本文關鍵詞：營銷管理工作圖表設計范例，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《營銷管理工作圖表設計范例》 1內容簡介

　　怎樣才能從容編制各類營銷工作圖表？　　什么樣的圖表更令領導和同事滿意？　　什么樣的工作圖表更規(guī)范？　　《營銷管理工作圖表設計范例》可以幫助營銷管理從業(yè)人員解決以上問題�！　　稜I銷管理工作圖表設計范例》由弗布克營銷管理咨詢團隊傾情奉獻。　　◆設計了14項營銷管理工作中經常用到的270個規(guī)范表格�！　　艚o出表格設計的方法和技巧，，提升您的表格設計水平，讓領導對您刮目相看�！　　糁贫烁黝悎D表的填制流程，以幫助讀者劃分責任人�！　　籼峁┝烁鞣N表格的變形變、細分表、數據支持表等樣式，以滿足業(yè)務發(fā)展的需求�！　椭鸂I銷管理人員提高工作效率，讓讀者在1分鐘內學會圖表設計�！　　稜I銷管理工作圖表設計范例》延續(xù)以往弗布克系類圖書“拿來即用”的理念，可供讀者直接套用。本書內容使營銷工作圖表設計工作真正做到“設計規(guī)范化”、“表格標準化”、“職責明確化”、“執(zhí)行多樣化”�！　　　稜I銷管理工作圖表設計范例》以高效開展營銷管理工作為目標，從圖表設計的要項、標準圖表的樣式、相關單元的填制、變形表樣式設計四個維度，為讀者介紹了市場調研分析、目標市場確定、產品與品牌管理、營銷計劃、營銷策略、產品價格、產品促銷、銷售管理、區(qū)域管理、客戶服務、銷售提成、銷售考核、銷售財務管理、銷售人力管理共14項工作內容，細化設計了營銷管理工作中的必備圖表，是營銷從業(yè)人員高效執(zhí)行各項工作的實用工具書�！　　�營銷管理工作圖表設計范例》適合營銷部經理、企業(yè)主管、企業(yè)培訓師、咨詢師以及高校相關專業(yè)師生閱讀使用�！咀髡吆喗椤刻评�，人力資源管理領域專家，弗布克管理咨詢有限公司咨詢師，從事多年人力資源管理咨詢工作。

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目　錄

第1章　市場調研分析　
1.1　顧客需求分析　
1.1.1　顧客需求調研表　
1.1.2　顧客需求分析表　
1.2　消費行為分析　
1.2.1　購買特征分析表　
1.2.2　購買類型分析表　
1.2.3　購買行為類型表　
1.2.4　主要購買行為表　
1.2.5　購買行為模式表　
1.2.6　影響購買因素表　
1.2.7　購買行為分析表　
1.2.8　購買心理分析表　
1.3　競爭對手分析　
1.3.1　競爭廠商一覽表　
1.3.2　競爭廠商排序表　
1.3.3　競爭優(yōu)勢分析表　
1.3.4　競爭劣勢分析表　
1.3.5　競爭對手調研表　
1.4　營銷調研分析　
1.4.1　市場需求預測表　
1.4.2　市場調研計劃表　
1.4.3　市場調研分析表　
1.4.4　市場調研匯總表　

第2章　目標市場確定　
2.1　市場細分　
2.1.1　目標市場細

目　錄

第1章　市場調研分析　
1.1　顧客需求分析　
1.1.1　顧客需求調研表　
1.1.2　顧客需求分析表　
1.2　消費行為分析　
1.2.1　購買特征分析表　
1.2.2　購買類型分析表　
1.2.3　購買行為類型表　
1.2.4　主要購買行為表　
1.2.5　購買行為模式表　
1.2.6　影響購買因素表　
1.2.7　購買行為分析表　
1.2.8　購買心理分析表　
1.3　競爭對手分析　
1.3.1　競爭廠商一覽表　
1.3.2　競爭廠商排序表　
1.3.3　競爭優(yōu)勢分析表　
1.3.4　競爭劣勢分析表　
1.3.5　競爭對手調研表　
1.4　營銷調研分析　
1.4.1　市場需求預測表　
1.4.2　市場調研計劃表　
1.4.3　市場調研分析表　
1.4.4　市場調研匯總表　

第2章　目標市場確定　
2.1　市場細分　
2.1.1　目標市場細分表　
2.1.2　市場細分標準表　
2.1.3　細分市場分析表　
2.2　市場選擇　
2.2.1　目標市場選擇表　
2.2.2　目標市場確定表　
2.2.3　目標市場分析表　
2.3　市場定位　
2.3.1　市場定位標準表　
2.3.2　目標市場定位表　
2.3.3　市場定位分析表　

第3章　產品與品牌管理　
3.1　產品開發(fā)　
3.1.1　產品開發(fā)調研表　
3.1.2　產品開發(fā)計劃表　
3.1.3　產品開發(fā)方案表　
3.1.4　產品開發(fā)周期表　
3.1.5　產品研發(fā)成本核算表　
3.2　品牌規(guī)劃　
3.2.1　產品品牌規(guī)劃表　
3.2.2　品牌定位分析表　
3.2.3　品牌傳播調研表　
3.2.4　品牌資產評估表　
3.3　產品包裝　
3.3.1　產品包裝設計表　
3.3.2　包裝設計方案表　
3.3.3　包裝設計程序表　
3.3.4　包裝設計成本表　
3.3.5　包裝設計評價表　
3.4　產品管理　
3.4.1　產品分類匯總表　
3.4.2　產品成本分析表　
3.4.3　競爭對手產品分析表　
3.4.4　新產品試用意見反饋表　

第4章　營銷計劃　
4.1　新品上市　
4.1.1　新品上市計劃表　
4.1.2　營銷業(yè)績計劃表　
4.2　費用計劃　
4.2.1　市場推廣費用表　
4.2.2　銷售支出計劃表　
4.3　計劃制訂　
4.3.1　銷售業(yè)績預測表　
4.3.2　營銷計劃分解表　
4.3.3　區(qū)域營銷計劃表　
4.3.4　營銷計劃利潤表　
4.3.5　年度銷售計劃表　
4.3.6　月度銷售計劃表　
4.4　計劃執(zhí)行　
4.4.1　計劃執(zhí)行日期表　
4.4.2　計劃執(zhí)行成本控制表　
4.4.3　計劃執(zhí)行匯總表　
4.4.4　計劃執(zhí)行變更表　
4.4.5　計劃執(zhí)行分析表　

第5章　營銷策劃　
5.1　市場策劃　
5.1.1　推廣活動策劃表　
5.1.2　市場推廣方案表　
5.1.3　推廣地域細分表　
5.1.4　推廣活動細分表　
5.1.5　策劃費用預算表　
5.1.6　市場策劃評估表　
5.1.7　廣告策劃調查表　
5.1.8　廣告效果評估表　
5.2　銷售策劃　
5.2.1　銷售廣告預算表　
5.2.2　銷售策劃一覽表　
5.2.3　策劃方案一覽表　
5.2.4　策劃活動分析表　
5.2.5　策劃效果評估表　
5.3　營銷策劃執(zhí)行　
5.3.1　營銷策劃計劃表　
5.3.2　營銷策劃執(zhí)行表　

第6章　產品價格　
6.1　定價調研　
6.1.1　價格信息分析表　
6.1.2　產品價格預測表　
6.1.3　競爭產品價格表　
6.2　定價方法　
6.2.1　成本加成定價表　
6.2.2　目標利潤定價表　
6.2.3　競爭導向定價表　
6.3　價格管理　
6.3.1　產品定價一覽表　
6.3.2　產品定價確認表　
6.3.3　產品提價說明表　
6.3.4　產品降價申請表　
6.3.5　產品調價分析表　

第7章　產品促銷　
7.1　產品廣告　
7.1.1　廣告投放預算表　
7.1.2　投放區(qū)域分布表　
7.1.3　廣告制作費用表　
7.1.4　廣告投放時間表　
7.1.5　廣告投放評估表　
7.2　人員推銷　
7.2.1　上門推銷登記表　
7.2.2　柜臺推銷登記表　
7.2.3　人員推銷提成表　
7.2.4　人員推銷考核表　
7.3　營業(yè)推廣　
7.3.1　產品展覽申請表　
7.3.2　產品參展預算表　
7.3.3　樣品贈送申請表　
7.3.4　抽獎獎品領取表　
7.3.5　組合包裝方案表　
7.3.6　持券折價匯總表　
7.4　公共關系　
7.4.1　宣傳公關費用表　
7.4.2　交際公關費用表　
7.4.3　服務公關費用表　

第8章　銷售管理　
8.1　銷售渠道管理　
8.1.1　產品渠道選擇表　
8.1.2　渠道選擇評分表　
8.1.3　渠道開拓調研表　
8.1.4　渠道評估計劃表　
8.1.5　銷售渠道利潤表　
8.1.6　銷售渠道分析表　
8.1.7　分銷渠道建設表　
8.1.8　分銷渠道評估表　
8.1.9　渠道成員評價表　
8.2　銷售政策管理　
8.2.1　經銷商基本資料卡　
8.2.2　經銷商加盟條件說明表　
8.3　銷售訂貨管理　
8.3.1　訂貨登記表　
8.3.2　發(fā)貨月報表　
8.3.3　銷售合同評審表　

第9章　區(qū)域管理　
9.1　銷售管理　
9.1.1　區(qū)域貨品登記表　
9.1.2　區(qū)域銷售匯總表　
9.1.3　區(qū)域促銷統(tǒng)計表　
9.1.4　區(qū)域廣告費用表　
9.1.5　區(qū)域利潤核算表　
9.1.6　區(qū)域銷售評估表　
9.2　業(yè)績管理　
9.2.1　區(qū)域銷售業(yè)績表　
9.2.2　區(qū)域人員考核表　
9.2.3　區(qū)域人員配置表　

第10章　客戶服務　
10.1　呼叫中心　
10.1.1　客戶電話登記表　
10.1.2　客戶意見登記表　
10.1.3　客戶回訪登記表　
10.1.4　客戶投訴登記表　
10.1.5　客戶滿意評估表　
10.1.6　客戶投訴評估表　
10.2　產品安裝　
10.2.1　產品安裝確認表　
10.2.2　客戶意見反饋表　
10.2.3　安裝服務評分表　
10.3　售后服務　
10.3.1　產品質量評估表　
10.3.2　售后服務評分表　
10.3.3　售后服務滿意表　

第11章　銷售提成　
11.1　提成設計　
11.1.1　銷售底薪一覽表　
11.1.2　提成比例一覽表　
11.2　提成支付　
11.2.1　提成獎勵一覽表　
11.2.2　提成獎金核算表　
11.2.3　提成發(fā)放確認表　
11.2.4　銷售部門提成表　

第12章　銷售考核　
12.1　指標確定　
12.1.1　經理級別指標表　
12.1.2　主管級別指標表　
12.1.3　專員級別指標表　
12.1.4　代理級別指標表　
12.1.5　經銷級別指標表　
12.2　考核量表　
12.2.1　銷售總監(jiān)考核表　
12.2.2　銷售經理考核表　
12.2.3　銷售主管考核表　
12.2.4　銷售專員考核表　
12.2.5　代理商戶考核表　
12.3　區(qū)域考核　
12.3.1　外貿銷售考核表　
12.3.2　省區(qū)銷售考核表　
12.3.3　區(qū)域經理考核表　

第13章　銷售財務管理　
13.1　銷售回款　
13.1.1　應收賬款匯總表　
13.1.2　應收賬款時間表　
13.1.3　銷售回款計劃表　
13.1.4　銷售回款考核表　
13.2　銷售費用　
13.2.1　銷售費用預算表　
13.2.2　銷售費用申請表　
13.2.3　銷售費用報銷表　
13.2.4　銷售費用統(tǒng)計表　
13.3　銷售利潤　
13.3.1　銷售利潤預算表　
13.3.2　銷售利潤核算表　
13.3.3　銷售利潤統(tǒng)計表　

第14章　銷售人力管理　
14.1　人員招聘　
14.1.1　人員招聘登記表　
14.1.2　招聘面試評估表　
14.1.3　人員錄用登記表　
14.2　人員培訓　
14.2.1　銷售培訓統(tǒng)計表　
14.2.2　培訓費用預算表　
14.2.3　銷售培訓檔案表　
14.2.4　培訓成績匯總表　
14.3　人員晉升　
14.3.1　人員晉升評估表　
14.3.2　人員晉升記錄表　
14.4　人員離職　
14.4.1　人員離職登記表　
14.4.2　離職交接登記表

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