本文關(guān)鍵詞：錯位營銷：移動互聯(lián)時代中國本土營銷的秘密，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

書名： 錯位營銷-移動互聯(lián)時代中國本土營銷的秘密

作者： 劉悅坦

出版社： 人民郵電

出版日期： 2014-11-01

版次： 01

ISBN： 9787115370396

市場價： 49.0

媒體評論

認(rèn)知決定思維，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結(jié)果，本書與其說是一本專業(yè)工具書，不如說是一本思維模式解構(gòu)書更貼切。在快速變化的今天，行動之前，先讀本書。
——《銷售與市場》評論版主編海容
企業(yè)的“錯位程度”，決定著其生命力的強(qiáng)度。被移動互聯(lián)網(wǎng)“提速”的去中心、非線性趨勢，越來越宣示著：這將是一個崇尚“‘錯’打正著”的時代。
——《中外管理》副主編李靖
這是一本讀了之后可以讓人茅塞頓開的書。我在美國和中國都多次聽過劉悅坦教授的演講，那種醍醐灌頂、點(diǎn)石成金的震撼令人終生難忘�，F(xiàn)在劉教授把“錯位模式”整理成書，相信可以讓更多人從中大獲收益。
——美國燈塔傳媒集團(tuán)董事長王瑞思（VON RASE）
劉悅坦博士的“錯位營銷”模式與案例的很多相關(guān)文章曾發(fā)表于美國《星島日報》和《龍周刊》等媒體，在美國華人商界非常有影響力。這與其說是一部研究營銷的書，不如說是一本研究商業(yè)模式的書，書中很多案例故事都耐人尋味、十分經(jīng)典。
——美國凱捷國際董事長 KITTY LEO
1.思維不錯層，就事論事，就永遠(yuǎn)找不到事物的本質(zhì)。劉悅坦教授創(chuàng)造性地提出了“錯位營銷”，這個理論曾發(fā)表在中國的《銷售與市場》、《中外管理》，美國《星島日報》、《龍周刊》等媒體，，在國內(nèi)以及美國華人商界極具影響力。勢必影響中國本土營銷的發(fā)展態(tài)勢，改變中國營銷界從現(xiàn)在開始。
2.劉悅坦教授提出的“錯位理論”是適合于中國本土營銷的重要理論，不同于美國的市場營銷，重要的因素是“占位”，這就是為何“定位理論”會成為“有史以來對美國營銷影響的觀念”的原因。而中國情況有所不同。因?yàn)橹袊M(fèi)者普遍缺乏品牌忠誠度，不愿意無條件地忠誠于某種品牌，消費(fèi)者更靈活、更現(xiàn)實(shí)、更看重“顧客價值”，因此，一個品牌只是在消費(fèi)者心里“占位”還不夠，則必須運(yùn)用“錯位策略”，不僅要與競爭對手的同類產(chǎn)品進(jìn)行差異化的“錯位”，更要努力擴(kuò)大“產(chǎn)品實(shí)際”和“顧客預(yù)期”之間的“錯位”，才能取得市場營銷的終勝利。
3.劉悅坦教授提出的“錯位營銷”理論力圖幫助國內(nèi)的營銷者打開新的思維方式，真正洞悉“錯位策略”的商家都會首先盡量創(chuàng)造出一個較低的顧客“心理預(yù)期”，然后，提供較高的“產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)”，以滿足消費(fèi)者獲得更多“顧客價值”的心理。從這個意義上講，“錯位理論”就應(yīng)當(dāng)算是“有史以來對中國營銷影響的觀念”。

目錄

目　錄
上篇　美國營銷玩“定位”，中國營銷玩“錯位”
1章　“錯位”是“定位”之母　1
1. “錯位”思維與問題解決——從恐怖訴求與戒煙廣告談起　2
2. 定位理論的“定位”失誤　10
3. 比“定位”更基本的是“錯位”　19
4. 從“品牌占位”到“消費(fèi)者滿意”——市場營銷的起點(diǎn)與終點(diǎn)　29
2章　定位理論背后的“定位戰(zhàn)”　37
1. 誰是定位理論的“”作者？　38
2.《定位》——里斯的“占位”　40
3.《新定位》——特勞特的“越位”　45
4.《公關(guān)，廣告二》——里斯的“錯位”　48
3章　“定位戰(zhàn)”背后的“定位戰(zhàn)”　53
1. 一封陌生讀者的來信　54
2.《定位理論背后的“定位戰(zhàn)”》作者答辯書　58
4章　錯位理論與21世紀(jì)營銷理論的“解構(gòu)化”轉(zhuǎn)型　67
1. “競爭”與“非競爭”——從定位理論到藍(lán)海戰(zhàn)略　68
2. “目標(biāo)”與“非目標(biāo)”——從縱向營銷到水平營銷　71
3. “整合”與“非整合”——從整合營銷傳播到長尾理論　74
4. “細(xì)分”與“擴(kuò)展” ——從“宏大敘事”到“碎片整理”　76
中篇　占位、越位、錯位 ——人類商業(yè)文明演化史
5章　占位——“占有者”是“名聲”的長子　79
引言：體重800磅的大猩猩在哪里睡覺？　80
1. 廣告推銷理論的“占位者”——“廣告是印在紙上的推銷術(shù)”　83
2. 廣告賣點(diǎn)理論的“占位者”——“預(yù)先占用權(quán)”　92
3. 產(chǎn)品特點(diǎn)理論的“占位者”——USP理論　96
4. 廣告?zhèn)鞑ダ碚摰?ldquo;占位者”——創(chuàng)意理論　105
5. 品牌形象理論的占位者——大衛(wèi)·奧格威　117
6. 頭腦區(qū)隔理論的“占位者”——定位理論　123
7. 市場營銷框架理論的“占位者”——4P理論　134
6章　越位——在前人止步的地方起步　139
引言：美洲為什么不叫“哥倫布洲”？　140
1. USP理論——與生俱來的戲劇性　143
2. 從品牌形象到品牌資產(chǎn)　150
3. VIS(Visual Identity System)企業(yè)視覺識別系統(tǒng)　153
4. “越位”理論集大成者——整合營銷傳播　166
7章　錯位——干啥不吆喝啥　177
引言：宋代官帽的帽翅為何那么長？　178
1. 廣告理論與實(shí)踐的錯位——20世紀(jì)世界廣告理論發(fā)展的逆向性　179
2. 廣告核心功能的錯位：傳播還是營銷　192
3. 廣告?zhèn)鞑バЧ腻e位——“窄告”到“隱告”　202
4. 產(chǎn)品與品牌的錯位——橫向營銷與縱向營銷　210
5. 思維方式的錯位——原始思維與現(xiàn)代創(chuàng)意　217
6. 簡潔與復(fù)雜的錯位——“三點(diǎn)式”廣告　230
8章　那些可供參考的經(jīng)典作品　241
引言：悅讀以懶人為本　242
1. 壓斷駱駝脊梁的那根稻草——讀《管理成就生活》　243
2. 探查郎咸平的“學(xué)術(shù)藍(lán)海”——讀《藍(lán)海大潰敗》　249
3. 凡是存在的就是“不合理”的！——讀《商業(yè)模式的力量》　254
4. 天才與瘋子的合力——讀《天才向左，瘋子向右》　257
5. 搭建通向目標(biāo)的階梯——讀《完美激勵》　260
6. 勇敢是一種知識，善良是一種智慧——讀《無知的博弈》　263
7. “歸零”：以自己喜歡的方式做事——讀《謀生》　268
8. 海底撈的“截拳道”——讀《海底撈，你學(xué)不會》　272
后記　一個文學(xué)博士的營銷之路　277

在線試讀

內(nèi)容介紹

錯位理論是美國密蘇里大學(xué)營銷學(xué)博士后劉悅坦首創(chuàng)的中國本土營銷理論�！�錯位營銷：移動互聯(lián)時代中國本土營銷的秘密》通過作者的詳細(xì)講解，提供了一種全新的營銷思路和理念，即“錯位策略”，能幫助營銷者樹立與競爭對手的同類產(chǎn)品進(jìn)行差異化的“錯位”觀念，努力對顧客預(yù)期的“心理預(yù)期”進(jìn)行調(diào)整，擴(kuò)大“產(chǎn)品實(shí)際”和“顧客預(yù)期”之間的“錯位”，創(chuàng)造“顧客價值”，才能取得市場營銷的終勝利。

  本文關(guān)鍵詞：錯位營銷：移動互聯(lián)時代中國本土營銷的秘密，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。