本文關(guān)鍵詞：銷售就靠這幾招——二手房金牌銷售員的86篇拿單日記，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

銷售就靠這幾招-二手房金牌銷售員的86篇拿單日記 特色及評論

《銷售就靠這幾招——二手房金牌銷售員的86篇拿單日記》以少理論、多實踐為原則，匯集了業(yè)內(nèi)頂尖二手房銷售員的86篇拿單日記，針對二手房銷售每一個環(huán)節(jié)中會遇到的棘手問題，通過實景對話與銷售技巧解析的模式一一給予了直觀的解答。全書語言通俗易懂，拿單技巧簡潔實用，融真實性、操作性、生動性為一體。相信讀者一定能在本書中摸索到二手房銷售的成功之道，從此簽單不再困難。 　　《銷售就靠這幾招——二手房金牌銷售員的86篇拿單日記》適合二手房從業(yè)人員、相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及有志于從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的人士閱讀和使用。

銷售就靠這幾招-二手房金牌銷售員的86篇拿單日記 內(nèi)容簡介

為一線銷售人員量身打造“金牌銷售員成功成長系列”： 　　銷售就靠這幾招——二手房金牌銷售員的86篇拿單日記 　　真正實操型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人拿單手冊，敲開二手房銷售之門，打造超級房地產(chǎn)銷售冠軍 　　銷售就靠這幾招——汽車金牌銷售員的60篇拿單日記 　　100%業(yè)績增長模擬演練，全方位展示汽車成交實戰(zhàn)技巧 　　銷售就靠這幾招——服裝金牌導(dǎo)購員的86篇拿單日記 　　攻克終端銷售難題，打造超級服裝銷售冠軍 　　銷售就靠這幾招——家居建材金牌銷售員的60篇拿單日記 　　銷售難點一問一答，提供精彩的溝通模板 　　“金牌銷售員成功成長系列”之《二手房金牌銷售員的86篇拿單日記》 　　作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你是否經(jīng)常為以下一些問題所煩惱： 　　* 如何通過“跑盤”快速熟悉并建立自己的地盤？ 　　* 如何爭取房源的“獨家委托”？ 　　* 如何說服客戶放棄“自售”？ 　　* 如何讓業(yè)主放心留下鑰匙？ 　　* 如何守住好房源？ 　　* 如何找出房子的獨特賣點？ 　　* 如何避免業(yè)主與客戶私下交易？ 　　* 如何做好“居間”人，談好價格快速成交？ 　　...... 　　86篇拿單日記+銷售技巧解析，針對這些二手房交易中經(jīng)常遇到，也是非常難處理的問題一一給予了解答。這些問題是二手房經(jīng)紀(jì)人幾乎每天都會遇到，人人都需要解決的。 　　銷售技巧解析 　　本書以易學(xué)、易用、易懂、易成交為原則，幫助二手房經(jīng)紀(jì)人掌握“雙向溝通”技巧；以房源或服務(wù)為中心，同時站在業(yè)主與客戶的角度看問題，及時了解雙方的交易需求，居間撮合，快速達(dá)成交易。 　　巧拿房源——爭取“獨家委托”；定位好房源；守住好房源；指導(dǎo)業(yè)主合理報價；推倒業(yè)主看房門檻；說服業(yè)主不要“自售”；讓業(yè)主放心留下房源鑰匙；請業(yè)主簽署賣房委托書…… 　　智賣房源——介紹房源要留懸念；房源也有“潛力股”；同款房源巧推薦；避免客戶持續(xù)“觀望”；提煉房子獨特賣點；帶客看房挑好家；定金收取要及時…… 　　拿單成交——避免買賣雙方當(dāng)面談價格；攔截買賣雙方偷遞小紙條；消除雙方私下交易的想法；談好價格守住利潤；居間撮合促成交易；突破“免談”這一關(guān)……

銷售就靠這幾招-二手房金牌銷售員的86篇拿單日記 本書目錄

第一章　建立你的經(jīng)紀(jì)圈　
　　作為二手房購房、租房等交易過程的橋梁和紐帶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天都要馬不停蹄地與業(yè)主、客戶打交道，不斷地發(fā)現(xiàn)、挖掘新的房源與成交機(jī)會，這就需要你擁有一張強(qiáng)有力的人際關(guān)系網(wǎng)，建立高效率的二手房經(jīng)濟(jì)圈。
　拿單日記1　我的地盤我做主　
　拿單日記2　讓客戶相信你是個“專業(yè)人士”　
　拿單日記3　不了解市場，就談不上“顧問”角色　
　拿單日記4　有好人緣才有好業(yè)績　
　拿單日記5　管理好自己的“信息資源庫”　
　拿單日記6　合作才能創(chuàng)造雙贏　
第二章　打贏房源客源大戰(zhàn)　
　　“好房源，是成功的一半”�？梢赃@么說，在這個房地產(chǎn)火爆的年代，房源就是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的本錢！為此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須抓住每一個房源，尤其是抓住優(yōu)質(zhì)房源，并且爭取“獨家委托”，只有這樣才有成功的可能。
　拿單日記7　別被“準(zhǔn)備自售”嚇倒　
　拿單日記8　爭取“獨家委托”　
　拿單日記9　讓業(yè)主放心地留下房源鑰匙　
　拿單日記10　讓業(yè)主爽快地簽署賣房委托書　
　拿單日記11　業(yè)主準(zhǔn)備獨家委托給朋友　
　拿單日記12　指導(dǎo)業(yè)主合理報價　
　拿單日記13　還沒看房客戶就嫌中介費(fèi)太高　
　拿單日記14　客戶不愿意簽署買房委托書　
　拿單日記15　客戶只想委托做中介的朋友買房　
　拿單日記16　客戶擔(dān)心買二手房不安全　
第三章　高效接待你的“上帝”　
　　當(dāng)你的熱情遭遇到客戶的冷淡回應(yīng)時，請不要輕易放棄，而應(yīng)該保持積極處理問題的心態(tài)，嘗試主動和客戶溝通。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞阶尶蛻粼?0　秒之內(nèi)提起興趣，并接受你進(jìn)店詳談的邀請，從而提升客戶的購房熱情。
　拿單日記17　光接電話也能贏得客戶好感　
　拿單日記18　在電話中邀約客戶前來面談　
　拿單日記19　快速獲得客戶的聯(lián)系方式　
　拿單日記20　介紹房源要留“懸念”　
　拿單日記21　守住好房源，把握住交易“生命線”　
　拿單日記22　以禮待人才能接觸真正的買房人　
　拿單日記23　即使“隨便看看”也不能怠慢　
　拿單日記24　權(quán)衡輕重，勿冷落客戶的親朋　
　拿單日記25　留住已離職經(jīng)紀(jì)人的客戶　
　拿單日記26　找出客戶心中的“櫻桃樹”　
第四章　探詢客戶的心理需求　
　　了解客戶的購房需求與購房動機(jī)，目的是要給客戶一個購買的理由，好把房子更快、更有效地賣給客戶。而客戶的這些購買理由，正是影響其購買行為的重要因素，也正是二手房中介*應(yīng)該關(guān)心的利益點。
　拿單日記27　巧引導(dǎo)，讓客戶說出購房預(yù)算　
　拿單日記28　會提問，探詢客戶的購房動機(jī)　
　拿單日記29　懂溝通，抓住客戶買房關(guān)注點　
　拿單日記30　勿放棄，即使客戶不理會　
　拿單日記31　亮“賣點”，快速提升客戶購買欲望　
　拿單日記32　快反應(yīng)，同款房源巧推薦　
第五章　帶客看房挑好“家”　
　　帶客戶看房之前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要積極做好“配對”工作，根據(jù)客戶的需求尋找*合適的房源。這和紅娘的工作是一樣的，就是要為客戶找到合適的另一半，促成美好姻緣。只有客戶的需求和房源條件匹配，才能增加成交機(jī)會。
　拿單日記33　不要給客戶太多的選擇　
　拿單日記34　房源搶手不等人　
　拿單日記35　看房之前先踩點　
　拿單日記36　巧解客戶“不滿意”　
　拿單日記37　重燃客戶的買房熱情　
　拿單日記38　請業(yè)主打開“成交之門”　
　拿單日記39　看房要簽看樓書　
　拿單日記40　賣房也是賣好處　
　拿單日記41　推倒業(yè)主設(shè)定的“看房門檻”　
　拿單日記42　巧妙避免買賣雙方當(dāng)場談價格　
　拿單日記43　機(jī)智攔截買賣雙方偷遞的小紙條　
　拿單日記44　打消客戶私下與業(yè)主交易的想法　
第六章　提煉房子的獨特賣點　
　　任何房子都有它獨特的賣點，當(dāng)然，這與客戶的利益點是相對應(yīng)的。聰明的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會在客戶利益點與房源賣點之間尋找一個平衡點，摸清客戶的需求，明確哪些利益對客戶有吸引力，再著重對其進(jìn)行推介。
　拿單日記45　位置太偏，但綠化好　
　拿單日記46　靠近馬路，別讓“太吵”攪了局　
　拿單日記47　單體樓，缺少綠化但地段繁華　
　拿單日記48　配套設(shè)施少，但價格有優(yōu)勢　
　拿單日記49　戶型不好，可靠裝修煥然一新　
　拿單日記50　戶型太大，可一步到位　
　拿單日記51　戶型太小，溫馨又實用　
　拿單日記52　朝向不好，并非優(yōu)劣的重要指標(biāo)　
　拿單日記53　人口太雜，不能代表居住環(huán)境很糟　
　拿單日記54　社區(qū)太小，但屬于成熟社區(qū)　
　拿單日記55　沒有電梯，以優(yōu)補(bǔ)劣　
　拿單日記56　一梯多戶，公攤面積小　
　拿單日記57　單衛(wèi)雙衛(wèi)，用數(shù)字指明優(yōu)缺點　
　拿單日記58　周邊環(huán)境繁雜，可以出租投資　
第七章　寸土寸金談好價　
　　作為“居間人”，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人既要照顧賣方的利益，又要兼顧買方的利益，這就要求你要從兩個方面去努力：一方面要降低業(yè)主的開價；另一方面則要拉高客戶的還價。只有雙方達(dá)成共識，才能交易成功。
　拿單日記59　房價貴，但物超所值　
　拿單日記60　突破“免談”這一關(guān)　
　拿單日記61　先交誠意金，才好談價格　
　拿單日記62　加價減價，，價格卡位有訣竅　
　拿單日記63　守住報價，消除疑慮　
　拿單日記64　房源也有“潛力股”　
　拿單日記65　沉著冷靜，突然提價巧應(yīng)對　
　拿單日記66　巧用比較，“屋”超所值　
　拿單日記67　積極撮合，價格雙方都滿意　
　拿單日記68　守住利潤，中介費(fèi)折扣勿隨意　
　拿單日記69　守住老客戶，把握好折扣底線　
　拿單日記70　適當(dāng)優(yōu)惠，也是一種人際關(guān)系投資　
第八章　促成交易巧簽單　
　　買房是件大事，客戶在選擇房子的時候大多是非常猶豫的，而這一猶豫就有可能會錯失良機(jī)。因此，當(dāng)客戶猶豫是否要下定時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要適當(dāng)?shù)厥褂靡恍贤记�，盡快促成交易，否則自己之前花費(fèi)的時間和精力就可能白費(fèi)了。
　拿單日記71　和家人商量，也許只是借口　
　拿單日記72　攜家?guī)Э邶R上陣，找好自己“同盟”軍　
　拿單日記73　客戶的“參謀”也很重要　
　拿單日記74　不慌不忙，沉著應(yīng)對律師干擾　
　拿單日記75　拉回客戶的“觀望”情緒　
　拿單日記76　勿讓“預(yù)算不夠”影響成交　
　拿單日記77　警惕客戶無休止的“比較比較”　
　拿單日記78　定金收取要及時　
　拿單日記79　別讓“限期下定金”嚇跑客戶　
　拿單日記80　防止跑單，正確處理客戶“退訂”　
　拿單日記81　正確處理“風(fēng)水”問題　
第九章　完美服務(wù)，化抱怨為擁護(hù)　
　　應(yīng)該說，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的完整工作過程，并不是在房產(chǎn)交易結(jié)束后就隨之畫上了句號。交易結(jié)束，充其量只能算是完成了一半的工作，交易的后續(xù)事項更要小心對待，良好的客戶口碑對個人和公司來說都是成功的基石。
　拿單日記82　點滴抱怨也要用心對待　
　拿單日記83　用心化解客戶的不滿情緒　
　拿單日記84　妥善處理“房價下跌”的窘?jīng)r　
　拿單日記85　即使投訴同事，也應(yīng)耐心處理　
　拿單日記86　不卑不亢，投訴理賠要有度

銷售就靠這幾招-二手房金牌銷售員的86篇拿單日記 作者介紹

陳信科，資深房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，曾任知名房地產(chǎn)公司銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理，現(xiàn)任尚易居房產(chǎn)公司總經(jīng)理。其擁有多年二手房中介行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，在二手房買賣方面擁有豐富的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，尤其擅長銷售業(yè)務(wù)和成交技巧，先后參與編寫《二手房銷售超級訓(xùn)練手冊》《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)績提升一本通》等多部房地產(chǎn)銷售技巧類圖書，頗受讀者好評與關(guān)注。

銷售就靠這幾招-二手房金牌銷售員的86篇拿單日記        

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