本文關(guān)鍵詞：影響力心理學(xué)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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影響力心理學(xué)

影響力心理學(xué)

基本信息·出版社：人民郵電出版社
·頁碼：250 頁
·出版日期：2008年09月
·ISBN：7115185905/9787115185907
·條形碼：9787115185907
·版本：第1版
·裝幀：平裝
·開本：16
·正文語種：中文
·外文書名：The Psychology of Attitude Change and Social Influence
·圖書品牌：北京新曲線

內(nèi)容簡(jiǎn)介 《影響力心理學(xué)》是社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域的一部經(jīng)典著作，包括了社會(huì)影響的所有內(nèi)容：說服，依從，從眾，認(rèn)知不協(xié)調(diào)和自我歸因，條件反射，社會(huì)學(xué)習(xí)，態(tài)度與行為的關(guān)系，態(tài)度的卷入，偏見，非言語交流，甚至閾下影響。
作者簡(jiǎn)介 菲利普·津巴多 (Philip G.Zimbardo),美國(guó)心理學(xué)會(huì)(APA)前主席。自1968年以來擔(dān)任斯坦福大學(xué)的心理學(xué)教授。他于20世紀(jì)50年代末在耶魯大學(xué)獲得博士學(xué)位，師從卡爾·霍夫蘭(Carl Hovland)在耶魯大學(xué)“態(tài)度改變研究計(jì)劃”中做研究工作，后來在紐約大學(xué)期間，他研究了認(rèn)知不協(xié)調(diào)中的公開從眾方式和社會(huì)影響。他獨(dú)特的實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)的研究工作包括：歸屬感、去個(gè)人化、攻擊及認(rèn)知不協(xié)調(diào)的動(dòng)機(jī)效果。除此之外，他還從事過匿名、破壞行為和害羞行為的現(xiàn)場(chǎng)觀察、歸因分析和相關(guān)變量研究。與他的紐約高中同學(xué)斯坦利?米爾格拉姆的貢獻(xiàn)一樣，津巴多最主要的工作是他的斯坦福模擬監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)有效地證明了情境對(duì)人類行為的決定作用。
目前津巴多博士主要研究為什么正常人會(huì)對(duì)他們自己的有些行為做出病態(tài)的解釋，以及研究時(shí)間概念是如何影響到個(gè)體和群體的行動(dòng)的。津巴多所著的《心理學(xué)與生活》是心理學(xué)領(lǐng)域最經(jīng)典的也是再版次數(shù)最多的最佳教科書之一。他在1990年為公共廣播電臺(tái)制作了“發(fā)現(xiàn)心理學(xué)”電視教育記錄片系列。這是由津巴多本人創(chuàng)作和主持的以學(xué)生和大眾為對(duì)象的科普電視片。這部長(zhǎng)達(dá)26集的電視片探索了心理學(xué)的科學(xué)性，心理科學(xué)的重要性，以及利用心理學(xué)來提高我們生活質(zhì)量的實(shí)用性等問題。

邁克爾·利佩（Michael R.Leippe）是阿德菲大學(xué)的心理學(xué)教授。他從1982年開始，一直任教至今。利佩于1979年從俄亥俄州立大學(xué)獲得博士學(xué)位。他親自參與并受到俄亥俄州立大學(xué)在20世紀(jì)70年代所從事的影響方面研究的熏陶，他的研究試圖對(duì)社會(huì)影響的認(rèn)知反應(yīng)做出理論分析。邁克爾·利佩與安東尼·格林沃爾德合作研究了大眾媒體說服的認(rèn)知加工過程。他也與托馬斯·奧斯特羅姆合作，研究了如何應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)來解決法律心理學(xué)的問題，例如目擊者的證詞等。從那以后，利佩從事了很多有關(guān)說服，認(rèn)知不協(xié)調(diào)和法律情境中態(tài)度改變和影響的富有創(chuàng)造性的研究工作。
利佩博士發(fā)表了25篇以上的研究論文和著作。90年代他從事了聯(lián)邦政府資助的有關(guān)兒童目擊證詞可靠性的研究，以及如何幫助陪審員和其他尋求事實(shí)真相的人區(qū)別準(zhǔn)確或不準(zhǔn)確的目擊者的記憶。他同時(shí)還在研究說服情境的觀眾參與心理。
媒體推薦 本書的適用對(duì)象不光是那些對(duì)心理學(xué)感興趣的人，也應(yīng)該包括那些從事政治思想工作、教育、新聞、外交、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、文化、宣傳等工作的人，還包括所有關(guān)注自己和社會(huì)的人。
--彭凱平
美國(guó)加州天學(xué)伯克利分校心理學(xué)教授
本書把令人振奮的實(shí)驗(yàn)研究和豐富生動(dòng)的生活案例有機(jī)地結(jié)合起來……
--劉力
北京師范大學(xué)社會(huì)心理學(xué)教授
編輯推薦 《影響力心理學(xué)》繼暢銷書《心理學(xué)與生活》之后的又一力作。本書系統(tǒng)地總結(jié)了心理學(xué)在態(tài)度形成和改變方面的研究理論和實(shí)踐，從而幫助讀者理解你是如何影響他人，反過來又是如何被他人和其他系統(tǒng)性力量所影響的。
專業(yè)書評(píng) 這本書是對(duì)社會(huì)心理學(xué)在影響、說服、服從方面研究的一個(gè)精辟總結(jié)。作者津巴多是社會(huì)影響研究領(lǐng)域里卓有成效的研究者，他本人也是一位社會(huì)影響的大家。
本書的適用對(duì)象不光是那些對(duì)心理學(xué)感興趣的人，也應(yīng)該包括那些從事政治思想工作、教育、新聞、外交、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、文化、宣傳等工作的人，還包括所有關(guān)注自己和社會(huì)的人。學(xué)習(xí)這本著作不僅讓你能夠掌握一門社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域的知識(shí)，更重要的是讓你能夠發(fā)現(xiàn)和意識(shí)到你周圍的社會(huì)影響的存在。這種發(fā)現(xiàn)也是對(duì)自我的一種解放。它使得你能夠?qū)θ诵浴⑷松腿诵亩紩?huì)有完全不同的認(rèn)識(shí)。
——彭凱平
美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校心理學(xué)教授

了解社會(huì)影響的過程，起碼會(huì)對(duì)你有兩種影響結(jié)果：第一，這一知識(shí)會(huì)使你在希望成為改變社會(huì)的力量時(shí)，變得更有影響力；第二，這一知識(shí)也能幫助你抵制你不需要的從眾、屈服和盲從的壓力。
——菲利普?津巴多
美國(guó)心理學(xué)會(huì)前主席，斯坦福大學(xué)心理學(xué)教授

社會(huì)心理學(xué)大師菲利普?津巴多及其同事邁克爾?利佩的《影響力心理學(xué)》是一部睿智與深邃之作。它以清晰的思路和優(yōu)美的文筆向讀者展示了有關(guān)說服、態(tài)度改變和社會(huì)影響的策略與規(guī)則，同時(shí)試圖運(yùn)用這些心理策略與規(guī)則來解決生態(tài)環(huán)境、健康生活方式、兒童教育、大眾傳媒、政治選舉和司法公正等全球性社會(huì)問題。本書把令人振奮的實(shí)驗(yàn)研究和豐富生動(dòng)的生活案例有機(jī)地結(jié)合起來，讀者將從中獲得知識(shí)的拓展和智慧的啟迪。
——?jiǎng)?力
北京師范大學(xué)社會(huì)心理學(xué)教授

我們希望通過向讀者報(bào)告社會(huì)影響科學(xué)研究中令人興奮的進(jìn)展從而讓他們感到振奮，并產(chǎn)生興趣。同時(shí)，意識(shí)到這些知識(shí)對(duì)他們的個(gè)人生活和社會(huì)整體的意義。因此，我們希望以讀者感興趣的方式來寫這本書。實(shí)踐的問題，應(yīng)用和日常生活的例子是心理學(xué)實(shí)驗(yàn)以及那些理論觀點(diǎn)的一個(gè)自然的運(yùn)用。我們的重點(diǎn)是要選擇社會(huì)心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)研究（包括新的和傳統(tǒng)研究，通過生動(dòng)的方式表現(xiàn)出來，而且不斷將它與讀者所感興趣和所能理解的活動(dòng)以及生活經(jīng)歷聯(lián)系起來）。我們希望它是一本具有學(xué)術(shù)價(jià)值同時(shí)又能輕松閱讀的好書。
——本書作者
目錄
中文版序
作者簡(jiǎn)介
前言

第1章影響力無處不在，無孔不入
社會(huì)影響的過程和情境
關(guān)于影響--來自“名人堂”（“惡人堂”）的故事
人際影響：皈依和個(gè)人接觸
交流與說服：“山姆，再說一遍”
大眾媒體的影響
影響的ABC：態(tài)度、行為和認(rèn)知
態(tài)度系統(tǒng)
一個(gè)正在形成的主題：變化導(dǎo)致變化
建立在態(tài)度中心角色基礎(chǔ)上的其他主題
從社會(huì)心理學(xué)角度看影響
隨后各章預(yù)覽
小結(jié)

第2章直接的影響力：從眾，服從，互惠和承諾
行為得以強(qiáng)化時(shí)的學(xué)習(xí)
工具性學(xué)習(xí)與列聯(lián)強(qiáng)化
社會(huì)學(xué)習(xí)理論
侵犯行為的模仿
榜樣的陰與陽
認(rèn)可與不認(rèn)可：社會(huì)獎(jiǎng)賞的力量
從眾：保全面子與贏得體面，獲得知識(shí)
從眾的成因
從眾：好事還是壞事
服從：權(quán)威下的行為
米爾格拉姆的腳本：如果希特勒叫你電擊一個(gè)陌生人，你會(huì)服從嗎
從尋常人的角度來解釋不尋常的行為
啟動(dòng)不服從的退出按鈕
膝跳反射心理學(xué)：由直覺形成的影響
互惠規(guī)則
承諾規(guī)則
起點(diǎn)：當(dāng)內(nèi)部改變?cè)从谕獠坑绊?br>小結(jié)

第3章先改變行為，后改變態(tài)度：當(dāng)行為成為信念
歸因與自我歸因
歸因理論
自我知覺與自我歸因
自我說服與角色扮演
整個(gè)世界就是一個(gè)舞臺(tái)……而我們只是演員
再論自我說服：電視是否施加了影響
自我辯解心理學(xué)：認(rèn)知不協(xié)調(diào)理論
影響認(rèn)知不協(xié)調(diào)程度的因素
認(rèn)知不協(xié)調(diào)與理由不足效應(yīng)：越少越好
降低認(rèn)知不協(xié)調(diào)的模式
認(rèn)知不協(xié)調(diào)與不道德的商業(yè)決策
認(rèn)知不協(xié)調(diào)、自我歸因以及自我肯定：相似性與獨(dú)特性
過度合理化
不同過程的相似性
自尊的確認(rèn)
結(jié)論
小結(jié)

第4章請(qǐng)相信我：通過說服改變態(tài)度
尋求影響：社會(huì)比較過程
相關(guān)特征的相似性
觀點(diǎn)的相似性
相異性作為比較的基礎(chǔ)
成為影響的對(duì)象：說服訴求
說服過程的階段
最初和最后的階段
呈現(xiàn)與曝光
觀念的過濾
媒體觀點(diǎn)的管理
注意
屏蔽
接受和屏蔽
理解
接受：最大的障礙
認(rèn)知反應(yīng)：有意義的思考
接受的捷徑：使用直覺而不是系統(tǒng)分析
電視播送的形象
系統(tǒng)加工的客觀性和偏差
通往持久性說服的暫時(shí)障礙
小結(jié)

第5章如何使說服更持久
播撒保持的種子：形成強(qiáng)烈、明確且極端的態(tài)度
適度的曝光
復(fù)雜信息的重復(fù)
保持：讓說服經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)
再次一次，反復(fù)而更強(qiáng)烈地
系統(tǒng)分析：主動(dòng)的頭腦產(chǎn)生持久的態(tài)度
態(tài)度：自發(fā)的從屬者
首因與近因：我第一還是我第二
將態(tài)度轉(zhuǎn)化為行為：最終的說服
超越態(tài)度的情境力量
當(dāng)態(tài)度屈從于行為：一致性的條件
對(duì)說服的獎(jiǎng)賞來之不易
小結(jié)

第6章小心！別被外界影響所左右
頑固的頭腦.抵制遵從和選擇性遵從
結(jié)構(gòu)的效力：堅(jiān)定性的認(rèn)知基礎(chǔ)
卷入狀態(tài)：抵制說服和接納說服的動(dòng)機(jī)基礎(chǔ)
克服抵制：解放極權(quán)主義的自我
正視（可解釋性）的作用
唱反調(diào)的人是無罪的
問題指向哪里，我們就跟到哪里--即使自相矛盾
擊中適當(dāng)?shù)男南?br>另一個(gè)極端：說服是輕而易舉的事
缺乏抵制：相關(guān)的案例
形成抵制的能力
引導(dǎo)壓力轉(zhuǎn)向有利的方向
偏見：一種致命的態(tài)度
從現(xiàn)在來看
從歷史來看
社會(huì)心理學(xué)對(duì)偏見的關(guān)注
偏見態(tài)度的起源
最后提示：做一個(gè)開放而不人云亦云的人
小結(jié)

第7章有時(shí)你沒有意識(shí)到的東西在改變你
對(duì)影響的覺察與意識(shí)
覺察、聯(lián)想與情緒
覺察和“更高層次”的心理過程
向自動(dòng)化轉(zhuǎn)變
非言語（且不一定是有意識(shí)的）信息
觀看：通過聲音和表情形成印象
情感與謊言的視覺與聽覺
說服與非言語溝通
非言語行為的自我知覺：我點(diǎn)頭了，因此我是同意的
閾下刺激：難以察覺的影響
利用閾下“視覺”改變心理的可能性
閾下音頻信息與嵌入式印刷信息：不太可能的影響
影響的倫理道德--覺察之外和覺察以內(nèi)
覺察與意識(shí)：結(jié)束語
小結(jié)
……
序言 中文版序
我非常高興地得知中國(guó)讀者有機(jī)會(huì)閱讀《影響力心理學(xué)》一書的中文譯本。本書中文版的出版和發(fā)行，對(duì)我而言有三重意義：首先，中國(guó)是一個(gè)具有悠久歷史的文明大國(guó)，中國(guó)傳統(tǒng)的儒教、道教和佛教一直就在為中國(guó)人提供欣賞自己生活的指導(dǎo)，這些古老的智慧與心理學(xué)的智慧有很多類似的地方，它們都試圖對(duì)人性有更好的了解，從而幫助每個(gè)人最大程度地實(shí)現(xiàn)自己的潛能。不過據(jù)我所知，傳統(tǒng)的科學(xué)心理學(xué)在中國(guó)的歷史并不是很長(zhǎng)，我猜測(cè)，，這一延遲的發(fā)展可能與中國(guó)的文化傳統(tǒng)有關(guān)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的心理學(xué)更多關(guān)注的是個(gè)人的思維、情感和行為，而傳統(tǒng)的中國(guó)文化強(qiáng)調(diào)的則是集體、家庭和社會(huì)對(duì)個(gè)人行動(dòng)的決定性作用。這就對(duì)傳統(tǒng)心理學(xué)的個(gè)人主義傾向形成抵觸。不過令人欣慰的是，現(xiàn)代科學(xué)心理學(xué)在世界范圍內(nèi)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，尤其是社會(huì)心理學(xué)的興起使得我們更關(guān)注個(gè)人和他所屬的群體在各種社會(huì)情境中是如何行動(dòng)的——這些情境就構(gòu)成了人類行為的背景。此外，社會(huì)心理學(xué)家也開始討論創(chuàng)造、維持和賦予情境合法性的社會(huì)系統(tǒng)的作用。在一定程度上，現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)家，包括本書的作者都在試圖通過研究各種社會(huì)力量系統(tǒng)——包括經(jīng)濟(jì)的、政治的、文化的、法律的等等是如何影響社會(huì)情境，而情境又是如何與個(gè)體互動(dòng)，來創(chuàng)造出結(jié)合了個(gè)人主義和集體主義的思維范式的新的社會(huì)心理學(xué)。
本書中文版出版的第二重意義是該書涉及的觀念和研究可能對(duì)當(dāng)前日益變化的中國(guó)社會(huì)具有應(yīng)用的價(jià)值。世界上還從沒有任何一個(gè)國(guó)家像中國(guó)這樣經(jīng)歷著如此劇烈的生活方式、生活習(xí)慣以及價(jià)值觀念的改變。隨著中國(guó)逐漸地成為世界工業(yè)、商務(wù)、金融和政治中心，變化恐怕會(huì)成為中國(guó)人甚至世界人民每天都必須面對(duì)的問題。我所知的中國(guó)人所體會(huì)到的變化可能包括從農(nóng)村到大城市的遷徙、家庭結(jié)構(gòu)的改變、工作方式的調(diào)整、教育體制的革新，甚至文化價(jià)值體系的突變等等。世界各地的年輕人還通過互聯(lián)網(wǎng)、電影和流行音樂形成了一個(gè)新的全球社會(huì)，他們的生活與幾十年前他們的長(zhǎng)輩所能體驗(yàn)到的生活可能有天壤之別。我可以大膽地說，中國(guó)就意味著變化（China is change）。
伴隨這些社會(huì)巨變的是溝通方式的革命。在人與人之間，在普通人與控制著成為好的公民所需要的各種資源的人之間，交流和溝通尤為重要。為了社會(huì)、家庭、公司、團(tuán)隊(duì)等各種群體的利益，我們就應(yīng)該在行為、價(jià)值和態(tài)度上朝某個(gè)方向改變。本書系統(tǒng)地總結(jié)了心理學(xué)在態(tài)度形成和改變方面的研究理論和實(shí)踐，能幫助你對(duì)這一領(lǐng)域有更好的了解。它能使你明白你是如何影響他人的，反過來你又是如何被他人和其他系統(tǒng)性力量所影響的。了解社會(huì)影響的過程，起碼會(huì)對(duì)你有兩種影響結(jié)果：第一，這一知識(shí)會(huì)使你在希望成為改變社會(huì)的力量時(shí)，變得更有影響力；第二，這一知識(shí)也能幫助你抵制你不需要的從眾、屈服和盲從的壓力。
本書中文版的出版的第三重意義是，下一代中國(guó)的心理學(xué)家在了解西方心理學(xué)有關(guān)態(tài)度改變和社會(huì)影響的工作之后，能夠從事新的研究，發(fā)展新的理論來改進(jìn)和提高這一令人癡迷的研究領(lǐng)域的知識(shí)水平。它的根本問題就是要研究人性是如何受社會(huì)條件影響的。中國(guó)人的智慧應(yīng)該能在這一最古老而又年輕的問題上有所作為，我希望能在自己的有生之年欣賞到中國(guó)學(xué)者在這一領(lǐng)域的研究成果。
我很高興應(yīng)我的朋友加州大學(xué)伯克利分校的彭凱平教授的邀請(qǐng)，為本書的中文版作序。特此序之。
津巴多教授
美國(guó)斯坦福大學(xué)心理學(xué)系
2007年8月
文摘 插圖：

(作者：bkbk856660 編輯：kind887)

  本文關(guān)鍵詞：影響力心理學(xué)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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