本文關(guān)鍵詞：孫文杰，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

孫文杰 從跨國“包工頭”到世界500強(qiáng)

　　2006年7月的一個深夜，中國建筑工程總公司總經(jīng)理孫文杰接到一個電話，中建美國公司經(jīng)理告訴他，美國《財富》雜志的世界500強(qiáng)排名榜上，中建總公司以141.224億美元的營業(yè)收入排名486名。

　　沒有國家大量的直接投資，沒有占有國家的自然資源與經(jīng)營專利，只有一個完全競爭的市場環(huán)境，只有一片鋼筋、水泥、磚塊、石子的工地。有人說，中建破解了國企的“魔咒”。

　　與巨人同行

　　每年的世界500強(qiáng)排行榜都是中國企業(yè)家們津津樂道的談資。

　　“20年的努力，終于成功了�！�3個月后，記者采訪孫文杰時，依舊能感受到這種激動。

　　“這一步，我們走得很艱難。”孫文杰向記者坦言，“奮斗了那么多年，一旦進(jìn)了世界500強(qiáng)，心情反而平靜下來了�！苯又髌鹆嗣飨囊痪湓姡盒坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

　　當(dāng)國資委要求“中央企業(yè)都要給自己樹立一個具有國際競爭力的標(biāo)桿”時，孫文杰給中建提出的目標(biāo)是，“在2010年之前，全球經(jīng)營跨入世界五百強(qiáng)，海外經(jīng)營跨入國際著名承包商前十強(qiáng)”。

　　孫文杰提前4年完成進(jìn)入世界500強(qiáng)的目標(biāo)。

　　似乎他注定就是一個成功者。

　　在中建這家國有企業(yè)里，孫文杰完成了一個建筑“包工頭”到“跨國公司總裁”的“龍門”一躍。

　　從2001年開始，孫文杰任中建總公司總經(jīng)理。上任5年來捷報頻傳：中建的合同額、營業(yè)額、主營業(yè)務(wù)收入都翻了一番，利潤總額、凈利潤分別增長了6倍和24倍多，國有資產(chǎn)增值1倍以上，相當(dāng)于4年再造了一個中建。

　　而為了跨入世界500強(qiáng)的門檻，，中建大踏步走出去：埃及開羅國際會議中心、泰國拉瑪八世皇大橋、阿爾及利亞喜來登酒店、香港新機(jī)場、俄羅斯聯(lián)邦大廈、美國曼哈頓哈萊姆公園工程……一系列富于象征性的指標(biāo)式建筑，均打上中建的烙印。美國《華爾街日報》曾這樣描述：“中建把工地搬到曼哈頓了，歐美建筑公司要小心！”

　　2005年9月聯(lián)合國發(fā)布的《世界投資報告》中，中建在發(fā)展中國家最大的50家跨國公司中位列第19名，也是發(fā)展中國家最大的跨國建筑公司。

　　截至2005年底，中建總海外經(jīng)營累計(jì)完成合同額317億美元，營業(yè)額285.5億美元，連續(xù)多年穩(wěn)居中國對外承包企業(yè)榜首，市場份額約占我國1700多家對外經(jīng)營企業(yè)全部市場份額的20%。

　　香港的大喜大悲

　　沒有香港，就沒有中海；沒有中海，就沒有孫文杰后來的成功�！皬倪@兒開始，在這兒輝煌；在這兒摔倒過，也從這兒重新站起來�！边@是孫文杰對自己在香港工作的總結(jié)。

　　中建1979年在香港安家落戶，成立了獨(dú)資子公司中國海外集團(tuán)有限公司（簡稱中海）。

　　1981年，孫文杰被派往香港，成為中�？偨�(jīng)理。當(dāng)時，中海總資產(chǎn)13億元，虧損1.2億港幣。怎么辦？孫文杰作出一個重要決定：從建筑跨入地產(chǎn)�，F(xiàn)在來看，如果不跨出這一步，就很難有中建的今天，這是中建的重大戰(zhàn)略性突破。直到今天，中建很大一部分盈利還來自房地產(chǎn)業(yè)。上市融資是孫文杰在中海做的第二件大事，1992年，中海所屬的中海發(fā)展公司在香港上市，這是第一家以自身在港資產(chǎn)直接上市的中資公司。上市以后，不僅先后融資將近400億港幣，還使公司管理走向規(guī)范，這也是戰(zhàn)略上的成功。

　　中海在香港地產(chǎn)界一舉成名，是中標(biāo)總造價13.9億美元的香港新機(jī)場，它一度被評為“二十世紀(jì)十大建筑之一”。

　　香港新機(jī)場客運(yùn)大樓的成功中標(biāo)和順利施工，使“中�！钡穆晞萑缛辗街�。孫文杰個人在香港的職業(yè)生涯也達(dá)到了高峰。

　　峰回路轉(zhuǎn)。

　　1997年9月，亞洲金融風(fēng)暴襲擊香港，頃刻間香港的股市和樓市雙重狂跌70%多。

　　中海作為香港上市公司既是紅籌股，又是地產(chǎn)股，損失格外慘重，公司的市值減值300億，僅剩43億港元，完全喪失了集資的功能。而中海當(dāng)時有過百億的地產(chǎn)投資項(xiàng)目和過百億的工程建設(shè)項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中，但一些外資銀行見雨收傘，要求孫文杰提前還款。與此同時中海還要承擔(dān)起總公司7500萬美元的還貸任務(wù)，真是“屋漏又逢連夜雨”。

　　“這簡直是一場滅頂之災(zāi)。”孫文杰說話的語氣一時凝重起來，“望著維多利亞港灣，我甚至有過跳下去的想法�！�

　　孫文杰經(jīng)歷著人生的大喜大悲。他清楚地記得，自己經(jīng)常在半夜驚醒，眼看著中海像一條船快要沉下去了。

　　唱著東方紅長大、對毛澤東有著強(qiáng)烈崇拜意識的孫文杰，似乎天性就有一種戰(zhàn)天斗地的激情。孫文杰承認(rèn)，他辦公室里的毛澤東像給了他戰(zhàn)勝困難的勇氣。

　　孫文杰下了幾個硬招：香港員工不加薪，內(nèi)地員工，從自己開始減薪百分之二十。三年努力，中海擺脫困境。經(jīng)此一役，中建總在香港建筑界的地位日漸穩(wěn)固。

　　“現(xiàn)在，中海的員工天天眉開眼笑�！�孫文杰用一種戲謔的語氣對記者說，“我們香港上市公司的市值已接近600億港元了�！�

　　不過，已經(jīng)過去的香港金融危機(jī)，還是給了孫文杰一個提醒，中海不能局限在香港一地，風(fēng)險太大。他又做出一個決定：向內(nèi)地發(fā)展，中海變成一個全國性的地產(chǎn)商；向外拓展，變成一個國際級的建筑承包商。

　　全體起立搶椅子

　　2001年，孫文杰離開中海，回到國內(nèi)，走馬上任中建總公司總經(jīng)理。

　　上任后，孫文杰做的第一件大事，便是“零點(diǎn)行動”……總部全員下崗、全員實(shí)行聘用制；取消局、處級別，實(shí)行競爭招聘。

　　這就是孫文杰的“全體起立搶椅子”改革計(jì)劃。其結(jié)果是，許多年齡偏大的局長退了下來，一批充滿活力的年輕人當(dāng)上了執(zhí)行經(jīng)理，中建總部人員從400人降至150人�！　�

　　在香港干了20年的孫文杰自詡是在“資本主義環(huán)境”下做事。簡單總結(jié)在港工作的經(jīng)驗(yàn)，就是三條：把優(yōu)良革命傳統(tǒng)和現(xiàn)代企業(yè)管理相結(jié)合，把東方儒家思想和西方法制精神相結(jié)合，把企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和員工利益相結(jié)合。

　　然而回到中建總公司這個大家庭，孫文杰深感環(huán)境不同了。在傳統(tǒng)的國企模式里，無法完全實(shí)現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”。

　　孫文杰告訴記者，“管理的螺母越擰越緊時，必然會與體制性的問題發(fā)生碰撞。但國有企業(yè)絕不能用機(jī)關(guān)的思維方式和行為方式來應(yīng)對市場競爭�！�

　　每一項(xiàng)改革措施的出臺，都充滿了風(fēng)險，面臨著挑戰(zhàn)。

　　“不敢挑戰(zhàn)風(fēng)險，要企業(yè)家干什么？一個糟糕的企業(yè)家，整天忙于處理過去的事情；一個平庸的企業(yè)家，安于完成現(xiàn)在的任務(wù)；而一個成功的企業(yè)家，則善于運(yùn)籌未來10年的發(fā)展戰(zhàn)略。未來的10年能否成功，誰也不知道，提前謀劃，就是要考驗(yàn)?zāi)阌袥]有膽量去承擔(dān)�！�

　　“零點(diǎn)行動”之后，孫文杰緊接著又推出了“優(yōu)勢集成”措施。

　　由于中建下屬各局是獨(dú)立的法人單位，競爭時自相殘殺難以避免。孫文杰選擇用“優(yōu)勢集成”結(jié)束自相殘殺。每遇重大項(xiàng)目，他會將具有優(yōu)勢的工程局捏合在一起，以總公司的名義出面競標(biāo)，中標(biāo)后，再按各自優(yōu)勢分標(biāo)。

　　中建揮就了兩個令業(yè)內(nèi)佩服不已的大手筆：2004年11月23日，與上海建工集團(tuán)一道中標(biāo)世界第一高樓上海環(huán)球金融中心項(xiàng)目。在2005年3月15日開工的中央電視臺新臺址建設(shè)工程中，中建獲得了包括主樓在內(nèi)的央視新臺址標(biāo)A段施工總承包權(quán)，中標(biāo)合同額46.5億元。據(jù)悉，這是目前國內(nèi)房建項(xiàng)目合約數(shù)額最大的工程。

　　“這都是合作性競爭的結(jié)果”，后來，在奧運(yùn)工程中，中建又拿下水立方的承包合同。這種合作思路又使得中建海外擴(kuò)張中大有斬獲。

　　與對手一起做生意

　　成為一個國際性的建筑承包商，一靠自己的實(shí)力，二靠競爭對手間的合作。

　　中建在海外的成功大大縮短了成為世界500強(qiáng)的時間。

　　截至2005年底，中建海外經(jīng)營累計(jì)完成合同額317億美元，營業(yè)額285.5億美元，連續(xù)多年穩(wěn)居中國對外承包企業(yè)榜首，市場份額約占我國1700多家對外經(jīng)營企業(yè)全部市場份額的20%。

　　海外運(yùn)營為中建帶來了豐厚利潤，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中建海外經(jīng)營的營業(yè)收入只占總公司的25%，實(shí)現(xiàn)利潤卻占到總公司的70%。

　　在阿爾及利亞，中建目前無競爭對手；在新加坡，中建已成為國際承包領(lǐng)域的一支勁旅；在越南，中建是中資企業(yè)最大的建筑承包商。

　　中建海外拓荒的艱辛超出一般人想像。

　　中建早在1992年就涉足俄羅斯市場，一直默默無聞。2005年7月，經(jīng)過激烈的競爭和艱苦的談判，中建獲得了歐洲第一高樓俄羅斯聯(lián)邦大廈的承建合約。不過，在施工中，中建碰到前所未有的困難：俄羅斯迎來了零下40℃的嚴(yán)寒。由于俄羅斯地產(chǎn)持續(xù)升溫，業(yè)主堅(jiān)持要求中建繼續(xù)施工。承建這項(xiàng)工程的中建一局是我國建筑業(yè)的一支鐵軍，曾承建過一汽、一重、大慶油田、燕山石化，以及中國國際貿(mào)易中心、中國國際展覽中心等著名項(xiàng)目。現(xiàn)在他們卻面臨著是賠償后退出還是闖關(guān)的選擇。孫文杰告訴記者，中建沒有退路，中國建筑的品牌不能丟。最終，中建在零下50℃澆筑混凝土成功，還被載入世界吉尼斯紀(jì)錄。

　　在海外業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，孫文杰特別注重與對手合作。

　　通過與世界建筑業(yè)排名第一德國豪赫蒂夫公司進(jìn)行合作，并聘用豪赫蒂夫作為中建的咨詢公司，中建擊敗了國際著名承包商法國布衣格公司，中標(biāo)阿爾及利亞新機(jī)場工程。

　　孫文杰談起這段故事，記憶尤深。

　　當(dāng)時的談判桌上，有十幾個法國人，兩個中國人，還有中方合作的七八個德國人。阿爾及利亞是法屬殖民地，是一個法語國家，建筑標(biāo)準(zhǔn)使用法國標(biāo)準(zhǔn)，而且聘請的監(jiān)理公司還是一家法國公司。中標(biāo)的難度可想而知。由于中方的質(zhì)量與成本優(yōu)勢，加上德方采購方面的優(yōu)勢，最終中建拿下這個工程，也使得中建在阿爾及利亞霸主地位更加牢固。

　　不過，孫文杰并不自滿，他說：“中建只是世界500大公司，還不能算是世界500強(qiáng)公司�！�

　　“中建下面要超越的目標(biāo)，還有兩家世界500強(qiáng)公司�！睂O文杰告訴記者，“一家是瑞典的SKANDKA，世界500強(qiáng)第400名；還有一家是法國的BOUYGUES，世界500強(qiáng)第191名。”孫文杰非常自信，明年就能在營業(yè)收入上超越瑞典公司。

　　當(dāng)然，中建也面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略調(diào)整。中建已經(jīng)在作這方面的嘗試。如廣西的基建投資、風(fēng)險投資、實(shí)業(yè)投資，中建已累計(jì)完成基建實(shí)業(yè)投資26億港元，完成營業(yè)額18億港元，實(shí)現(xiàn)利潤7億港元。

　　孫文杰告訴記者，中建下一步還將對鐵路、高速公路進(jìn)行投資。

　　理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，集團(tuán)整體上市，這些都是孫文杰思考的問題。他希望，在自己的任期內(nèi)能夠完成這個艱巨的任務(wù)。

　　61歲的孫文杰依舊自信、充滿激情。

　　死守誠信之道

　　在孫文杰的辦公室，掛著一幅畫：鐘馗嫁妹。這幅畫跟隨孫文杰已經(jīng)20多年了，從香港到北京。

　　這幅畫藏著孫文杰的商業(yè)秘密。在許多公眾場合，孫文杰都不厭其煩地向人解釋這幅畫的含義：第一，誠信；第二嫉惡如仇；第三是以德報怨。

　　在民間傳說里，鐘馗是很有才華，臉丑，不會走路�？歼M(jìn)士時，曾答應(yīng)一個秀才把妹妹嫁給他。鐘馗死后成神，但他信守承諾，讓一群小鬼幫忙把妹妹嫁給當(dāng)年那位秀才。由于鐘馗成神后，在民間專門捉鬼，為窮人聚財，在香港一度被尊為財神。

　　孫文杰對鐘馗式誠信的熱情幾近于瘋狂。他自己清楚，當(dāng)初來香港時，被人稱為“表叔”（意思窮親戚），正是靠著自己的誠信，慢慢贏得了業(yè)主的信任、建筑材料供應(yīng)商的信任，甚至在競爭中贏得對手的信任，為后來海外業(yè)務(wù)拓展打下合作的基礎(chǔ)。也正是靠著自己的誠信，在香港金融危機(jī)時，員工才能同心協(xié)力，共渡難關(guān)。

　　孫文杰興趣廣泛，喜愛收藏字畫，后來由于假畫太多，只好作罷；喜歡集郵，還一度對收藏石頭用過心思。不過，有一半時間在空中飛行的孫文杰還是放下了許多愛好。

　　但孫文杰有兩個習(xí)慣保持了下來：一是走路。每天，孫文杰，會走一個小路的路，從家走到單位。二是看DVD。孫文杰告訴記者，他有1000多張DVD。由于從小喜歡看電影。看片也就成了他割舍不了的愛好了。戰(zhàn)爭片、倫理片、動畫片，他都看。不過，孫似乎對動畫片情有獨(dú)鐘。淳樸的感情、美麗的畫面、充分的想像力，這是他喜好動畫片的三大理由。作為一個建筑師，也許很需要創(chuàng)意。

　　孫文杰依舊保持他孩提般的天性，激情、坦誠、自信、樂觀。

　　他笑著說，“我可能比你們年輕人更有激情。我退休的時候，那些愛好，我還會撿起來的�！�

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