本文關(guān)鍵詞：推銷實務，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

文檔名稱：2016推銷實務試卷.ppt

格式：ppt   大�。�1.14MB   總頁數(shù)：13

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文檔介紹：1.認為消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，并不斷加以改進的觀念是（）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念2.人們對各種刺激進行了選擇、組織，并且連貫成畫面的過程叫做（）A動機B學習C知覺D信念3.適應性很強，而且適用于上門推銷和店堂推銷的推銷模式是（）A“迪伯達模式”B“愛達模式”C“埃德帕模式”4.推銷行為的核心在于（）A保持企業(yè)良好的信譽B激發(fā)推銷人員的工作熱情C激發(fā)并滿足顧客的欲望和需要D推銷人員積極努力地工作5.只重視建立與顧客之間的良好關(guān)系，而忽視推銷任務的完成的推銷人員是（）。A事不關(guān)己型B顧客導向型C強力推銷型D推銷技巧型6.推銷人員最基本的職責，也是推銷工作核心職責的是（）A收集市場信息B銷售商品C溝通關(guān)系D提供服務7.孩子對（）方面的消費決策有更大的影響力。A娛樂B食物C房子D家電8.銷售風險是由于（）的變化，，給銷售活動帶來的各種損失。A政治因素B競爭者策略C消費者需求D銷售環(huán)境9.數(shù)量多，規(guī)模小，品種少；接近居民區(qū)和流量密集區(qū)；營業(yè)時間長；與老百姓日常生活聯(lián)系最為密切的零售業(yè)態(tài)是（）A百貨商店B便利商店C超級市場D專賣店10.推銷人員根據(jù)某公司的電視廣告上的聯(lián)系電話向該公司推銷商品，這種尋找顧客的方法是（）A權(quán)威介紹法B緣故法C廣告開拓法D查閱資料法11.對消費者個人或家庭，最佳的見面地點通常是潛在顧客的（）A工作地點B公共場所C社交場所D居住地12.特別適用于那些難以約見的潛在目標顧客的約見方式是（）A電話約見B托人約見C當面約見D信函約見13.持購買點相機的發(fā)票存根，在附近的快餐店就餐可享受打折優(yōu)惠的銷售促進的方式是（）A回顧回報B連帶促銷C購買現(xiàn)場D現(xiàn)金折扣14.推銷人員尋找顧客最基本的方法是（）A緣故法B委托介紹法C普訪法D權(quán)威介紹法15.沉默策略是對付()債務人的討債策略。A強硬型B陰謀型C合作

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