本文關(guān)鍵詞：銷售人員績(jī)效量化考核全案，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

銷售人員績(jī)效量化考核全案(1CD) 特色及評(píng)論

《銷售人員績(jī)效量化考核全案》：銷售人員全方位量化考核設(shè)計(jì)，從部門到人員的考核工具大全。囊括了14類銷售機(jī)構(gòu)，匯總了36類銷售人員，提供了百?gòu)埩炕己吮�，設(shè)計(jì)了16套考核制度，提供了108個(gè)考核文案。

銷售人員績(jī)效量化考核全案(1CD) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

簡(jiǎn)介 　　本書提供了14種銷售機(jī)構(gòu)、36個(gè)級(jí)別銷售人員、5大重要事項(xiàng)(銷售費(fèi)用、銷售回款、銷售人員晉升、銷售人員評(píng)比考核、渠道管理)、14類行業(yè)銷售專員共100張量化指標(biāo)圖表，以及16套部門及事項(xiàng)考核制度、108套各類人員及事項(xiàng)考核方案，進(jìn)一步細(xì)化了銷售人員的績(jī)效考核事宜，為企業(yè)對(duì)銷售人員的績(jī)效考核提供了細(xì)致、全方位的考核全案�！　　　”緯淖x者對(duì)象包括企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)管理人員、營(yíng)銷管理人員、人力資源管理從業(yè)人員、企業(yè)培訓(xùn)師、咨詢師及高校人力資源管理等相關(guān)專業(yè)師生。

銷售人員績(jī)效量化考核全案(1CD) 本書目錄

第1章 市場(chǎng)部考核指標(biāo)量化1.1 市場(chǎng)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)1.1.1 市場(chǎng)指標(biāo)設(shè)計(jì)1.1.2 市場(chǎng)部考核制度設(shè)計(jì)1.2 量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)1.2.1 市場(chǎng)部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)1.2.2 市場(chǎng)調(diào)研工作考核方案設(shè)計(jì)1.2.3 營(yíng)銷策劃工作考核方案設(shè)計(jì)第2章 銷售部考核指標(biāo)量化2.1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)2.1.1 銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)2.1.2 銷售部考核制度設(shè)計(jì)2.2 量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)2.2.1 銷售部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)2.2.2 銷售部考核方案設(shè)計(jì)2.2.3 客情關(guān)系工作考核方案設(shè)計(jì)2.2.4 終端開(kāi)發(fā)與管理考核方案設(shè)計(jì)第3章 大客戶部考核指標(biāo)量化3.1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)3.1.1 大客戶部銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)3.1.2 大客戶部考核制度設(shè)計(jì)3.2 量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)3.2.1 大客戶部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)3.2.2 大客戶部考核方案設(shè)計(jì)第4章 直銷部考核指標(biāo)量化4.1 直銷指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)4.1.1 銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)4.1.2 直銷部考核制度設(shè)計(jì)4.2 量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)4.2.1 直銷部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)4.2.2 直銷部考核方案設(shè)計(jì)第5章 促銷部考核指標(biāo)量化5.1 促銷指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)5.1.1 促銷指標(biāo)設(shè)計(jì)5.1.2 促銷部考核制度設(shè)計(jì)5.2 量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)5.2.1 促銷部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)5.2.2 促銷部考核方案設(shè)計(jì)5.2.3 促銷現(xiàn)場(chǎng)布置考核方案設(shè)計(jì)第6章 導(dǎo)購(gòu)部考核指標(biāo)量化6.1 導(dǎo)購(gòu)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)6.1.1 導(dǎo)購(gòu)指標(biāo)設(shè)計(jì)6.1.2 導(dǎo)購(gòu)部考核制度設(shè)計(jì)6.2 量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)6.2.1 導(dǎo)購(gòu)部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)6.2.2 導(dǎo)購(gòu)部考核方案設(shè)計(jì)第7章 電話銷售部考核指標(biāo)量化7.1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)7.1.1 電話銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)7.1.2 電話銷售部考核制度設(shè)計(jì)7.2 量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)7.2.1 電話銷售部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)7.2.2 電話費(fèi)用控制考核方案設(shè)計(jì)第8章 網(wǎng)絡(luò)銷售部考核指標(biāo)量化8.1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)8.1.1 網(wǎng)絡(luò)銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)8.1.2 網(wǎng)絡(luò)銷售部考核制度設(shè)計(jì)8.2 量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)8.2.1 網(wǎng)絡(luò)銷售部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)8.2.2 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣考核方案設(shè)計(jì)第9章 區(qū)域銷售部考核指標(biāo)量化9.1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)9.1.1 區(qū)域銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)9.1.2 區(qū)域銷售部考核制度設(shè)計(jì)9.2 量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)9.2.1 區(qū)域銷售部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)9.2.2 區(qū)域銷售部考核方案設(shè)計(jì)第10章 銷售分公司考核指標(biāo)量化10.1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)10.1.1 銷售分公司銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)10.1.2 銷售分公司考核制度設(shè)計(jì)10.2 量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)10.2.1 銷售分公司考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)10.2.2 銷售分公司考核方案設(shè)計(jì)10.2.3 銷售分公司銷售工作考核方案設(shè)計(jì)第11章 銷售辦事處考核指標(biāo)量化11.1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)11.1.1 銷售辦事處銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)11.1.2 銷售辦事處考核制度設(shè)計(jì)11.2 量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)11.2.1 銷售辦事處考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)11.2.2 銷售辦事處考核方案設(shè)計(jì)11.2.3 銷售辦事處客戶服務(wù)工作考核方案設(shè)計(jì)第12章 廣告部考核指標(biāo)量化12.1 廣告指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)12.1.1 廣告指標(biāo)設(shè)計(jì)12.1.2 廣告部考核制度設(shè)計(jì)12.2 量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)12.2.1 廣告部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)12.2.2 廣告部考核方案設(shè)計(jì)第13章 公關(guān)部考核指標(biāo)量化13.1 公關(guān)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)13.1.1 公關(guān)指標(biāo)設(shè)計(jì)13.1.2 公關(guān)部考核制度設(shè)計(jì)13.2 量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)13.2.1 公關(guān)部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)13.2.2 危機(jī)公關(guān)處理考核方案第14章 售后服務(wù)部考核指標(biāo)量化14.1 售后服務(wù)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)14.1.1 售后服務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)14.1.2 售后服務(wù)部考核制度設(shè)計(jì)14.2 量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)14.2.1 售后服務(wù)部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)14.2.2 客戶投訴處理考核方案設(shè)計(jì)14.2.3 客服呼叫中心考核方案設(shè)計(jì)第15章 總監(jiān)級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)15.1 總監(jiān)級(jí)人員考核指標(biāo)量化15.1.1 營(yíng)銷總監(jiān)績(jī)效考核指標(biāo)量化15.1.2 銷售總監(jiān)績(jī)效考核指標(biāo)量化15.1.3 區(qū)域總監(jiān)績(jī)效考核指標(biāo)量化15.1.4 大客戶總監(jiān)績(jī)效考核指標(biāo)量化15.2 總監(jiān)級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)15.2.1 營(yíng)銷總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)15.2.2 銷售總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)15.2.3 區(qū)域總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)15.2.4 大客戶總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)第16章 經(jīng)理級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)16.1 經(jīng)理級(jí)人員考核指標(biāo)量化16.1.1 市場(chǎng)部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化16.1.2 銷售部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化16.1.3 大客戶部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化16.1.4 直銷部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化16.1.5 電話銷售部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化16.1.6 網(wǎng)絡(luò)銷售部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化16.1.7 區(qū)域銷售部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化16.1.8 銷售分公司經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化16.1.9 銷售辦事處主任績(jī)效考核指標(biāo)量化16.1.10 廣告部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化16.1.11 公關(guān)部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化16.1.12 售后服務(wù)部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化16.2 經(jīng)理級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)16.2.1 市場(chǎng)部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)16.2.2 銷售部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)16.2.3 大客戶部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)16.2.4 直銷部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)16.2.5 電話銷售部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)16.2.6 網(wǎng)絡(luò)銷售部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)16.2.7 區(qū)域銷售部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)16.2.8 銷售分公司經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)16.2.9 銷售辦事處主任績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)16.2.1 0廣告部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)16.2.1 1公關(guān)部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)16.2.1 2售后服務(wù)部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)第17章 主管級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)17.1 主管級(jí)人員考核指標(biāo)量化17.1.1 銷售主管績(jī)效考核指標(biāo)量化17.1.2 大客戶主管績(jī)效考核指標(biāo)量化17.1.3 直銷主管績(jī)效考核指標(biāo)量化17.1.4 促銷主管績(jī)效考核指標(biāo)量化17.1.5 導(dǎo)購(gòu)主管績(jī)效考核指標(biāo)量化17.1.6 電話銷售主管績(jī)效考核指標(biāo)量化17.1.7 網(wǎng)絡(luò)銷售主管績(jī)效考核指標(biāo)量化17.1.8 區(qū)域主管績(jī)效考核指標(biāo)量化17.1.9 維修服務(wù)主管績(jī)效考核指標(biāo)量化17.2 主管級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)17.2.1 銷售主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)17.2.2 大客戶主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)17.2.3 直銷主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)17.2.4 促銷主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)17.2.5 導(dǎo)購(gòu)主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)17.2.6 電話銷售主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)17.2.7 網(wǎng)絡(luò)銷售主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)17.2.8 區(qū)域主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)17.2.9 維修服務(wù)主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)第18章 專員級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)18.1 專員級(jí)人員考核指標(biāo)量化18.1.1 市場(chǎng)專員績(jī)效考核指標(biāo)量化18.1.2 銷售專員績(jī)效考核指標(biāo)量化18.1.3 大客戶專員績(jī)效考核指標(biāo)量化18.1.4 直銷專員績(jī)效考核指標(biāo)量化18.1.5 促銷專員績(jī)效考核指標(biāo)量化18.1.6 導(dǎo)購(gòu)專員績(jī)效考核指標(biāo)量化18.1.7 電話銷售專員績(jī)效考核指標(biāo)量化18.1.8 網(wǎng)絡(luò)銷售專員績(jī)效考核指標(biāo)量化18.1.9 廣告專員績(jī)效考核指標(biāo)量化18.1.10 公關(guān)專員績(jī)效考核指標(biāo)量化18.1.11 維修服務(wù)專員績(jī)效考核指標(biāo)量化18.2 專員級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)18.2.1 市場(chǎng)專員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)18.2.2 銷售專員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)18.2.3 大客戶專員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)18.2.4 直銷專員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)18.2.5 促銷專員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)18.2.6 導(dǎo)購(gòu)專員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)18.2.7 電話銷售專員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)18.2.8 網(wǎng)絡(luò)銷售專員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)18.2.9 廣告專員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)18.2.1 0公關(guān)專員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)18.2.1 1維修服務(wù)專員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)第19章 銷售人員銷售費(fèi)用量化考核19.1 銷售人員銷售費(fèi)用指標(biāo)量化19.1.1 獎(jiǎng)勵(lì)提成考核指標(biāo)量化19.1.2 培訓(xùn)費(fèi)考核指標(biāo)量化19.1.3 促銷費(fèi)考核指標(biāo)量化19.1.4 廣告費(fèi)考核指標(biāo)量化19.1.5 公關(guān)費(fèi)考核指標(biāo)量化19.1.6 差旅費(fèi)考核指標(biāo)量化19.1.7 業(yè)務(wù)招待費(fèi)考核指標(biāo)量化19.1.8 售后服務(wù)費(fèi)考核指標(biāo)量化19.2 銷售人員銷售費(fèi)用考核方案設(shè)計(jì)19.2.1 銷售人員提成考核方案設(shè)計(jì)19.2.2 銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)考核方案設(shè)計(jì)19.2.3 銷售人員在職培訓(xùn)費(fèi)控制考核方案設(shè)計(jì)19.2.4 銷售人員入職培訓(xùn)費(fèi)控制考核方案設(shè)計(jì)19.2.5 終端促銷費(fèi)控制考核方案設(shè)計(jì)19.2.6 渠道促銷贈(zèng)品控制考核方案設(shè)計(jì)19.2.7 廣告費(fèi)控制考核方案設(shè)計(jì)19.2.8 公關(guān)費(fèi)控制考核方案設(shè)計(jì)19.2.9 差旅費(fèi)控制考核方案設(shè)計(jì)19.2.10 銷售人員業(yè)務(wù)招待費(fèi)控制考核方案設(shè)計(jì)19.2.11 售后服務(wù)費(fèi)控制考核方案設(shè)計(jì)第20章 銷售人員銷售回款量化考核20.1 銷售人員銷售回款指標(biāo)量化20.1.1 銷售部回款指標(biāo)量化20.1.2 銷售管理人員回款指標(biāo)量化20.1.3 銷售專員回款指標(biāo)量化20.1.4 銷售分公司回款指標(biāo)量化20.2 銷售人員銷售回款考核方案設(shè)計(jì)20.2.1 銷售部經(jīng)理銷售回款考核方案20.2.2 銷售主管銷售回款考核方案20.2.3 銷售專員銷售回款考核方案20.2.4 銷售分公司回款考核方案第21章 銷售人員晉升考核21.1 銷售人員晉升考核指標(biāo)21.1.1 銷售人員晉升定量指標(biāo)21.1.2 銷售人員晉升定性指標(biāo)21.2 銷售人員晉升考核方案21.2.1 銷售部經(jīng)理晉升考核方案21.2.2 銷售主管晉升考核方案21.2.3 銷售專員晉升考核方案21.2.4 銷售人員晉升考核制度第22章 銷售人員評(píng)比考核22.1 銷售人員評(píng)比考核指標(biāo)22.1.1 評(píng)比考核定量指標(biāo)設(shè)計(jì)22.1.2 評(píng)比考核定性指標(biāo)設(shè)計(jì)22.2 銷售人員評(píng)比考核方案22.2.1 銷售人員評(píng)比考核方案22.2.2 銷售部經(jīng)理評(píng)比考核方案22.2.3 大區(qū)銷售經(jīng)理評(píng)比考核方案22.2.4 銷售分公司經(jīng)理評(píng)比考核方案22.2.5 銷售人員評(píng)比考核制度第23章 銷售人員階段性考核23.1 銷售人員轉(zhuǎn)正與月度考核23.1.1 銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案23.1.2 銷售人員月度考核方案23.2 銷售人員季度與年終考核23.2.1 銷售管理人員季度考核方案23.2.2 基層銷售人員年終考核方案23.2.3 銷售管理人員年終考核方案第24章 渠道管理量化考核與方案設(shè)計(jì)24.1 經(jīng)銷商管理量化考核與方案設(shè)計(jì)24.1.1 經(jīng)銷商管理量化指標(biāo)24.1.2 經(jīng)銷商選擇考核方案24.1.3 經(jīng)銷商信用考核方案24.1.4 經(jīng)銷商綜合考核方案24.2 代理商管理量化考核與方案設(shè)計(jì)24.2.1 代理商管理量化指標(biāo)24.2.2 代理商選擇考核方案24.2.3 代理商銷售考核方案24.2.4 代理商信用考核方案24.3 零售商管理量化考核與方案設(shè)計(jì)24.3.1 零售商管理量化指標(biāo)24.3.2 零售商終端活化考核方案24.4 網(wǎng)店商管理量化考核與方案設(shè)計(jì)24.4.1 網(wǎng)店商管理量化指標(biāo)24.4.2 C2C網(wǎng)店商考核方案第25章 類銷售專員量化考核25.1 服裝銷售專員量化考核25.1.1 服裝廠家銷售員量化指標(biāo)25.1.2 服裝賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員量化指標(biāo)25.1.3 服裝賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員考核方案25.2 醫(yī)藥銷售專員量化考核25.2.1 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)銷售代表量化指標(biāo)25.2.2 醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)銷售代表量化指標(biāo)25.2.3 醫(yī)藥零售企業(yè)銷售專員量化指標(biāo)25.2.4 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)銷售代表考核方案25.2.5 醫(yī)藥零售企業(yè)銷售專員考核方案25.3 保健品銷售專員量化考核25.3.1 保健品銷售專員量化指標(biāo)25.3.2 保健品直銷專員考核方案25.4 化妝品銷售專員量化考核25.4.1 化妝品公司業(yè)務(wù)員量化指標(biāo)25.4.2 化妝品直銷員量化指標(biāo)25.4.3 化妝品營(yíng)業(yè)員量化指標(biāo)25.4.4 化妝品營(yíng)業(yè)員考核方案25.5 酒類銷售專員量化考核25.5.1 酒類銷售專員量化指標(biāo)25.5.2 酒類銷售專員考核方案25.6 飲料銷售專員量化考核25.6.1 飲料銷售專員量化指標(biāo)25.6.2 飲料公司渠道銷售專員量化指標(biāo)25.6.3 飲料公司渠道銷售專員考核方案25.7 家電銷售專員量化考核25.7.1 家電生產(chǎn)企業(yè)銷售專員量化指標(biāo)25.7.2 家電零售企業(yè)營(yíng)業(yè)人員量化指標(biāo)25.7.3 家電專賣店銷售專員考核方案25.8 手機(jī)銷售專員量化考核25.8.1 手機(jī)銷售專員量化指標(biāo)25.8.2 手機(jī)銷售專員考核方案25.9 汽車銷售專員量化考核25.9.1 汽車廠商銷售專員量化指標(biāo)25.9.2 汽車4S店銷售專員量化指標(biāo)25.9.3 汽車4S店銷售專員考核方案25.10 房地產(chǎn)銷售專員量化考核25.10.1 地產(chǎn)專案銷售代表量化指標(biāo)25.10.2 二手房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人量化指標(biāo)25.10.3 地產(chǎn)專案銷售代表考核方案25.10.4 二手房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考核方案25.11 裝飾材料銷售專員量化考核25.11.1 裝飾材料銷售專員量化指標(biāo)25.11.2 裝飾材料銷售專員考核方案25.12 保險(xiǎn)銷售專員量化考核25.12.1 保險(xiǎn)銷售專員量化指標(biāo)25.12.2 保險(xiǎn)銷售專員考核方案25.13 廣告銷售專員量化考核25.13.1 廣告銷售專員量化指標(biāo)25.13.2 廣告銷售專員考核方案25.14 設(shè)備銷售專員量化考核25.14.1 設(shè)備銷售專員量化指標(biāo)25.14.2 設(shè)備銷售專員考核方案

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