摘  要

隨著婚紗禮服行業(yè)的發(fā)展，對(duì)企業(yè)來說，面臨著越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，對(duì)于婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌來說，如果在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存發(fā)展，就成為其急需要思考的問題。因此，對(duì)于婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌的營(yíng)銷的研究越來越重要，就是因?yàn)樗軌蛟谝欢ǔ潭壬蠋椭髽I(yè)較好的開展設(shè)計(jì)師品牌的營(yíng)銷，健康的發(fā)展下去，從而讓企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，獲得利益最大化，也推動(dòng)整個(gè)行業(yè)不斷向前發(fā)展。對(duì)于進(jìn)行設(shè)計(jì)師品牌營(yíng)銷的企業(yè)來說，要較好的開展，一個(gè)基本的前提是，必須對(duì)自身進(jìn)行了解，從而針對(duì)其自身的特點(diǎn)，開展針對(duì)性的管理，把有效的資源投入到最關(guān)鍵的部分，實(shí)現(xiàn)資源的有效配置，從而有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；必須要能夠充分認(rèn)識(shí)自身所存在的問題，選取出具有代表性且急切需要解決的問題進(jìn)行解決。而在現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)現(xiàn)狀提出有效的解決方案是關(guān)鍵的部分。
本文通過文獻(xiàn)資料法、問卷調(diào)查法、SWOT等方法，開展婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌的營(yíng)銷策略的研究，選擇具體的企業(yè)蔡美月國(guó)際作為研究對(duì)象，在具體的問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，了解消費(fèi)者在進(jìn)行設(shè)計(jì)師品牌的選擇時(shí)候的影響因素，并對(duì)于蔡美月國(guó)際進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析以及SWOT分析，了解其當(dāng)前所存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅，并結(jié)合所獲得的研究結(jié)果，提出針對(duì)性的營(yíng)銷對(duì)策建議，從而給其進(jìn)行設(shè)計(jì)師品牌的營(yíng)銷提供參考，也為同類型的企業(yè)提供借鑒。
關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)師品牌；蔡美月國(guó)際；營(yíng)銷策略；SWOT分析

ABSTRACT

With the wedding dress industry, for businesses, faced with increasing competition pressures, designer wedding dress, if survive in the fierce competition, has become an urgent need to think about it . Therefore, the wedding dress designer brand marketing research increasingly important because it is to a certain extent, to help businesses better carry designer brand marketing and healthy development continues, so that enterprises in the production process obtain maximum benefits, but also promoted the development of the whole industry forward. For conduct designer brand marketing companies, to better carry out, a basic premise is the need to understand their own, and thus for its own characteristics, to carry out targeted management, the effective resources to the most critical part of the effective allocation of resources, so as to effectively achieve the objectives; must be able to fully understand the problems of their own, choose a representative and an urgent need to address the problem solved. And on the basis of the analysis of the current situation, the status quo for effective solutions is a key part.
Through literature, questionnaire, SWOT and other methods, research wedding dress designer brand marketing strategy, select a specific enterprise Cai International as the research object, based on detailed questionnaires, conducting consumer understanding factors affecting the choice of designer brands when and for Cai international conduct competitive analysis, and SWOT analysis to understand the existence of its current strengths, weaknesses, opportunities and threats, combined with the results obtained, the proposed targeted marketing strategies proposals to carry out the designer brands to its marketing to provide a reference, but also provide a reference for the same type of business.
KEY WORDS：Designer brands;TsaiMeiyue wedding dress; marketing strategy; SWOT analysis

目    錄
1 緒論 6
1.1研究背景和意義 6
1.1.1研究背景 6
1.1.2研究意義 7
1.2研究方法和內(nèi)容 8
1.2.1研究方法 8
1.2.2研究?jī)?nèi)容 8
2婚紗禮服品牌營(yíng)銷理論基礎(chǔ)和市場(chǎng)現(xiàn)狀 10
2.1婚紗禮服品牌營(yíng)銷理論基礎(chǔ) 10
2.1.1品牌營(yíng)銷 10
2.1.2營(yíng)銷理論 10
2.1.3品牌營(yíng)銷理論 11
2.1.4品牌營(yíng)銷策略 14
2.2婚紗禮服行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)現(xiàn)狀 17
2.2.1婚紗禮服行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 17
2.2.2婚紗禮服市場(chǎng)現(xiàn)狀 19
3.1調(diào)研設(shè)計(jì) 21
3.1.1調(diào)研對(duì)象 21
3.1.2調(diào)研問卷 21
3.2數(shù)據(jù)收集與分析 22
3.3調(diào)研結(jié)果分析 24
3.3.1樣本特征 24
3.3.2信效度檢驗(yàn) 25
3.3.3相關(guān)性分析 26
3.3.4因子分析 26
4 蔡美月國(guó)際婚紗禮服定制營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 32
4.1蔡美月國(guó)際婚紗禮服簡(jiǎn)介 32
4.2蔡美月國(guó)際婚紗禮服定制品牌競(jìng)爭(zhēng)分析 32
4.2.1分析方法—波特五力分析模型 32
4.2.2新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入威脅 33
4.2.3替代品威脅 34
4.2.4買方議價(jià)能力 34
4.2.5供方議價(jià)能力 34
4.2.6現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力 35
4.3蔡美月國(guó)際婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌營(yíng)銷環(huán)境分析 39
4.3.1分析方法—SWOT分析法 39
4.3.2蔡美月國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 41
4.3.3蔡美月國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 42
4.3.4蔡美月國(guó)際品牌面臨的機(jī)會(huì) 42
4.3.5蔡美月國(guó)際品牌受到的威脅 43
5 蔡美月國(guó)際婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌營(yíng)銷策略 45
5.1制定合適的品牌戰(zhàn)略，積極進(jìn)行宣傳推廣 45
5.2構(gòu)建較好的人才隊(duì)伍，豐富產(chǎn)品線 46
5.3注重營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，完善供應(yīng)鏈 46
5.4完善信息系統(tǒng)的建設(shè)，推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展 47
5.5完善定制服務(wù) 47
5.6建立更為完善的終端銷售 48
6結(jié)論及展望 49
6.1結(jié)論 49
6.2展望 51
參考文獻(xiàn) 52
附錄：調(diào)查問卷 54

1 緒論

1.1研究背景和意義
1.1.1研究背景
婚禮，一直以來都被國(guó)人所重視，把其作為人生的一件大事，而婚紗禮服作為婚禮中一個(gè)關(guān)鍵的組成部分，人們也給予了格外的重視。伴隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)水平不斷的提高，在著裝觀念方面也有了極大的變化，追逐時(shí)尚的腳步也不斷的加快，在這種情況下，對(duì)于婚紗禮服有了更多多樣化的需求和期望。在這種情況下，婚紗禮服行業(yè)也開始出現(xiàn)新的變革，服務(wù)元素在其中變得越來越突出。設(shè)計(jì)師品牌，就是其中最為明顯的體現(xiàn)。設(shè)計(jì)師品牌，其是為某一部分的消費(fèi)者提供服務(wù)，可以說根據(jù)某一類客戶個(gè)性化需求，來進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，由設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的，通常情況下是以設(shè)計(jì)師的名字進(jìn)行命名。其是在傳統(tǒng)服裝制造業(yè)發(fā)展亟待突破，個(gè)性化產(chǎn)品逐漸受到市場(chǎng)青睞的情況下，得以誕生的。這種新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，改變了過去企業(yè)之間主要以產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的狀況，讓企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多了經(jīng)營(yíng)模式方面。設(shè)計(jì)師品牌的出現(xiàn)，也受到了國(guó)內(nèi)學(xué)者的關(guān)注，很多的學(xué)者更是認(rèn)為其將是推動(dòng)整個(gè)服裝行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ弧６F(xiàn)實(shí)情況也的確如此，進(jìn)入到二十一世紀(jì)以后，設(shè)計(jì)師品牌獲得了飛速發(fā)展，越來越多的設(shè)計(jì)師、企業(yè)、明星等參與到其中，借助互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，其更是突飛猛進(jìn)。而婚紗禮服作為其中的重要組成一個(gè)部分，借助整合行業(yè)的發(fā)展，也取得了一定的進(jìn)展，并且因?yàn)榛榧喍Y服本身在價(jià)格上就相對(duì)于其他服裝貴，并且穿的時(shí)間也是在特定的時(shí)間，因?yàn)榧词乖O(shè)計(jì)師品牌的價(jià)格要高于一般的品牌，并且時(shí)間方面也較長(zhǎng)，但是無論是價(jià)格還是在時(shí)間上，都基本上能夠被廣大的用戶所接受。
 設(shè)計(jì)師品牌的快速發(fā)展，也讓其成為眾多的學(xué)者研究的焦點(diǎn)，但是研究者們絕大部分都把關(guān)注的目光放在服裝整體的角度去研究，去研究其如何具體操作以及營(yíng)銷策略方面，在對(duì)于婚紗禮服進(jìn)行的研究較少，對(duì)于該行業(yè)的具體情況的評(píng)價(jià)也較少，對(duì)于具體的設(shè)計(jì)師品牌開展?fàn)I銷策略分析的研究也較少。婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌，作為設(shè)計(jì)師品牌一個(gè)重要的組成部分，其能力如何，不僅關(guān)系到其能否在這種趨勢(shì)下獲得生存發(fā)展，也關(guān)系到整個(gè)婚紗禮服行業(yè)的發(fā)展，并且只有開展具體的設(shè)計(jì)師品牌的研究，才能夠把實(shí)踐同理論緊密的聯(lián)系起來，總結(jié)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，上升到理論，并進(jìn)一步去指導(dǎo)新的實(shí)踐。在本研究中，在本研究中，，借鑒前人的研究成果，對(duì)我國(guó)婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行研究和分析。基于國(guó)內(nèi)的婚紗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)需求，對(duì)婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌選擇影響因素進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上以蔡美月國(guó)際品牌為研究對(duì)象，對(duì)其婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并依此為依據(jù)，得出蔡美月國(guó)際品牌婚紗禮服設(shè)計(jì)師品牌營(yíng)銷策略。推動(dòng)提升蔡美月國(guó)際品牌的發(fā)展提供參考，并為其他同類型的品牌在進(jìn)行改進(jìn)的時(shí)候提供參考。

6.2展望

本文初步對(duì)蔡美月國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了探討，但是對(duì)于其進(jìn)一步的具體措施的研究，仍然可以作為該研究領(lǐng)域的重點(diǎn)。此外，在蔡美月國(guó)際所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及優(yōu)劣勢(shì)研究方面，調(diào)查可以進(jìn)行進(jìn)一步的深入，深入到每一個(gè)方面的具體，獲得更加詳細(xì)的資料和數(shù)據(jù)，同時(shí)也可以選擇具體的企業(yè)進(jìn)行研究，研究其在競(jìng)爭(zhēng)中，所采取的方式對(duì)于蔡美月國(guó)際同類產(chǎn)品的影響。在統(tǒng)計(jì)分析方面，我們雖然搜集了一些相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，但是該行業(yè)數(shù)據(jù)眾多，所涉及的因素也眾多，我們還可以進(jìn)行更加廣泛的數(shù)據(jù)搜集，甚至可以針對(duì)一些具體的地方性的對(duì)于婚紗行業(yè)的法律法規(guī)，我們也可以進(jìn)行調(diào)查研究，進(jìn)一步的搜集，從而對(duì)蔡美月國(guó)際營(yíng)銷策略進(jìn)行更細(xì)致、深入的研討。

本文編號(hào)：145893