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中國電信市場營銷論文 2015-01-27

任何企業(yè)的營銷策略必須建立在某些客觀條件之上，即企業(yè)的營銷策略必須貼合企業(yè)所依賴的外部環(huán)境尤其是市場環(huán)境。 詳細內(nèi)容請看下文中國電信市場營銷。

對于電信企業(yè)而言，它的任何營銷策略均不能在真空當(dāng)中進行，都必須建立在當(dāng)前的市場營銷環(huán)境上，因此，市場營銷策略的制定必須要符合外部環(huán)境的實際要求。正如菲利普·科特勒(美國著名的市場營銷專家)所言：企業(yè)營銷管理職能外部的力量及其相關(guān)因素構(gòu)成了企業(yè)所面臨的營銷環(huán)境，而這些構(gòu)成力量和相關(guān)因素能夠直接影響營銷管理者成功保持并發(fā)展與它的目標市場顧客交換的能力。任何市場營銷環(huán)境的變化均會能夠直接營銷電信企業(yè)的營銷活動，并為其帶來變化，這種變化既有可能是機遇，更有可能是危險。作為一個開放的系統(tǒng)，電信企業(yè)的管理和經(jīng)營需要受制于客觀環(huán)境的變化。因此，電信企業(yè)如果能夠根據(jù)環(huán)境的變化來制定并及時調(diào)整相關(guān)營銷策略以適應(yīng)處于動態(tài)變化中的營銷環(huán)境，則不僅能夠抓住由于環(huán)境變化帶來的機遇，更加有可能將原本的風(fēng)險轉(zhuǎn)變?yōu)橛欣谄髽I(yè)發(fā)展的因素。

電信企業(yè)的營銷過程

市場營銷的主要包括如下步驟：分析市場機會→篩選目標市場→設(shè)計市場營銷組合→執(zhí)行、控制、管理市場營銷計劃。

第一，分析市場機會。電信企業(yè)必須能夠發(fā)現(xiàn)某種市場機會，并對其進行評價。具體而言;電信企業(yè)必須要明確，，客戶是誰?客戶需要什么服務(wù)產(chǎn)品?他們在什么地方?他們愿意花多少錢?本企業(yè)的主要競爭對手是誰?需要何種分銷渠道，等等。利用市場調(diào)查的方式分析這些問題，研究市場營銷環(huán)境和消費者需求狀況。

第二，篩選目標市場。從現(xiàn)代市場營銷發(fā)展史考察，企業(yè)起初實行大量市場營銷，后來隨著市場形勢變化轉(zhuǎn)為實行目標市場營銷，即企業(yè)識別各個不同的購買者群，選擇其中一個或幾個作為目標市場，運用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標市場服務(wù)，滿足市場需要。

所以，電信企業(yè)必須準確把握市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀尤其是未來的變化趨勢，抓住機遇、避開危險，謀求企業(yè)的生存和發(fā)展。編輯老師為大家整理了中國電信市場營銷，希望對大家有所幫助。

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