本文關(guān)鍵詞：商務(wù)談判技巧，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

商務(wù)談判技巧訓(xùn)練培訓(xùn)課程信息：

·談判博弈(廣州)

培訓(xùn)安排：2016年6月25-26日 廣州中山大學(xué)
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
主講老師：李力剛
著名談判與銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)；
美國(guó)大使館三次特邀談判專(zhuān)家；
搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)；
中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
課程簡(jiǎn)介:
第一章：全息溝通術(shù)
1.開(kāi)題技巧
2.問(wèn)到勾魂的絕技
3.聽(tīng)到入神的技巧
4.說(shuō)到動(dòng)心的話(huà)術(shù)
5.答到添彩的秘密
第二章：談判路線圖
1.開(kāi)局策略：前期布局
踢球策略、開(kāi)價(jià)策略、遛馬策略、還價(jià)策略、接受精力、僵持策略
2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來(lái)、僵局策略
3.后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同
案例：商戰(zhàn)的秘密
第三章：無(wú)敵成交術(shù)
1.成交氣氛的營(yíng)造
2.成交狀態(tài)的調(diào)整
3.成交的最佳時(shí)機(jī)
4.成交的無(wú)敵方法
成交氣氛的營(yíng)造；成交的最佳時(shí)機(jī)；成交的無(wú)敵方法……

·談判技巧實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(廣州)

培訓(xùn)安排：2016年6月4日（廣州中山大學(xué)）   6月5日（廣州中山大學(xué)）
培訓(xùn)費(fèi)用：1800元/人（含稅、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)）
培訓(xùn)對(duì)象：部門(mén)主管、部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部
課程背景：
學(xué)好談判對(duì)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)外-在業(yè)務(wù)面利潤(rùn)增加，對(duì)內(nèi)-效率會(huì)提高主管。因此不僅僅是銷(xiāo)售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對(duì)談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程從談判的基本認(rèn)識(shí)開(kāi)始，用生活化及豐富案例來(lái)學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。
培訓(xùn)大綱：
第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知
一、談判的基本認(rèn)知
1、談判的基本定義
A、何謂談判
當(dāng)你想要?jiǎng)e人的東西談判就會(huì)發(fā)生
B、發(fā)生談判的條件
兩人發(fā)生僵局
一己之力無(wú)法解決
可行可欲、成本低廉
2、審視談判的局
澄清談判的議題
排定議題的順序
洞悉權(quán)力的關(guān)系
3、什么是籌碼
籌碼的定義
常用的8種籌碼
增加籌碼的方法
掛勾結(jié)盟既成事實(shí)公正裁決
第二講：術(shù)篇-談判的常用技巧
一、談判讓步的藝術(shù)
讓步的時(shí)機(jī)
讓步的最大價(jià)值
讓步的技巧
二、談判說(shuō)服技巧
說(shuō)話(huà)的藝術(shù)、技巧
說(shuō)服能力演練
三、談判傾聽(tīng)絕技

·卓有成效的銷(xiāo)售談判技巧訓(xùn)練(上海-北京)

【時(shí)間/地點(diǎn)】2016年5月26-27日上海  6月4-5日北京  6月27-28日上海
【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書(shū)）
【參加對(duì)象】
具備一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤(rùn)的相關(guān)人士
【課程背景】
在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對(duì)同一件事情不一樣的期望，就會(huì)有談判，可以說(shuō)，談判無(wú)所不在。在商務(wù)活動(dòng)中，談判則顯得尤為重要，，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤(rùn)，還可以獲得對(duì)方的尊敬和感謝，乃至建立雙方長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系，而不合適的談判者則可能讓企業(yè)蒙受損失，破壞合作者之間的關(guān)系。談判是從事商務(wù)和采購(gòu)活動(dòng)的工作人員最核心的能力之一。
【課程收益】
1、能夠在談判的過(guò)程中建立信任和理解；
2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作；
3、能夠利用和設(shè)計(jì)6大核心力量去影響談判結(jié)果；
4、能夠把握談判的過(guò)程，自信地應(yīng)對(duì)多種復(fù)雜情境；
5、能夠減少和避免談判中常見(jiàn)的錯(cuò)誤；
6、能夠通過(guò)談判為企業(yè)獲得更多的利益。
【課程大綱】
一、雙贏的談判理念
目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過(guò)程中建立信任……

·雙贏銷(xiāo)售談判技巧實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(廈門(mén))

主 講：實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理訓(xùn)練專(zhuān)家 張譯
課程時(shí)間/地點(diǎn)：2016年10月21-22日/廈門(mén)
課程費(fèi)用：3200元/人（含資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票等）
課程對(duì)象：適合希望提升談判技能的職業(yè)人士，比如銷(xiāo)售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理/主管、銷(xiāo)售人員等
升級(jí)談判技巧，達(dá)成雙贏
成功的談判是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也許無(wú)法識(shí)別客戶(hù)使用的“談判手段和詭計(jì)”。對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下困惑——
 如何形成正確的談判認(rèn)知
 如何有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略
 如何占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)

針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理訓(xùn)練專(zhuān)家張譯先生，與我們一同分享《雙贏銷(xiāo)售談判技巧》的精彩課程。本課程梳理談判成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)和談判平衡力量，幫助學(xué)員改變談判思維并做好談判準(zhǔn)備，快速掌握相關(guān)溝通技巧，通過(guò)談判的5個(gè)黃金準(zhǔn)則讓學(xué)員把握談判的不同策略，快速促成優(yōu)勢(shì)價(jià)格談判及成交。
課程收獲：
1、陳述談判前的全方位思考
2、掌握平衡談判力量的六個(gè)要素
3、熟悉談判中的溝通技能
4、描述談判的5個(gè)黃金準(zhǔn)則<……>

·談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)(上海)

時(shí)間地點(diǎn)：2016年6月16~17日（星期四~星期五）  上海
培訓(xùn)講師：王保華
參加對(duì)象：采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等
參加費(fèi)用：￥4200元/人（含授課費(fèi)，合影費(fèi)、資料費(fèi)，茶點(diǎn)、會(huì)務(wù)費(fèi)，兩天午餐費(fèi)）
課程大綱：
Day1
Session 1: 談判者的十大困惑: 案例演示
——談判實(shí)踐
——共同需要/互利性
——因分歧而談判
Session 2: 采購(gòu)談判概述
——談判能力測(cè)試
——何謂談判
——談判中可能涉及的議題
——影響談判及其結(jié)果的諸多因素
——談判的心理模式
——談判的五大特點(diǎn)
——談判的基本原則
——談判的基本階段 　　　　　　
Session 3: 信息收集與談判地位分析
——信息收集
——談判者地位分析
——常見(jiàn)定價(jià)原則與方法
——成本核算與分析方法
——合同價(jià)格設(shè)定與調(diào)整原則
Session 4: 談判策略、談判技巧與方法 （一）
——議價(jià)區(qū)間分析
——談判戰(zhàn)略制定的四步曲
——如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
——有效談判的技巧
——價(jià)格談判的操作要領(lǐng)
——談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)
——價(jià)格談判的五個(gè)步驟
——開(kāi)價(jià)技巧
——價(jià)格解釋的五大要素
——談判過(guò)程中的“十要”和“十不要”
16:45 – 17:30 互動(dòng)問(wèn)答
——談判準(zhǔn)備階段，要考慮和準(zhǔn)備……

·熱愛(ài)談判——讓談判成為采購(gòu)的必殺技(上海)

培訓(xùn)安排：2016年5月26-27日(上海)   9月22-23日(上海)
培訓(xùn)費(fèi)用：3900元/人（講師授課費(fèi)、教材資料費(fèi)、培訓(xùn)證書(shū)、發(fā)票、午餐及茶點(diǎn)等）
培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員，以及想提高談判能力的采購(gòu)相關(guān)從業(yè)人員
課程目標(biāo)
成功的公司都精于談判；成功的人士也都善用談判。采購(gòu)應(yīng)該是好演員和講故事的人。
公司戰(zhàn)略的制訂幾乎都是談判的結(jié)果，公司的業(yè)績(jī)大都依賴(lài)對(duì)談判結(jié)果的執(zhí)行。采購(gòu)是公司戰(zhàn)略最前沿的執(zhí)行者，談判能力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到整個(gè)公司的生存狀況。不僅如此，談判能力還決定著采購(gòu)人自身的職業(yè)生涯和在組織架構(gòu)中的位置。
本課程將著重剖析談判的整個(gè)過(guò)程、談判所牽涉的資源、談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)、談判結(jié)果的推介、談判的注意事項(xiàng)，協(xié)助采購(gòu)人員尋找到自己的談判必殺技。
課程大綱：
一、采購(gòu)為談判而生
1、談判存在于生活的每個(gè)角落
2、談判與采購(gòu)的績(jī)效
3、和誰(shuí)談判？誰(shuí)作最終決定？
4、談什么？
5、派誰(shuí)談？誰(shuí)作最終決定？
6、談判需要花多少時(shí)間
7、談判難在哪里？
二、談判是解決問(wèn)題的一個(gè)過(guò)程和手段
1、是否滑向談判的方向
2、談判是個(gè)斗智斗勇的過(guò)程
3、談判的準(zhǔn)備
4、談判的內(nèi)容與利益相關(guān)部門(mén)的協(xié)同
5、采購(gòu)談判的目標(biāo)設(shè)立和定位
6、一切可動(dòng)用的資源和籌碼
7、對(duì)手性格與心理分析

·實(shí)用采購(gòu)談判技巧高級(jí)研修班(北京)

培訓(xùn)安排：2016年7月19-20日   北京
培訓(xùn)費(fèi)用：3980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）
培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)主管及經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專(zhuān)業(yè)管理人士等。
課程簡(jiǎn)介：
談判是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)，它不但是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，也是采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購(gòu)的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購(gòu)談判。
通過(guò)本課程，從事采購(gòu)管理和采購(gòu)執(zhí)行的人士將有機(jī)會(huì)分享到采購(gòu)談判專(zhuān)家的親身經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是對(duì)日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
培訓(xùn)講師：湯曉華
美國(guó)北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授,采購(gòu)與供應(yīng)方面的杰出專(zhuān)家，他曾在日本國(guó)際跨國(guó)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購(gòu)成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專(zhuān)家，他對(duì)日本企業(yè)所運(yùn)用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。
他具有非常豐富的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來(lái)，就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國(guó)先進(jìn)的管理模式與采購(gòu)技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的采購(gòu)管理模式與采購(gòu)技術(shù)，幫助中國(guó)企業(yè)增加贏利。從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車(chē)、飛利浦……

·專(zhuān)業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧(深圳)

【時(shí)間地點(diǎn)】2016年12月23-24日（深圳）
【課程費(fèi)用】3800元/人（含教材費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、中午工作餐費(fèi)等）
【課程對(duì)象】采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士
【課程背景】
如何與對(duì)方進(jìn)行有效的合作談判？
如何把握談判的每一個(gè)步驟與計(jì)劃？
如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？
如何打破僵局，朝我們?cè)O(shè)定的議題和計(jì)劃推進(jìn)？
沖突日益增多，需要談判的場(chǎng)合也越來(lái)越多，不管你愿不愿意，您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求，通過(guò)情景模式模擬談判過(guò)程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤(pán)、并作反提案，還盤(pán)、互相讓步，最后達(dá)成合作協(xié)議的商務(wù)過(guò)程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過(guò)程。課程冶東西方戰(zhàn)略智慧于一爐，精心開(kāi)發(fā)的談判技巧，比西方的談判思維更深刻；比傳統(tǒng)的中國(guó)捭闔之術(shù)更具體。
綜合了8 年的哈佛談判研究經(jīng)驗(yàn)，歸納了Huthwaite 研究的談判核心成果，采用互動(dòng)體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法，通過(guò)充分的課堂討論與經(jīng)驗(yàn)分享使學(xué)員深入理解達(dá)成成功的談判的基本原則，掌握談判的重要階段及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)技巧，認(rèn)知不同的談判風(fēng)格和對(duì)手可能采取的策略從而做出正確有力的回應(yīng)。每階段均有豐富的模擬現(xiàn)實(shí)案例的談判練習(xí)，幫助學(xué)員掌握真正所學(xué)的談判技巧并能在以后工作中加以運(yùn)用。
本課程全部通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判……

·采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧(上海)

時(shí)間地點(diǎn)：2016年4月26-27日（上海）  10月26-27日（上海）
參加對(duì)象：供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫(kù)存控制等部門(mén)管理人員。
培訓(xùn)費(fèi)用：3600元/人（含授課費(fèi)，合影費(fèi)、資料費(fèi)，茶點(diǎn)、會(huì)務(wù)費(fèi)，兩天午餐費(fèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)：
“原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕茫俊?br /> “采購(gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？”
“采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
“采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”
“采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”

當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶(hù)企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶(hù)定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)需求變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理工作應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高。同時(shí)，企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本降低的呼聲又不斷加大，采購(gòu)管理工作難度越來(lái)越大。采購(gòu)管理人員還不斷遭受來(lái)自其他部門(mén)一些人員的指責(zé)：“一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)東西的工作就真的那么難嗎？”采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？
本課程從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。

·降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧(深圳-廣州-上海-北京)

培訓(xùn)安排：
    2016年7月01-02日（上海） 7月29-30日（北京） 8月06-07日（廣州） 
    2016年9月02-03日（上海）  9月10-11日（深圳）  12月02-03日（上海）
    2016年12月24-25日（廣州）  2017年1月7-8日（深圳）
學(xué)員對(duì)象：高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員
培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/兩人，單獨(dú)一人收費(fèi)3200元（含授課、教材、午餐、茶點(diǎn)和稅費(fèi)）
認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)證書(shū)1000元/人;高級(jí)證書(shū)1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)
備注:
1.高級(jí)證書(shū)申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。
2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)中（高）級(jí)采購(gòu)管理（師）》職業(yè)資格證書(shū)”。（國(guó)際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)）。
3.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員。
課程背景：
　 自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫(kù)存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。
課程收益：
·如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
·如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算？
·如何避免不必要的采購(gòu)成本？
·如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
·如何制定談判計(jì)劃？
·如何運(yùn)用采購(gòu)談判的降龍十九掌？
·如何合理設(shè)置采購(gòu)物品的安全庫(kù)存？
·如何通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

·供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧(東莞)

培訓(xùn)安排：2016年8月13日東莞
學(xué)習(xí)費(fèi)用：2000元/人（含資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票等）
課程對(duì)象：采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士
課程背景：
    選擇什么樣的供應(yīng)商,并且如何有效地管理與績(jī)效管控供應(yīng)商一直是困擾企業(yè)采購(gòu)的一個(gè)重要問(wèn)題。
同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示，采購(gòu)成本每降低1%，業(yè)績(jī)提高10%～15%。采購(gòu)與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績(jī)，降低采購(gòu)成本具有無(wú)可替代的空間與機(jī)遇。
    目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶(hù)需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題……，打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)、提高采購(gòu)績(jī)效的核心工程。但由于歷史原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員來(lái)源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少，采購(gòu)人員在商務(wù)過(guò)程中無(wú)法往往處于被動(dòng)的劣勢(shì)。本課程將通過(guò)知識(shí)講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)職業(yè)采購(gòu)人員所需的知識(shí)與技能。通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹(shù)立現(xiàn)代采購(gòu)、供應(yīng)商管理、績(jī)效管理、采購(gòu)談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧，提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
【課程綱要】
第一講：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
供應(yīng)商的選擇
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程
一些工廠的常見(jiàn)現(xiàn)象

·采購(gòu)成本控制、供應(yīng)商關(guān)系管理與談判策略(杭州)

    采購(gòu)部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)……有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過(guò)20%的業(yè)績(jī),您是否思考過(guò)采購(gòu)的真正價(jià)值？
    在當(dāng)今微利時(shí)代，采購(gòu)人員迎來(lái)了“功能提升、職能擴(kuò)展”的新機(jī)遇！這是新常態(tài)下對(duì)采購(gòu)人員的新要求和新挑戰(zhàn)。以企業(yè)實(shí)現(xiàn)“采購(gòu)盈利”、“采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力”為目標(biāo)， 把“采購(gòu)工作”擴(kuò)展為“采購(gòu)管道建設(shè)”，成為聯(lián)接企業(yè)上下游的橋梁，共同為滿(mǎn)足最終用戶(hù)需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)做貢獻(xiàn)——采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力——采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的核心。
【開(kāi)課時(shí)間】2016年5月28-29日（周六-日）
【開(kāi)課地點(diǎn)】杭州恒景國(guó)貿(mào)酒店（準(zhǔn)五星，西湖區(qū)靈溪北路21號(hào)）
【學(xué)習(xí)投資】3500元/人，此費(fèi)用包括：培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、兩天午餐和課間茶點(diǎn)（不包括住宿及晚餐），外地學(xué)員報(bào)名，我們可幫您預(yù)定酒店。
【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售等
【培訓(xùn)背景】
我們的企業(yè)正在承受能源、原材料價(jià)格不斷上漲和市場(chǎng)需求長(zhǎng)期疲軟的雙重壓力，降低采購(gòu)價(jià)格來(lái)緩解企業(yè)成本壓力是不二選擇。請(qǐng)注意，此時(shí)的采購(gòu)職能已經(jīng)由 “單一采購(gòu)”職能，擴(kuò)展到“采購(gòu)及管道建設(shè)”職能：要實(shí)現(xiàn)降價(jià)、更要實(shí)現(xiàn)增利；“增利目標(biāo)”的實(shí)現(xiàn)需要采購(gòu)方面的技術(shù)，更需要采購(gòu)行為的協(xié)同性，即：從滿(mǎn)足生產(chǎn)到滿(mǎn)足精益生產(chǎn)；從滿(mǎn)足規(guī)格到滿(mǎn)足VA/VE或用戶(hù)要求；從傳統(tǒng)采購(gòu)到電子采購(gòu)和聯(lián)盟采購(gòu)的大幅降低采購(gòu)成本行動(dòng)；從滿(mǎn)足不斷貨到滿(mǎn)足最高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)供……

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