發(fā)布時(shí)間：2016-10-01 17:07

  本文關(guān)鍵詞：傳銷課程，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　傳銷課程 傳銷內(nèi)幕 解密傳銷課程 傳銷三商法 傳銷四個(gè)發(fā)展期 傳銷洗腦課程

　　下面是傳銷第一堂課,因傳銷組織多如牛毛,可能略有不同.一下課程主要流行于北派傳銷

　　麥當(dāng)勞快餐店故事

　　在開課之前，首先給大家講個(gè)故事，這個(gè)故事發(fā)生在廣州。廣州的快餐店是非常眾多的，有一家快餐店，由于老總經(jīng)營(yíng)管理不善，面臨著倒閉，正當(dāng)老總坐在店里發(fā)愁的時(shí)候，從門外走進(jìn)來(lái)一位老者，他對(duì)老總說(shuō)，我為你設(shè)計(jì)一套新的經(jīng)營(yíng)管理模式，保證你在一個(gè)月內(nèi)凈賺十萬(wàn)。

　　老總聽了非常高興，一個(gè)快要倒閉的店還能凈賺十萬(wàn)?正在老總高興的時(shí)候，老者又說(shuō)，在你凈賺十萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，你必須付給我一萬(wàn)元的報(bào)酬。老總心中一算，十萬(wàn)減一萬(wàn)，還有九萬(wàn)，也是非常劃算，就答應(yīng)了老者的要求。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的緊張忙碌和整修門庭，果然在這個(gè)月月底凈賺了十萬(wàn)元，老總理所當(dāng)然得付給了老者一萬(wàn)元的報(bào)酬。

　　這位老者是誰(shuí)?他就是當(dāng)今世界上著名的快餐店連鎖大王——麥當(dāng)勞先生。據(jù)社會(huì)學(xué)家調(diào)查，麥當(dāng)勞先生在全球八十八個(gè)國(guó)家有這樣的快餐店一萬(wàn)余家，假如每家每月付給麥當(dāng)勞先生一萬(wàn)元報(bào)酬，一個(gè)月就是一個(gè)億，一年有十二個(gè)月，就是十二個(gè)億，如果麥當(dāng)勞先生思想保守，只經(jīng)營(yíng)一家快餐店，一個(gè)月十萬(wàn)，一年也只不過(guò)是一百二十萬(wàn)。

　　你知道三商法嗎?

　　很顯然，十二億遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一百二十萬(wàn)，俗話說(shuō)，打虎要懂得打虎的本領(lǐng)，經(jīng)商要懂得商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，商業(yè)學(xué)家把商業(yè)的發(fā)展化分為三個(gè)發(fā)展階段，就是下面著重講解的三商法。(好)

　　一商法以柜臺(tái)的形式出現(xiàn)，物品死氣沉沉地?cái)[放在柜臺(tái)里，等待四面八方的顧客前來(lái)購(gòu)買，賣一份產(chǎn)品得一份利潤(rùn)，商業(yè)學(xué)家給了它一組很形象的數(shù)字表明：10+10+10+10+10=50，這種賣貨方式出現(xiàn)在我國(guó)的六七十年代，是一種供銷社的形式，它的供小于求;由于社會(huì)不斷發(fā)展，一商法很快跟不上時(shí)代的潮流，于是出現(xiàn)了當(dāng)今世界上最常見的賣貨方式——二商法。

　　二商法與一商法不同之處在于二商法以公司的形式出現(xiàn)，從全國(guó)各地找來(lái)大量的員工，公司與員工是雇傭與被雇傭的關(guān)系，由于他們是雇傭與被雇傭的關(guān)系，他們有著矛盾的產(chǎn)生，他們的效益僅達(dá)5%——30%，同樣商業(yè)學(xué)家給了它一組很形象的數(shù)字表明：10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150，它出現(xiàn)在我國(guó)的80～90年代，是一種背包賣貨、走街串巷的形式，它的供大于求;由于中國(guó)加入了WTO，二商法也很快被淘汰，于是便出現(xiàn)了當(dāng)今世界上最先進(jìn)的賣貨方式——三商法(好)。

　　三商法與二商法相同之處都是以公司的形式出現(xiàn)，從全國(guó)找來(lái)大量的員工，不過(guò)三商法的員工要改為經(jīng)銷商，與二商法不同之處在于員工與公司是合作的關(guān)系。三商法的合作非常重要，即合得來(lái)就合，合不來(lái)就不合，由于他們是合作的關(guān)系，他們沒(méi)有矛盾的產(chǎn)生，他們的效益可達(dá)15%—60%，商業(yè)學(xué)家同樣給了它一組很形象的數(shù)字表明：10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,結(jié)果就等于111110。

　　從這三組對(duì)比數(shù)據(jù)可以看出，三商法比二商法和一商法先進(jìn)許多，下面我就以三商法為理論基礎(chǔ)，重點(diǎn)給大家講解新市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。(好!)

　　小明由戀愛(ài)學(xué)會(huì)幾何倍增

　　新市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是以幾何倍增學(xué)為理論基礎(chǔ)——簡(jiǎn)稱幾何倍增學(xué)，加上一個(gè)人際口碑相傳，再加上一個(gè)方便快捷的送貨方式——簡(jiǎn)稱直達(dá)送貨構(gòu)成。

　　幾何倍增學(xué)運(yùn)用在商業(yè)上又稱為市場(chǎng)倍增學(xué)，是一種幾何冪的形式，籠統(tǒng)地說(shuō)就是雞生蛋，蛋孵雞，雞再生蛋，蛋再孵雞。

　　為了便于理解，給大家講個(gè)故事，我有個(gè)朋友叫小明，他有個(gè)女朋友叫小芳，他們已經(jīng)談了五年的戀愛(ài)，由于我的朋友小明性格內(nèi)向，在這五年里，從未向小芳表達(dá)過(guò)。

　　有一天，小明喝了半斤二鍋頭，俗話說(shuō)酒壯英雄膽，他就晃晃悠悠地跑到小芳面前，問(wèn)小芳說(shuō)：小芳，你可以嫁給我嗎?

　　小芳心想，我們都已經(jīng)有了五年的戀愛(ài)歷史，便點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)了。

　　誰(shuí)知小明正高興的時(shí)候，小芳又說(shuō)了，你也知道我家里的經(jīng)濟(jì)狀況不是很好，你必須付給我一定的財(cái)禮錢。

　　小明說(shuō)，財(cái)禮錢你不用擔(dān)心，我父親早已為我們準(zhǔn)備了十萬(wàn)元，足夠我們結(jié)婚用了。

　　小芳說(shuō)，我不向你要十萬(wàn)元這么多。我只向你要一個(gè)月的工資。

　　小芳是怎樣向小明要一個(gè)月的工資的呢?

　　第一天|第二天|第三天|第四天|……

　　一分錢|二分錢|四分錢|八分錢|……

　　即后一天錢數(shù)是前一天兩倍的形式。小明看區(qū)區(qū)幾分錢就能娶到一個(gè)如花似玉的小芳，感到非常高興，就飛快地跑回家把這個(gè)消息告訴了他父親。俗話說(shuō)人老奸，馬老滑，姜還是老的辣。小明父親心想，平時(shí)聰明伶俐的小芳放著十萬(wàn)元不要，偏偏要這幾分錢，俗話說(shuō)，幾分錢也是錢，不妨拿起紙、拿起筆來(lái)算一下，看小明到底該付給小芳多少錢財(cái)禮錢。

　　不算不知道，一算讓父子倆嚇一跳，僅三十天這一天，就高達(dá)人民幣536萬(wàn)元，因?yàn)樾》家氖且粋�(gè)月的工資，加上前面的29天，竟高達(dá)人民幣1024萬(wàn)元!

　　小明當(dāng)然娶不起千萬(wàn)身價(jià)的小芳，不過(guò)他也沒(méi)有被千萬(wàn)身價(jià)的小芳嚇倒，于是帶著父親給他的十萬(wàn)元，孤身一人來(lái)到了廣州。

　　這里再一次提到了廣州，俗話說(shuō)，不到廣州你不知道你的錢少，不到北京你不知你的官小，不到上海你不知人與人之間的勾心斗角，同樣不到我們聊城網(wǎng)絡(luò)中來(lái)，你不知你以前在家的夢(mèng)想有多小。

　　由于10萬(wàn)元在廣州做不起大買賣，小明便干起了白手起家的推銷行業(yè)。有一天，有625件商品等待小明去推銷，用傳統(tǒng)打電話的方式，每件需要3分鐘，625件商品共需要31小時(shí)15分鐘，因?yàn)樾∶髟诨橐錾铣赃^(guò)小芳幾何倍增學(xué)的虧，聰明的小明便把幾何倍增學(xué)靈活地運(yùn)用在推銷上。

　　他首先拿起電話，通知5名顧客，每名需要3分鐘，共需要15分鐘;

　　然后由這5名中的每一名同時(shí)再去通知五名，每名需要3分鐘，共需要15分鐘;

　　然后由這25名中的每一名同時(shí)去通知5名，每名需要3分鐘，共需要15分鐘;

　　然后由這125名中的每一名同時(shí)通知五名，每名需要3分鐘，共需要15分鐘。不難從這組數(shù)字中看出，原來(lái)需要31小時(shí)15分鐘推銷出去的商品，現(xiàn)在只需要1小時(shí)就可以推銷出去了。所以幾何倍增學(xué)運(yùn)用在商業(yè)上有以下幾點(diǎn)好處：

　　1.是倍增時(shí)間。

　　2.是倍增利潤(rùn)。為什么說(shuō)倍增利潤(rùn)?原來(lái)31小時(shí)15分鐘推銷出去的貨物現(xiàn)在只需要1小時(shí)就可以推銷出去了，可以節(jié)約出30小時(shí)15分鐘推銷出更多的商品，獲得更大的利潤(rùn)。

　　3.是倍增生命�；蛟S有人會(huì)問(wèn)，小小的推銷學(xué)和生命扯上什么關(guān)系?在座的都是年輕人，不妨把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)的一些，把步子放大一些，把31小時(shí)和1小時(shí)等量代換為年，換而言之，你原來(lái)需要31年才能做完的事情現(xiàn)在只需要1年就可以完成了，大大濃縮了你的人生奮斗旅程，提高了你的生命質(zhì)量，俗話說(shuō)會(huì)吃苦的人吃一時(shí)的苦，不會(huì)吃苦的人吃一世的苦。(好)

　　利用人際口碑做直銷

　　再來(lái)看人際口碑，人際就是以你為中心的親朋好友，口碑就是用你的嘴巴去講說(shuō)。

　　眾所周知，天津的狗不理包子、北京的烤鴨、新疆的哈密瓜都非常好吃，可能一一親自品嘗的人非常稀少，都是聽我們的親戚朋友出差旅游回來(lái)講給我們聽，然后再由我們告訴我們身邊的人，一傳十，十傳百，很快傳遍了大江南北，長(zhǎng)城內(nèi)外。所以，人際口碑運(yùn)用在商業(yè)上有以下幾點(diǎn)好處：

　　一是傳播速度快，簡(jiǎn)稱傳播快。

　　二是真實(shí)。你朋友在北京吃的烤鴨，他不可能對(duì)你說(shuō)吃的烤豬，他沒(méi)有騙你的必要。

　　三是省錢。節(jié)省的不是買產(chǎn)品的錢——買產(chǎn)品的錢無(wú)論如何也無(wú)法省，節(jié)省的是做廣告的錢。

　　廣告的費(fèi)用非常昂貴，是以秒計(jì)算。九八年中央電視臺(tái)曾有過(guò)這樣一則廣告：綠色的秦池，永久的秦池。僅僅這十個(gè)大字，就耗費(fèi)山東秦池酒廠每年32億元的固定資產(chǎn)，小小的山東秦池酒廠有沒(méi)有這32億元花費(fèi)在廣告上?所以現(xiàn)在這則廣告已不復(fù)存在。

　　直達(dá)送貨，指工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物只經(jīng)過(guò)一道經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，就到達(dá)我們消費(fèi)者手中。

　　直達(dá)送貨+人際口碑+幾何倍增學(xué)，就構(gòu)成了今天的新市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，下面看這種新的賣貨方式和以往傳統(tǒng)的賣貨方式有哪些不同。(好)

　　以往的工廠，要想貨物賣得好、賣得快，必須在全國(guó)找一個(gè)總代理——總代理的固定資產(chǎn)在500萬(wàn)以上，再由總代理在全國(guó)各地找來(lái)大中小批發(fā)商，然后再在各地找來(lái)一些零售商。俗話說(shuō)，砍頭的買賣有人做，賠本的生意沒(méi)人做。總代理、大中小批發(fā)商和零售商都是有錢可賺、有利可圖。

　　工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物要想賣得好、賣得快，必須大打廣告。據(jù)社會(huì)學(xué)家調(diào)查，全國(guó)老百姓相信廣告的只占40%，如果你是這40%中的一名，我不妨給你出這樣一則廣告：喝孔府宴酒，做天下文章。如果你相信廣告，你可以買兩瓶喝喝，看你是喝醉了，還是能做出天下文章，如果你能做出天下文章，我相信你是當(dāng)今世界上第二個(gè)李白杜甫。

　　工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物，要送到消費(fèi)者手中，會(huì)有哪些費(fèi)用?首先必須有一個(gè)南運(yùn)北調(diào)的過(guò)程，必然會(huì)產(chǎn)生運(yùn)費(fèi);其次貨物送到聊城來(lái)，不可能堆放在鐵路或公路的兩邊，必須找一個(gè)大的倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)起來(lái);三是有老總都是挺著大肚子夾著小包，他不可能親自搬運(yùn)貨物，他必須找來(lái)工人為他搬運(yùn)，產(chǎn)生工人工資;最后還需加上水電雜費(fèi)的消耗。

　　據(jù)社會(huì)學(xué)家調(diào)查，工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物，只要回收市場(chǎng)零售價(jià)的40%就已經(jīng)營(yíng)利，可是為什么到消費(fèi)者手中需要100%承擔(dān)?

　　在座的男士不少，抽煙的也不在少數(shù)，九八年云南紅塔集團(tuán)出產(chǎn)的紅塔山牌香煙非常好抽，在當(dāng)時(shí)賣得好賣得快的情況下，它的出廠價(jià)只在480元，可到消費(fèi)手中，為什么要12-13原來(lái)承擔(dān)?這其中的60%到哪里去了?

　　一小部分花在廣告、運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)上面，絕大部分被總代理、大中小批發(fā)商和零售商層層拔毛而去。商業(yè)學(xué)家給它起了一個(gè)很好聽的名字——中間環(huán)節(jié)費(fèi)。

　　自從有買賣關(guān)系以來(lái)，這種賣貨方式已經(jīng)在我國(guó)存在了五千年。不過(guò)，就在1945年，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩名研究生溫安洛和狄維斯認(rèn)為這種賣貨方式不合理，他們?yōu)楫?dāng)時(shí)一家紐崔來(lái)的營(yíng)養(yǎng)食品公司擬定了這樣一套新的賣貨方式——工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物只經(jīng)過(guò)一道經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，就到達(dá)消費(fèi)者手中。他們把這60%的中間環(huán)節(jié)費(fèi)以獎(jiǎng)金的形式層層發(fā)放給每名經(jīng)銷商，這種新的賣貨方式曾一度扭轉(zhuǎn)了美國(guó)二戰(zhàn)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。但這種新的賣貨方式畢竟產(chǎn)生于美國(guó)，下面看它來(lái)到中國(guó)，有沒(méi)有它的生存土壤和立足之地?(好)

　　首先看消費(fèi)者。消費(fèi)者最怕買到什么?(假貨)，以往的賣貨方式，假貨在哪個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生?

　　先看工廠，工廠是國(guó)家投入大量的人力物力建造起來(lái)的，它不可能生產(chǎn)假貨，如果它生產(chǎn)假貨，市場(chǎng)上就沒(méi)有真假貨可言了。

　　再看零售商。零售商就是鄉(xiāng)村小賣店，它的固定資產(chǎn)只在2—3萬(wàn)元，連一臺(tái)造假的機(jī)器都買不起，所以說(shuō)它同樣不可能生產(chǎn)假貨。

　　以往的假貨就在總代理和大中小批發(fā)商當(dāng)中產(chǎn)生，他們嫌60%的中間環(huán)節(jié)費(fèi)拔毛利潤(rùn)太低，于是在地下私設(shè)黑工廠，大量生產(chǎn)假貨，謀取更大的暴利。

　　這種新的賣貨方式有沒(méi)有假貨的產(chǎn)生?

　　工廠以同樣的理由被排除，再看消費(fèi)者，消費(fèi)者就是在座的每一位，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在充當(dāng)一名消費(fèi)者，相信不可能傻到生產(chǎn)假貨給自己使用。

　　最后看經(jīng)銷商。經(jīng)銷商就是我和各位已經(jīng)上了線的老朋友，如果我們有能力生產(chǎn)假貨，我們根本不可能坐著聽課，早就回家生產(chǎn)假貨，謀取更大的暴利去了。

　　從以上的分析可以看出，這種新的賣貨方式對(duì)消費(fèi)者有以下幾點(diǎn)好處：

　　1是貨真價(jià)實(shí)。

　　2是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)?今天我所講的這堂課，不收取大家一點(diǎn)好處，只是為讓您聽懂。

　　3是創(chuàng)業(yè)良機(jī)(主持人提醒：創(chuàng)業(yè)良機(jī)非常重要，新來(lái)一兩天的新朋友好好注意一下)。創(chuàng)業(yè)良機(jī)就是：當(dāng)你作為一名消費(fèi)者，消費(fèi)了我公司一套產(chǎn)品，就由一名消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為我公司的一名經(jīng)銷商，等于辦了一張有序而無(wú)形的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以為我公司賣出任何一套更新?lián)Q代的產(chǎn)品，一次投資，終身受益。再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，當(dāng)你作為一名消費(fèi)者，消費(fèi)了我公司一套產(chǎn)品，就由一名消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為我公司的一名經(jīng)銷商，等于辦了一張有序而無(wú)形的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以為我公司賣出任何一套更新?lián)Q代的產(chǎn)品，一次投資，終身受益。

　　以往的工廠是怎么倒閉的呢?以往的工廠不知道市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量，盲目進(jìn)行生產(chǎn)，結(jié)果導(dǎo)致了產(chǎn)品的積壓;到了月底，需要發(fā)放工人工資，只好到銀行貸款，便產(chǎn)生了三角債。由于以上兩點(diǎn)的存在，它的資金不暢通。

　　而這種新的賣貨方式，工廠根本就不存在倒閉。消費(fèi)者要想消費(fèi)公司一套產(chǎn)品，必須先把錢交到經(jīng)銷商手中，然后再由經(jīng)銷商交給工廠，工廠收到錢再生產(chǎn)貨物，換而言之，工廠的貨物還沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)就已經(jīng)賣出去了，所以沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品的積壓。產(chǎn)品的錢能及時(shí)收回來(lái)，到了月底，可以發(fā)放工人工資，便沒(méi)有三角債的產(chǎn)生。由于上面兩點(diǎn)的不存在，它的資金暢通無(wú)阻，工廠不會(huì)倒閉。

　　對(duì)工廠有好處，對(duì)消費(fèi)者有好處，如果對(duì)國(guó)家沒(méi)有好處，國(guó)家也不會(huì)允許它存在，就在97年，公司上交國(guó)家利稅2000余萬(wàn)元，是當(dāng)時(shí)武漢鋼鐵總廠的兩倍。從98年至今，一直是一種遞增的形式。

　　當(dāng)你成為公司一名經(jīng)銷商，你的月工資達(dá)到800元以上的時(shí)候，你就必須交納20%的個(gè)人所得稅。也許會(huì)有人問(wèn)，這20%的個(gè)人所得稅太高了，和一個(gè)明星的出場(chǎng)費(fèi)一樣了，我不交行不行?我可以明確地告訴你，20%的個(gè)人所得稅由公司代收代交，你想逃稅漏稅絕不可能。

　　對(duì)國(guó)家有好處，對(duì)工廠有好處，對(duì)消費(fèi)者有好處，這就是公司的三盈策略，這也正符合了我國(guó)改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平所提出的：我不管你西方的任何先進(jìn)行業(yè)來(lái)到我國(guó)，只要它符合三個(gè)有利于，我就允許它存在。

　　一有利于增強(qiáng)綜合國(guó)力。這種新的賣貨方式，國(guó)家不投入一分錢，不投入一分草皮，不投入一個(gè)管理人才，每年就可以獲得大量稅收，國(guó)家把這些錢收去以后，投入到國(guó)防科教衛(wèi)生上，就提高了綜合國(guó)力。

　　二有利于搞活市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。這種新的賣貨方式工廠不倒閉，可以吸納大量下崗工人，到了月底發(fā)放工人工資，工人拿了工資到市場(chǎng)上去消費(fèi)，也就搞活了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)。

　　三有利于提高文化素質(zhì)。今天所講的是大學(xué)營(yíng)銷系二年級(jí)的課程，在座的來(lái)自高等學(xué)府的非常少，你來(lái)到這里，等于進(jìn)了一所沒(méi)有圍墻的大學(xué)，可以拿起紙，拿起筆，獲得一個(gè)重新學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)工廠有好處，對(duì)消費(fèi)者有好處，人都是自私的，如果對(duì)每名經(jīng)銷商沒(méi)有好處，經(jīng)銷商也不會(huì)和他從事的。下面看這種新的賣貨方式對(duì)經(jīng)銷商有哪些好處。(好)

　　我公司董事長(zhǎng)張曉軍先生和我們是合作的關(guān)系;

　　他本著自信、進(jìn)取、奉獻(xiàn)以誠(chéng)信、親和力為主要行為規(guī)范;

　　以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以事業(yè)為導(dǎo)向;

　　以情結(jié)網(wǎng)、以網(wǎng)促銷、認(rèn)銷取利的營(yíng)銷通路。

　　(主持人提醒：這里的內(nèi)容非常重要，剛來(lái)一兩天的新朋友好好看看。)

　　下面看看給經(jīng)銷商的好處具體是哪些。

　　一是小投資，大事業(yè)。我公司大套產(chǎn)品3900元現(xiàn)已不復(fù)存在，小套產(chǎn)品2900元露娜卡詩(shī)現(xiàn)已隆重上市。

　　2900元在家開個(gè)工廠顯然不夠，既然你來(lái)了，我也不讓你白來(lái)，給你提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)指南。就在今年炎熱的夏天，你到二手貨市場(chǎng)去買一個(gè)大的太陽(yáng)傘，再去買一個(gè)二手的澳肖瑪冰柜，然后進(jìn)一些冰棒雪糕，你就站在澳肖瑪冰柜旁邊叫賣。

　　有沒(méi)有看過(guò)賣冰棒雪糕的，手拿大哥大，開著桑塔納的?(沒(méi)有)，不過(guò)你來(lái)到公司，不要說(shuō)桑塔納，就是寶馬奔馳法拉利，也可以屬于你，屬于我，屬于我們?cè)谧拿恳晃弧?好)

　　二是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)壓力。風(fēng)險(xiǎn)指的是產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，公司的產(chǎn)品是通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢局檢驗(yàn)的，它不可能抹著抹著就在你白白的臉上抹出一些非常建筑物。壓力是一個(gè)業(yè)績(jī)的壓力，我公司不限定你何年何月何日為公司賣出一套產(chǎn)品，只為你累積加法，不為你累積減法。

　　三是有保障。有保障是指的一個(gè)不在職收入，不過(guò)我公司現(xiàn)已不提倡不在職。

　　四是四種收入。俗話說(shuō)好戲壓軸，后面我為大家一一講解。

　　五是人幫人。你想成為我公司一名代理員，你必須把你的兩名下屬培養(yǎng)成為培訓(xùn)員，你想成為我公司一名代理商，你必須把你的兩至四名下屬培養(yǎng)成為代理員，換而言之，你想成功你必須讓你的下屬先成功，你想掙錢，你必須讓你的下屬先掙錢，你想不幫人也不好使的，我公司的制度制約著你必須人幫人。

　　六是海外旅游。當(dāng)你升為我公司一線優(yōu)秀代理商的時(shí)候，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你一人一年一度的海外旅游;當(dāng)你升為我公司三線優(yōu)秀代理商的時(shí)候，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你二人一年一度的海外旅游;當(dāng)你升為我公司十線優(yōu)秀代理商的時(shí)候，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你六人一年一度的海外旅游，到時(shí)候，你就帶著你的一個(gè)老婆四個(gè)情人，圓你多年未圓的海外旅游之夢(mèng)。(好)

　　也許有人會(huì)想，公司的產(chǎn)品不錯(cuò)，給經(jīng)銷商的好處也不少，但是如果公司的制度制約著我不能走向成功，我也不會(huì)從事，那么公司有哪些制度呢?

　　我公司首先推出了五級(jí)三階制，又放寬到無(wú)限代累積制，后完善了出局制，還有我公司獨(dú)有的超越回歸制。今天著重講解五級(jí)三階制和超越回歸制，無(wú)限代累積制和出局制課后了解。

　　一.直銷獎(jiǎng)

　　二.差額獎(jiǎng)三.育成獎(jiǎng)

　　四.分紅獎(jiǎng)五會(huì)員

　　1.五級(jí)，是我公司的五個(gè)級(jí)別

　　一是會(huì)員，業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)是70點(diǎn)-200點(diǎn)，

　　二是推廣員，業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)是300點(diǎn)-900點(diǎn)，

　　三是培訓(xùn)員，業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)是1000點(diǎn)-6400點(diǎn)，

　　四是代理員，業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)是6500點(diǎn)-39200點(diǎn)，

　　五是代理商，業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)是>39300點(diǎn)。

　　2.三階是我公司的三個(gè)競(jìng)升階段

　　一是從會(huì)員到培訓(xùn)員。當(dāng)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你會(huì)在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)，也就是馬上，成為這三個(gè)級(jí)別中的任何一級(jí)別，

　　二是從培訓(xùn)員到代理員。當(dāng)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你會(huì)在次月日一號(hào)的時(shí)候成為我公司的一名代理員，

　　三是從代理員到代理商。當(dāng)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你會(huì)在次月日升為我公司一名代理商。

　　剛來(lái)一兩天的朋友可能會(huì)被黑板上的點(diǎn)數(shù)所迷惑，我公司是一個(gè)龐大的公司，它不可能用珠算法為你累積點(diǎn)數(shù)，都是用電腦為你計(jì)算，大套產(chǎn)品(3900—400元的綜合國(guó)稅)/35元=100點(diǎn)，小套產(chǎn)品(2900—450元的綜合國(guó)稅)/35元=70點(diǎn)，為了計(jì)算不出現(xiàn)零頭，我們將70點(diǎn)換成不復(fù)存在的大套產(chǎn)品的100點(diǎn)，換成產(chǎn)品套數(shù)，

　　會(huì)員1—2套，

　　推廣員3—9套，

　　培訓(xùn)員10—64套，

　　代理員65—392套，

　　代理商大于等于393套。

　　我公司的四種收入，也就是我公司的四種獎(jiǎng)金分配制度。

　　一是直銷獎(jiǎng)，直銷直銷，不難從字面上看出，就是直接銷售的意思，我公司五個(gè)級(jí)別都有直銷獎(jiǎng)可拿，

　　會(huì)員的直銷獎(jiǎng)是15%共525元，

　　推廣員的直銷獎(jiǎng)是20%共700元，

　　培訓(xùn)員的直銷獎(jiǎng)是30%共1050元

　　代理員的直銷獎(jiǎng)是42%共1470元，

　　代理商的直銷獎(jiǎng)是52%共1820元。

　　我公司什么都好，就是有一點(diǎn)不好，不管你的推薦人做到我公司哪個(gè)級(jí)別，也不管你在家做人有多么成功，你來(lái)到我們公司你必須從零做起。

　　你首先加入公司，你是一名會(huì)員。你為公司賣出兩套產(chǎn)品，用AB表示，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你會(huì)員的直銷獎(jiǎng)525元，賣出兩套就乘以2=1050元，這時(shí)候你完成了會(huì)員的產(chǎn)品套數(shù)，你會(huì)在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)，成為我公司一名推廣員。

　　這時(shí)候你又為公司賣出一套產(chǎn)品，用C表示，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你推廣員的直銷獎(jiǎng)700元，因?yàn)槟鉇BC三位朋友知道加入不是目的，發(fā)展才是硬道理，他們分別為公司賣出兩套產(chǎn)品，公司這時(shí)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他們會(huì)員的直銷獎(jiǎng)525元，賣出兩套就乘以2。

　　你這時(shí)也許會(huì)問(wèn)，前面三套是我賣的，我有獎(jiǎng)金，后面六套不是我賣的，我有錢可拿嗎?這時(shí)你有錢可拿，你拿的是我公司第二種獎(jiǎng)金分配制度——差額獎(jiǎng)，不難從字面上理解就是級(jí)別差。當(dāng)你是一名推廣員時(shí)，你就與你下面的會(huì)員產(chǎn)生了級(jí)別差，，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你(700—525)元，賣出6套，就乘以6=1050元。

　　因?yàn)槲夜緦?shí)行的是無(wú)限代累積制，這個(gè)時(shí)候，你完成了培訓(xùn)員的產(chǎn)品套數(shù)，你會(huì)在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)成為我公司的一名培訓(xùn)員，這時(shí)，你又為公司賣出一套產(chǎn)品。用D表示，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你培訓(xùn)員的直銷獎(jiǎng)1050元，因?yàn)槟鉊朋友也知道加入不是目的，發(fā)展才是硬道理，很快為公司賣出兩套產(chǎn)品，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他會(huì)員的直銷獎(jiǎng)525元，賣出兩套就乘以2，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你培訓(xùn)員的差額獎(jiǎng)1050-525等于525元，賣出兩套，就乘以2等于1050元。

　　因?yàn)槟鉇B朋友加入得早，發(fā)展得好，很快成為我公司的培訓(xùn)員，當(dāng)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你就會(huì)在次月日時(shí)，升為我公司的一名代理員。

　　講到代理員，我就想起了行業(yè)中的一句俗話：代理員，代理員，既有錢，又有閑，天天住賓館，頓頓下飯店。一天有一名細(xì)心的服務(wù)員問(wèn)你，大哥，你是做什么的?怎么只看到你消費(fèi)，看不到你掙錢?

　　于是你驕傲地告訴她說(shuō)，你是干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。由于她不懂什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你便帶她到行業(yè)中來(lái)考察了，經(jīng)過(guò)她幾天細(xì)心的考察，她也決定和你干，用E表示，這時(shí)公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你代理員的直銷獎(jiǎng)1470元，因?yàn)檫@名服務(wù)員知道加入不是目的，發(fā)展才是硬道理，很快為公司賣出兩套產(chǎn)品，這時(shí)公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)她會(huì)員的直銷獎(jiǎng)525元，賣出兩套就乘以2。你可以拿到代理員與會(huì)員的差額獎(jiǎng)，1470-525等于945元，賣出兩套乘以2等于1890元。

　　因?yàn)槟鉇BCD四位朋友加入得早、發(fā)展地好，很快有2至4名升為我公司的代理員，你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到，你會(huì)在次月日時(shí)升為我公司的一名代理商。

　　講到代理商，我想起了社會(huì)上流行的一句話：窮在鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親。當(dāng)你開著你的寶馬轎車回家的時(shí)候，你的車門還沒(méi)打開，有一個(gè)八竿子打不著的親戚撲通一聲跪在你面前，叫了你一聲，姐夫!這不叫不要緊，一叫把你給叫蒙了，你想我一個(gè)二十歲的小伙子連對(duì)象都沒(méi)有，哪來(lái)的小舅子?這時(shí)他說(shuō)了，我姐前幾年就看上你了，說(shuō)你是代理商的命。

　　你經(jīng)不住他的死纏爛打，便把他帶到了行業(yè)中。由于他看到了現(xiàn)實(shí)，連考察都沒(méi)有考察，便和你從事了，用F表示，這時(shí)候公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你代理商的直銷獎(jiǎng)1820元。由于你的F朋友也想開自己的轎車，加入我公司以后辛苦付出，很快為公司賣出兩套產(chǎn)品，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他525元，賣出兩套就乘以2，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你代理商與會(huì)員的差額獎(jiǎng)，1820-525等于1295元，賣出兩套就乘以2等于2590元。

　　講到這里，我就想起了我國(guó)開國(guó)領(lǐng)袖毛主席所寫過(guò)的一首詩(shī)：待到山花爛漫時(shí)，她在叢在笑。我小學(xué)沒(méi)畢業(yè)，不理解這首詩(shī)的深刻含義，只知道當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)形成時(shí)，你就呆在家里嘩啦啦地、嘩啦啦地?cái)?shù)鈔票。(好)

　　三是育成獎(jiǎng)。在我公司實(shí)際運(yùn)作中，有這樣一種情況產(chǎn)生，你是一名培訓(xùn)員，你的下屬也是一名培訓(xùn)員，你也許會(huì)問(wèn)，我的下屬已經(jīng)跟我平級(jí)，我還有錢可拿嗎?這時(shí)候你還是有錢可拿，你拿的是我公司第三個(gè)獎(jiǎng)金分配制度——育成獎(jiǎng)，育成育成，不難從字面上理解，就是培育成才。

　　當(dāng)你是這樣一名培訓(xùn)員時(shí)，你的上手代理員會(huì)在你下屬的整體網(wǎng)下，每賣出一套產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)4%計(jì)140元的育成獎(jiǎng)。

　　這時(shí)，你的月打底工資是多少?

　　不算你的下屬是一名63套的大培訓(xùn)員，只算他是一名剛競(jìng)升的10套的小培訓(xùn)員，賣出一套獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)140元，賣出10套，就獎(jiǎng)勵(lì)140×10=1400元。換而言之，當(dāng)你是這樣的一名培訓(xùn)員的時(shí)候，不算你的直銷獎(jiǎng)，不算你的差額獎(jiǎng)，只算你的育成獎(jiǎng)，也是千元打底。(好)

　　在我公司實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，還有這樣一種情況產(chǎn)生，你是一名代理員，你的下屬也是一名代理員，更可氣可恨的是你下屬的下屬也是一名代理員，你也許要問(wèn)，我的孫子輩都跟我平級(jí)了，我還有錢可拿嗎?這個(gè)時(shí)候你還是有錢可拿，你拿的還是我公司第三個(gè)獎(jiǎng)金分配制度育成獎(jiǎng)。

　　當(dāng)你是這樣一名代理員的時(shí)候，你的上手代理商從你的第一代代理員網(wǎng)下，每賣出一套產(chǎn)品會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)3%計(jì)105元。從你的第二代代理網(wǎng)下，每賣出一套產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)2%計(jì)70元。

　　這時(shí)，你的月打底工資是多少?

　　先看一下你的第二代代理，我們不算他是一個(gè)392套的大代理，我只算他是一個(gè)剛競(jìng)升的64套的小代理，因?yàn)榇韱T是次月日競(jìng)升的，到時(shí)候，他的整體網(wǎng)下人數(shù)會(huì)翻一番，達(dá)到120人—130人。我不算每人每月為公司賣出一套產(chǎn)品，打個(gè)折，兩人為公司賣出一套產(chǎn)品，也就是60套，賣出一套獎(jiǎng)勵(lì)你2%計(jì)70元，賣出60套就乘以60共4200元;

　　看你的第一代代理，因?yàn)槟愕牡谝淮戆愕牡诙�，到時(shí)他的人數(shù)也會(huì)翻一翻，達(dá)到200人—300人。同樣打個(gè)折，不算每人每月為公司賣出一套產(chǎn)品，算兩人賣一套，就是100套，賣出一套獎(jiǎng)勵(lì)你3%計(jì)105元，賣出100套就乘以100共10500，因?yàn)檫@兩項(xiàng)都給你，二者相加等于14700元，換而言之，當(dāng)你是這樣一名代理員的時(shí)候，不算你的直銷獎(jiǎng)，不算你的差額獎(jiǎng)，僅僅育成獎(jiǎng)一項(xiàng)，就是萬(wàn)元打底。(好)

　　第四種獎(jiǎng)金分配制度我不愿同大家講，就是分紅獎(jiǎng)。那是我們現(xiàn)在暫時(shí)都拿不到，要等到你成為我公司一名代理商的時(shí)候才行。當(dāng)你成為我公司一名代理商的時(shí)候，你的整體網(wǎng)下每賣出一套產(chǎn)品，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你7%計(jì)245元。

　　7%+52%=59%，還有1%計(jì)35元到哪里去了呢?是在為你的海外旅游積攢經(jīng)費(fèi)。當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)形成時(shí)，你的網(wǎng)下會(huì)有千千萬(wàn)萬(wàn)的35元，你到時(shí)就帶著這千千萬(wàn)萬(wàn)的35元，把你的海外旅游之夢(mèng)圓得更加絢麗多彩。(好)

　　我公司在98年12月份前的制度非�？量�，你想升為我公司的一名代理商，你必須把你的四名下屬全部培養(yǎng)成為代理員，但是一個(gè)人的手指手伸出來(lái)都有長(zhǎng)短，更何況一個(gè)人的能力?你第四條線不爭(zhēng)氣，始終只是一名大培訓(xùn)員，這時(shí)候無(wú)論你前三個(gè)代理員怎么賣貨，就是把外星人拉到網(wǎng)下，你也不能升商。

　　由于公司董事長(zhǎng)張曉軍同我們一樣，坐著冷板凳起家，深知每名經(jīng)銷商的苦衷，從98年12月以后，就把制度改了。當(dāng)你只有三條代理員線，換而言，你只能為我公司賣出三套產(chǎn)品，你也是可以升商的，不過(guò)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)需要稍稍提高一下，達(dá)到51600點(diǎn)，換成產(chǎn)品套數(shù)就是516套，即使你只能賣出兩套，你也可以升商，不過(guò)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)還需要稍稍提高一些，達(dá)到77000點(diǎn)，換成產(chǎn)品套數(shù)就是770套。

　　但是，如果你只能為公司賣出一套產(chǎn)品，是絕對(duì)不可，那會(huì)有什么現(xiàn)象產(chǎn)生呢?(好)

　　用“他”舉例，他在家做人非常不成功，秦檜壞可秦檜還有兩個(gè)朋友。他一個(gè)朋友都沒(méi)有，不過(guò)他家里有錢，給他找了個(gè)女朋友A。他加入我們行業(yè)的時(shí)候，把他的女朋友也帶來(lái)了，他在家做人不成功，他女朋友在家做人非常成功，來(lái)到公司后辛苦付出，很快為我公司賣出兩套產(chǎn)品，用ab表示，升為我公司一名培訓(xùn)員后，也把他頂升為一名培訓(xùn)員。

　　由于培訓(xùn)員是千元工資打底，他覺(jué)得很滿足，就帶著這千元工資進(jìn)行不在職，回家了。天天在家打麻將，千元工資很快被他揮霍一空。到了月底的時(shí)候，他認(rèn)為公司不壓資，到時(shí)又有錢可拿了。可是他一直等到五號(hào)的時(shí)候，卡上還是零點(diǎn)零零元，他打電話到網(wǎng)絡(luò)中來(lái)問(wèn)，

　　恰好是我接的電話，我說(shuō)，你已經(jīng)被你的A朋友超越了。他于是在家找了兩百塊錢，回到網(wǎng)絡(luò)中來(lái)一看，果然被他的A朋友給超越了。

　　因?yàn)樗腁朋友在網(wǎng)絡(luò)中辛苦付出，很快把她的ab兩位朋友培養(yǎng)成為培訓(xùn)員。當(dāng)她的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，她便會(huì)在次月日升為我公司的一名代理員，由于代理員領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)員，這時(shí)候她超越了他，他在她這條線上就拿不到錢了。

　　因?yàn)樗钪獩](méi)錢拿的苦處，好在他在家麻將也沒(méi)有白打，死打爛纏地拖了個(gè)麻友B來(lái)。這回他擺正了心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)中辛苦付出，很快把B朋友培養(yǎng)成為一名培訓(xùn)員。這時(shí)候，他就可以回歸到A朋友的網(wǎng)上領(lǐng)導(dǎo)，可以從A這條線拿錢了，以前沒(méi)發(fā)給他的錢現(xiàn)在可以一次性補(bǔ)發(fā)給他，這就是公司獨(dú)有的超越回歸制(好)。

　　也許會(huì)有人問(wèn)，我跟你從事這項(xiàng)美好的事業(yè)，我什么時(shí)候可以升商?一個(gè)月有30天，你每天花兩小時(shí)口碑這項(xiàng)美好的事業(yè)，一個(gè)月下來(lái)，你說(shuō)，有四個(gè)人用他們聰明的大腦、敏銳的眼光仔細(xì)考察了這個(gè)行業(yè)，最后決定跟我干了。

　　看你一個(gè)月為公司賣出四套產(chǎn)品，你什么時(shí)間可以升商。

　　代理商的產(chǎn)品套數(shù)是393套，這個(gè)時(shí)候，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了代理商的產(chǎn)品套數(shù)，但代理商是次月

　　日競(jìng)升的，到了六月一日，全國(guó)的小朋友就會(huì)舉著鮮花跑到你面前對(duì)你說(shuō)，大哥，你已升為公司最高級(jí)別——代理商。(好)

　　1月|2月|3月|4月|5月

　　4套|16套|64套|256套|1024套

　　如果你覺(jué)得太快，看看一個(gè)月賣一套?你上個(gè)月為公司找來(lái)一個(gè)小帥哥，下個(gè)月為公司找來(lái)一個(gè)小靚妹，人以群分，物以類聚，你怎么樣你朋友也怎么樣，小帥哥下個(gè)月也找來(lái)一個(gè)小靚妹，兩個(gè)月四套，一個(gè)月(兩套)，看你一個(gè)月為公司賣出兩套產(chǎn)品，你什么時(shí)間可以升商。

　　1月|2月|3月|4月|5月|6月|7月|8月|9月

　　2套|4套|8套|16套|32套|64套|128套|256套|512套

　　這個(gè)時(shí)候，你還是不能升商的，要等到次月一日國(guó)慶節(jié)的時(shí)候，你即可升為我公司最高級(jí)別代理商了。(好)

　　如果你還是覺(jué)得太快，算你兩個(gè)月為公司賣出一套產(chǎn)品?(不行)三個(gè)月(不行)半年(湊乎)你上半年為公司找來(lái)一個(gè)沒(méi)牙的老頭，下半年為公司找來(lái)一個(gè)沒(méi)牙的老太，老頭下半年又為公司找來(lái)一個(gè)沒(méi)牙的老太，加上你，一年四個(gè)沒(méi)牙的，半年兩套，看你半年為公司賣出一套產(chǎn)品你什么時(shí)間可以升商。

　　半年|1年|1.5年|2年|2.5年|3年|3.5年|4年|4.5年

　　2套|4套|8套|16套|32套|64套|128套|256套|512套

　　這時(shí)你會(huì)在四年半的七月一號(hào)升為我公司的最高級(jí)別代理商級(jí)別。(太慢了)

　　慢是慢了一點(diǎn)，不過(guò)結(jié)果還是好的。不過(guò)我公司自從98年12月份制度改革以后，這種情況只會(huì)在黑板上出現(xiàn)了，我公司做得非常慢非常慢的74歲的李春華李奶奶也只用了28個(gè)月就升

　　為我公司的最高級(jí)別代理商了。(好)

　　你升商之后，你的月打底工資是多少?

　　代理商的產(chǎn)品套數(shù)是393套，代理商是次月日競(jìng)升的，到時(shí)你的整體網(wǎng)下人數(shù)會(huì)翻一番，達(dá)到700人—800人。我不算每人每月賣一套產(chǎn)品，打個(gè)折，兩人為公司賣出一套產(chǎn)品，就是400套，代理商有一個(gè)7%計(jì)245元的分紅獎(jiǎng)，賣出400套就乘以400共9.8萬(wàn)。真正令我們代理商暴富的不是這9.8萬(wàn)元，而是巨大的差額獎(jiǎng)。我不算你跟會(huì)員的大差，只算與代理員的小差1820—1470共350元，賣出400套就乘以400共14萬(wàn)。因?yàn)檫@兩項(xiàng)都是給你的，一相加等于23.8萬(wàn)元!(好)

　　(我們掙這23.8萬(wàn)元難不難)

　　它一點(diǎn)不難——那是不可能的。它首先難在親朋好友的不理解，其次難在一個(gè)人的觀念，著名成功學(xué)家卡耐基說(shuō)過(guò)，一個(gè)人命運(yùn)的轉(zhuǎn)變始于他觀念的改變，觀就是一個(gè)人的看法，念就是一個(gè)人的想法，一個(gè)人有什么樣的想法和看法，就會(huì)有一個(gè)什么樣的做法，一個(gè)人有什么樣的做法就會(huì)有什么樣的命運(yùn)。

　　記者和放牛娃

　　說(shuō)到命運(yùn)，我想起1998年中央電視臺(tái)有一位著名記者到山西去考察一個(gè)《觀念與命運(yùn)》的話題。由于時(shí)間緊，任務(wù)急，記者帶著她的攝制組風(fēng)塵仆仆的出發(fā)了，天公不作美，下起了毛毛細(xì)雨，1998年山西的路都是爛泥路，記者的司機(jī)技術(shù)也不過(guò)關(guān)，結(jié)果把車開進(jìn)了山溝里，上也不上來(lái)，下也下不去，天也快黑了，記者坐在車?yán)锛绷�，心想這個(gè)月的獎(jiǎng)金又要沒(méi)了，便打開車窗想透透氣。

　　俗話說(shuō)，危機(jī)的來(lái)臨就是轉(zhuǎn)機(jī)的開始。記者恰好看見山坡上有一群白花花的羊，記者心想，有羊就有放羊人，我不如對(duì)放羊人來(lái)一次采訪。于是就著她的攝制組來(lái)到山上，找到放羊人，原來(lái)是一個(gè)十三四歲的放羊娃，記者問(wèn)他，放羊娃，天也快黑了，你怎么還不回家?

　　放羊娃說(shuō)，阿姨，你不知道山西十年九旱，下一場(chǎng)雨不容易，下了雨的草特別嫩，我要讓我的羊多吃點(diǎn)，賣個(gè)好價(jià)錢。

　　記者心想，山西不應(yīng)該窮，這么小的孩子都知道掙錢了。又問(wèn)，放羊娃，你賣了羊想做什么?

　　放羊娃說(shuō)，阿姨，你來(lái)的時(shí)候有沒(méi)有看到山坡上有兩間茅草屋?那就是我的家，我有錢后，就買兩斤炸藥把它炸了，蓋兩層小樓房，到時(shí)對(duì)面山上放牛的水妞就愿意嫁給我了。

　　記者心想，山西的孩子不僅早歷事，而且還高壓鍋悶飯——早熟，又問(wèn)，娃，你娶了妻以后，想干什么呢，是不是也想讓她跟你一樣，扎著兩個(gè)小辮子放羊?

　　這時(shí)候天已經(jīng)黑了，羊群也吃飽走散了，放羊娃生氣得將鞭子向地上一扔說(shuō)，你們城里的女人真是頭發(fā)長(zhǎng)見識(shí)短，我爺爺是放羊的，我父親是放羊的，我是放羊的，我生了娃以后干什么?當(dāng)然是放羊了。

　　在放羊娃的腦海里就是放羊——掙錢——娶錢——生娃——放羊，在一個(gè)有限的空間里，出賣他無(wú)窮無(wú)盡的勞動(dòng)力/我作為一名華夏子孫，對(duì)我國(guó)的方塊字感到非常驕傲，一個(gè)人在有限的空間里，這個(gè)字念穴，字典上查找是狹小的意思，出賣他無(wú)窮無(wú)盡的勞動(dòng)力(在穴下面寫個(gè)力)。這個(gè)字念窮，不過(guò)窮人有個(gè)好福氣，娶了一個(gè)苗條的妻子，不過(guò)他老婆有個(gè)壞習(xí)慣，把一分錢都當(dāng)成了寶貝來(lái)花，村里人都叫她分貝(分寫在貝上面，兩個(gè)字寫在窮字的前面)，這注定了他們一生貧窮的命運(yùn)。(我可以去打工)打工?(穴字下面寫個(gè)工)一個(gè)人在固定的空間里打工，到頭來(lái)還是竹籃打水一場(chǎng)空。(我有力氣，我可以去干)我讓你去干，等你干出頭的時(shí)候(寫“干”，然后擦去上部，伸出下部成“土”)，你也就入土為安了。

　　因?yàn)闀r(shí)間緊，任務(wù)急，記者回去之后，匆匆忙忙的把稿子處理了一下，就播了出去。俗話說(shuō)無(wú)巧不成書，恰好那天放羊娃到集市上賣羊，看到電視上正在放著有關(guān)他的報(bào)道，他認(rèn)真地看完之后，耷拉著腦袋回家了。

　　俗話說(shuō)知子莫若母，放羊娃的母親看見了，便問(wèn)放羊娃怎么了。放羊娃便把事情的經(jīng)過(guò)一五一十地告訴了母親。母親聽完之后，對(duì)他說(shuō)，娃，我這還有點(diǎn)錢，要不你拿著出去闖一闖，或許還能闖出一番屬于你的天地。

　　放羊娃帶著母親給他的錢，來(lái)到我們聊城，恰好被我們網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)好心人碰見了，由于我們是一個(gè)和睦而溫暖的大家庭，首先讓放羊娃接觸到了一個(gè)好的環(huán)境，由于我們整天討論掙那二十三萬(wàn)八，回家孝敬咱爹媽，給他樹立了一個(gè)好的觀念，放羊娃也很快付出了一個(gè)行動(dòng)。心理學(xué)家說(shuō)過(guò)，一個(gè)人在二十一天內(nèi)重復(fù)某件事情，就會(huì)有一個(gè)什么樣的習(xí)慣，一個(gè)人有什么習(xí)慣，就會(huì)有一個(gè)什么樣的命運(yùn)，我這時(shí)候不敢說(shuō)放羊娃是一個(gè)百萬(wàn)富翁，千萬(wàn)富翁，但我敢保證他是一個(gè)成功者。

　　再設(shè)想另外一種情況，放羊娃到了火車站，他也不知該去哪里，一坐坐到了底站——黑龍江鶴崗，鶴崗是個(gè)賊城，鶴崗鶴崗。不偷即搶，放羊娃一下火車站，口袋一掏，壞了，錢被偷了。他首先就接觸到了一個(gè)偷的環(huán)境，放羊娃丟了錢，只好每天在火車站乞討。一天，一個(gè)好心的小偷，來(lái)到放羊娃身邊對(duì)他說(shuō)，放羊娃，你整天乞討也很可憐，不如跟我們?nèi)ネ?mdash;—給放羊娃樹立了一個(gè)偷的觀念。放羊娃看小偷們腰包癟癟的出去，腰包鼓鼓地回來(lái)，也很快付出了一個(gè)偷的行動(dòng)。久而久之，形成了一個(gè)偷的習(xí)慣。俗話說(shuō)，常在河邊走，哪有不濕鞋，就有這么一天，放羊娃就被抓了，成為一名囚犯。

　　大家不難從這個(gè)故事中看出，放在放羊娃面前的有兩條路，一條是成功者的路，一條是囚犯的路，所以選擇的不同，得到的也就不同，選擇往往比努力更重要。(鼓掌)
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