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現(xiàn)實版“把梳子賣給和尚”，輕生活用互聯(lián)網(wǎng)思維把衛(wèi)生巾賣給男人

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【獵云網(wǎng)北京】6月11日報道（文/衛(wèi)藍）

中學(xué)時代，獵云網(wǎng)編輯君對“把梳子賣給和尚”這個故事保持懷疑，直到獵云網(wǎng)注意到“輕生活”這個“男人做出來的賣給男人的衛(wèi)生巾品牌”，才發(fā)現(xiàn)只要用戶定位精準(zhǔn)就能實現(xiàn)，而且運用互聯(lián)網(wǎng)思維，“她市場”大有文章可做，紅海也能變另一片藍海。注意，這并不是營銷大師的雞血文。

剛剛過去的6月9日，春水堂成功造了一個“成人用品69購物節(jié)”，兩性話題都能用嚴肅認真的態(tài)度去討論，獵云網(wǎng)今日就來探討一下大姨媽、衛(wèi)生巾等問題，以及占據(jù)龐大份額的“她經(jīng)濟”。由于篇幅限制，編輯君甩上衛(wèi)生巾的百度百科，請自行了解。

淫家是男孩子，對材質(zhì)、設(shè)計、制作工藝真的不懂的。來看看輕生活官方的介紹：

輕生活衛(wèi)生巾擁有日用、夜用、超長夜用、護墊四種片型，和禮盒裝、個人裝兩種組合包裝。

選材上，輕生活衛(wèi)生巾表層采用天然棉為主原料的棉質(zhì)表層，不添加化學(xué)香精、氯和漂白劑等有毒有害物質(zhì)。內(nèi)部采用進口高分子吸水樹脂、高分子吸水紙、無塵紙、PE透氣膜以及德國進口食品膠等材料，確保產(chǎn)品的安全、健康和功能。

設(shè)計和制作工藝上，輕生活衛(wèi)生巾表層采取凹凸壓印，微型漏斗瞬吸設(shè)計，防止返滲。其一個月用量禮盒裝是78元。目前的銷售渠道是淘寶和微信，主要做口碑營銷。2014年7月上市至今，已經(jīng)積累了將近20000用戶。據(jù)輕生活創(chuàng)始人兼CEO天成介紹，用戶粘性較好，重復(fù)購買率也比較高，而且男性購買比例達到了6成。

但是也有消費者反應(yīng)“流量不一樣、對衛(wèi)生巾的長度等也有要求、周期不同等”，如果在產(chǎn)品迭代上加入更多人性化和個性化的考慮，相信會更加強化“暖男”的品牌形象。另據(jù)獵云網(wǎng)了解，80后、90后也都在結(jié)婚生子的時間節(jié)點上，順勢推出兒童紙尿褲也是將來的發(fā)展方向。

輕生活團隊信息與發(fā)展歷程

輕生活出自深圳八零贊電子商務(wù)有限公司，其成立于2014年2月。是國內(nèi)首個致力于打造女性經(jīng)期護理用品的互聯(lián)網(wǎng)公司。做這個品牌則是因為天成的女朋友是敏感體質(zhì)，用國內(nèi)大多數(shù)品牌的衛(wèi)生巾都會過敏，從國外代購又比較麻煩，天成注意到這個痛點，然后花了七個月了解衛(wèi)生巾市場，最終發(fā)現(xiàn)這是個需要改變的領(lǐng)域，于是決定做自己的衛(wèi)生巾品牌。

經(jīng)過半年的研發(fā)測試于2014年7月，推出輕生活衛(wèi)生巾禮盒裝，品質(zhì)和服務(wù)是創(chuàng)業(yè)公司立足之本自是不用多說。除此之外，輕生活采取男送女的獨特銷售方式。隨后，基于用戶反饋，輕生活還推出了個人裝，天成還向獵云網(wǎng)透露，A輪融資過后，還會上線閨蜜裝產(chǎn)品，進一步增加產(chǎn)品類別，擴大產(chǎn)品覆蓋用戶群。

據(jù)獵云網(wǎng)了解，輕生活在去年十月份即獲得國富眾投邦的200元天使輪融資，現(xiàn)正在進行A輪融資，對比其競品“護你妹”，護你妹定位于90后學(xué)生消費群體，目標(biāo)用戶是女生，設(shè)計偏可愛風(fēng)格；輕生活定位于80后消費群體，目標(biāo)用戶最初是男生，但最終還是女生，走簡潔高雅路線。前不久，護你妹獲1000多萬元Pre-A輪融資，據(jù)天成介紹，輕生活融資也會在千萬級，獵云網(wǎng)會第一時間來報道融資信息，敬請關(guān)注。

“她市場”與“她經(jīng)濟”

作為“婦女之友”的編輯君，深感女生的強大，那可是地球上每月流血七天而不死的強悍生物，強大的背后少不了各種輔助來呵護。獵云網(wǎng)之前也報道過類似品牌“午后”，而且除了輕生活和護你妹，目前由男人建立的衛(wèi)生巾品牌還有“男朋友”和“Redlily”。此外，，圍繞者經(jīng)期護理也有許多可以做的輔助工作，獵云網(wǎng)曾報道過相關(guān)的“姨媽棗”、“姨媽皂”，一個從滋補調(diào)理著手，一個從健康衛(wèi)生切入。

這些也只是其中很小的兩個部分，“她市場”仍有許多未涉及的地方，比如說經(jīng)期中藥調(diào)理，經(jīng)期問題治理等。馬云前不久剛召開完全球女性創(chuàng)業(yè)者大會，英特爾這邊擬投資1.25億美元幫助女性和少數(shù)族裔創(chuàng)業(yè)，連創(chuàng)業(yè)都要瞄準(zhǔn)女性創(chuàng)業(yè)者了，可見“她經(jīng)濟”時代已經(jīng)到來了。

項目：輕生活
公司：深圳八零贊電子商務(wù)有限公司
網(wǎng)址：

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3.獵云網(wǎng)報道中所涉及的融資金額均由創(chuàng)業(yè)公司提供，僅供參考，獵云網(wǎng)不對真實性背書。

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