本文關(guān)鍵詞：孫文杰，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

孫文杰 從跨國(guó)“包工頭”到世界500強(qiáng)

　　2006年7月的一個(gè)深夜，中國(guó)建筑工程總公司總經(jīng)理孫文杰接到一個(gè)電話，中建美國(guó)公司經(jīng)理告訴他，美國(guó)《財(cái)富》雜志的世界500強(qiáng)排名榜上，中建總公司以141.224億美元的營(yíng)業(yè)收入排名486名。

　　沒(méi)有國(guó)家大量的直接投資，沒(méi)有占有國(guó)家的自然資源與經(jīng)營(yíng)專利，只有一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，只有一片鋼筋、水泥、磚塊、石子的工地。有人說(shuō)，中建破解了國(guó)企的“魔咒”。

　　與巨人同行

　　每年的世界500強(qiáng)排行榜都是中國(guó)企業(yè)家們津津樂(lè)道的談資。

　　“20年的努力，終于成功了�！�3個(gè)月后，記者采訪孫文杰時(shí)，依舊能感受到這種激動(dòng)。

　　“這一步，我們走得很艱難�！�孫文杰向記者坦言，“奮斗了那么多年，一旦進(jìn)了世界500強(qiáng)，心情反而平靜下來(lái)了。”接著，他吟起了毛主席的一句詩(shī)：雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

　　當(dāng)國(guó)資委要求“中央企業(yè)都要給自己樹(shù)立一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)桿”時(shí)，孫文杰給中建提出的目標(biāo)是，“在2010年之前，全球經(jīng)營(yíng)跨入世界五百?gòu)?qiáng)，海外經(jīng)營(yíng)跨入國(guó)際著名承包商前十強(qiáng)”。

　　孫文杰提前4年完成進(jìn)入世界500強(qiáng)的目標(biāo)。

　　似乎他注定就是一個(gè)成功者。

　　在中建這家國(guó)有企業(yè)里，孫文杰完成了一個(gè)建筑“包工頭”到“跨國(guó)公司總裁”的“龍門(mén)”一躍。

　　從2001年開(kāi)始，孫文杰任中建總公司總經(jīng)理。上任5年來(lái)捷報(bào)頻傳：中建的合同額、營(yíng)業(yè)額、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入都翻了一番，利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)了6倍和24倍多，國(guó)有資產(chǎn)增值1倍以上，相當(dāng)于4年再造了一個(gè)中建。

　　而為了跨入世界500強(qiáng)的門(mén)檻，，中建大踏步走出去：埃及開(kāi)羅國(guó)際會(huì)議中心、泰國(guó)拉瑪八世皇大橋、阿爾及利亞喜來(lái)登酒店、香港新機(jī)場(chǎng)、俄羅斯聯(lián)邦大廈、美國(guó)曼哈頓哈萊姆公園工程……一系列富于象征性的指標(biāo)式建筑，均打上中建的烙印。美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》曾這樣描述：“中建把工地搬到曼哈頓了，歐美建筑公司要小心！”

　　2005年9月聯(lián)合國(guó)發(fā)布的《世界投資報(bào)告》中，中建在發(fā)展中國(guó)家最大的50家跨國(guó)公司中位列第19名，也是發(fā)展中國(guó)家最大的跨國(guó)建筑公司。

　　截至2005年底，中建總海外經(jīng)營(yíng)累計(jì)完成合同額317億美元，營(yíng)業(yè)額285.5億美元，連續(xù)多年穩(wěn)居中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)榜首，市場(chǎng)份額約占我國(guó)1700多家對(duì)外經(jīng)營(yíng)企業(yè)全部市場(chǎng)份額的20%。

　　香港的大喜大悲

　　沒(méi)有香港，就沒(méi)有中海；沒(méi)有中海，就沒(méi)有孫文杰后來(lái)的成功�！皬倪@兒開(kāi)始，在這兒輝煌；在這兒摔倒過(guò)，也從這兒重新站起來(lái)。”這是孫文杰對(duì)自己在香港工作的總結(jié)。

　　中建1979年在香港安家落戶，成立了獨(dú)資子公司中國(guó)海外集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱中海）。

　　1981年，孫文杰被派往香港，成為中海總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)，中�？傎Y產(chǎn)13億元，虧損1.2億港幣。怎么辦？孫文杰作出一個(gè)重要決定：從建筑跨入地產(chǎn)。現(xiàn)在來(lái)看，如果不跨出這一步，就很難有中建的今天，這是中建的重大戰(zhàn)略性突破。直到今天，中建很大一部分盈利還來(lái)自房地產(chǎn)業(yè)。上市融資是孫文杰在中海做的第二件大事，1992年，中海所屬的中海發(fā)展公司在香港上市，這是第一家以自身在港資產(chǎn)直接上市的中資公司。上市以后，不僅先后融資將近400億港幣，還使公司管理走向規(guī)范，這也是戰(zhàn)略上的成功。

　　中海在香港地產(chǎn)界一舉成名，是中標(biāo)總造價(jià)13.9億美元的香港新機(jī)場(chǎng)，它一度被評(píng)為“二十世紀(jì)十大建筑之一”。

　　香港新機(jī)場(chǎng)客運(yùn)大樓的成功中標(biāo)和順利施工，使“中�！钡穆晞�(shì)如日方中。孫文杰個(gè)人在香港的職業(yè)生涯也達(dá)到了高峰。

　　峰回路轉(zhuǎn)。

　　1997年9月，亞洲金融風(fēng)暴襲擊香港，頃刻間香港的股市和樓市雙重狂跌70%多。

　　中海作為香港上市公司既是紅籌股，又是地產(chǎn)股，損失格外慘重，公司的市值減值300億，僅剩43億港元，完全喪失了集資的功能。而中海當(dāng)時(shí)有過(guò)百億的地產(chǎn)投資項(xiàng)目和過(guò)百億的工程建設(shè)項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中，但一些外資銀行見(jiàn)雨收傘，要求孫文杰提前還款。與此同時(shí)中海還要承擔(dān)起總公司7500萬(wàn)美元的還貸任務(wù)，真是“屋漏又逢連夜雨”。

　　“這簡(jiǎn)直是一場(chǎng)滅頂之災(zāi)。”孫文杰說(shuō)話的語(yǔ)氣一時(shí)凝重起來(lái)，“望著維多利亞港灣，我甚至有過(guò)跳下去的想法�！�

　　孫文杰經(jīng)歷著人生的大喜大悲。他清楚地記得，自己經(jīng)常在半夜驚醒，眼看著中海像一條船快要沉下去了。

　　唱著東方紅長(zhǎng)大、對(duì)毛澤東有著強(qiáng)烈崇拜意識(shí)的孫文杰，似乎天性就有一種戰(zhàn)天斗地的激情。孫文杰承認(rèn)，他辦公室里的毛澤東像給了他戰(zhàn)勝困難的勇氣。

　　孫文杰下了幾個(gè)硬招：香港員工不加薪，內(nèi)地員工，從自己開(kāi)始減薪百分之二十。三年努力，中海擺脫困境。經(jīng)此一役，中建總在香港建筑界的地位日漸穩(wěn)固。

　　“現(xiàn)在，中海的員工天天眉開(kāi)眼笑�！�孫文杰用一種戲謔的語(yǔ)氣對(duì)記者說(shuō)，“我們香港上市公司的市值已接近600億港元了�！�

　　不過(guò)，已經(jīng)過(guò)去的香港金融危機(jī)，還是給了孫文杰一個(gè)提醒，中海不能局限在香港一地，風(fēng)險(xiǎn)太大。他又做出一個(gè)決定：向內(nèi)地發(fā)展，中海變成一個(gè)全國(guó)性的地產(chǎn)商；向外拓展，變成一個(gè)國(guó)際級(jí)的建筑承包商。

　　全體起立搶椅子

　　2001年，孫文杰離開(kāi)中海，回到國(guó)內(nèi)，走馬上任中建總公司總經(jīng)理。

　　上任后，孫文杰做的第一件大事，便是“零點(diǎn)行動(dòng)”……總部全員下崗、全員實(shí)行聘用制；取消局、處級(jí)別，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)招聘。

　　這就是孫文杰的“全體起立搶椅子”改革計(jì)劃。其結(jié)果是，許多年齡偏大的局長(zhǎng)退了下來(lái)，一批充滿活力的年輕人當(dāng)上了執(zhí)行經(jīng)理，中建總部人員從400人降至150人�！　�

　　在香港干了20年的孫文杰自詡是在“資本主義環(huán)境”下做事。簡(jiǎn)單總結(jié)在港工作的經(jīng)驗(yàn)，就是三條：把優(yōu)良革命傳統(tǒng)和現(xiàn)代企業(yè)管理相結(jié)合，把東方儒家思想和西方法制精神相結(jié)合，把企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和員工利益相結(jié)合。

　　然而回到中建總公司這個(gè)大家庭，孫文杰深感環(huán)境不同了。在傳統(tǒng)的國(guó)企模式里，無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”。

　　孫文杰告訴記者，“管理的螺母越擰越緊時(shí)，必然會(huì)與體制性的問(wèn)題發(fā)生碰撞。但國(guó)有企業(yè)絕不能用機(jī)關(guān)的思維方式和行為方式來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)�！�

　　每一項(xiàng)改革措施的出臺(tái)，都充滿了風(fēng)險(xiǎn)，面臨著挑戰(zhàn)。

　　“不敢挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)，要企業(yè)家干什么？一個(gè)糟糕的企業(yè)家，整天忙于處理過(guò)去的事情；一個(gè)平庸的企業(yè)家，安于完成現(xiàn)在的任務(wù)；而一個(gè)成功的企業(yè)家，則善于運(yùn)籌未來(lái)10年的發(fā)展戰(zhàn)略。未來(lái)的10年能否成功，誰(shuí)也不知道，提前謀劃，就是要考驗(yàn)?zāi)阌袥](méi)有膽量去承擔(dān)�！�

　　“零點(diǎn)行動(dòng)”之后，孫文杰緊接著又推出了“優(yōu)勢(shì)集成”措施。

　　由于中建下屬各局是獨(dú)立的法人單位，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)自相殘殺難以避免。孫文杰選擇用“優(yōu)勢(shì)集成”結(jié)束自相殘殺。每遇重大項(xiàng)目，他會(huì)將具有優(yōu)勢(shì)的工程局捏合在一起，以總公司的名義出面競(jìng)標(biāo)，中標(biāo)后，再按各自優(yōu)勢(shì)分標(biāo)。

　　中建揮就了兩個(gè)令業(yè)內(nèi)佩服不已的大手筆：2004年11月23日，與上海建工集團(tuán)一道中標(biāo)世界第一高樓上海環(huán)球金融中心項(xiàng)目。在2005年3月15日開(kāi)工的中央電視臺(tái)新臺(tái)址建設(shè)工程中，中建獲得了包括主樓在內(nèi)的央視新臺(tái)址標(biāo)A段施工總承包權(quán)，中標(biāo)合同額46.5億元。據(jù)悉，這是目前國(guó)內(nèi)房建項(xiàng)目合約數(shù)額最大的工程。

　　“這都是合作性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果”，后來(lái)，在奧運(yùn)工程中，中建又拿下水立方的承包合同。這種合作思路又使得中建海外擴(kuò)張中大有斬獲。

　　與對(duì)手一起做生意

　　成為一個(gè)國(guó)際性的建筑承包商，一靠自己的實(shí)力，二靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的合作。

　　中建在海外的成功大大縮短了成為世界500強(qiáng)的時(shí)間。

　　截至2005年底，中建海外經(jīng)營(yíng)累計(jì)完成合同額317億美元，營(yíng)業(yè)額285.5億美元，連續(xù)多年穩(wěn)居中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)榜首，市場(chǎng)份額約占我國(guó)1700多家對(duì)外經(jīng)營(yíng)企業(yè)全部市場(chǎng)份額的20%。

　　海外運(yùn)營(yíng)為中建帶來(lái)了豐厚利潤(rùn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中建海外經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)收入只占總公司的25%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)卻占到總公司的70%。

　　在阿爾及利亞，中建目前無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；在新加坡，中建已成為國(guó)際承包領(lǐng)域的一支勁旅；在越南，中建是中資企業(yè)最大的建筑承包商。

　　中建海外拓荒的艱辛超出一般人想像。

　　中建早在1992年就涉足俄羅斯市場(chǎng)，一直默默無(wú)聞。2005年7月，經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和艱苦的談判，中建獲得了歐洲第一高樓俄羅斯聯(lián)邦大廈的承建合約。不過(guò)，在施工中，中建碰到前所未有的困難：俄羅斯迎來(lái)了零下40℃的嚴(yán)寒。由于俄羅斯地產(chǎn)持續(xù)升溫，業(yè)主堅(jiān)持要求中建繼續(xù)施工。承建這項(xiàng)工程的中建一局是我國(guó)建筑業(yè)的一支鐵軍，曾承建過(guò)一汽、一重、大慶油田、燕山石化，以及中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心、中國(guó)國(guó)際展覽中心等著名項(xiàng)目。現(xiàn)在他們卻面臨著是賠償后退出還是闖關(guān)的選擇。孫文杰告訴記者，中建沒(méi)有退路，中國(guó)建筑的品牌不能丟。最終，中建在零下50℃澆筑混凝土成功，還被載入世界吉尼斯紀(jì)錄。

　　在海外業(yè)務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，孫文杰特別注重與對(duì)手合作。

　　通過(guò)與世界建筑業(yè)排名第一德國(guó)豪赫蒂夫公司進(jìn)行合作，并聘用豪赫蒂夫作為中建的咨詢公司，中建擊敗了國(guó)際著名承包商法國(guó)布衣格公司，中標(biāo)阿爾及利亞新機(jī)場(chǎng)工程。

　　孫文杰談起這段故事，記憶尤深。

　　當(dāng)時(shí)的談判桌上，有十幾個(gè)法國(guó)人，兩個(gè)中國(guó)人，還有中方合作的七八個(gè)德國(guó)人。阿爾及利亞是法屬殖民地，是一個(gè)法語(yǔ)國(guó)家，建筑標(biāo)準(zhǔn)使用法國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，而且聘請(qǐng)的監(jiān)理公司還是一家法國(guó)公司。中標(biāo)的難度可想而知。由于中方的質(zhì)量與成本優(yōu)勢(shì)，加上德方采購(gòu)方面的優(yōu)勢(shì)，最終中建拿下這個(gè)工程，也使得中建在阿爾及利亞霸主地位更加牢固。

　　不過(guò)，孫文杰并不自滿，他說(shuō)：“中建只是世界500大公司，還不能算是世界500強(qiáng)公司。”

　　“中建下面要超越的目標(biāo)，還有兩家世界500強(qiáng)公司�！睂O文杰告訴記者，“一家是瑞典的SKANDKA，世界500強(qiáng)第400名；還有一家是法國(guó)的BOUYGUES，世界500強(qiáng)第191名�！�孫文杰非常自信，明年就能在營(yíng)業(yè)收入上超越瑞典公司。

　　當(dāng)然，中建也面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略調(diào)整。中建已經(jīng)在作這方面的嘗試。如廣西的基建投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、實(shí)業(yè)投資，中建已累計(jì)完成基建實(shí)業(yè)投資26億港元，完成營(yíng)業(yè)額18億港元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7億港元。

　　孫文杰告訴記者，中建下一步還將對(duì)鐵路、高速公路進(jìn)行投資。

　　理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，集團(tuán)整體上市，這些都是孫文杰思考的問(wèn)題。他希望，在自己的任期內(nèi)能夠完成這個(gè)艱巨的任務(wù)。

　　61歲的孫文杰依舊自信、充滿激情。

　　死守誠(chéng)信之道

　　在孫文杰的辦公室，掛著一幅畫(huà)：鐘馗嫁妹。這幅畫(huà)跟隨孫文杰已經(jīng)20多年了，從香港到北京。

　　這幅畫(huà)藏著孫文杰的商業(yè)秘密。在許多公眾場(chǎng)合，孫文杰都不厭其煩地向人解釋這幅畫(huà)的含義：第一，誠(chéng)信；第二嫉惡如仇；第三是以德報(bào)怨。

　　在民間傳說(shuō)里，鐘馗是很有才華，臉丑，不會(huì)走路�？歼M(jìn)士時(shí)，曾答應(yīng)一個(gè)秀才把妹妹嫁給他。鐘馗死后成神，但他信守承諾，讓一群小鬼幫忙把妹妹嫁給當(dāng)年那位秀才。由于鐘馗成神后，在民間專門(mén)捉鬼，為窮人聚財(cái)，在香港一度被尊為財(cái)神。

　　孫文杰對(duì)鐘馗式誠(chéng)信的熱情幾近于瘋狂。他自己清楚，當(dāng)初來(lái)香港時(shí)，被人稱為“表叔”（意思窮親戚），正是靠著自己的誠(chéng)信，慢慢贏得了業(yè)主的信任、建筑材料供應(yīng)商的信任，甚至在競(jìng)爭(zhēng)中贏得對(duì)手的信任，為后來(lái)海外業(yè)務(wù)拓展打下合作的基礎(chǔ)。也正是靠著自己的誠(chéng)信，在香港金融危機(jī)時(shí)，員工才能同心協(xié)力，共渡難關(guān)。

　　孫文杰興趣廣泛，喜愛(ài)收藏字畫(huà)，后來(lái)由于假畫(huà)太多，只好作罷；喜歡集郵，還一度對(duì)收藏石頭用過(guò)心思。不過(guò)，有一半時(shí)間在空中飛行的孫文杰還是放下了許多愛(ài)好。

　　但孫文杰有兩個(gè)習(xí)慣保持了下來(lái)：一是走路。每天，孫文杰，會(huì)走一個(gè)小路的路，從家走到單位。二是看DVD。孫文杰告訴記者，他有1000多張DVD。由于從小喜歡看電影�？雌簿统闪怂钌岵涣说膼�(ài)好了。戰(zhàn)爭(zhēng)片、倫理片、動(dòng)畫(huà)片，他都看。不過(guò)，孫似乎對(duì)動(dòng)畫(huà)片情有獨(dú)鐘。淳樸的感情、美麗的畫(huà)面、充分的想像力，這是他喜好動(dòng)畫(huà)片的三大理由。作為一個(gè)建筑師，也許很需要?jiǎng)?chuàng)意。

　　孫文杰依舊保持他孩提般的天性，激情、坦誠(chéng)、自信、樂(lè)觀。

　　他笑著說(shuō)，“我可能比你們年輕人更有激情。我退休的時(shí)候，那些愛(ài)好，我還會(huì)撿起來(lái)的。”

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