本文關鍵詞：多元化戰(zhàn)略，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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    中國恒大集團9月28日發(fā)布公告稱出售集團糧油、乳制品和礦泉水業(yè)務的全部權益，總代價約為人民幣27億元，這個決定是從公司的戰(zhàn)略考慮出發(fā)，使公司更加專注于房地產和其他相關業(yè)務。這是用大新聞向市場宣布：我恒大又回來了。

業(yè)務出售：

代價：

　　代價的10%在有關協(xié)議簽訂的3日內支付，剩余代價咋有關協(xié)議簽訂之后的三年之內，按年支付剩余代價的1/3。

　　商標使用：

　　根據(jù)協(xié)議規(guī)定，恒大集團同意糧油集團公司、乳業(yè)集團公司和礦泉水集團公司在維護恒大品牌、不擴大使用范圍，不得轉授權他方使用及造成負面影響的前提之下，可以在交割后的5年之內繼續(xù)使用“恒大”字樣。當然對方如果違反協(xié)議，恒大集團會提前終止授權，并要求賠償。

　　這個大甩賣的方案簡直是跳樓價...不過一扒接盤方的信息，這樣的價格也就不意外了。

　　快消業(yè)務的前世今生：

　　2014年8月7日，恒大集團同時成立了新業(yè)務公司，為恒大乳業(yè)集團。8月28日，恒大集團在其總部舉行發(fā)布會，宣布恒大成立糧油集團。9月，恒大乳業(yè)收購了新西蘭咔哇熊乳業(yè)有限公司。

　　在恒大的快消品里，最能給消費者留下印象的，是恒大冰泉，2013年11月10日，恒大集團邁出了進入快消品行業(yè)的第一步，集團宣布推出一款高端礦泉水產品——“恒大冰泉”長白山(603099,股吧)天然礦泉水。這款出身豪門的高端水的定位為4元/瓶。

　　恒大前期對營銷投入大量資金，前20天完成第一撥全媒體廣告營銷，投放了13億元，含著金鑰匙出生的娃就是這么闊氣！高舉高打的投放效果還是很不錯的：恒大冰泉上市2個月后，在清遠的恒大旅游城召開了一場逾3000人的經(jīng)銷商訂貨會，現(xiàn)場簽約訂貨的交易額達57億元。

　　為迅速占領快消品市場，恒大前期投入巨大，但后期的營銷戰(zhàn)略沒有發(fā)揮應有的效果，加上恒大冰泉的售價偏高，銷量并沒有想象中那么美好。2015年3月30日，恒大集團向外界披露其2014年業(yè)績，礦泉水業(yè)務虧損達23.7億元。同年7月，恒大曾計劃分拆恒大冰泉單獨上市。

　　恒大長白山礦泉水股份有限公司（“恒大冰泉”）公開轉讓說明書顯示，恒大礦泉2013年、2014年和2015年1月至5月分別營收3480.22萬元、9.68億元和2.84億元，凈利潤分別為-5.52億元、-28.39億元和-5.55億元，累計額虧損高達40億。

　　2015年9月，恒大冰泉500ml瓶裝水降價到2.5元，其他容量的產品價格也同時下調。此次價格的全線下調不但沒挽救恒大冰泉，反而使其陷入了目標消費群體界定混亂的泥潭。產品定位下降到中低端之后，恒大冰泉直接與傳統(tǒng)礦泉水品牌競爭。

　　對于普通消費者，他們大多數(shù)并不關注恒大冰泉的優(yōu)質水源地的優(yōu)勢，同時恒大冰泉從換廣告語到換代言人混亂的營銷策略讓消費者無所適從，轉化率不如人意，貿然進入一個和主業(yè)相關度不高的成熟的紅海市場，又沒有做持久戰(zhàn)的預算和耐力，最終還是會被盤踞在市場上的老巨頭收拾，況且傳統(tǒng)的快消品行業(yè)的老巨頭日子過得也并不如意，最終把流血的快消業(yè)務剝離，聚焦主業(yè)，對上市公司是最好的。

　　恒大真的放棄快消業(yè)務了嗎？

　　看前面的公告里的代價和商標使用部分就能感受到恒大這次出售給的條件比較寬松。恒大地產砸了這么多錢，投入這么精力的快消業(yè)務它真的放棄了嗎？我們可以扒一扒接盤方公司的信息：

　　買下乳制品業(yè)務的深圳明晟都靈商貿股東為王偉民，他同時兼任北京金庭基房地產開發(fā)有限公司監(jiān)事一職。

　　買下恒大的糧油業(yè)務的深圳淶淶淶實業(yè)，股東為王海笈和謝麗文。

　　買下礦泉水業(yè)務的深圳市三維都靈汽車銷售服務有限公司的總經(jīng)理是王忠君，，公司股東為張清梅。張清梅還擔任深圳市興明誠實業(yè)有限公司董事，王忠臣是法定代表人兼董事長，王忠新、王忠奎和王忠君均有參股。

　　這個公司對外投資了深圳市鉅丹實業(yè)發(fā)展有限公司，而鉅丹實業(yè)又投資了深圳市翠林房地產開發(fā)有限公司，翠林房地產參股了金庭基房地產。對，王偉民就在這個公司里擔當監(jiān)事。翠林房地產的董事就是王海笈，沒錯，前面提到的淶淶淶實業(yè)的股東也是王海笈。

　　翠林投資的法定代表人為王忠新，王忠明擔任總經(jīng)理，公司高層與買下恒大礦泉水三維都靈汽車銷售高層相關聯(lián)。從上面千絲萬縷的聯(lián)系來看，此次交易的三個購買方都與深圳翠林投資有關，而深圳翠林投資是恒大集團的參股公司，這也就不難理解這個跳樓價以及寬松交易的支付安排。

　　套路這么深，有一種看法是恒大先把業(yè)績不好的快消業(yè)務剝離給“自己人”，方便盈利的房地產業(yè)務的運作，萬一花了這么大心血的業(yè)務以后發(fā)展的好了，還可以再買回來，想想多年以前美的集團的小家電業(yè)務，那波段玩的溜。

　　房地產多元化的正確打開方式

　　萬達集團董事長王健林在周三接受CNNMoney采訪時表示，中國房地產目前的市場泡沫是歷史上最大的泡沫。萬達集團也正在投資到其他它認為有增長潛力的領域，比如娛樂、體育、旅游。

　　你可以把王先生的話當做一家之言，不過即使不認可也應該提高一定的警惕。其實恒大之前的多元化的戰(zhàn)略并沒有錯，之前房地產時不時來一個調控，好的地塊就那么多，僧多肉少，上游還背著政府和銀行兩個爸爸，日子時好時壞，周期性那么強，當家作主的拍板搞多元化還是立足長遠的正確決策，只是恒大之前多元化的方向（快消）和方式（自營）都出了問題。

　　市場上房地產發(fā)家完成原始積累轉型多元化的公司很多，但成功的不多，回顧成功的案例不外乎兩類，一類是依托房地產業(yè)務的資本積累，以投資為樞紐，進入新的領域，保留原有管理團隊，通過整合提升效益，代表就是萬達（文化、旅游、體育）、長和（公用事業(yè)）；另一類就是以房地產為基礎，向產業(yè)的上下游延伸，利用公司的行業(yè)積累（現(xiàn)有團隊），促進在關聯(lián)產業(yè)的發(fā)展，代表就是泛海（金融）、嘉華（博彩）。

　　恒大公告稱這次業(yè)務剝離是從戰(zhàn)略出發(fā)，使公司更加專注于房地產和其他相關業(yè)務。那么恒大目前除地產主業(yè)外最主要的布局就是金融，目前的恒大在金融領域已經(jīng)完成了核心布局：2015年10月，恒大集團以39.9億元競得中新大東方人壽50%股權，并將其更名為恒大人壽。恒大金融控股集團隨后陸續(xù)成立：恒大金融資產管理、恒大金融財富管理、恒大金融投資、廣州恒大融資租賃有限公司等公司。

　　2016年4月28日，收購10.01億股盛京銀行（2066.HK），加上此前持有5.77億股，總計持有盛京銀行約27.24%的股份。9月5.7億收購廣西集付通，曲線獲得支付牌照，一轉眼恒大金融已經(jīng)完成了在銀行、保險、資管、支付牌照等戰(zhàn)略部署。

　　隨后恒大離開主場港股，大舉進入A股，加入萬科股權大戰(zhàn)，廊坊發(fā)展(600149,股吧)以至最近的深深房A，不管什么領域，許老板一出手，永遠都是必上頭條，汪峰老師應該好好向許老板學習。

　　那么問題來了：房地產轉金融的正確打開方式是什么？

　　回顧泛海集團的多元化歷程，在房地產行業(yè)完成資本積累之后，1996年參與發(fā)起了民生銀行(600016,股吧)，開始了金融布局，到2007年，盧志強的“泛海系”先后成為民生銀行、海通證券(600837,股吧)、民生保險、民生證券、民生典當?shù)拇蠊蓶|后，全方位搭建起了一個金融王國。2014年年初，泛海控股(000046,股吧)正式提出“三年打基礎、十年成大業(yè)”的戰(zhàn)略目標，公司轉型隨即全面提速。

　　在一系列并購過程中，從地產向金融、投資邁進，同時還加強了海外布局，在香港和美國都拓展了相關業(yè)務。目前泛�？毓梢讶〉煤徒诩磳⑷〉玫呐普漳依ㄗC券、銀行、信托、期貨、典當、保險經(jīng)紀、財險、互聯(lián)網(wǎng)金融、擔保、基金、資產管理等。

　　據(jù)信未來還將尋求合適的機會，繼續(xù)爭取壽險、再保險、黃金交易、外匯交易等其他金融牌照，進一步完善公司的金融版圖。其實除了傳統(tǒng)金融，泛海開始布局的互聯(lián)網(wǎng)金融，也同樣性感：網(wǎng)絡銀行，網(wǎng)絡券商，網(wǎng)絡保險，P2P，從房地產到金融全部局，泛海系的轉型簡直華麗。

　　泛海系的金融多元化歷程，走得早，且走得穩(wěn)，早早就進入了房地產上游的銀行業(yè)，想必在應該沒為資金問題發(fā)過愁，同時迅速的獲取所有能獲取的金融牌照，搭建綜合的金融平臺，一來擴大金融行業(yè)的業(yè)務發(fā)展基礎，二來反哺房地產行業(yè)，這可是資金黑洞的行業(yè)。

　　雖然這個金融的方向是個房地產老板都想動，但是在中國，這種靠牌照且躺著賺錢的生意，要么上面有人，要么太大而不能倒，不是想做就能做的...想必此時恒大已經(jīng)到了自信太大不能倒的地步，而且足球踢了這么多年，也積累夠一定的人脈，跑步進入大金融領域應該就沒問題了。

　　只要拿下相關的金融牌照，以恒大現(xiàn)在的體量，把現(xiàn)有集團的資金流內部化已經(jīng)不小了，然后再通過高舉高打的方式向外展業(yè)，這才是房地產多元化轉金融的正確打開方式。

　　再說，許老板炒股這么厲害，將來代言恒大證券肯定沒問題。

    文章來源：微信公眾號港股那點事

（責任編輯：張功成 HN092）

  本文關鍵詞：多元化戰(zhàn)略，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：131512