本文關(guān)鍵詞：營(yíng)銷管理工作圖表設(shè)計(jì)范例，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《營(yíng)銷管理工作圖表設(shè)計(jì)范例》 1內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　怎樣才能從容編制各類營(yíng)銷工作圖表？　　什么樣的圖表更令領(lǐng)導(dǎo)和同事滿意？　　什么樣的工作圖表更規(guī)范？　　《營(yíng)銷管理工作圖表設(shè)計(jì)范例》可以幫助營(yíng)銷管理從業(yè)人員解決以上問題�！　　稜I(yíng)銷管理工作圖表設(shè)計(jì)范例》由弗布克營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)傾情奉獻(xiàn)�！　　粼O(shè)計(jì)了14項(xiàng)營(yíng)銷管理工作中經(jīng)常用到的270個(gè)規(guī)范表格�！　　艚o出表格設(shè)計(jì)的方法和技巧，，提升您的表格設(shè)計(jì)水平，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)您刮目相看�！　　糁贫烁黝悎D表的填制流程，以幫助讀者劃分責(zé)任人。　　◆提供了各種表格的變形變、細(xì)分表、數(shù)據(jù)支持表等樣式，以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需求�！　椭鸂I(yíng)銷管理人員提高工作效率，讓讀者在1分鐘內(nèi)學(xué)會(huì)圖表設(shè)計(jì)�！　　稜I(yíng)銷管理工作圖表設(shè)計(jì)范例》延續(xù)以往弗布克系類圖書“拿來即用”的理念，可供讀者直接套用。本書內(nèi)容使?fàn)I銷工作圖表設(shè)計(jì)工作真正做到“設(shè)計(jì)規(guī)范化”、“表格標(biāo)準(zhǔn)化”、“職責(zé)明確化”、“執(zhí)行多樣化”�！　　　稜I(yíng)銷管理工作圖表設(shè)計(jì)范例》以高效開展?fàn)I銷管理工作為目標(biāo)，從圖表設(shè)計(jì)的要項(xiàng)、標(biāo)準(zhǔn)圖表的樣式、相關(guān)單元的填制、變形表樣式設(shè)計(jì)四個(gè)維度，為讀者介紹了市場(chǎng)調(diào)研分析、目標(biāo)市場(chǎng)確定、產(chǎn)品與品牌管理、營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品促銷、銷售管理、區(qū)域管理、客戶服務(wù)、銷售提成、銷售考核、銷售財(cái)務(wù)管理、銷售人力管理共14項(xiàng)工作內(nèi)容，細(xì)化設(shè)計(jì)了營(yíng)銷管理工作中的必備圖表，是營(yíng)銷從業(yè)人員高效執(zhí)行各項(xiàng)工作的實(shí)用工具書�！　　�營(yíng)銷管理工作圖表設(shè)計(jì)范例》適合營(yíng)銷部經(jīng)理、企業(yè)主管、企業(yè)培訓(xùn)師、咨詢師以及高校相關(guān)專業(yè)師生閱讀使用。【作者簡(jiǎn)介】唐磊，人力資源管理領(lǐng)域?qū)＜�，弗布克管理咨詢有限公司咨詢師，從事多年人力資源管理咨詢工作。

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目　錄

第1章　市場(chǎng)調(diào)研分析　
1.1　顧客需求分析　
1.1.1　顧客需求調(diào)研表　
1.1.2　顧客需求分析表　
1.2　消費(fèi)行為分析　
1.2.1　購(gòu)買特征分析表　
1.2.2　購(gòu)買類型分析表　
1.2.3　購(gòu)買行為類型表　
1.2.4　主要購(gòu)買行為表　
1.2.5　購(gòu)買行為模式表　
1.2.6　影響購(gòu)買因素表　
1.2.7　購(gòu)買行為分析表　
1.2.8　購(gòu)買心理分析表　
1.3　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　
1.3.1　競(jìng)爭(zhēng)廠商一覽表　
1.3.2　競(jìng)爭(zhēng)廠商排序表　
1.3.3　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析表　
1.3.4　競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析表　
1.3.5　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研表　
1.4　營(yíng)銷調(diào)研分析　
1.4.1　市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)表　
1.4.2　市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃表　
1.4.3　市場(chǎng)調(diào)研分析表　
1.4.4　市場(chǎng)調(diào)研匯總表　

第2章　目標(biāo)市場(chǎng)確定　
2.1　市場(chǎng)細(xì)分　
2.1.1　目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)

目　錄

第1章　市場(chǎng)調(diào)研分析　
1.1　顧客需求分析　
1.1.1　顧客需求調(diào)研表　
1.1.2　顧客需求分析表　
1.2　消費(fèi)行為分析　
1.2.1　購(gòu)買特征分析表　
1.2.2　購(gòu)買類型分析表　
1.2.3　購(gòu)買行為類型表　
1.2.4　主要購(gòu)買行為表　
1.2.5　購(gòu)買行為模式表　
1.2.6　影響購(gòu)買因素表　
1.2.7　購(gòu)買行為分析表　
1.2.8　購(gòu)買心理分析表　
1.3　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　
1.3.1　競(jìng)爭(zhēng)廠商一覽表　
1.3.2　競(jìng)爭(zhēng)廠商排序表　
1.3.3　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析表　
1.3.4　競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析表　
1.3.5　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研表　
1.4　營(yíng)銷調(diào)研分析　
1.4.1　市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)表　
1.4.2　市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃表　
1.4.3　市場(chǎng)調(diào)研分析表　
1.4.4　市場(chǎng)調(diào)研匯總表　

第2章　目標(biāo)市場(chǎng)確定　
2.1　市場(chǎng)細(xì)分　
2.1.1　目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分表　
2.1.2　市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)表　
2.1.3　細(xì)分市場(chǎng)分析表　
2.2　市場(chǎng)選擇　
2.2.1　目標(biāo)市場(chǎng)選擇表　
2.2.2　目標(biāo)市場(chǎng)確定表　
2.2.3　目標(biāo)市場(chǎng)分析表　
2.3　市場(chǎng)定位　
2.3.1　市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)表　
2.3.2　目標(biāo)市場(chǎng)定位表　
2.3.3　市場(chǎng)定位分析表　

第3章　產(chǎn)品與品牌管理　
3.1　產(chǎn)品開發(fā)　
3.1.1　產(chǎn)品開發(fā)調(diào)研表　
3.1.2　產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃表　
3.1.3　產(chǎn)品開發(fā)方案表　
3.1.4　產(chǎn)品開發(fā)周期表　
3.1.5　產(chǎn)品研發(fā)成本核算表　
3.2　品牌規(guī)劃　
3.2.1　產(chǎn)品品牌規(guī)劃表　
3.2.2　品牌定位分析表　
3.2.3　品牌傳播調(diào)研表　
3.2.4　品牌資產(chǎn)評(píng)估表　
3.3　產(chǎn)品包裝　
3.3.1　產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)表　
3.3.2　包裝設(shè)計(jì)方案表　
3.3.3　包裝設(shè)計(jì)程序表　
3.3.4　包裝設(shè)計(jì)成本表　
3.3.5　包裝設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)表　
3.4　產(chǎn)品管理　
3.4.1　產(chǎn)品分類匯總表　
3.4.2　產(chǎn)品成本分析表　
3.4.3　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析表　
3.4.4　新產(chǎn)品試用意見反饋表　

第4章　營(yíng)銷計(jì)劃　
4.1　新品上市　
4.1.1　新品上市計(jì)劃表　
4.1.2　營(yíng)銷業(yè)績(jī)計(jì)劃表　
4.2　費(fèi)用計(jì)劃　
4.2.1　市場(chǎng)推廣費(fèi)用表　
4.2.2　銷售支出計(jì)劃表　
4.3　計(jì)劃制訂　
4.3.1　銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)表　
4.3.2　營(yíng)銷計(jì)劃分解表　
4.3.3　區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃表　
4.3.4　營(yíng)銷計(jì)劃利潤(rùn)表　
4.3.5　年度銷售計(jì)劃表　
4.3.6　月度銷售計(jì)劃表　
4.4　計(jì)劃執(zhí)行　
4.4.1　計(jì)劃執(zhí)行日期表　
4.4.2　計(jì)劃執(zhí)行成本控制表　
4.4.3　計(jì)劃執(zhí)行匯總表　
4.4.4　計(jì)劃執(zhí)行變更表　
4.4.5　計(jì)劃執(zhí)行分析表　

第5章　營(yíng)銷策劃　
5.1　市場(chǎng)策劃　
5.1.1　推廣活動(dòng)策劃表　
5.1.2　市場(chǎng)推廣方案表　
5.1.3　推廣地域細(xì)分表　
5.1.4　推廣活動(dòng)細(xì)分表　
5.1.5　策劃費(fèi)用預(yù)算表　
5.1.6　市場(chǎng)策劃評(píng)估表　
5.1.7　廣告策劃調(diào)查表　
5.1.8　廣告效果評(píng)估表　
5.2　銷售策劃　
5.2.1　銷售廣告預(yù)算表　
5.2.2　銷售策劃一覽表　
5.2.3　策劃方案一覽表　
5.2.4　策劃活動(dòng)分析表　
5.2.5　策劃效果評(píng)估表　
5.3　營(yíng)銷策劃執(zhí)行　
5.3.1　營(yíng)銷策劃計(jì)劃表　
5.3.2　營(yíng)銷策劃執(zhí)行表　

第6章　產(chǎn)品價(jià)格　
6.1　定價(jià)調(diào)研　
6.1.1　價(jià)格信息分析表　
6.1.2　產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)表　
6.1.3　競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格表　
6.2　定價(jià)方法　
6.2.1　成本加成定價(jià)表　
6.2.2　目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)表　
6.2.3　競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)表　
6.3　價(jià)格管理　
6.3.1　產(chǎn)品定價(jià)一覽表　
6.3.2　產(chǎn)品定價(jià)確認(rèn)表　
6.3.3　產(chǎn)品提價(jià)說明表　
6.3.4　產(chǎn)品降價(jià)申請(qǐng)表　
6.3.5　產(chǎn)品調(diào)價(jià)分析表　

第7章　產(chǎn)品促銷　
7.1　產(chǎn)品廣告　
7.1.1　廣告投放預(yù)算表　
7.1.2　投放區(qū)域分布表　
7.1.3　廣告制作費(fèi)用表　
7.1.4　廣告投放時(shí)間表　
7.1.5　廣告投放評(píng)估表　
7.2　人員推銷　
7.2.1　上門推銷登記表　
7.2.2　柜臺(tái)推銷登記表　
7.2.3　人員推銷提成表　
7.2.4　人員推銷考核表　
7.3　營(yíng)業(yè)推廣　
7.3.1　產(chǎn)品展覽申請(qǐng)表　
7.3.2　產(chǎn)品參展預(yù)算表　
7.3.3　樣品贈(zèng)送申請(qǐng)表　
7.3.4　抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品領(lǐng)取表　
7.3.5　組合包裝方案表　
7.3.6　持券折價(jià)匯總表　
7.4　公共關(guān)系　
7.4.1　宣傳公關(guān)費(fèi)用表　
7.4.2　交際公關(guān)費(fèi)用表　
7.4.3　服務(wù)公關(guān)費(fèi)用表　

第8章　銷售管理　
8.1　銷售渠道管理　
8.1.1　產(chǎn)品渠道選擇表　
8.1.2　渠道選擇評(píng)分表　
8.1.3　渠道開拓調(diào)研表　
8.1.4　渠道評(píng)估計(jì)劃表　
8.1.5　銷售渠道利潤(rùn)表　
8.1.6　銷售渠道分析表　
8.1.7　分銷渠道建設(shè)表　
8.1.8　分銷渠道評(píng)估表　
8.1.9　渠道成員評(píng)價(jià)表　
8.2　銷售政策管理　
8.2.1　經(jīng)銷商基本資料卡　
8.2.2　經(jīng)銷商加盟條件說明表　
8.3　銷售訂貨管理　
8.3.1　訂貨登記表　
8.3.2　發(fā)貨月報(bào)表　
8.3.3　銷售合同評(píng)審表　

第9章　區(qū)域管理　
9.1　銷售管理　
9.1.1　區(qū)域貨品登記表　
9.1.2　區(qū)域銷售匯總表　
9.1.3　區(qū)域促銷統(tǒng)計(jì)表　
9.1.4　區(qū)域廣告費(fèi)用表　
9.1.5　區(qū)域利潤(rùn)核算表　
9.1.6　區(qū)域銷售評(píng)估表　
9.2　業(yè)績(jī)管理　
9.2.1　區(qū)域銷售業(yè)績(jī)表　
9.2.2　區(qū)域人員考核表　
9.2.3　區(qū)域人員配置表　

第10章　客戶服務(wù)　
10.1　呼叫中心　
10.1.1　客戶電話登記表　
10.1.2　客戶意見登記表　
10.1.3　客戶回訪登記表　
10.1.4　客戶投訴登記表　
10.1.5　客戶滿意評(píng)估表　
10.1.6　客戶投訴評(píng)估表　
10.2　產(chǎn)品安裝　
10.2.1　產(chǎn)品安裝確認(rèn)表　
10.2.2　客戶意見反饋表　
10.2.3　安裝服務(wù)評(píng)分表　
10.3　售后服務(wù)　
10.3.1　產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)估表　
10.3.2　售后服務(wù)評(píng)分表　
10.3.3　售后服務(wù)滿意表　

第11章　銷售提成　
11.1　提成設(shè)計(jì)　
11.1.1　銷售底薪一覽表　
11.1.2　提成比例一覽表　
11.2　提成支付　
11.2.1　提成獎(jiǎng)勵(lì)一覽表　
11.2.2　提成獎(jiǎng)金核算表　
11.2.3　提成發(fā)放確認(rèn)表　
11.2.4　銷售部門提成表　

第12章　銷售考核　
12.1　指標(biāo)確定　
12.1.1　經(jīng)理級(jí)別指標(biāo)表　
12.1.2　主管級(jí)別指標(biāo)表　
12.1.3　專員級(jí)別指標(biāo)表　
12.1.4　代理級(jí)別指標(biāo)表　
12.1.5　經(jīng)銷級(jí)別指標(biāo)表　
12.2　考核量表　
12.2.1　銷售總監(jiān)考核表　
12.2.2　銷售經(jīng)理考核表　
12.2.3　銷售主管考核表　
12.2.4　銷售專員考核表　
12.2.5　代理商戶考核表　
12.3　區(qū)域考核　
12.3.1　外貿(mào)銷售考核表　
12.3.2　省區(qū)銷售考核表　
12.3.3　區(qū)域經(jīng)理考核表　

第13章　銷售財(cái)務(wù)管理　
13.1　銷售回款　
13.1.1　應(yīng)收賬款匯總表　
13.1.2　應(yīng)收賬款時(shí)間表　
13.1.3　銷售回款計(jì)劃表　
13.1.4　銷售回款考核表　
13.2　銷售費(fèi)用　
13.2.1　銷售費(fèi)用預(yù)算表　
13.2.2　銷售費(fèi)用申請(qǐng)表　
13.2.3　銷售費(fèi)用報(bào)銷表　
13.2.4　銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表　
13.3　銷售利潤(rùn)　
13.3.1　銷售利潤(rùn)預(yù)算表　
13.3.2　銷售利潤(rùn)核算表　
13.3.3　銷售利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)表　

第14章　銷售人力管理　
14.1　人員招聘　
14.1.1　人員招聘登記表　
14.1.2　招聘面試評(píng)估表　
14.1.3　人員錄用登記表　
14.2　人員培訓(xùn)　
14.2.1　銷售培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)表　
14.2.2　培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算表　
14.2.3　銷售培訓(xùn)檔案表　
14.2.4　培訓(xùn)成績(jī)匯總表　
14.3　人員晉升　
14.3.1　人員晉升評(píng)估表　
14.3.2　人員晉升記錄表　
14.4　人員離職　
14.4.1　人員離職登記表　
14.4.2　離職交接登記表

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