改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,近些年環(huán)保問(wèn)題也日益突出,環(huán)保產(chǎn)業(yè)隨著工業(yè)化的推進(jìn),越來(lái)越呈現(xiàn)出不可或缺的行業(yè)之一,危廢處置行業(yè)又隸屬環(huán)保產(chǎn)業(yè),屬于特許經(jīng)營(yíng)行業(yè),是技術(shù)集中性企業(yè),進(jìn)入此行業(yè)有一定的門檻,但是在發(fā)展的大環(huán)境下,河南市場(chǎng)危廢處理需求日益增大,大量資本競(jìng)相涌入,市場(chǎng)出現(xiàn)水泥窯協(xié)同處置的工藝,此工藝對(duì)傳統(tǒng)處置在處置成本上有非常大優(yōu)勢(shì),河南CE環(huán)保公司近些年危廢處置服務(wù)上也存在一些問(wèn)題,市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)加上水泥窯協(xié)同處置項(xiàng)目在河南落地,使其陷入內(nèi)憂外患的境地,想要在危廢行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟,便不能再故步自封,必須調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)市場(chǎng),如何制定當(dāng)前的營(yíng)銷策略,保持河南省市場(chǎng)份額具有重要意義。本文以河南CE環(huán)保公司為研究對(duì)象,借用企業(yè)內(nèi)部相關(guān)數(shù)據(jù)并結(jié)合此行業(yè)市場(chǎng)的獨(dú)特性,剖析了在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷存在的問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品單一,定價(jià)系統(tǒng)復(fù)雜,銷售渠道單一,客戶黏性不高等問(wèn)題。其次,從宏觀和微觀兩個(gè)方面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行淺析。由于行業(yè)的特殊性首先從宏觀方面從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四個(gè)方面分析;微觀方面從危險(xiǎn)廢物處置市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)方面分析。在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用SWOT分析方法,指出現(xiàn)階段面...

【文章頁(yè)數(shù)】：66 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖12008～2016年全國(guó)危險(xiǎn)廢物產(chǎn)生情況

河南CE環(huán)保公司營(yíng)銷策略研究2圖12008~2016年全國(guó)危險(xiǎn)廢物產(chǎn)生情況（資料來(lái)源：郝永利,金晶,胡華龍等，我國(guó)危險(xiǎn)廢物處置利用現(xiàn)狀分析）十九大報(bào)告強(qiáng)調(diào)，“加強(qiáng)固體廢棄物和垃圾處置”，固體廢物資源化技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化推廣，已上升為國(guó)家戰(zhàn)略，成為生態(tài)文明建設(shè)不可缺少的重要內(nèi)容，由此可見(jiàn)....

圖2：河南CE環(huán)保公司組織架構(gòu)圖

第二章CE環(huán)保公司市場(chǎng)環(huán)境分析9第二章CE環(huán)保公司市場(chǎng)環(huán)境分析危險(xiǎn)廢物處置行業(yè)是有一定的門檻，在我國(guó)現(xiàn)行的健全和完善的法律保障前提下，此行業(yè)已從政府包攬形式轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化形式，在國(guó)家不斷出臺(tái)的監(jiān)管要求及政策鼓勵(lì)加快這行業(yè)市場(chǎng)化的進(jìn)程，大量社會(huì)資本進(jìn)入此行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)....

圖3：市場(chǎng)部組織架構(gòu)圖

河南CE環(huán)保公司營(yíng)銷策略研究10其中市場(chǎng)部為其主要營(yíng)銷組織，市場(chǎng)部組織架構(gòu)如圖3所示圖3：市場(chǎng)部組織架構(gòu)圖（資料來(lái)源：河南CE環(huán)保公司內(nèi)部資料）內(nèi)勤辦公室：負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及總結(jié)、市場(chǎng)與公司內(nèi)部對(duì)接、配合銷售服務(wù)客戶及業(yè)務(wù)人員。市場(chǎng)一部負(fù)責(zé)河南市場(chǎng)中鄭州、開(kāi)封及許昌地區(qū)的客戶維....

圖4：處置工藝流程

第二章CE環(huán)保公司市場(chǎng)環(huán)境分析11但是由于危險(xiǎn)廢物本身的特殊性，包括類型多樣、物理性和化學(xué)性復(fù)雜。即使是同類型的物質(zhì)，也會(huì)由于形成環(huán)境的不同導(dǎo)致其熱值、組成有所不同。這就造成了其燃燒狀態(tài)的不定，加大了有效燃燒的困難，會(huì)導(dǎo)致燃燒不充分等現(xiàn)象出現(xiàn)，引發(fā)廢氣污染風(fēng)險(xiǎn)，也影響了廢渣得率和....

本文編號(hào)：3965771