本文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷策略，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 標(biāo)簽：營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷 旅游市場(chǎng)

　　旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

　　我國(guó)旅行社業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已形成一定的規(guī)模，但是，仍然存在散、小、弱的特征：從我國(guó)旅行社業(yè)的類別結(jié)構(gòu)來(lái)看，，國(guó)內(nèi)社占優(yōu)勢(shì)；從規(guī)模結(jié)構(gòu)來(lái)看，小規(guī)模旅行社占絕對(duì)多數(shù)；從行業(yè)利潤(rùn)來(lái)看，我國(guó)旅行社行業(yè)利潤(rùn)逐年下降，正逐步成為一個(gè)低利潤(rùn)行業(yè)；從外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境看，兌現(xiàn)入世承諾的日期越來(lái)越近了，外資即將進(jìn)入中國(guó)旅行社業(yè)爭(zhēng)奪這塊大蛋糕，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。在這種情況下，我國(guó)旅行社必須擺脫以前打價(jià)格戰(zhàn)、打線路戰(zhàn)、拉客戶、從購(gòu)物回扣中謀取利益的成本導(dǎo)向營(yíng)銷方式，重新進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略定位，采取新型的營(yíng)銷方式，才能突破瓶頸，提高整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)水平。

　　一． 選擇正確的品牌營(yíng)銷之路。

　　相信每個(gè)人都不會(huì)否認(rèn)品牌營(yíng)銷的重要性，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到只有打造出知名品牌企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去，但并不是說(shuō)當(dāng)企業(yè)重視品牌營(yíng)銷就能把它做好，以前很多企業(yè)做品牌營(yíng)銷就簡(jiǎn)單等同于一兩句激動(dòng)人心的廣告語(yǔ)，在媒體上大鳴大放，追求廣泛影響的“群眾性運(yùn)動(dòng)”效果，卻忽略對(duì)產(chǎn)品本身的質(zhì)量和價(jià)值追求，這樣的品牌營(yíng)銷注定是不成功的。從“永遠(yuǎn)的秦池，永遠(yuǎn)的綠色”的央視標(biāo)王秦池集團(tuán)到“我們一直在努力”的愛(ài)多vcd，從“成為中國(guó)的巨人”的巨人集團(tuán)到“太陽(yáng)永遠(yuǎn)升起”的廣州太陽(yáng)神，從“喝孔府宴酒，做天下文章”到零價(jià)轉(zhuǎn)讓品牌的山東“孔府宴”，這些被企業(yè)高度重視的廣告語(yǔ)并沒(méi)有把品牌帶向企業(yè)家所期望的未來(lái)，最后無(wú)不是在“壯志未酬”的嘆息中退出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。所以旅行社在做品牌營(yíng)銷時(shí)一定要選擇正確的品牌營(yíng)銷方式。

　　1．價(jià)值營(yíng)銷。

　　旅行社必須從以前成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)化成價(jià)值導(dǎo)向，在設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品，制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要首先考慮產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)對(duì)盲目壓價(jià)、服務(wù)質(zhì)量差、瘋狂購(gòu)物、貨不對(duì)板的旅游產(chǎn)品深惡痛絕了，人們更加愿意多花點(diǎn)錢享受高質(zhì)量的旅游，正如一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，以北京游3000元為例，有81.6%的人更看重質(zhì)量而非價(jià)格，這就充分說(shuō)明旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已到了一個(gè)價(jià)值回歸的時(shí)代。從這個(gè)角度來(lái)講，深度公司策劃的品質(zhì)旅游聯(lián)盟做得相當(dāng)不錯(cuò)，可以說(shuō)走出了旅行社營(yíng)銷的一條新路子。

　　2．標(biāo)識(shí)營(yíng)銷。

　　旅行社的主要采用點(diǎn)到點(diǎn)的門市經(jīng)營(yíng)方式，在人群聚集的地方設(shè)立營(yíng)業(yè)部收取客源，這樣大的旅行社集團(tuán)必須要有一個(gè)簡(jiǎn)潔明了、含義深刻、深入人心的標(biāo)識(shí)。例如全球著名企業(yè)麥當(dāng)勞，其門面上永遠(yuǎn)有一個(gè)大大的“m”字招牌，人們遠(yuǎn)遠(yuǎn)望到就會(huì)產(chǎn)生一種熟悉信賴的感覺(jué)，而內(nèi)部裝修統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一格調(diào)，員工服裝統(tǒng)一，服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，一下子就拉近企業(yè)和顧客的心理距離，很好的培育了顧客的忠誠(chéng)度。大型旅行社集團(tuán)應(yīng)該參照這種營(yíng)銷方式，在全國(guó)的營(yíng)業(yè)部中設(shè)計(jì)一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)志，擺在門面上最顯著的位置，使人們遠(yuǎn)遠(yuǎn)一看就知道“哦，這個(gè)標(biāo)志是國(guó)旅的，那個(gè)標(biāo)志是中旅的”，店面裝修最好保持一致，操作流程標(biāo)準(zhǔn)化、人性化，這樣從認(rèn)知感中拉近與客戶的心理距離，無(wú)形中增強(qiáng)了品牌的效應(yīng)。

　　3．公關(guān)營(yíng)銷。

上一頁(yè)

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 相關(guān)推薦：

您正在瀏覽： 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

· 淘寶網(wǎng)店推廣之單品營(yíng)銷策略淘寶店鋪的推廣有很多方法，流量為王的大淘寶時(shí)代，誰(shuí)控制了流量，誰(shuí)就能在激烈的網(wǎng)戰(zhàn)中立于不敗地位。流量如何導(dǎo)入？方法58創(chuàng)業(yè)計(jì)謀網(wǎng)也在前面介紹了很多，今天為大家介紹的時(shí)單品引導(dǎo)網(wǎng)店流量的淘寶網(wǎng)店推廣方法· 白酒夏季營(yíng)銷策略相對(duì)秋季、冬季而言，夏季的白酒銷售額會(huì)大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來(lái)�！暗尽睂�(shí)際上是一個(gè)模糊的概念，因?yàn)椤爸挥衅＼浀漠a(chǎn)品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無(wú)從下· “小沈陽(yáng)”的市場(chǎng)營(yíng)銷法小沈陽(yáng)的一夜走紅，是個(gè)文化現(xiàn)象，也就是個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象，尤其對(duì)做市場(chǎng)營(yíng)銷的人也有很深刻的借鑒意義。小沈陽(yáng)為什么能火呢？第一，產(chǎn)品自身一定得過(guò)硬。小沈陽(yáng)就是一個(gè)自身?xiàng)l件不錯(cuò)的演員，他經(jīng)歷過(guò)生活的酸甜苦辣，模仿· 如何做好一個(gè)營(yíng)銷員1．肯定自己。銷售活動(dòng)最重要的組成要素是銷售員。銷售員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會(huì)喜歡你，那實(shí)在太難為顧客了。香港銷售大王馮兩努說(shuō)得好：“銷售員成功的秘密武器是· 展覽營(yíng)銷實(shí)用技巧之一電話營(yíng)銷展覽營(yíng)銷實(shí)用技巧之一電話營(yíng)銷長(zhǎng)期以來(lái)，展覽組織機(jī)構(gòu)都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到電話營(yíng)銷作為展覽項(xiàng)目的推廣工具，在實(shí)用性、準(zhǔn)確度，以及激發(fā)目標(biāo)參展商參展決策與實(shí)時(shí)反饋方面的重要作用。電話營(yíng)銷是靠聲音傳遞信息的藝術(shù)，營(yíng)銷· 服裝店經(jīng)營(yíng)技巧與營(yíng)銷策略經(jīng)營(yíng)獨(dú)特商品的UNIQLO是一家專門經(jīng)營(yíng)休閑服的商店，專賣一種以店名“UNIQLO”為品牌的夾克衫，這種夾克衫的特點(diǎn)是：1、環(huán)保：利用回收的塑料飲料瓶加工成聚脂纖維作原料進(jìn)而制· 少兒圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷少兒圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷少兒圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷，是把少兒圖書(shū)通過(guò)市場(chǎng)行為傳送到少年兒童讀者手中的重要環(huán)節(jié)。少兒圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷，必須注意少年兒童的閱讀特點(diǎn)和少年兒童圖書(shū)的銷售特點(diǎn)�！� 取消五一黃金周 08年旅游市場(chǎng)將有四大預(yù)測(cè)取消五一黃金周 08年旅游市場(chǎng)將有四大預(yù)測(cè) 取消五一黃金周，旅游市場(chǎng)將有哪些變化？是否會(huì)讓五一出游人數(shù)增多，價(jià)格是否上漲，這些都是有出游計(jì)劃的市民關(guān)心的問(wèn)題，部分旅行社就取消五一黃金周后出游問(wèn)題進(jìn)行了· 旅游策劃的經(jīng)典案例世界財(cái)富公園總體創(chuàng)意一、項(xiàng)目創(chuàng)意來(lái)源（一）"財(cái)富"是一個(gè)永恒的主題不管人們?cè)覆辉敢馓峒�，但可以毫不夸張地說(shuō)，"財(cái)富"永遠(yuǎn)是一個(gè)讓人心動(dòng)，讓人永不停止?fàn)幷摰脑掝}，尤其當(dāng)今世界財(cái)富500強(qiáng)更成為全球討論的

網(wǎng)友評(píng)論

  本文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷策略，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。