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中國(guó)電信市場(chǎng)營(yíng)銷論文 2015-01-27

任何企業(yè)的營(yíng)銷策略必須建立在某些客觀條件之上，即企業(yè)的營(yíng)銷策略必須貼合企業(yè)所依賴的外部環(huán)境尤其是市場(chǎng)環(huán)境。 詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文中國(guó)電信市場(chǎng)營(yíng)銷。

對(duì)于電信企業(yè)而言，它的任何營(yíng)銷策略均不能在真空當(dāng)中進(jìn)行，都必須建立在當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境上，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定必須要符合外部環(huán)境的實(shí)際要求。正如菲利普·科特勒(美國(guó)著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家)所言：企業(yè)營(yíng)銷管理職能外部的力量及其相關(guān)因素構(gòu)成了企業(yè)所面臨的營(yíng)銷環(huán)境，而這些構(gòu)成力量和相關(guān)因素能夠直接影響營(yíng)銷管理者成功保持并發(fā)展與它的目標(biāo)市場(chǎng)顧客交換的能力。任何市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化均會(huì)能夠直接營(yíng)銷電信企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，并為其帶來變化，這種變化既有可能是機(jī)遇，更有可能是危險(xiǎn)。作為一個(gè)開放的系統(tǒng)，電信企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)需要受制于客觀環(huán)境的變化。因此，電信企業(yè)如果能夠根據(jù)環(huán)境的變化來制定并及時(shí)調(diào)整相關(guān)營(yíng)銷策略以適應(yīng)處于動(dòng)態(tài)變化中的營(yíng)銷環(huán)境，則不僅能夠抓住由于環(huán)境變化帶來的機(jī)遇，更加有可能將原本的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛欣谄髽I(yè)發(fā)展的因素。

電信企業(yè)的營(yíng)銷過程

市場(chǎng)營(yíng)銷的主要包括如下步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)→篩選目標(biāo)市場(chǎng)→設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合→執(zhí)行、控制、管理市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

第一，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)。電信企業(yè)必須能夠發(fā)現(xiàn)某種市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)。具體而言;電信企業(yè)必須要明確，，客戶是誰(shuí)?客戶需要什么服務(wù)產(chǎn)品?他們?cè)谑裁吹胤?他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X?本企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?需要何種分銷渠道，等等。利用市場(chǎng)調(diào)查的方式分析這些問題，研究市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)者需求狀況。

第二，篩選目標(biāo)市場(chǎng)。從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展史考察，企業(yè)起初實(shí)行大量市場(chǎng)營(yíng)銷，后來隨著市場(chǎng)形勢(shì)變化轉(zhuǎn)為實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購(gòu)買者群，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合，集中力量為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，滿足市場(chǎng)需要。

所以，電信企業(yè)必須準(zhǔn)確把握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的現(xiàn)狀尤其是未來的變化趨勢(shì)，抓住機(jī)遇、避開危險(xiǎn)，謀求企業(yè)的生存和發(fā)展。編輯老師為大家整理了中國(guó)電信市場(chǎng)營(yíng)銷，希望對(duì)大家有所幫助。

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