本文關(guān)鍵詞：淘寶課堂，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　神馬都是浮云，網(wǎng)店經(jīng)理人最給力!

　　3月份的時(shí)候，我參加了淘寶大學(xué)的網(wǎng)店經(jīng)理人培訓(xùn)!非常非常震撼!一年做到一個(gè)皇冠的我，一直覺(jué)得自己做得不能說(shuō)非常好，但是也是在中上水平的，但是上完這個(gè)課程之后，我才知道自己是有多么的渺小，淘寶大學(xué)的講師們，實(shí)在是太給力了，分享的東西實(shí)在是太讓我受益了。

　　上完課之后我沒(méi)有馬上把我的筆記整理出來(lái)，因?yàn)檎沓鰜?lái)也都還是老師們的東西，一個(gè)月后的今天，我把我上課后的成果溶合到自己的實(shí)際操作之后再拿出來(lái)!

　　目的有兩個(gè)：

　　向當(dāng)時(shí)的講課老師們致敬，沒(méi)有你們，不會(huì)有我現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)店的深層次的認(rèn)識(shí)!不會(huì)有我這一個(gè)月的網(wǎng)店質(zhì)的飛躍!

　　大俠們分享的干貨，雖然我依然沒(méi)有他們那么厲害，但是我想我還是應(yīng)該把我所認(rèn)知到的東西跟經(jīng)驗(yàn)居的同行們分享一下。

　　先來(lái)給大家秀一下這一個(gè)月來(lái)的進(jìn)步：

　　穩(wěn)步上升的流量，我一直都還沒(méi)有參加淘寶的什么活動(dòng)。因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)還是一個(gè)比較新的團(tuán)隊(duì)，還需要一些時(shí)間進(jìn)行磨合。這個(gè)流量的上升，完全得益于我在培訓(xùn)課上學(xué)到的直通車技術(shù)。

　　來(lái)看一下我的直通車效果：

　　什么??!!6毛錢上到類目首頁(yè)?你沒(méi)有看錯(cuò)。為什么會(huì)這樣?神馬是神馬?

　　沒(méi)有看錯(cuò)，因?yàn)槲业馁|(zhì)量得分到了十分了。十分的類目得分!

　　淘寶上差不多有一半的買家會(huì)通過(guò)類目進(jìn)行搜索，如果買家不在類目上搜的話，那么他們就會(huì)用各種各樣的關(guān)鍵詞，也就是說(shuō)除了類目之外，一個(gè)關(guān)鍵詞只能是成千上百的關(guān)鍵詞里的一個(gè)，而如果我占到了類目的一席之地，卻是占掉了半壁江山!

　　女裝類目里面的T恤，是除了連衣裙之外的第二大類目，我的這個(gè)產(chǎn)品能在這個(gè)類目上面，在如此之多的競(jìng)爭(zhēng)者中突圍，得到十分。真的，我真的需要點(diǎn)名感謝“淘大紅孩子”劉曉麗老師。

　　在上課之前，我知道質(zhì)量得分很重要，但是我并不知道具體要如何操作質(zhì)量得分。現(xiàn)在我明白了，不能說(shuō)徹底，但是我真的比起以前的糊涂，進(jìn)步太多了!

　　質(zhì)量得分有多重要?

　　直通車的排名有很多很多的元素構(gòu)成，但是最重的要兩個(gè)點(diǎn)是：質(zhì)量得分和出價(jià)。

　　一個(gè)搜索引擎的規(guī)則是不可能完全公開(kāi)的，所以我們可以粗略地用一條公式來(lái)衡量：

　　排名分=質(zhì)量得分X出價(jià)。

　　也就是說(shuō)，質(zhì)量得分與出價(jià)是相同重要的。

　　經(jīng)常都聽(tīng)到一些同行賣家說(shuō)，某某關(guān)鍵詞第一頁(yè)已經(jīng)炒到十多塊錢一次點(diǎn)擊了。

　　其實(shí)如果現(xiàn)在我們算起來(lái)，如果他的質(zhì)量得分是3分的話，按照他10元可以進(jìn)入第一頁(yè)來(lái)算，那么他的排名分就是：

　　排名分就等于3X10元=30分

　　所以，如果我得到6分質(zhì)量得分：6X5元=30分

　　也就是說(shuō)我出5塊錢也可以得到第一頁(yè)展示。

　　如果我得到10分的質(zhì)量得分的話，10X3元=30分

　　我出3塊錢就可以得到第一頁(yè)的展示。

　　一個(gè)出10元，一個(gè)3元，可以得到同一樣的展示效果。如果按每天100次點(diǎn)擊(在首頁(yè)肯定是不止一天100次點(diǎn)擊的)，我就已經(jīng)可以省下700元的直通車費(fèi)用!如果是1000次點(diǎn)擊的話，我每天就可以省下7000塊錢!!!!

　　一天700元，差不多等于10個(gè)初級(jí)員工的工資總和了!一天7000元呢?我完全不敢想像!!!!

　　不要再怨直通車黑!只有你質(zhì)量得分低，才會(huì)導(dǎo)致自己的出價(jià)高才能得到同一樣的展示效果罷了!

　　說(shuō)完這些，我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)一下質(zhì)量得分到底是如何得到的!

　　質(zhì)量得分與什么因素相關(guān)，大家請(qǐng)到后臺(tái)質(zhì)量得分介紹里面進(jìn)行參考。文篇有限，那些可以在后臺(tái)找得到的東西我們就不再在這里累贅了。

　　我們直接上干貨。

　　到底如何得到好的質(zhì)量得分。

　　第一點(diǎn)：直通車的系統(tǒng)推薦!

　　很多朋友也許會(huì)跟我以前一樣，覺(jué)得系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞不怎么樣。上完課之后我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是因?yàn)槲覀儧](méi)有好好地把推廣內(nèi)容的標(biāo)題做好。

　　大家應(yīng)該知道，做一個(gè)產(chǎn)品推廣的第一步就是把圖片選好，然后再把20個(gè)字的標(biāo)題寫(xiě)好。你要把一些重要的關(guān)鍵詞寫(xiě)到推廣內(nèi)容的標(biāo)題上，因?yàn)橄到y(tǒng)是根據(jù)你的標(biāo)題來(lái)給你推薦的，只有你把你的標(biāo)題寫(xiě)好了，寫(xiě)精準(zhǔn)了，系統(tǒng)給你推薦的關(guān)系詞才會(huì)更精準(zhǔn)!相關(guān)性高的系統(tǒng)推薦詞，也一定會(huì)得到更好的質(zhì)量得分!

　　第二點(diǎn)：直通車標(biāo)題二重唱!

　　大家應(yīng)該都知道，直通車?yán)锩婷恳粋€(gè)產(chǎn)品可以有兩個(gè)推廣內(nèi)容，每一個(gè)推廣內(nèi)容都有一個(gè)標(biāo)題。這里就是重點(diǎn)。

　　質(zhì)量得分的“關(guān)鍵詞相關(guān)性”里面有一個(gè)很重要的要點(diǎn)就是與直通車標(biāo)題相關(guān)。

　　也就是說(shuō)，當(dāng)我們?cè)陂_(kāi)始推廣的時(shí)候?qū)懢珳?zhǔn)的直通車標(biāo)題之后，我們推廣兩天之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們兩百個(gè)詞里面會(huì)有一些關(guān)鍵詞得到不錯(cuò)的展示，以及點(diǎn)擊率也比較高。那么這些就是我們的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，這一點(diǎn)相信大家都知道。

　　但就像我剛剛說(shuō)的一樣，上課之前我以為兩個(gè)推廣內(nèi)容只是為了讓我能更好地選擇產(chǎn)品的推廣圖片�，F(xiàn)在我才知道，如果兩個(gè)推廣內(nèi)容里面都放上我的最好的關(guān)鍵詞，這樣我這幾個(gè)最好的關(guān)鍵詞才會(huì)得到更高的質(zhì)量得分!

　　也就是說(shuō)，我們?cè)谧鰞?yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候除了要把一些沒(méi)有展現(xiàn)的，不太好的關(guān)鍵詞換掉之外，我們還要做的就是把你的一些好的關(guān)鍵詞添加到你的兩個(gè)推廣內(nèi)容的標(biāo)題里面，這樣我們這些詞才可以得到更好的質(zhì)量得分，也可以用同一個(gè)價(jià)格得到更好的排名，或者同一個(gè)排名我們可以降低我們的點(diǎn)擊成本!

　　第三點(diǎn)：點(diǎn)擊率!

　　大家回去看一下我上面的兩個(gè)直通車效果圖。6毛錢就可以排到去第一位，為什么我還是要出價(jià)0.39元呢?因?yàn)槲乙非簏c(diǎn)擊率!

　　點(diǎn)擊率也是質(zhì)量得分的一個(gè)大關(guān)鍵。

　　不要以為自己排在第一頁(yè)就一定會(huì)有大大的流量，這是要看情況的。如果你是一個(gè)超級(jí)大店，你把你的圖片做得很美很強(qiáng)吸引力，你可以得到非常大量的流量。但是如果你只是一個(gè)中小賣家，甚至還沒(méi)有自己的實(shí)拍圖，或者說(shuō)實(shí)拍圖離一流水平還有段距離的話，那么如果你把自己的產(chǎn)品放在第一頁(yè)，那幾乎就是自尋死路。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品圖片放在一了批非常精美的圖片中間，你的吸引力大減，你的點(diǎn)擊率就會(huì)很低很低。這樣的情況下，你的質(zhì)量得分就分受到損害，那么如果你要排到同一個(gè)位置，因?yàn)橘|(zhì)量得分低了，你就必須要越出越高價(jià)格!

　　所以我會(huì)把我自己的產(chǎn)品圖放到去后面一點(diǎn)，最重要的是我自己會(huì)去看一下我排在那個(gè)位置的時(shí)候，我的前后左右的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何，跟我自己的比較的話，我會(huì)不會(huì)有勝算。這樣就可以增強(qiáng)我自己的的點(diǎn)擊率!從而大大地提高自己的質(zhì)量得分!

　　第四點(diǎn)：成功訪問(wèn)率!

　　如果大家有留意到質(zhì)量得分介紹里面一項(xiàng)提到：產(chǎn)品頁(yè)面質(zhì)量。

　　這一點(diǎn)就是告訴大家，不要以為在店外面吸引得到買家就可以了。如果買家進(jìn)來(lái)你的店馬上就關(guān)掉走人的話，也就是說(shuō)跳失率高的話，也是非常不利于你的質(zhì)量得分的!

　　成功的訪問(wèn)大概我們可以分成三個(gè)層次：

　　最低層次：買家多訪問(wèn)了你店鋪里的幾個(gè)頁(yè)面!也就是說(shuō)有利于你的人均訪問(wèn)頁(yè)面米。

　　中級(jí)層次：買家收藏了你的產(chǎn)品或店鋪。

　　高級(jí)層次：買家購(gòu)買了你的產(chǎn)品!

　　成功的訪問(wèn)率的這三個(gè)層次，都會(huì)不同程度地對(duì)你的質(zhì)量得分產(chǎn)生影響!所以點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)變成你的流量之后只是第一步，接下來(lái)還有很多事情是需要你好好操作的!做好一切的店鋪運(yùn)營(yíng)，這一點(diǎn)也與你的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分有著非常大的關(guān)系!

　　有了這四點(diǎn)之后，現(xiàn)在回頭看看我一開(kāi)始說(shuō)的那一個(gè)得到十分的產(chǎn)品，我的操作步驟。

　　因?yàn)槲覀兪穷惸浚栽谶x擇好類目之后，就比較沒(méi)有像關(guān)鍵詞一樣有很多可優(yōu)化的操作，因此我們就只能從我們的點(diǎn)擊率以及成功訪問(wèn)率著手!

　　我們選擇好了一個(gè)位置，大概是60名上下浮動(dòng)，也就是在第四第五頁(yè)左右。我們觀察過(guò)了這一個(gè)位置上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)我們自己的圖片吸引力還是比較有勝算。當(dāng)時(shí)我們出價(jià)是0.69元左右，質(zhì)量得分是4分�，F(xiàn)在我們要呆在這個(gè)位置，大概出0.4元左右，因?yàn)楝F(xiàn)在是差不多旺季到了，競(jìng)爭(zhēng)大了，不然我們出0.3元左右就可以了。

　　我們開(kāi)始優(yōu)化自己的圖片，第一次拍攝的圖片不夠理想的情況下，，我們不惜再進(jìn)行了一次拍攝(經(jīng)過(guò)好幾次這樣重拍之后，我們的攝影師開(kāi)始有點(diǎn)發(fā)毛，哈哈)。以求把圖片做得更好!同時(shí)在圖片上面加上一些促銷提示語(yǔ)，讓產(chǎn)品更加顯眼，得到更好的點(diǎn)擊率。(結(jié)果是點(diǎn)擊率從0.3%上升到0.6%以上，翻了一倍有多)。

　　優(yōu)化了我們的產(chǎn)品頁(yè)面，增加了收藏快捷鍵，增加買家的收藏我們的便利性!并且?guī)缀趺刻於加蒙弦恍┬』顒?dòng)，如限時(shí)打折之類的，增加我們的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率!

　　質(zhì)量得分是一個(gè)很考驗(yàn)人的東西，它不可能一下子就升到一個(gè)很高的位置，越高的得分就需要做得越多�？赡軓�3分升到6分不難，但是6分升到8分就比較難了，8分要升到10分，就是真的要付出很大的耐性以及運(yùn)營(yíng)努力!

　　不得不最后說(shuō)一句的就是，上完課之后我馬上發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量得分真的是一個(gè)非常偉大的發(fā)明!是它讓我們的競(jìng)爭(zhēng)從以前純粹的出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)成了有一半的因素是要看你的運(yùn)營(yíng)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)!所以大家不要再抱怨直通車費(fèi)用高，如果你想降低你的費(fèi)用，有一個(gè)很節(jié)省成本的方法，就是好好地做好你的店鋪，提高你產(chǎn)品點(diǎn)擊率，提高你店鋪的成功訪問(wèn)率。這里可以不花錢，但是要看你的技術(shù)，你的實(shí)力。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，不可能你不努力，又不去學(xué)技術(shù)，然后不想花大錢就可以得到很好的流量很好的銷量。這是不符合現(xiàn)實(shí)的。

　　質(zhì)量得分給了你另外一條路選擇，如果你不想出太多的錢，那么，請(qǐng)你好好地去學(xué)運(yùn)營(yíng)技術(shù)，把你的質(zhì)量得分做上去，如果你也能做到6毛錢上首頁(yè)的話，那么我想，你的流量一定不低，你的運(yùn)營(yíng)也一定很好，想要賺錢，就是手到拿來(lái)的事情了!

　　到最后，我還是要強(qiáng)調(diào)一次，以上的這些知識(shí)，都是我在淘寶大學(xué)網(wǎng)店經(jīng)理人培訓(xùn)里面的淘寶大學(xué)講師“淘大紅孩子”劉曉麗老師傳授，可以說(shuō)，她是我的恩師!

　　另外除此之外，我還需要更多的時(shí)間去消化別的老師傳授的知識(shí)。期望等我再有一些啟發(fā)以及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候我可以再來(lái)與大家分享!

　　由于店鋪客服比較繁忙，如果有希望交流的，請(qǐng)回筆者的旺旺“傻根妞妞:大頭”，售前客服只是客服，也沒(méi)有辦法回答得到大家的問(wèn)題的。

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