績效量化考核方法_銷售人員績效量化考核全案－中國行業(yè)研究網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2016-09-21 19:22
本文關(guān)鍵詞：銷售人員績效量化考核全案，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。
（2）收集競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等信息，并進(jìn)行整理、分析，，為營銷決策提供有效的支持
（3）收集、整理各類市場情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策信息，及時(shí)填寫市場信息調(diào)研表
（4）綜合客戶反饋的意見，定期撰寫市場調(diào)查報(bào)告，為決策提供參考
（1）尋找企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的市場供求信息進(jìn)行跟蹤、預(yù)測和分析
（2）對(duì)目標(biāo)市場的消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)購買力、心理特點(diǎn)、購買習(xí)慣等要素進(jìn)行周密的市場調(diào)查和研究
（3）根據(jù)目標(biāo)市場的機(jī)會(huì)增長點(diǎn)，研究、分析新產(chǎn)品開發(fā)的市場潛力，提出有效的新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)
（4）組織做好企業(yè)產(chǎn)品的屬性、利益、用途、用戶、競爭者、品類、性價(jià)比等各方面的基本定位工作，為產(chǎn)品研發(fā)工作提供支持
（1）組織編制企業(yè)產(chǎn)品的市場推廣計(jì)劃，并按時(shí)開展各次市場推廣活動(dòng)的策劃與實(shí)施工作，按時(shí)完成市場推廣目標(biāo)
（2）對(duì)企業(yè)公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品促銷活動(dòng)等進(jìn)行周密的策劃及組織，及時(shí)組織效果評(píng)價(jià)與改進(jìn)工作
（3）組織開展企業(yè)廣告規(guī)劃與策劃、制作工作，確保廣告的形式與創(chuàng)意等符合市場需要
第1條目的
根據(jù)市場部的工作和企業(yè)薪酬制度的相關(guān)規(guī)定，為推行目標(biāo)管理，規(guī)范市場部的績效考核工作，達(dá)到科學(xué)全面、客觀公正、簡便實(shí)用、合理準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)市場部員工業(yè)績并有效實(shí)施激勵(lì)措施的目的，特制定本制度。
第2條適用范圍
本制度適用于市場部全體員工（不含外派人員）。
第3條市場部考核類別
1階段考核
主要考核市場部員工在某一階段的工作績效、工作態(tài)度與工作能力等相關(guān)情況，包括季度考核、年中考核與年終考核。
2月度考核
主要考核市場部員工的日常工作表現(xiàn)，可參照階段考核的某些指標(biāo)來執(zhí)行。
3即時(shí)考核
當(dāng)市場部員工被辭退或辭職時(shí)，市場部經(jīng)理或其主管人員可對(duì)其實(shí)施即時(shí)考核，該考核由人力資源部經(jīng)理審核、總經(jīng)理審批。
4臨時(shí)調(diào)崗考核
主要根據(jù)市場部員工的出勤時(shí)間，按原崗位及新崗位的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行考核。
第2章考核組織機(jī)構(gòu)、考核人與被考核人
第4條考核組織機(jī)構(gòu)
績效考核委員會(huì)、人力資源部與市場部是市場部員工績效考核的組織機(jī)構(gòu)。
1績效考核委員會(huì)
（1）績效考核委員會(huì)是企業(yè)在階段考核期間設(shè)立的非常設(shè)機(jī)構(gòu)，其主要職責(zé)是審核績效考核方案的科學(xué)性、公正性和可行性，審定各職位績效考核結(jié)果的真實(shí)性。
（2）績效考核委員會(huì)由總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理等組成，也可以聘請(qǐng)1～2名外部專家參與委員會(huì)工作。
2人力資源部
人力資源部負(fù)責(zé)績效考核方案的起草、考核人的培訓(xùn)、考核的組織與監(jiān)督、考核結(jié)果的應(yīng)用以及考核材料的存檔工作。
3市場部
市場部負(fù)責(zé)本部門員工績效考核的具體工作，并將本部門員工的績效考核結(jié)果上報(bào)人力資源部。
第5條考核人
考核人包括績效考核委員會(huì)成員以及被考核人的直接主管、同事與直接下屬。
第6條被考核人
1被考核人在年初應(yīng)與領(lǐng)導(dǎo)、同事在市場部部門會(huì)議上共同制定年度工作目標(biāo)，確定目標(biāo)考核的要素。在該年度結(jié)束時(shí)，被考核人要對(duì)照計(jì)劃和考核要素匯報(bào)計(jì)劃完成情況，以此作為考核的原始材料。
2被考核人有權(quán)確認(rèn)考核結(jié)果，并對(duì)結(jié)果有申訴權(quán)。
第3章考核流程與考核方案的制定
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