W(xué)生會都希望能有更多的經(jīng)歷，哪怕一次也好。每個干事之間是有一定的競爭，可是我愿意承認(rèn)我不足的地方，多學(xué)習(xí)，也可以促進(jìn)感情的交流，也希望大家都可以是很好的朋友，這樣才能有很好的工作氣氛，這樣即可以減輕工作中的壓力，也可以更順暢的完成工作。在工作中，常常也會遇到一些特殊的情況，我認(rèn)為可以自己解決的盡量自己解決，不要總請示上面，自己也是學(xué)生會的一員，也應(yīng)該有自我解決問題的權(quán)利和義務(wù)，實(shí)在不能自我解決的也應(yīng)該先自己想想再去向上級建議，這樣才能取得最好的解決方法，為上級排憂解難，自主的完成任務(wù)，及時的解決問題才不會引起其他問題，保證正常的工作流程。

第四：對我個人而言，經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)生會工作后，對學(xué)生會工作的熱情仍舊如初。對于一個大一的新生來說，剛跨入華師南海學(xué)院的大門，學(xué)生會工作已經(jīng)實(shí)實(shí)在在的成為了我生活的一部分。在大一的下半學(xué)期，依舊打算出自己的一份薄力，把自己份內(nèi)的事情做到最好。在我部門，部長也好，副部長也好，干事也好，不管什么身份都應(yīng)該盡力的去做。學(xué)會工作的同時也要學(xué)會做人，不貪功、不驕傲、不怕困難、多為他人著想。希望大家忙起來既有工作又有情誼。也希望能交到朋友。

希望下個學(xué)期工作更加順利，校學(xué)生會工作更上一層樓！

第5篇：度宣傳干事工作總結(jié)

一年中，無論教學(xué)工作，還是黨委內(nèi)勤宣傳工作，我始終堅(jiān)持“高效、高質(zhì)、做好、做精”的原則，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，努力完成本職工作。下面，我將這一年來履行崗位職責(zé)的情況向大家做一匯報(bào)，請大家評議。

一、內(nèi)勤、宣傳工作：

一是文書工作嚴(yán)要求。收文傳閱歸檔及時。文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴(yán)格按照學(xué)校iso9001質(zhì)量標(biāo)

準(zhǔn)化流程要求完成，保證各類文件擬辦、傳閱的時效性與保密性；黨委、紀(jì)委發(fā)文、簡報(bào)印制、分發(fā)、上報(bào)準(zhǔn)確無誤。一年來，共收上級文件74份，會議紀(jì)要18份，機(jī)要文件165份、內(nèi)參30期，傳閱500余人次；下發(fā)并上報(bào)黨委文件35份，紀(jì)委文件4份，簡報(bào)64期。二是認(rèn)真做好資料的收集與整理，確保工作調(diào)理，事事有依據(jù)，條條有記錄。我堅(jiān)持每天寫工作日志，當(dāng)日事當(dāng)日做；每個月末認(rèn)真填寫科室工作月報(bào)表及時報(bào)辦公室；堅(jiān)持每月兩次開啟校長信箱，全年接收信件30封，并及時移交質(zhì)管辦；一年內(nèi)收集整理各科室“文明用語”、“創(chuàng)建和諧校園實(shí)施方案”“學(xué)習(xí)胡總書記在全國優(yōu)秀教師代表座談會上的講話心得體會”等資料200余份，各黨支部學(xué)習(xí)活動記錄1000余份，“精神文明創(chuàng)建計(jì)劃總結(jié)”“簡報(bào)”及領(lǐng)導(dǎo)干部、黨員學(xué)習(xí)活動情況匯報(bào)等各類歸口材料170余份；全年向校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放《交通廉政》、《交通政工研究》、《十七大報(bào)告解讀》等資料30余冊，向各黨支部及黨員發(fā)放《黨章修正案學(xué)習(xí)問答》等十七大相關(guān)資料350余冊，《新黨章》124本，配合工會為黨員發(fā)放《公仆》電影票100張，及時為演講比賽、歌詠比賽等活動有關(guān)工作人員發(fā)放補(bǔ)助、獎金及紀(jì)念品等；11月底按時完成了2015年報(bào)紙與雜志的征訂工作；按時歸整2015年檔案并移交檔案室；對“十七大宣講大會”“為黨旗爭輝演講比賽”“中心組學(xué)習(xí)”等各項(xiàng)活動、會議內(nèi)容如實(shí)記錄，及時整理歸檔。三是積極做好各類會議的會務(wù)工作。一年內(nèi)，完成“領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會”、“中心組學(xué)習(xí)”、“太谷縣人大代表選舉”、“黨委會議”、“黨支部書記會議”等25余次各類會議及“五五”普法考試、“中層干部培訓(xùn)”“演講比賽”等全校性大

  本文關(guān)鍵詞：汽車銷售月工作總結(jié)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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