本文關(guān)鍵詞：生活衛(wèi)生，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

現(xiàn)實(shí)版“把梳子賣給和尚”，輕生活用互聯(lián)網(wǎng)思維把衛(wèi)生巾賣給男人

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【獵云網(wǎng)北京】6月11日?qǐng)?bào)道（文/衛(wèi)藍(lán)）

中學(xué)時(shí)代，獵云網(wǎng)編輯君對(duì)“把梳子賣給和尚”這個(gè)故事保持懷疑，直到獵云網(wǎng)注意到“輕生活”這個(gè)“男人做出來的賣給男人的衛(wèi)生巾品牌”，才發(fā)現(xiàn)只要用戶定位精準(zhǔn)就能實(shí)現(xiàn)，而且運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，“她市場”大有文章可做，紅海也能變另一片藍(lán)海。注意，這并不是營銷大師的雞血文。

剛剛過去的6月9日，春水堂成功造了一個(gè)“成人用品69購物節(jié)”，兩性話題都能用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度去討論，獵云網(wǎng)今日就來探討一下大姨媽、衛(wèi)生巾等問題，以及占據(jù)龐大份額的“她經(jīng)濟(jì)”。由于篇幅限制，編輯君甩上衛(wèi)生巾的百度百科，請(qǐng)自行了解。

淫家是男孩子，對(duì)材質(zhì)、設(shè)計(jì)、制作工藝真的不懂的。來看看輕生活官方的介紹：

輕生活衛(wèi)生巾擁有日用、夜用、超長夜用、護(hù)墊四種片型，和禮盒裝、個(gè)人裝兩種組合包裝。

選材上，輕生活衛(wèi)生巾表層采用天然棉為主原料的棉質(zhì)表層，不添加化學(xué)香精、氯和漂白劑等有毒有害物質(zhì)。內(nèi)部采用進(jìn)口高分子吸水樹脂、高分子吸水紙、無塵紙、PE透氣膜以及德國進(jìn)口食品膠等材料，確保產(chǎn)品的安全、健康和功能。

設(shè)計(jì)和制作工藝上，輕生活衛(wèi)生巾表層采取凹凸壓印，微型漏斗瞬吸設(shè)計(jì)，防止返滲。其一個(gè)月用量禮盒裝是78元。目前的銷售渠道是淘寶和微信，主要做口碑營銷。2014年7月上市至今，已經(jīng)積累了將近20000用戶。據(jù)輕生活創(chuàng)始人兼CEO天成介紹，用戶粘性較好，重復(fù)購買率也比較高，而且男性購買比例達(dá)到了6成。

但是也有消費(fèi)者反應(yīng)“流量不一樣、對(duì)衛(wèi)生巾的長度等也有要求、周期不同等”，如果在產(chǎn)品迭代上加入更多人性化和個(gè)性化的考慮，相信會(huì)更加強(qiáng)化“暖男”的品牌形象。另據(jù)獵云網(wǎng)了解，80后、90后也都在結(jié)婚生子的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，順勢(shì)推出兒童紙尿褲也是將來的發(fā)展方向。

輕生活團(tuán)隊(duì)信息與發(fā)展歷程

輕生活出自深圳八零贊電子商務(wù)有限公司，其成立于2014年2月。是國內(nèi)首個(gè)致力于打造女性經(jīng)期護(hù)理用品的互聯(lián)網(wǎng)公司。做這個(gè)品牌則是因?yàn)樘斐傻呐笥咽敲舾畜w質(zhì)，用國內(nèi)大多數(shù)品牌的衛(wèi)生巾都會(huì)過敏，從國外代購又比較麻煩，天成注意到這個(gè)痛點(diǎn)，然后花了七個(gè)月了解衛(wèi)生巾市場，最終發(fā)現(xiàn)這是個(gè)需要改變的領(lǐng)域，于是決定做自己的衛(wèi)生巾品牌。

經(jīng)過半年的研發(fā)測(cè)試于2014年7月，推出輕生活衛(wèi)生巾禮盒裝，品質(zhì)和服務(wù)是創(chuàng)業(yè)公司立足之本自是不用多說。除此之外，輕生活采取男送女的獨(dú)特銷售方式。隨后，基于用戶反饋，輕生活還推出了個(gè)人裝，天成還向獵云網(wǎng)透露，A輪融資過后，還會(huì)上線閨蜜裝產(chǎn)品，進(jìn)一步增加產(chǎn)品類別，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋用戶群。

據(jù)獵云網(wǎng)了解，輕生活在去年十月份即獲得國富眾投邦的200元天使輪融資，現(xiàn)正在進(jìn)行A輪融資，對(duì)比其競品“護(hù)你妹”，護(hù)你妹定位于90后學(xué)生消費(fèi)群體，目標(biāo)用戶是女生，設(shè)計(jì)偏可愛風(fēng)格；輕生活定位于80后消費(fèi)群體，目標(biāo)用戶最初是男生，但最終還是女生，走簡潔高雅路線。前不久，護(hù)你妹獲1000多萬元Pre-A輪融資，據(jù)天成介紹，輕生活融資也會(huì)在千萬級(jí)，獵云網(wǎng)會(huì)第一時(shí)間來報(bào)道融資信息，敬請(qǐng)關(guān)注。

“她市場”與“她經(jīng)濟(jì)”

作為“婦女之友”的編輯君，深感女生的強(qiáng)大，那可是地球上每月流血七天而不死的強(qiáng)悍生物，強(qiáng)大的背后少不了各種輔助來呵護(hù)。獵云網(wǎng)之前也報(bào)道過類似品牌“午后”，而且除了輕生活和護(hù)你妹，目前由男人建立的衛(wèi)生巾品牌還有“男朋友”和“Redlily”。此外，，圍繞者經(jīng)期護(hù)理也有許多可以做的輔助工作，獵云網(wǎng)曾報(bào)道過相關(guān)的“姨媽棗”、“姨媽皂”，一個(gè)從滋補(bǔ)調(diào)理著手，一個(gè)從健康衛(wèi)生切入。

這些也只是其中很小的兩個(gè)部分，“她市場”仍有許多未涉及的地方，比如說經(jīng)期中藥調(diào)理，經(jīng)期問題治理等。馬云前不久剛召開完全球女性創(chuàng)業(yè)者大會(huì)，英特爾這邊擬投資1.25億美元幫助女性和少數(shù)族裔創(chuàng)業(yè)，連創(chuàng)業(yè)都要瞄準(zhǔn)女性創(chuàng)業(yè)者了，可見“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代已經(jīng)到來了。

項(xiàng)目：輕生活
公司：深圳八零贊電子商務(wù)有限公司
網(wǎng)址：

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