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汽車營銷實(shí)務(wù)

出版單位：機(jī)械工業(yè)出版社

單 價：26.00 出版日期：2009-06-01

開 本：16 頁 數(shù)：166

網(wǎng)購優(yōu)惠價：￥24.70 會員優(yōu)惠價：￥23.40

簡 介：
本書通過分析汽車營銷崗位的職責(zé)，提煉出多個典型工作任務(wù)，根據(jù)汽車營銷人才的職業(yè)發(fā)展規(guī)律和要求，把營銷理論與汽車營銷實(shí)際工作結(jié)合起來，并配以大量真實(shí)的、典型的汽車營銷案例。在學(xué)習(xí)掌握營銷理論知識的基礎(chǔ)上，通過對汽車營銷案例的剖析和研究，進(jìn)一步掌握理論并加以實(shí)際應(yīng)用，既可提高學(xué)生的營銷理論水平，又可加強(qiáng)對汽車營銷工作的實(shí)際操作能力，，完善對汽車營銷人才的綜合性、立

[ 詳細(xì)介紹 ]

前言
第一章　汽車營銷認(rèn)知與入門
　〔開篇案例〕福特汽車公司在不同時期的經(jīng)營觀念
　第一節(jié)　企業(yè)經(jīng)營觀念的發(fā)展
　　一、經(jīng)營觀念的含義
　　二、企業(yè)經(jīng)營觀念的發(fā)展階段
　第二節(jié)　汽車營銷觀念的發(fā)展
　　一、汽車營銷的含義
　　二、汽車營銷的發(fā)展階段
　　三、汽車營銷的研究內(nèi)容
　〔章末案例〕學(xué)而時習(xí)之：營銷理論與實(shí)踐的交流學(xué)習(xí)無處不在
　實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
　思考題
第二章　汽車市場營銷調(diào)研
　〔開篇案例〕豐田汽車公司的市場研究
　第一節(jié)　汽車市場調(diào)查概述
　　一、汽車市場調(diào)查的含義與作用
　　二、汽車市場調(diào)企的內(nèi)容
　　三、汽車市場調(diào)查的程序
　第二節(jié)　汽車市場調(diào)查的方法
　　一、文案調(diào)查
　　二、訪問法
　　三、觀察法
　　四、實(shí)驗(yàn)法
　第三節(jié)　抽樣調(diào)查
　　一、抽樣調(diào)查的特點(diǎn)和分類
　　二、非概率抽樣技術(shù)及其應(yīng)用
　　三、概率抽樣技術(shù)及其應(yīng)用
　第四節(jié)　問卷設(shè)計(jì)
　　一、問卷設(shè)計(jì)概述
　　二、問卷的基本結(jié)構(gòu)
　　三、問題設(shè)計(jì)技術(shù)
　〔章末案例】某4s汽車專營公司市場研究方案
　實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
　思考題
第三章　汽車產(chǎn)品與品牌策略
　〔開篇案例〕吉利換標(biāo)意欲何為
　第一節(jié)　汽車產(chǎn)品整體概念與生命周期
　　一、汽車產(chǎn)品整體概念
　　二、汽車產(chǎn)品生命周期
　第二節(jié)　汽車產(chǎn)品組合策略
　　一、產(chǎn)品層級與產(chǎn)品組合
　　二、汽車產(chǎn)品組合策略
　第三節(jié)　汽車品牌策略
　　一、品牌的內(nèi)涵
　　二、品牌策略
〔章末案例〕寶馬公司及其產(chǎn)品
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
思考題
第四章　汽車定價策略
〔開篇案例〕雅紳特降價事件成為永遠(yuǎn)的痛
第一節(jié)　影響汽車價格因素分析
　　一、影響汽車價格的因素
　　二、汽車價格的構(gòu)成
第二節(jié)　汽車定價目標(biāo)與步驟
　　一、汽車定價目標(biāo)
　　二、汽車定價步驟
第三節(jié)　汽車定價方法
　　一、汽車成本導(dǎo)向定價法
　　二、汽車需求導(dǎo)向定價法
第四節(jié)　汽車定價策略
　　一、汽車新產(chǎn)品定價策略
　　二、針對汽車消費(fèi)者心理的定價策略
　　三、針對汽車產(chǎn)品組合的定價策略
第五節(jié)　汽車價格變動和企業(yè)對策
　　一、汽車企業(yè)降價與提價
　　二、消費(fèi)者對汽車價格變動的反應(yīng)
　　三、競爭者對價格變動的反應(yīng)
〔章末案例〕質(zhì)次價高的阿蘭特轎車
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
思考題
第五章　汽車營銷渠道策略
〔開篇案例〕吉利汽車分品牌銷售
第一節(jié)　銷售渠道概述
　　一、銷售渠道的含義
　　二、汽車銷售渠道的功能
　　三、中間渠道類型
第二節(jié)　設(shè)計(jì)分銷渠道
　　一、銷售渠道設(shè)計(jì)的影響因素
　　二、建立有效銷售渠道的原則
　　三、汽車銷售渠道的設(shè)計(jì)策略
　　四、汽車銷售渠道開發(fā)的流程
第三節(jié)　銷售渠道管理
　　一、銷售渠道方案的評估
　　二、銷售渠道沖突的管理
〔章末案例〕美國夢幻汽車建立奇瑞分銷網(wǎng)絡(luò)
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
思考題
第六章　汽車促銷策略
第七章　汽車營銷與公共關(guān)系
第八章　汽車銷售與服務(wù)
第九章　其他汽車營銷策略
第十章　汽車營銷與政策法規(guī)
參考文獻(xiàn)