本文關(guān)鍵詞：錯(cuò)位營(yíng)銷：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代中國(guó)本土營(yíng)銷的秘密，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

書名： 錯(cuò)位營(yíng)銷-移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代中國(guó)本土營(yíng)銷的秘密

作者： 劉悅坦

出版社： 人民郵電

出版日期： 2014-11-01

版次： 01

ISBN： 9787115370396

市場(chǎng)價(jià)： 49.0

媒體評(píng)論

認(rèn)知決定思維，思維決定行為，行為決定過(guò)程，過(guò)程決定結(jié)果，本書與其說(shuō)是一本專業(yè)工具書，不如說(shuō)是一本思維模式解構(gòu)書更貼切。在快速變化的今天，行動(dòng)之前，先讀本書。
——《銷售與市場(chǎng)》評(píng)論版主編海容
企業(yè)的“錯(cuò)位程度”，決定著其生命力的強(qiáng)度。被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“提速”的去中心、非線性趨勢(shì)，越來(lái)越宣示著：這將是一個(gè)崇尚“‘錯(cuò)’打正著”的時(shí)代。
——《中外管理》副主編李靖
這是一本讀了之后可以讓人茅塞頓開(kāi)的書。我在美國(guó)和中國(guó)都多次聽(tīng)過(guò)劉悅坦教授的演講，那種醍醐灌頂、點(diǎn)石成金的震撼令人終生難忘。現(xiàn)在劉教授把“錯(cuò)位模式”整理成書，相信可以讓更多人從中大獲收益。
——美國(guó)燈塔傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)王瑞思（VON RASE）
劉悅坦博士的“錯(cuò)位營(yíng)銷”模式與案例的很多相關(guān)文章曾發(fā)表于美國(guó)《星島日?qǐng)?bào)》和《龍周刊》等媒體，在美國(guó)華人商界非常有影響力。這與其說(shuō)是一部研究營(yíng)銷的書，不如說(shuō)是一本研究商業(yè)模式的書，書中很多案例故事都耐人尋味、十分經(jīng)典。
——美國(guó)凱捷國(guó)際董事長(zhǎng) KITTY LEO
1.思維不錯(cuò)層，就事論事，就永遠(yuǎn)找不到事物的本質(zhì)。劉悅坦教授創(chuàng)造性地提出了“錯(cuò)位營(yíng)銷”，這個(gè)理論曾發(fā)表在中國(guó)的《銷售與市場(chǎng)》、《中外管理》，美國(guó)《星島日?qǐng)?bào)》、《龍周刊》等媒體，，在國(guó)內(nèi)以及美國(guó)華人商界極具影響力。勢(shì)必影響中國(guó)本土營(yíng)銷的發(fā)展態(tài)勢(shì)，改變中國(guó)營(yíng)銷界從現(xiàn)在開(kāi)始。
2.劉悅坦教授提出的“錯(cuò)位理論”是適合于中國(guó)本土營(yíng)銷的重要理論，不同于美國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷，重要的因素是“占位”，這就是為何“定位理論”會(huì)成為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響的觀念”的原因。而中國(guó)情況有所不同。因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者普遍缺乏品牌忠誠(chéng)度，不愿意無(wú)條件地忠誠(chéng)于某種品牌，消費(fèi)者更靈活、更現(xiàn)實(shí)、更看重“顧客價(jià)值”，因此，一個(gè)品牌只是在消費(fèi)者心里“占位”還不夠，則必須運(yùn)用“錯(cuò)位策略”，不僅要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品進(jìn)行差異化的“錯(cuò)位”，更要努力擴(kuò)大“產(chǎn)品實(shí)際”和“顧客預(yù)期”之間的“錯(cuò)位”，才能取得市場(chǎng)營(yíng)銷的終勝利。
3.劉悅坦教授提出的“錯(cuò)位營(yíng)銷”理論力圖幫助國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷者打開(kāi)新的思維方式，真正洞悉“錯(cuò)位策略”的商家都會(huì)首先盡量創(chuàng)造出一個(gè)較低的顧客“心理預(yù)期”，然后，提供較高的“產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)”，以滿足消費(fèi)者獲得更多“顧客價(jià)值”的心理。從這個(gè)意義上講，“錯(cuò)位理論”就應(yīng)當(dāng)算是“有史以來(lái)對(duì)中國(guó)營(yíng)銷影響的觀念”。

目錄

目　錄
上篇　美國(guó)營(yíng)銷玩“定位”，中國(guó)營(yíng)銷玩“錯(cuò)位”
1章　“錯(cuò)位”是“定位”之母　1
1. “錯(cuò)位”思維與問(wèn)題解決——從恐怖訴求與戒煙廣告談起　2
2. 定位理論的“定位”失誤　10
3. 比“定位”更基本的是“錯(cuò)位”　19
4. 從“品牌占位”到“消費(fèi)者滿意”——市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)與終點(diǎn)　29
2章　定位理論背后的“定位戰(zhàn)”　37
1. 誰(shuí)是定位理論的“”作者？　38
2.《定位》——里斯的“占位”　40
3.《新定位》——特勞特的“越位”　45
4.《公關(guān)，廣告二》——里斯的“錯(cuò)位”　48
3章　“定位戰(zhàn)”背后的“定位戰(zhàn)”　53
1. 一封陌生讀者的來(lái)信　54
2.《定位理論背后的“定位戰(zhàn)”》作者答辯書　58
4章　錯(cuò)位理論與21世紀(jì)營(yíng)銷理論的“解構(gòu)化”轉(zhuǎn)型　67
1. “競(jìng)爭(zhēng)”與“非競(jìng)爭(zhēng)”——從定位理論到藍(lán)海戰(zhàn)略　68
2. “目標(biāo)”與“非目標(biāo)”——從縱向營(yíng)銷到水平營(yíng)銷　71
3. “整合”與“非整合”——從整合營(yíng)銷傳播到長(zhǎng)尾理論　74
4. “細(xì)分”與“擴(kuò)展” ——從“宏大敘事”到“碎片整理”　76
中篇　占位、越位、錯(cuò)位 ——人類商業(yè)文明演化史
5章　占位——“占有者”是“名聲”的長(zhǎng)子　79
引言：體重800磅的大猩猩在哪里睡覺(jué)？　80
1. 廣告推銷理論的“占位者”——“廣告是印在紙上的推銷術(shù)”　83
2. 廣告賣點(diǎn)理論的“占位者”——“預(yù)先占用權(quán)”　92
3. 產(chǎn)品特點(diǎn)理論的“占位者”——USP理論　96
4. 廣告?zhèn)鞑ダ碚摰?ldquo;占位者”——創(chuàng)意理論　105
5. 品牌形象理論的占位者——大衛(wèi)·奧格威　117
6. 頭腦區(qū)隔理論的“占位者”——定位理論　123
7. 市場(chǎng)營(yíng)銷框架理論的“占位者”——4P理論　134
6章　越位——在前人止步的地方起步　139
引言：美洲為什么不叫“哥倫布洲”？　140
1. USP理論——與生俱來(lái)的戲劇性　143
2. 從品牌形象到品牌資產(chǎn)　150
3. VIS(Visual Identity System)企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)　153
4. “越位”理論集大成者——整合營(yíng)銷傳播　166
7章　錯(cuò)位——干啥不吆喝啥　177
引言：宋代官帽的帽翅為何那么長(zhǎng)？　178
1. 廣告理論與實(shí)踐的錯(cuò)位——20世紀(jì)世界廣告理論發(fā)展的逆向性　179
2. 廣告核心功能的錯(cuò)位：傳播還是營(yíng)銷　192
3. 廣告?zhèn)鞑バЧ腻e(cuò)位——“窄告”到“隱告”　202
4. 產(chǎn)品與品牌的錯(cuò)位——橫向營(yíng)銷與縱向營(yíng)銷　210
5. 思維方式的錯(cuò)位——原始思維與現(xiàn)代創(chuàng)意　217
6. 簡(jiǎn)潔與復(fù)雜的錯(cuò)位——“三點(diǎn)式”廣告　230
8章　那些可供參考的經(jīng)典作品　241
引言：悅讀以懶人為本　242
1. 壓斷駱駝脊梁的那根稻草——讀《管理成就生活》　243
2. 探查郎咸平的“學(xué)術(shù)藍(lán)海”——讀《藍(lán)海大潰敗》　249
3. 凡是存在的就是“不合理”的！——讀《商業(yè)模式的力量》　254
4. 天才與瘋子的合力——讀《天才向左，瘋子向右》　257
5. 搭建通向目標(biāo)的階梯——讀《完美激勵(lì)》　260
6. 勇敢是一種知識(shí)，善良是一種智慧——讀《無(wú)知的博弈》　263
7. “歸零”：以自己喜歡的方式做事——讀《謀生》　268
8. 海底撈的“截拳道”——讀《海底撈，你學(xué)不會(huì)》　272
后記　一個(gè)文學(xué)博士的營(yíng)銷之路　277

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內(nèi)容介紹

錯(cuò)位理論是美國(guó)密蘇里大學(xué)營(yíng)銷學(xué)博士后劉悅坦首創(chuàng)的中國(guó)本土營(yíng)銷理論�！�錯(cuò)位營(yíng)銷：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代中國(guó)本土營(yíng)銷的秘密》通過(guò)作者的詳細(xì)講解，提供了一種全新的營(yíng)銷思路和理念，即“錯(cuò)位策略”，能幫助營(yíng)銷者樹立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品進(jìn)行差異化的“錯(cuò)位”觀念，努力對(duì)顧客預(yù)期的“心理預(yù)期”進(jìn)行調(diào)整，擴(kuò)大“產(chǎn)品實(shí)際”和“顧客預(yù)期”之間的“錯(cuò)位”，創(chuàng)造“顧客價(jià)值”，才能取得市場(chǎng)營(yíng)銷的終勝利。

  本文關(guān)鍵詞：錯(cuò)位營(yíng)銷：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代中國(guó)本土營(yíng)銷的秘密，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。