本文關(guān)鍵詞：替代打折的24個(gè)策略——讓銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)雙贏的終極策略，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

編輯推薦

★ ; 張子凡老師致力于中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)理論研究和營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)輔導(dǎo)10余年，在企業(yè)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)理論研究領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性，有助于提高本書(shū)的銷(xiāo)量。
★ ; 一部銷(xiāo)售管理人員、終端一線(xiàn)銷(xiāo)售人員不能不讀的培訓(xùn)書(shū)。本書(shū)切入點(diǎn)獨(dú)特，針對(duì)各大企業(yè)商家常陷入“打折”怪圈的背景，在琳瑯滿(mǎn)目的銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)書(shū)中，另辟蹊徑，提出不打折也能引爆銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)的觀點(diǎn)，貼切目標(biāo)讀者群所需。
★ ; 實(shí)操性強(qiáng)。本書(shū)為你解讀“打折的12個(gè)危害”，并提出“不打折的24個(gè)替代策略”，其間結(jié)合各種案例進(jìn)行分析，讓讀者更好地理解和運(yùn)用，實(shí)戰(zhàn)書(shū)、可操作性強(qiáng)。
★ ; 書(shū)中輔以“張子凡語(yǔ)錄”，點(diǎn)睛之語(yǔ)以小方框的形式特別展示，讓讀者在一目了然的閱讀中學(xué)到最精髓的銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)真諦。
★ ; 書(shū)配盤(pán)。讓您更直觀，更形象的了解書(shū)中內(nèi)容。

內(nèi)容推薦

　　《替代打折的24個(gè)策略——讓銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)雙贏的終極策略》從客戶(hù)和企業(yè)兩個(gè)方面著手，解讀打折帶來(lái)的12個(gè)危害，并從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)、企業(yè)四個(gè)角度出發(fā)，闡述了替代打折的24個(gè)策略。參考這些策略并加以實(shí)施，企業(yè)在提高銷(xiāo)售額的同時(shí)，不僅能獲得更多的銷(xiāo)售利潤(rùn)，還可以讓客戶(hù)得到更滿(mǎn)意的消費(fèi)體驗(yàn)。

作者簡(jiǎn)介

; ; ; ; ; ; ; ; 張子凡，國(guó)內(nèi)資深創(chuàng)業(yè)型實(shí)戰(zhàn)派講師、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家，14年豐富的國(guó)際及國(guó)內(nèi)名牌公司行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)五年全國(guó)課量第一，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司咨詢(xún)顧問(wèn)，泰豐888（深圳泰豐網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司）首席顧問(wèn)，中旭商學(xué)院（中旭文化網(wǎng)）高級(jí)講師，清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)總裁班課程講師。曾任箭牌糖果（中國(guó)）有限公司區(qū)域經(jīng)理七年，曾任曼可頓面包銷(xiāo)售經(jīng)理、脈搏網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理、神州在線(xiàn)銷(xiāo)售總監(jiān)、某著名快速消費(fèi)品集團(tuán)首席訓(xùn)練師。為微軟（中國(guó)）、奔馳、搜狐、網(wǎng)易、阿里巴巴、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等近千家國(guó)際國(guó)內(nèi)知名企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢(xún)服務(wù)，輻射通訊、IT、房地產(chǎn)、金融、快速消費(fèi)品等八大行業(yè)。

目錄

第一部分　　認(rèn)識(shí)有差異——?jiǎng)e把打折當(dāng)銷(xiāo)售
　你真的了解打折嗎？　　
　折扣種類(lèi)知多少　　
　打折VS客流 　　
　打折后，我們的利潤(rùn)在哪兒？　　
第二部分　　客戶(hù)和商家——打折到底傷害了誰(shuí)
　客戶(hù)篇：打折將傷害客戶(hù)感情　　
　　危害1. 打折——一種傳染力極強(qiáng)的“流行病”　　
　　危害2. 客戶(hù)“貪婪”的毛病是被打折慣出來(lái)的　　
　　危害3. 忠誠(chéng)客戶(hù)有感情，不要用打折來(lái)傷害　　
　　危害4. 老客戶(hù)對(duì)商家很忠誠(chéng)，打折將損害他們的忠誠(chéng)度　　
　　危害5. 打折——客戶(hù)對(duì)商家和企業(yè)降低重視程度的又一癥結(jié)　　
　商家篇：打折將商家逼進(jìn)死胡同　　
　　危害6. 客戶(hù)習(xí)慣了打折，企業(yè)會(huì)漸漸陷入被動(dòng)　　
　　危害7. 單品打折將撕開(kāi)其他單品打折的口子　　

第一部分　　認(rèn)識(shí)有差異——?jiǎng)e把打折當(dāng)銷(xiāo)售
　你真的了解打折嗎？　　
　折扣種類(lèi)知多少　　
　打折VS客流 　　
　打折后，我們的利潤(rùn)在哪兒？　　
第二部分　　客戶(hù)和商家——打折到底傷害了誰(shuí)
　客戶(hù)篇：打折將傷害客戶(hù)感情　　
　　危害1. 打折——一種傳染力極強(qiáng)的“流行病”　　
　　危害2. 客戶(hù)“貪婪”的毛病是被打折慣出來(lái)的　　
　　危害3. 忠誠(chéng)客戶(hù)有感情，不要用打折來(lái)傷害　　
　　危害4. 老客戶(hù)對(duì)商家很忠誠(chéng)，打折將損害他們的忠誠(chéng)度　　
　　危害5. 打折——客戶(hù)對(duì)商家和企業(yè)降低重視程度的又一癥結(jié)　　
　商家篇：打折將商家逼進(jìn)死胡同　　
　　危害6. 客戶(hù)習(xí)慣了打折，企業(yè)會(huì)漸漸陷入被動(dòng)　　
　　危害7. 單品打折將撕開(kāi)其他單品打折的口子　　
　　危害8. 打折會(huì)對(duì)品牌形象產(chǎn)生負(fù)面的影響　　
　　危害9. 打折讓利潤(rùn)像流水般流失掉，企業(yè)的收益將在哪里？　　
　　危害10. 利潤(rùn)下降直接導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)降低，從而讓商家面臨出局風(fēng)險(xiǎn)　　
　　危害11. 過(guò)度打折導(dǎo)致渠道政策混亂，商家將失去渠道忠誠(chéng)度　　
　　危害12. 不要將繩索變成絞索，一味地打折會(huì)將老板套牢　　
第三部分　　打折不是萬(wàn)能的，替代打折有策略
　產(chǎn)品篇：讓產(chǎn)品“開(kāi)口說(shuō)話(huà)”，做好自我推銷(xiāo)　　
　　策略1. 激活產(chǎn)品附加值，讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力　　
　　策略2. 找到產(chǎn)品的同質(zhì)點(diǎn)，塑造產(chǎn)品的差異化　　
　　策略3. 產(chǎn)品的出品很重要，你的產(chǎn)品出自哪里？　　
　　策略4. 商品擁有一個(gè)好“長(zhǎng)相”，才會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售的高增長(zhǎng)　　
　　策略5. 用產(chǎn)品的效果來(lái)見(jiàn)證其優(yōu)劣　　
　　策略6. 簡(jiǎn)單產(chǎn)品要復(fù)雜化，工業(yè)品要藝術(shù)化　　
　　策略7. ; 吸引客戶(hù)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)：讓產(chǎn)品呈現(xiàn)朦朧美　　
　營(yíng)銷(xiāo)篇：如何用好營(yíng)銷(xiāo)這把“雙刃劍”　　
　　策略8. 打折不是“救命稻草”，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化流程留住客戶(hù)　　
　　策略9. 在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，也可以使用“套餐”　　
　　策略10. 渠道嫁接——提升銷(xiāo)售的一個(gè)新路徑　　
　　策略11. 利用說(shuō)服與促銷(xiāo)，做好“概念營(yíng)銷(xiāo)”　　
　　策略12. 積分會(huì)員制——營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部解決方案　　
　　策略13. 酒香也怕巷子深，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)讓產(chǎn)品銷(xiāo)售少走彎路　　
　客戶(hù)篇：“聲東擊西”，獲得客戶(hù)的歡心　　
　　策略14. 多做一些跟銷(xiāo)售看似無(wú)關(guān)的事情　　
　　策略15. 24小時(shí)關(guān)注客戶(hù)在乎的結(jié)果　　
　　策略16. 營(yíng)造有利氛圍，像家人一樣關(guān)懷客戶(hù)　　
　　策略17. 體驗(yàn)，讓客戶(hù)一用你的產(chǎn)品就上“癮”　　
　商家篇：商家也要為自己的產(chǎn)品買(mǎi)單　　
　　策略18. 找對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群才能吸引客戶(hù)眼球　　
　　策略19. 要想產(chǎn)品變形，模式變革勢(shì)在必行　　
　　策略20. 多做慈善，不只是為了作秀　　
　　策略21. “皇后效應(yīng)”——競(jìng)爭(zhēng)是推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)重要因素　　
　　策略22. 市場(chǎng)不等人，努力尋找新的發(fā)展模式　　
　　策略23. 強(qiáng)化自信，轉(zhuǎn)變觀念　　
　　策略24. 想辦法搜集信息，找到其他更掙錢(qián)的生意

媒體評(píng)論

國(guó)內(nèi)第一本直擊替代打折策略的傻瓜教材
銷(xiāo)售管理人員、零售終端一線(xiàn)店長(zhǎng)必備錦囊
價(jià)格戰(zhàn)是最低級(jí)、最愚蠢的商戰(zhàn)
拒絕瘋狂打折，24個(gè)替代策略全線(xiàn)出擊
讓銷(xiāo)售額up，銷(xiāo)售利潤(rùn)也up！
超值贈(zèng)送張子凡“12個(gè)打折危害”講座精選VCD
跳出打折怪圈，讓滾滾而來(lái)的利潤(rùn)唾手可得
銷(xiāo)售高手、金牌店長(zhǎng)不會(huì)告訴你的成交技巧
揭秘打折引發(fā)的12個(gè)危害，24個(gè)替代策略全線(xiàn)出擊
方法萬(wàn)變不離其宗，技巧一網(wǎng)打盡

國(guó)內(nèi)第一本直擊替代打折策略的傻瓜教材
銷(xiāo)售管理人員、零售終端一線(xiàn)店長(zhǎng)必備錦囊

價(jià)格戰(zhàn)是最低級(jí)、最愚蠢的商戰(zhàn)
拒絕瘋狂打折，24個(gè)替代策略全線(xiàn)出擊
讓銷(xiāo)售額up，銷(xiāo)售利潤(rùn)也up！

超值贈(zèng)送張子凡“12個(gè)打折危害”講座精選VCD

跳出打折怪圈，讓滾滾而來(lái)的利潤(rùn)唾手可得
銷(xiāo)售高手、金牌店長(zhǎng)不會(huì)告訴你的成交技巧

揭秘打折引發(fā)的12個(gè)危害，24個(gè)替代策略全線(xiàn)出擊
方法萬(wàn)變不離其宗，技巧一網(wǎng)打盡
打破“打折是救命稻草”的幻影
倍增你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成為銷(xiāo)售爆破手不再難！

;

在線(xiàn)試讀部分章節(jié)

　　從這個(gè)表格中，我們可以看出，商場(chǎng)打折雖然能夠?qū)⒋蠖鄶?shù)的消費(fèi)者吸引進(jìn)店里，但是在進(jìn)店的消費(fèi)者中，36％的消費(fèi)者并不會(huì)購(gòu)買(mǎi)；有些人即使發(fā)生了購(gòu)買(mǎi)行為，，也并不完全是打折的原因。
　　由此可以發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)打折對(duì)消費(fèi)者具有很大的招攬作用。．正是因?yàn)檫@個(gè)原因，商場(chǎng)每個(gè)星期都會(huì)有活動(dòng)，有些店鋪每天都有打折活動(dòng)。打折后，我們的利潤(rùn)在哪兒?
　　采用打折的方式，有的商家說(shuō)自己將利潤(rùn)都讓給了消費(fèi)者，有的說(shuō)自己吃了大虧，卻不見(jiàn)哪家關(guān)門(mén)的。其實(shí)，不管是打折還是買(mǎi)幾送幾，都是一樣的，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，如果沒(méi)有利潤(rùn)，誰(shuí)會(huì)賣(mài)呢?可是打折后，我們的利潤(rùn)在哪里呢?
　　現(xiàn)在，只要走在大街上，就能看見(jiàn)很多商店打出了“打折、清倉(cāng)大處理、虧本大處理、揮淚大甩賣(mài)”之類(lèi)的宣傳廣告語(yǔ)，就是這些俗得不能再俗的廣告語(yǔ)卻吸引了很多消費(fèi)者的“眼球”。這些打折促銷(xiāo)的方式，不僅可以讓消費(fèi)者買(mǎi)到“便宜貨”，還可以讓商家的錢(qián)袋“鼓”起來(lái)。
　　現(xiàn)在，商家“折扣泛濫”的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。很多一度是人們心目中的“高檔消費(fèi)區(qū)”，也加入了“折扣大軍…的隊(duì)伍之中。比如：“某名牌旅游鞋專(zhuān)賣(mài)店”打出了“原價(jià)238元，現(xiàn)價(jià)19元”的廣告語(yǔ)，居然連1折都不到。在其他一些商店，也都有不同程度的打折衣服出售，高的1—5折，低的5—7折不等。
　　在一些大型超市，還會(huì)出現(xiàn)“買(mǎi)一送三”的活動(dòng)，雖然沒(méi)有直接打折，但是這和打折又有什么區(qū)別呢?打折商品一件一件地賣(mài)，而這種活動(dòng)是一批一批地賣(mài)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果上來(lái)看，“買(mǎi)一送三”比打折來(lái)得更直接，“營(yíng)銷(xiāo)策略”也更成功。
　……
　　P11-12

  本文關(guān)鍵詞：替代打折的24個(gè)策略——讓銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)雙贏的終極策略，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。