本文關(guān)鍵詞：樂(lè)高神話，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

變身全球最大玩具制造商 樂(lè)高是如何做到的？

2015-08-06 來(lái)源：中外玩具網(wǎng)

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　Less is more

　　和大多數(shù)產(chǎn)品線繁雜的玩具制造商不同，樂(lè)高所有的產(chǎn)品都有一個(gè)主心骨——那就是塑料顆粒 （Lego Bricks），目前不同顏色、形狀的顆粒共有 9000 種。這么多年來(lái)，它的業(yè)務(wù)模式從未發(fā)生根本意義上的改變：生產(chǎn)顆粒、銷售顆粒、銷售更多的顆粒──歷史上樂(lè)高曾經(jīng)走過(guò)一次彎路，開(kāi)發(fā)了包括書包、服裝在內(nèi)的各種衍生產(chǎn)品，最終在1990年代把自己推入危機(jī)。而后新管理層大幅削減產(chǎn)品線，重新回歸顆粒模式。

破產(chǎn)邊緣的樂(lè)高
玩具史話：瀕臨破產(chǎn)的樂(lè)高做出的三大改變

　　名人效應(yīng)

　　Google 的創(chuàng)始人拉里·佩奇、謝爾蓋·布林，皮克斯的創(chuàng)始人約翰··拉賽特，這些全球最具有創(chuàng)新精神的人都有一個(gè)共同的愛(ài)好——搭樂(lè)高積木。關(guān)于 Google 和樂(lè)高的趣事有很多，比如1996年，Google 的第一臺(tái)儲(chǔ)存器外殼也是他和布林一起在斯坦福大學(xué)用樂(lè)高拼成，色彩鮮艷，，頂部還站著兩個(gè)小人。在 Google 紐約辦公室的一面墻上，掛有兩大幅 佩奇和布林的樂(lè)高馬賽克畫像。不論外界是否將愛(ài)好樂(lè)高解釋為“成為成功人士必須具備的愛(ài)好之一”，它總是和最頂尖的創(chuàng)新人聯(lián)系在了一起。

　　銷售的不是積木，而是創(chuàng)造力

　　這對(duì)家長(zhǎng)有莫大的吸引力，畢竟他們才是玩具的購(gòu)買者。雖然所有的玩具但可以被稱為益智玩具，但樂(lè)高的操作方式顯示了它存在的更大可能性。由于它的產(chǎn)品形態(tài)以塑料顆粒為主，與其稱它為玩具廠商，它更像是一家玩具資料供應(yīng)商。不框定終端玩具形態(tài)的它為創(chuàng)造力留出了巨大的空間。MOC (My Own Creation) 這句流行于樂(lè)高玩家內(nèi)部的術(shù)語(yǔ)就體現(xiàn)了樂(lè)高的無(wú)限可能性，而既是是一種原發(fā)的創(chuàng)造力，也是一種被激發(fā)的情緒。


　　樂(lè)高每年都會(huì)推出 150 種新品，其銷售收入占公司全年?duì)I業(yè)額的 60%。2012年，全球最暢銷的樂(lè)高主題為城市系列，其次為《星球大戰(zhàn)》，而這兩個(gè)分別是樂(lè)高的自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品和合作產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。在那一年，樂(lè)高的銷售額比 2007 年增長(zhǎng)了近 2 倍，并超過(guò)了擁有變形金剛的孩之寶（Hasbro），僅次于美泰。

樂(lè)高如何做大

　　但是重新說(shuō)回那次產(chǎn)品線盲目擴(kuò)張的危機(jī)，曾經(jīng)為樂(lè)高帶來(lái)創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)師同樣可能為它帶來(lái)災(zāi)難，決定因素僅僅在于設(shè)計(jì)管理的策略。樂(lè)高的顆粒種類一度膨脹，生產(chǎn)成本急劇上升，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的出發(fā)點(diǎn)并非是消費(fèi)者的需要，而是自己的興趣。這一點(diǎn)同樣成為樂(lè)高的歷史教訓(xùn)。

　　讓女孩愛(ài)上它

　　2011 年，樂(lè)高為女孩設(shè)計(jì)了 LEGO Friends 系列。想要以此來(lái)獲得女性市場(chǎng)？樂(lè)高也是這樣承認(rèn)的。這套瞄準(zhǔn)了 5 歲以上女孩的產(chǎn)品，在當(dāng)年 4000 萬(wàn)美元的全球市場(chǎng)預(yù)算下拉開(kāi)了序幕。并不是所有時(shí)代的女孩都喜歡也應(yīng)該去玩芭比娃娃的，樂(lè)高想要吸引所有孩子的目光。
 

　　將樂(lè)高從玩具轉(zhuǎn)型成藝術(shù)品

　　Nathan Sawaya 的維基百科第一句介紹相當(dāng)冗長(zhǎng)：一位以樂(lè)高玩具標(biāo)準(zhǔn)顆粒定制三維雕塑以及大型馬賽克畫作而聞名的紐約藝術(shù)家。像這樣把樂(lè)高從玩具帶向藝術(shù)品的關(guān)鍵人物全球一共有13位，他們只能由樂(lè)高邀請(qǐng)，扮演了代言人的角色。但是這些人做的事其實(shí)是在重新定義樂(lè)高。

　　Nathan Sawaya 用樂(lè)高重現(xiàn)很多東西：從《蒙娜麗莎》到一只真實(shí)比例大小的恐龍。他的樂(lè)高藝術(shù)作品已經(jīng)達(dá)到了被畫廊和美術(shù)館收藏的級(jí)別。也有很多企業(yè)與他合作，用樂(lè)高塑造企業(yè)視覺(jué)標(biāo)識(shí)。


　　成年人的競(jìng)技欲

　　Make 雜志的專欄作家 John Baichtal 在《樂(lè)高神話》里說(shuō)：“在看似兩極的情況下，玩家們都致力于創(chuàng)造最聰明的、最美的模型。差別僅在于用掉的積木數(shù)量而已。”不止是簡(jiǎn)單的收藏，這個(gè)規(guī)則簡(jiǎn)單的玩具更像是為挑戰(zhàn)自我而來(lái)的，他們會(huì)在乎自己的手法有沒(méi)有風(fēng)格，他們會(huì)在乎自己擁有多少顆粒。而這也似乎可以在現(xiàn)實(shí)之外滿足成年人的競(jìng)技欲和成就感吧。

　　樂(lè)高就是樂(lè)高

　　其實(shí)早在 2008 年，樂(lè)高的積木專利就被歐洲法院判決過(guò)期，也就是說(shuō)，樂(lè)高的模仿者可以在不使用它品牌名的基礎(chǔ)上復(fù)制一模一樣的顆粒造型 。不過(guò)，大多數(shù)的人在面對(duì)由蒙特利爾生產(chǎn)的、售價(jià)只有樂(lè)高 40% 的 MEGA 積木時(shí)，還是會(huì)轉(zhuǎn)而選擇樂(lè)高。他們相信樂(lè)高能提供更富有創(chuàng)意的模型，而在這個(gè)對(duì)品牌的信任面前寧可放棄價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

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