移動互聯(lián)時代中國本土營銷的秘密 電子商務(wù) 書籍 暢銷書 圖書
本文關(guān)鍵詞:錯位營銷:移動互聯(lián)時代中國本土營銷的秘密,由筆耕文化傳播整理發(fā)布。
書名: 錯位營銷-移動互聯(lián)時代中國本土營銷的秘密
作者: 劉悅坦
出版社: 人民郵電
出版日期: 2014-11-01
版次: 01
ISBN: 9787115370396
市場價: 49.0
媒體評論
認(rèn)知決定思維,思維決定行為,行為決定過程,過程決定結(jié)果,本書與其說是一本專業(yè)工具書,不如說是一本思維模式解構(gòu)書更貼切。在快速變化的今天,行動之前,先讀本書。
——《銷售與市場》評論版主編海容
企業(yè)的“錯位程度”,決定著其生命力的強(qiáng)度。被移動互聯(lián)網(wǎng)“提速”的去中心、非線性趨勢,越來越宣示著:這將是一個崇尚“‘錯’打正著”的時代。
——《中外管理》副主編李靖
這是一本讀了之后可以讓人茅塞頓開的書。我在美國和中國都多次聽過劉悅坦教授的演講,那種醍醐灌頂、點(diǎn)石成金的震撼令人終生難忘,F(xiàn)在劉教授把“錯位模式”整理成書,相信可以讓更多人從中大獲收益。
——美國燈塔傳媒集團(tuán)董事長王瑞思(VON RASE)
劉悅坦博士的“錯位營銷”模式與案例的很多相關(guān)文章曾發(fā)表于美國《星島日報》和《龍周刊》等媒體,在美國華人商界非常有影響力。這與其說是一部研究營銷的書,不如說是一本研究商業(yè)模式的書,書中很多案例故事都耐人尋味、十分經(jīng)典。
——美國凱捷國際董事長 KITTY LEO
1.思維不錯層,就事論事,就永遠(yuǎn)找不到事物的本質(zhì)。劉悅坦教授創(chuàng)造性地提出了“錯位營銷”,這個理論曾發(fā)表在中國的《銷售與市場》、《中外管理》,美國《星島日報》、《龍周刊》等媒體,,在國內(nèi)以及美國華人商界極具影響力。勢必影響中國本土營銷的發(fā)展態(tài)勢,改變中國營銷界從現(xiàn)在開始。
2.劉悅坦教授提出的“錯位理論”是適合于中國本土營銷的重要理論,不同于美國的市場營銷,重要的因素是“占位”,這就是為何“定位理論”會成為“有史以來對美國營銷影響的觀念”的原因。而中國情況有所不同。因?yàn)橹袊M(fèi)者普遍缺乏品牌忠誠度,不愿意無條件地忠誠于某種品牌,消費(fèi)者更靈活、更現(xiàn)實(shí)、更看重“顧客價值”,因此,一個品牌只是在消費(fèi)者心里“占位”還不夠,則必須運(yùn)用“錯位策略”,不僅要與競爭對手的同類產(chǎn)品進(jìn)行差異化的“錯位”,更要努力擴(kuò)大“產(chǎn)品實(shí)際”和“顧客預(yù)期”之間的“錯位”,才能取得市場營銷的終勝利。
3.劉悅坦教授提出的“錯位營銷”理論力圖幫助國內(nèi)的營銷者打開新的思維方式,真正洞悉“錯位策略”的商家都會首先盡量創(chuàng)造出一個較低的顧客“心理預(yù)期”,然后,提供較高的“產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)”,以滿足消費(fèi)者獲得更多“顧客價值”的心理。從這個意義上講,“錯位理論”就應(yīng)當(dāng)算是“有史以來對中國營銷影響的觀念”。
目錄
目 錄
上篇 美國營銷玩“定位”,中國營銷玩“錯位”
1章 “錯位”是“定位”之母 1
1. “錯位”思維與問題解決——從恐怖訴求與戒煙廣告談起 2
2. 定位理論的“定位”失誤 10
3. 比“定位”更基本的是“錯位” 19
4. 從“品牌占位”到“消費(fèi)者滿意”——市場營銷的起點(diǎn)與終點(diǎn) 29
2章 定位理論背后的“定位戰(zhàn)” 37
1. 誰是定位理論的“”作者? 38
2.《定位》——里斯的“占位” 40
3.《新定位》——特勞特的“越位” 45
4.《公關(guān),廣告二》——里斯的“錯位” 48
3章 “定位戰(zhàn)”背后的“定位戰(zhàn)” 53
1. 一封陌生讀者的來信 54
2.《定位理論背后的“定位戰(zhàn)”》作者答辯書 58
4章 錯位理論與21世紀(jì)營銷理論的“解構(gòu)化”轉(zhuǎn)型 67
1. “競爭”與“非競爭”——從定位理論到藍(lán)海戰(zhàn)略 68
2. “目標(biāo)”與“非目標(biāo)”——從縱向營銷到水平營銷 71
3. “整合”與“非整合”——從整合營銷傳播到長尾理論 74
4. “細(xì)分”與“擴(kuò)展” ——從“宏大敘事”到“碎片整理” 76
中篇 占位、越位、錯位 ——人類商業(yè)文明演化史
5章 占位——“占有者”是“名聲”的長子 79
引言:體重800磅的大猩猩在哪里睡覺? 80
1. 廣告推銷理論的“占位者”——“廣告是印在紙上的推銷術(shù)” 83
2. 廣告賣點(diǎn)理論的“占位者”——“預(yù)先占用權(quán)” 92
3. 產(chǎn)品特點(diǎn)理論的“占位者”——USP理論 96
4. 廣告?zhèn)鞑ダ碚摰?ldquo;占位者”——創(chuàng)意理論 105
5. 品牌形象理論的占位者——大衛(wèi)·奧格威 117
6. 頭腦區(qū)隔理論的“占位者”——定位理論 123
7. 市場營銷框架理論的“占位者”——4P理論 134
6章 越位——在前人止步的地方起步 139
引言:美洲為什么不叫“哥倫布洲”? 140
1. USP理論——與生俱來的戲劇性 143
2. 從品牌形象到品牌資產(chǎn) 150
3. VIS(Visual Identity System)企業(yè)視覺識別系統(tǒng) 153
4. “越位”理論集大成者——整合營銷傳播 166
7章 錯位——干啥不吆喝啥 177
引言:宋代官帽的帽翅為何那么長? 178
1. 廣告理論與實(shí)踐的錯位——20世紀(jì)世界廣告理論發(fā)展的逆向性 179
2. 廣告核心功能的錯位:傳播還是營銷 192
3. 廣告?zhèn)鞑バЧ腻e位——“窄告”到“隱告” 202
4. 產(chǎn)品與品牌的錯位——橫向營銷與縱向營銷 210
5. 思維方式的錯位——原始思維與現(xiàn)代創(chuàng)意 217
6. 簡潔與復(fù)雜的錯位——“三點(diǎn)式”廣告 230
8章 那些可供參考的經(jīng)典作品 241
引言:悅讀以懶人為本 242
1. 壓斷駱駝脊梁的那根稻草——讀《管理成就生活》 243
2. 探查郎咸平的“學(xué)術(shù)藍(lán)海”——讀《藍(lán)海大潰敗》 249
3. 凡是存在的就是“不合理”的!——讀《商業(yè)模式的力量》 254
4. 天才與瘋子的合力——讀《天才向左,瘋子向右》 257
5. 搭建通向目標(biāo)的階梯——讀《完美激勵》 260
6. 勇敢是一種知識,善良是一種智慧——讀《無知的博弈》 263
7. “歸零”:以自己喜歡的方式做事——讀《謀生》 268
8. 海底撈的“截拳道”——讀《海底撈,你學(xué)不會》 272
后記 一個文學(xué)博士的營銷之路 277
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內(nèi)容介紹
錯位理論是美國密蘇里大學(xué)營銷學(xué)博士后劉悅坦首創(chuàng)的中國本土營銷理論!錯位營銷:移動互聯(lián)時代中國本土營銷的秘密》通過作者的詳細(xì)講解,提供了一種全新的營銷思路和理念,即“錯位策略”,能幫助營銷者樹立與競爭對手的同類產(chǎn)品進(jìn)行差異化的“錯位”觀念,努力對顧客預(yù)期的“心理預(yù)期”進(jìn)行調(diào)整,擴(kuò)大“產(chǎn)品實(shí)際”和“顧客預(yù)期”之間的“錯位”,創(chuàng)造“顧客價值”,才能取得市場營銷的終勝利。
本文關(guān)鍵詞:錯位營銷:移動互聯(lián)時代中國本土營銷的秘密,由筆耕文化傳播整理發(fā)布。
本文編號:179007
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