本文關鍵詞：傳銷課程，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　傳銷課程 傳銷內幕 解密傳銷課程 傳銷三商法 傳銷四個發(fā)展期 傳銷洗腦課程

　　下面是傳銷第一堂課,因傳銷組織多如牛毛,可能略有不同.一下課程主要流行于北派傳銷

　　麥當勞快餐店故事

　　在開課之前，首先給大家講個故事，這個故事發(fā)生在廣州。廣州的快餐店是非常眾多的，有一家快餐店，由于老總經營管理不善，面臨著倒閉，正當老總坐在店里發(fā)愁的時候，從門外走進來一位老者，他對老總說，我為你設計一套新的經營管理模式，保證你在一個月內凈賺十萬。

　　老總聽了非常高興，一個快要倒閉的店還能凈賺十萬?正在老總高興的時候，老者又說，在你凈賺十萬元的基礎上，你必須付給我一萬元的報酬。老總心中一算，十萬減一萬，還有九萬，也是非常劃算，就答應了老者的要求。

　　經過一個月的緊張忙碌和整修門庭，果然在這個月月底凈賺了十萬元，老總理所當然得付給了老者一萬元的報酬。

　　這位老者是誰?他就是當今世界上著名的快餐店連鎖大王——麥當勞先生。據社會學家調查，麥當勞先生在全球八十八個國家有這樣的快餐店一萬余家，假如每家每月付給麥當勞先生一萬元報酬，一個月就是一個億，一年有十二個月，就是十二個億，如果麥當勞先生思想保守，只經營一家快餐店，一個月十萬，一年也只不過是一百二十萬。

　　你知道三商法嗎?

　　很顯然，十二億遠遠大于一百二十萬，俗話說，打虎要懂得打虎的本領，經商要懂得商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，商業(yè)學家把商業(yè)的發(fā)展化分為三個發(fā)展階段，就是下面著重講解的三商法。(好)

　　一商法以柜臺的形式出現(xiàn)，物品死氣沉沉地擺放在柜臺里，等待四面八方的顧客前來購買，賣一份產品得一份利潤，商業(yè)學家給了它一組很形象的數字表明：10+10+10+10+10=50，這種賣貨方式出現(xiàn)在我國的六七十年代，是一種供銷社的形式，它的供小于求;由于社會不斷發(fā)展，一商法很快跟不上時代的潮流，于是出現(xiàn)了當今世界上最常見的賣貨方式——二商法。

　　二商法與一商法不同之處在于二商法以公司的形式出現(xiàn)，從全國各地找來大量的員工，公司與員工是雇傭與被雇傭的關系，由于他們是雇傭與被雇傭的關系，他們有著矛盾的產生，他們的效益僅達5%——30%，同樣商業(yè)學家給了它一組很形象的數字表明：10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150，它出現(xiàn)在我國的80～90年代，是一種背包賣貨、走街串巷的形式，它的供大于求;由于中國加入了WTO，二商法也很快被淘汰，于是便出現(xiàn)了當今世界上最先進的賣貨方式——三商法(好)。

　　三商法與二商法相同之處都是以公司的形式出現(xiàn)，從全國找來大量的員工，不過三商法的員工要改為經銷商，與二商法不同之處在于員工與公司是合作的關系。三商法的合作非常重要，即合得來就合，合不來就不合，由于他們是合作的關系，他們沒有矛盾的產生，他們的效益可達15%—60%，商業(yè)學家同樣給了它一組很形象的數字表明：10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,結果就等于111110。

　　從這三組對比數據可以看出，三商法比二商法和一商法先進許多，下面我就以三商法為理論基礎，重點給大家講解新市場營銷計劃。(好!)

　　小明由戀愛學會幾何倍增

　　新市場營銷計劃是以幾何倍增學為理論基礎——簡稱幾何倍增學，加上一個人際口碑相傳，再加上一個方便快捷的送貨方式——簡稱直達送貨構成。

　　幾何倍增學運用在商業(yè)上又稱為市場倍增學，是一種幾何冪的形式，籠統(tǒng)地說就是雞生蛋，蛋孵雞，雞再生蛋，蛋再孵雞。

　　為了便于理解，給大家講個故事，我有個朋友叫小明，他有個女朋友叫小芳，他們已經談了五年的戀愛，由于我的朋友小明性格內向，在這五年里，從未向小芳表達過。

　　有一天，小明喝了半斤二鍋頭，俗話說酒壯英雄膽，他就晃晃悠悠地跑到小芳面前，問小芳說：小芳，你可以嫁給我嗎?

　　小芳心想，我們都已經有了五年的戀愛歷史，便點點頭答應了。

　　誰知小明正高興的時候，小芳又說了，你也知道我家里的經濟狀況不是很好，你必須付給我一定的財禮錢。

　　小明說，財禮錢你不用擔心，我父親早已為我們準備了十萬元，足夠我們結婚用了。

　　小芳說，我不向你要十萬元這么多。我只向你要一個月的工資。

　　小芳是怎樣向小明要一個月的工資的呢?

　　第一天|第二天|第三天|第四天|……

　　一分錢|二分錢|四分錢|八分錢|……

　　即后一天錢數是前一天兩倍的形式。小明看區(qū)區(qū)幾分錢就能娶到一個如花似玉的小芳，感到非常高興，就飛快地跑回家把這個消息告訴了他父親。俗話說人老奸，馬老滑，姜還是老的辣。小明父親心想，平時聰明伶俐的小芳放著十萬元不要，偏偏要這幾分錢，俗話說，幾分錢也是錢，不妨拿起紙、拿起筆來算一下，看小明到底該付給小芳多少錢財禮錢。

　　不算不知道，一算讓父子倆嚇一跳，僅三十天這一天，就高達人民幣536萬元，因為小芳要的是一個月的工資，加上前面的29天，竟高達人民幣1024萬元!

　　小明當然娶不起千萬身價的小芳，不過他也沒有被千萬身價的小芳嚇倒，于是帶著父親給他的十萬元，孤身一人來到了廣州。

　　這里再一次提到了廣州，俗話說，不到廣州你不知道你的錢少，不到北京你不知你的官小，不到上海你不知人與人之間的勾心斗角，同樣不到我們聊城網絡中來，你不知你以前在家的夢想有多小。

　　由于10萬元在廣州做不起大買賣，小明便干起了白手起家的推銷行業(yè)。有一天，有625件商品等待小明去推銷，用傳統(tǒng)打電話的方式，每件需要3分鐘，625件商品共需要31小時15分鐘，因為小明在婚姻上吃過小芳幾何倍增學的虧，聰明的小明便把幾何倍增學靈活地運用在推銷上。

　　他首先拿起電話，通知5名顧客，每名需要3分鐘，共需要15分鐘;

　　然后由這5名中的每一名同時再去通知五名，每名需要3分鐘，共需要15分鐘;

　　然后由這25名中的每一名同時去通知5名，每名需要3分鐘，共需要15分鐘;

　　然后由這125名中的每一名同時通知五名，每名需要3分鐘，共需要15分鐘。不難從這組數字中看出，原來需要31小時15分鐘推銷出去的商品，現(xiàn)在只需要1小時就可以推銷出去了。所以幾何倍增學運用在商業(yè)上有以下幾點好處：

　　1.是倍增時間。

　　2.是倍增利潤。為什么說倍增利潤?原來31小時15分鐘推銷出去的貨物現(xiàn)在只需要1小時就可以推銷出去了，可以節(jié)約出30小時15分鐘推銷出更多的商品，獲得更大的利潤。

　　3.是倍增生命�；蛟S有人會問，小小的推銷學和生命扯上什么關系?在座的都是年輕人，不妨把眼光放長遠的一些，把步子放大一些，把31小時和1小時等量代換為年，換而言之，你原來需要31年才能做完的事情現(xiàn)在只需要1年就可以完成了，大大濃縮了你的人生奮斗旅程，提高了你的生命質量，俗話說會吃苦的人吃一時的苦，不會吃苦的人吃一世的苦。(好)

　　利用人際口碑做直銷

　　再來看人際口碑，人際就是以你為中心的親朋好友，口碑就是用你的嘴巴去講說。

　　眾所周知，天津的狗不理包子、北京的烤鴨、新疆的哈密瓜都非常好吃，可能一一親自品嘗的人非常稀少，都是聽我們的親戚朋友出差旅游回來講給我們聽，然后再由我們告訴我們身邊的人，一傳十，十傳百，很快傳遍了大江南北，長城內外。所以，人際口碑運用在商業(yè)上有以下幾點好處：

　　一是傳播速度快，簡稱傳播快。

　　二是真實。你朋友在北京吃的烤鴨，他不可能對你說吃的烤豬，他沒有騙你的必要。

　　三是省錢。節(jié)省的不是買產品的錢——買產品的錢無論如何也無法省，節(jié)省的是做廣告的錢。

　　廣告的費用非常昂貴，是以秒計算。九八年中央電視臺曾有過這樣一則廣告：綠色的秦池，永久的秦池。僅僅這十個大字，就耗費山東秦池酒廠每年32億元的固定資產，小小的山東秦池酒廠有沒有這32億元花費在廣告上?所以現(xiàn)在這則廣告已不復存在。

　　直達送貨，指工廠生產出來的貨物只經過一道經銷商的中間環(huán)節(jié)，就到達我們消費者手中。

　　直達送貨+人際口碑+幾何倍增學，就構成了今天的新市場營銷計劃，下面看這種新的賣貨方式和以往傳統(tǒng)的賣貨方式有哪些不同。(好)

　　以往的工廠，要想貨物賣得好、賣得快，必須在全國找一個總代理——總代理的固定資產在500萬以上，再由總代理在全國各地找來大中小批發(fā)商，然后再在各地找來一些零售商。俗話說，砍頭的買賣有人做，賠本的生意沒人做。總代理、大中小批發(fā)商和零售商都是有錢可賺、有利可圖。

　　工廠生產出來的貨物要想賣得好、賣得快，必須大打廣告。據社會學家調查，全國老百姓相信廣告的只占40%，如果你是這40%中的一名，我不妨給你出這樣一則廣告：喝孔府宴酒，做天下文章。如果你相信廣告，你可以買兩瓶喝喝，看你是喝醉了，還是能做出天下文章，如果你能做出天下文章，我相信你是當今世界上第二個李白杜甫。

　　工廠生產出來的貨物，要送到消費者手中，會有哪些費用?首先必須有一個南運北調的過程，必然會產生運費;其次貨物送到聊城來，不可能堆放在鐵路或公路的兩邊，必須找一個大的倉庫倉儲起來;三是有老總都是挺著大肚子夾著小包，他不可能親自搬運貨物，他必須找來工人為他搬運，產生工人工資;最后還需加上水電雜費的消耗。

　　據社會學家調查，工廠生產出來的貨物，只要回收市場零售價的40%就已經營利，可是為什么到消費者手中需要100%承擔?

　　在座的男士不少，抽煙的也不在少數，九八年云南紅塔集團出產的紅塔山牌香煙非常好抽，在當時賣得好賣得快的情況下，它的出廠價只在480元，可到消費手中，為什么要12-13原來承擔?這其中的60%到哪里去了?

　　一小部分花在廣告、運費、倉儲費上面，絕大部分被總代理、大中小批發(fā)商和零售商層層拔毛而去。商業(yè)學家給它起了一個很好聽的名字——中間環(huán)節(jié)費。

　　自從有買賣關系以來，這種賣貨方式已經在我國存在了五千年。不過，就在1945年，美國哈佛大學的兩名研究生溫安洛和狄維斯認為這種賣貨方式不合理，他們?yōu)楫敃r一家紐崔來的營養(yǎng)食品公司擬定了這樣一套新的賣貨方式——工廠生產出來的貨物只經過一道經銷商的中間環(huán)節(jié)，就到達消費者手中。他們把這60%的中間環(huán)節(jié)費以獎金的形式層層發(fā)放給每名經銷商，這種新的賣貨方式曾一度扭轉了美國二戰(zhàn)時期的經濟危機。但這種新的賣貨方式畢竟產生于美國，下面看它來到中國，有沒有它的生存土壤和立足之地?(好)

　　首先看消費者。消費者最怕買到什么?(假貨)，以往的賣貨方式，假貨在哪個環(huán)節(jié)產生?

　　先看工廠，工廠是國家投入大量的人力物力建造起來的，它不可能生產假貨，如果它生產假貨，市場上就沒有真假貨可言了。

　　再看零售商。零售商就是鄉(xiāng)村小賣店，它的固定資產只在2—3萬元，連一臺造假的機器都買不起，所以說它同樣不可能生產假貨。

　　以往的假貨就在總代理和大中小批發(fā)商當中產生，他們嫌60%的中間環(huán)節(jié)費拔毛利潤太低，于是在地下私設黑工廠，大量生產假貨，謀取更大的暴利。

　　這種新的賣貨方式有沒有假貨的產生?

　　工廠以同樣的理由被排除，再看消費者，消費者就是在座的每一位，無時無刻不在充當一名消費者，相信不可能傻到生產假貨給自己使用。

　　最后看經銷商。經銷商就是我和各位已經上了線的老朋友，如果我們有能力生產假貨，我們根本不可能坐著聽課，早就回家生產假貨，謀取更大的暴利去了。

　　從以上的分析可以看出，這種新的賣貨方式對消費者有以下幾點好處：

　　1是貨真價實。

　　2是優(yōu)質服務。什么是優(yōu)質服務?今天我所講的這堂課，不收取大家一點好處，只是為讓您聽懂。

　　3是創(chuàng)業(yè)良機(主持人提醒：創(chuàng)業(yè)良機非常重要，新來一兩天的新朋友好好注意一下)。創(chuàng)業(yè)良機就是：當你作為一名消費者，消費了我公司一套產品，就由一名消費者轉化為我公司的一名經銷商，等于辦了一張有序而無形的營業(yè)執(zhí)照，可以為我公司賣出任何一套更新?lián)Q代的產品，一次投資，終身受益。再強調一遍，當你作為一名消費者，消費了我公司一套產品，就由一名消費者轉化為我公司的一名經銷商，等于辦了一張有序而無形的營業(yè)執(zhí)照，可以為我公司賣出任何一套更新?lián)Q代的產品，一次投資，終身受益。

　　以往的工廠是怎么倒閉的呢?以往的工廠不知道市場上的產品需求量，盲目進行生產，結果導致了產品的積壓;到了月底，需要發(fā)放工人工資，只好到銀行貸款，便產生了三角債。由于以上兩點的存在，它的資金不暢通。

　　而這種新的賣貨方式，工廠根本就不存在倒閉。消費者要想消費公司一套產品，必須先把錢交到經銷商手中，然后再由經銷商交給工廠，工廠收到錢再生產貨物，換而言之，工廠的貨物還沒生產出來就已經賣出去了，所以沒有一個產品的積壓。產品的錢能及時收回來，到了月底，可以發(fā)放工人工資，便沒有三角債的產生。由于上面兩點的不存在，它的資金暢通無阻，工廠不會倒閉。

　　對工廠有好處，對消費者有好處，如果對國家沒有好處，國家也不會允許它存在，就在97年，公司上交國家利稅2000余萬元，是當時武漢鋼鐵總廠的兩倍。從98年至今，一直是一種遞增的形式。

　　當你成為公司一名經銷商，你的月工資達到800元以上的時候，你就必須交納20%的個人所得稅。也許會有人問，這20%的個人所得稅太高了，和一個明星的出場費一樣了，我不交行不行?我可以明確地告訴你，20%的個人所得稅由公司代收代交，你想逃稅漏稅絕不可能。

　　對國家有好處，對工廠有好處，對消費者有好處，這就是公司的三盈策略，這也正符合了我國改革開放總設計師鄧小平所提出的：我不管你西方的任何先進行業(yè)來到我國，只要它符合三個有利于，我就允許它存在。

　　一有利于增強綜合國力。這種新的賣貨方式，國家不投入一分錢，不投入一分草皮，不投入一個管理人才，每年就可以獲得大量稅收，國家把這些錢收去以后，投入到國防科教衛(wèi)生上，就提高了綜合國力。

　　二有利于搞活市場經濟。這種新的賣貨方式工廠不倒閉，可以吸納大量下崗工人，到了月底發(fā)放工人工資，工人拿了工資到市場上去消費，也就搞活了當地的市場經濟。

　　三有利于提高文化素質。今天所講的是大學營銷系二年級的課程，在座的來自高等學府的非常少，你來到這里，等于進了一所沒有圍墻的大學，可以拿起紙，拿起筆，獲得一個重新學習的機會。

　　對工廠有好處，對消費者有好處，人都是自私的，如果對每名經銷商沒有好處，經銷商也不會和他從事的。下面看這種新的賣貨方式對經銷商有哪些好處。(好)

　　我公司董事長張曉軍先生和我們是合作的關系;

　　他本著自信、進取、奉獻以誠信、親和力為主要行為規(guī)范;

　　以產品為基礎，以事業(yè)為導向;

　　以情結網、以網促銷、認銷取利的營銷通路。

　　(主持人提醒：這里的內容非常重要，剛來一兩天的新朋友好好看看。)

　　下面看看給經銷商的好處具體是哪些。

　　一是小投資，大事業(yè)。我公司大套產品3900元現(xiàn)已不復存在，小套產品2900元露娜卡詩現(xiàn)已隆重上市。

　　2900元在家開個工廠顯然不夠，既然你來了，我也不讓你白來，給你提供一個創(chuàng)業(yè)指南。就在今年炎熱的夏天，你到二手貨市場去買一個大的太陽傘，再去買一個二手的澳肖瑪冰柜，然后進一些冰棒雪糕，你就站在澳肖瑪冰柜旁邊叫賣。

　　有沒有看過賣冰棒雪糕的，手拿大哥大，開著桑塔納的?(沒有)，不過你來到公司，不要說桑塔納，就是寶馬奔馳法拉利，也可以屬于你，屬于我，屬于我們在座的每一位。(好)

　　二是無風險，無壓力。風險指的是產品的風險，公司的產品是通過國家質檢局檢驗的，它不可能抹著抹著就在你白白的臉上抹出一些非常建筑物。壓力是一個業(yè)績的壓力，我公司不限定你何年何月何日為公司賣出一套產品，只為你累積加法，不為你累積減法。

　　三是有保障。有保障是指的一個不在職收入，不過我公司現(xiàn)已不提倡不在職。

　　四是四種收入。俗話說好戲壓軸，后面我為大家一一講解。

　　五是人幫人。你想成為我公司一名代理員，你必須把你的兩名下屬培養(yǎng)成為培訓員，你想成為我公司一名代理商，你必須把你的兩至四名下屬培養(yǎng)成為代理員，換而言之，你想成功你必須讓你的下屬先成功，你想掙錢，你必須讓你的下屬先掙錢，你想不幫人也不好使的，我公司的制度制約著你必須人幫人。

　　六是海外旅游。當你升為我公司一線優(yōu)秀代理商的時候，公司會獎勵你一人一年一度的海外旅游;當你升為我公司三線優(yōu)秀代理商的時候，公司會獎勵你二人一年一度的海外旅游;當你升為我公司十線優(yōu)秀代理商的時候，公司會獎勵你六人一年一度的海外旅游，到時候，你就帶著你的一個老婆四個情人，圓你多年未圓的海外旅游之夢。(好)

　　也許有人會想，公司的產品不錯，給經銷商的好處也不少，但是如果公司的制度制約著我不能走向成功，我也不會從事，那么公司有哪些制度呢?

　　我公司首先推出了五級三階制，又放寬到無限代累積制，后完善了出局制，還有我公司獨有的超越回歸制。今天著重講解五級三階制和超越回歸制，無限代累積制和出局制課后了解。

　　一.直銷獎

　　二.差額獎三.育成獎

　　四.分紅獎五會員

　　1.五級，是我公司的五個級別

　　一是會員，業(yè)績點數是70點-200點，

　　二是推廣員，業(yè)績點數是300點-900點，

　　三是培訓員，業(yè)績點數是1000點-6400點，

　　四是代理員，業(yè)績點數是6500點-39200點，

　　五是代理商，業(yè)績點數是>39300點。

　　2.三階是我公司的三個競升階段

　　一是從會員到培訓員。當你的業(yè)績點數達到時，你會在當月當日當時，也就是馬上，成為這三個級別中的任何一級別，

　　二是從培訓員到代理員。當你的業(yè)績點數達到時，你會在次月日一號的時候成為我公司的一名代理員，

　　三是從代理員到代理商。當你的業(yè)績點數達到時，你會在次月日升為我公司一名代理商。

　　剛來一兩天的朋友可能會被黑板上的點數所迷惑，我公司是一個龐大的公司，它不可能用珠算法為你累積點數，都是用電腦為你計算，大套產品(3900—400元的綜合國稅)/35元=100點，小套產品(2900—450元的綜合國稅)/35元=70點，為了計算不出現(xiàn)零頭，我們將70點換成不復存在的大套產品的100點，換成產品套數，

　　會員1—2套，

　　推廣員3—9套，

　　培訓員10—64套，

　　代理員65—392套，

　　代理商大于等于393套。

　　我公司的四種收入，也就是我公司的四種獎金分配制度。

　　一是直銷獎，直銷直銷，不難從字面上看出，就是直接銷售的意思，我公司五個級別都有直銷獎可拿，

　　會員的直銷獎是15%共525元，

　　推廣員的直銷獎是20%共700元，

　　培訓員的直銷獎是30%共1050元

　　代理員的直銷獎是42%共1470元，

　　代理商的直銷獎是52%共1820元。

　　我公司什么都好，就是有一點不好，不管你的推薦人做到我公司哪個級別，也不管你在家做人有多么成功，你來到我們公司你必須從零做起。

　　你首先加入公司，你是一名會員。你為公司賣出兩套產品，用AB表示，公司會獎勵你會員的直銷獎525元，賣出兩套就乘以2=1050元，這時候你完成了會員的產品套數，你會在當月當日當時，成為我公司一名推廣員。

　　這時候你又為公司賣出一套產品，用C表示，公司會獎勵你推廣員的直銷獎700元，因為你ABC三位朋友知道加入不是目的，發(fā)展才是硬道理，他們分別為公司賣出兩套產品，公司這時會獎勵他們會員的直銷獎525元，賣出兩套就乘以2。

　　你這時也許會問，前面三套是我賣的，我有獎金，后面六套不是我賣的，我有錢可拿嗎?這時你有錢可拿，你拿的是我公司第二種獎金分配制度——差額獎，不難從字面上理解就是級別差。當你是一名推廣員時，你就與你下面的會員產生了級別差，，公司會獎勵你(700—525)元，賣出6套，就乘以6=1050元。

　　因為我公司實行的是無限代累積制，這個時候，你完成了培訓員的產品套數，你會在當月當日當時成為我公司的一名培訓員，這時，你又為公司賣出一套產品。用D表示，公司會獎勵你培訓員的直銷獎1050元，因為你D朋友也知道加入不是目的，發(fā)展才是硬道理，很快為公司賣出兩套產品，公司會獎勵他會員的直銷獎525元，賣出兩套就乘以2，公司會獎勵你培訓員的差額獎1050-525等于525元，賣出兩套，就乘以2等于1050元。

　　因為你AB朋友加入得早，發(fā)展得好，很快成為我公司的培訓員，當你的業(yè)績點數達到時，你就會在次月日時，升為我公司的一名代理員。

　　講到代理員，我就想起了行業(yè)中的一句俗話：代理員，代理員，既有錢，又有閑，天天住賓館，頓頓下飯店。一天有一名細心的服務員問你，大哥，你是做什么的?怎么只看到你消費，看不到你掙錢?

　　于是你驕傲地告訴她說，你是干網絡營銷的。由于她不懂什么是網絡營銷，你便帶她到行業(yè)中來考察了，經過她幾天細心的考察，她也決定和你干，用E表示，這時公司會獎勵你代理員的直銷獎1470元，因為這名服務員知道加入不是目的，發(fā)展才是硬道理，很快為公司賣出兩套產品，這時公司會獎勵她會員的直銷獎525元，賣出兩套就乘以2。你可以拿到代理員與會員的差額獎，1470-525等于945元，賣出兩套乘以2等于1890元。

　　因為你ABCD四位朋友加入得早、發(fā)展地好，很快有2至4名升為我公司的代理員，你的業(yè)績點數達到，你會在次月日時升為我公司的一名代理商。

　　講到代理商，我想起了社會上流行的一句話：窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。當你開著你的寶馬轎車回家的時候，你的車門還沒打開，有一個八竿子打不著的親戚撲通一聲跪在你面前，叫了你一聲，姐夫!這不叫不要緊，一叫把你給叫蒙了，你想我一個二十歲的小伙子連對象都沒有，哪來的小舅子?這時他說了，我姐前幾年就看上你了，說你是代理商的命。

　　你經不住他的死纏爛打，便把他帶到了行業(yè)中。由于他看到了現(xiàn)實，連考察都沒有考察，便和你從事了，用F表示，這時候公司會獎勵你代理商的直銷獎1820元。由于你的F朋友也想開自己的轎車，加入我公司以后辛苦付出，很快為公司賣出兩套產品，公司會獎勵他525元，賣出兩套就乘以2，公司會獎勵你代理商與會員的差額獎，1820-525等于1295元，賣出兩套就乘以2等于2590元。

　　講到這里，我就想起了我國開國領袖毛主席所寫過的一首詩：待到山花爛漫時，她在叢在笑。我小學沒畢業(yè)，不理解這首詩的深刻含義，只知道當你的網絡形成時，你就呆在家里嘩啦啦地、嘩啦啦地數鈔票。(好)

　　三是育成獎。在我公司實際運作中，有這樣一種情況產生，你是一名培訓員，你的下屬也是一名培訓員，你也許會問，我的下屬已經跟我平級，我還有錢可拿嗎?這時候你還是有錢可拿，你拿的是我公司第三個獎金分配制度——育成獎，育成育成，不難從字面上理解，就是培育成才。

　　當你是這樣一名培訓員時，你的上手代理員會在你下屬的整體網下，每賣出一套產品獎勵你一個4%計140元的育成獎。

　　這時，你的月打底工資是多少?

　　不算你的下屬是一名63套的大培訓員，只算他是一名剛競升的10套的小培訓員，賣出一套獎勵你一個140元，賣出10套，就獎勵140×10=1400元。換而言之，當你是這樣的一名培訓員的時候，不算你的直銷獎，不算你的差額獎，只算你的育成獎，也是千元打底。(好)

　　在我公司實際運作當中，還有這樣一種情況產生，你是一名代理員，你的下屬也是一名代理員，更可氣可恨的是你下屬的下屬也是一名代理員，你也許要問，我的孫子輩都跟我平級了，我還有錢可拿嗎?這個時候你還是有錢可拿，你拿的還是我公司第三個獎金分配制度育成獎。

　　當你是這樣一名代理員的時候，你的上手代理商從你的第一代代理員網下，每賣出一套產品會獎勵你一個3%計105元。從你的第二代代理網下，每賣出一套產品獎勵你一個2%計70元。

　　這時，你的月打底工資是多少?

　　先看一下你的第二代代理，我們不算他是一個392套的大代理，我只算他是一個剛競升的64套的小代理，因為代理員是次月日競升的，到時候，他的整體網下人數會翻一番，達到120人—130人。我不算每人每月為公司賣出一套產品，打個折，兩人為公司賣出一套產品，也就是60套，賣出一套獎勵你2%計70元，賣出60套就乘以60共4200元;

　　看你的第一代代理，因為你的第一代代理包含你的第二代代理，到時他的人數也會翻一翻，達到200人—300人。同樣打個折，不算每人每月為公司賣出一套產品，算兩人賣一套，就是100套，賣出一套獎勵你3%計105元，賣出100套就乘以100共10500，因為這兩項都給你，二者相加等于14700元，換而言之，當你是這樣一名代理員的時候，不算你的直銷獎，不算你的差額獎，僅僅育成獎一項，就是萬元打底。(好)

　　第四種獎金分配制度我不愿同大家講，就是分紅獎。那是我們現(xiàn)在暫時都拿不到，要等到你成為我公司一名代理商的時候才行。當你成為我公司一名代理商的時候，你的整體網下每賣出一套產品，公司會獎勵你7%計245元。

　　7%+52%=59%，還有1%計35元到哪里去了呢?是在為你的海外旅游積攢經費。當你的網絡形成時，你的網下會有千千萬萬的35元，你到時就帶著這千千萬萬的35元，把你的海外旅游之夢圓得更加絢麗多彩。(好)

　　我公司在98年12月份前的制度非�？量�，你想升為我公司的一名代理商，你必須把你的四名下屬全部培養(yǎng)成為代理員，但是一個人的手指手伸出來都有長短，更何況一個人的能力?你第四條線不爭氣，始終只是一名大培訓員，這時候無論你前三個代理員怎么賣貨，就是把外星人拉到網下，你也不能升商。

　　由于公司董事長張曉軍同我們一樣，坐著冷板凳起家，深知每名經銷商的苦衷，從98年12月以后，就把制度改了。當你只有三條代理員線，換而言，你只能為我公司賣出三套產品，你也是可以升商的，不過你的業(yè)績點數需要稍稍提高一下，達到51600點，換成產品套數就是516套，即使你只能賣出兩套，你也可以升商，不過你的業(yè)績點數還需要稍稍提高一些，達到77000點，換成產品套數就是770套。

　　但是，如果你只能為公司賣出一套產品，是絕對不可，那會有什么現(xiàn)象產生呢?(好)

　　用“他”舉例，他在家做人非常不成功，秦檜壞可秦檜還有兩個朋友。他一個朋友都沒有，不過他家里有錢，給他找了個女朋友A。他加入我們行業(yè)的時候，把他的女朋友也帶來了，他在家做人不成功，他女朋友在家做人非常成功，來到公司后辛苦付出，很快為我公司賣出兩套產品，用ab表示，升為我公司一名培訓員后，也把他頂升為一名培訓員。

　　由于培訓員是千元工資打底，他覺得很滿足，就帶著這千元工資進行不在職，回家了。天天在家打麻將，千元工資很快被他揮霍一空。到了月底的時候，他認為公司不壓資，到時又有錢可拿了�？墒撬恢钡鹊轿逄柕臅r候，卡上還是零點零零元，他打電話到網絡中來問，

　　恰好是我接的電話，我說，你已經被你的A朋友超越了。他于是在家找了兩百塊錢，回到網絡中來一看，果然被他的A朋友給超越了。

　　因為他的A朋友在網絡中辛苦付出，很快把她的ab兩位朋友培養(yǎng)成為培訓員。當她的業(yè)績點數達到時，她便會在次月日升為我公司的一名代理員，由于代理員領導培訓員，這時候她超越了他，他在她這條線上就拿不到錢了。

　　因為他深知沒錢拿的苦處，好在他在家麻將也沒有白打，死打爛纏地拖了個麻友B來。這回他擺正了心態(tài)，在網絡中辛苦付出，很快把B朋友培養(yǎng)成為一名培訓員。這時候，他就可以回歸到A朋友的網上領導，可以從A這條線拿錢了，以前沒發(fā)給他的錢現(xiàn)在可以一次性補發(fā)給他，這就是公司獨有的超越回歸制(好)。

　　也許會有人問，我跟你從事這項美好的事業(yè)，我什么時候可以升商?一個月有30天，你每天花兩小時口碑這項美好的事業(yè)，一個月下來，你說，有四個人用他們聰明的大腦、敏銳的眼光仔細考察了這個行業(yè)，最后決定跟我干了。

　　看你一個月為公司賣出四套產品，你什么時間可以升商。

　　代理商的產品套數是393套，這個時候，已遠遠超出了代理商的產品套數，但代理商是次月

　　日競升的，到了六月一日，全國的小朋友就會舉著鮮花跑到你面前對你說，大哥，你已升為公司最高級別——代理商。(好)

　　1月|2月|3月|4月|5月

　　4套|16套|64套|256套|1024套

　　如果你覺得太快，看看一個月賣一套?你上個月為公司找來一個小帥哥，下個月為公司找來一個小靚妹，人以群分，物以類聚，你怎么樣你朋友也怎么樣，小帥哥下個月也找來一個小靚妹，兩個月四套，一個月(兩套)，看你一個月為公司賣出兩套產品，你什么時間可以升商。

　　1月|2月|3月|4月|5月|6月|7月|8月|9月

　　2套|4套|8套|16套|32套|64套|128套|256套|512套

　　這個時候，你還是不能升商的，要等到次月一日國慶節(jié)的時候，你即可升為我公司最高級別代理商了。(好)

　　如果你還是覺得太快，算你兩個月為公司賣出一套產品?(不行)三個月(不行)半年(湊乎)你上半年為公司找來一個沒牙的老頭，下半年為公司找來一個沒牙的老太，老頭下半年又為公司找來一個沒牙的老太，加上你，一年四個沒牙的，半年兩套，看你半年為公司賣出一套產品你什么時間可以升商。

　　半年|1年|1.5年|2年|2.5年|3年|3.5年|4年|4.5年

　　2套|4套|8套|16套|32套|64套|128套|256套|512套

　　這時你會在四年半的七月一號升為我公司的最高級別代理商級別。(太慢了)

　　慢是慢了一點，不過結果還是好的。不過我公司自從98年12月份制度改革以后，這種情況只會在黑板上出現(xiàn)了，我公司做得非常慢非常慢的74歲的李春華李奶奶也只用了28個月就升

　　為我公司的最高級別代理商了。(好)

　　你升商之后，你的月打底工資是多少?

　　代理商的產品套數是393套，代理商是次月日競升的，到時你的整體網下人數會翻一番，達到700人—800人。我不算每人每月賣一套產品，打個折，兩人為公司賣出一套產品，就是400套，代理商有一個7%計245元的分紅獎，賣出400套就乘以400共9.8萬。真正令我們代理商暴富的不是這9.8萬元，而是巨大的差額獎。我不算你跟會員的大差，只算與代理員的小差1820—1470共350元，賣出400套就乘以400共14萬。因為這兩項都是給你的，一相加等于23.8萬元!(好)

　　(我們掙這23.8萬元難不難)

　　它一點不難——那是不可能的。它首先難在親朋好友的不理解，其次難在一個人的觀念，著名成功學家卡耐基說過，一個人命運的轉變始于他觀念的改變，觀就是一個人的看法，念就是一個人的想法，一個人有什么樣的想法和看法，就會有一個什么樣的做法，一個人有什么樣的做法就會有什么樣的命運。

　　記者和放牛娃

　　說到命運，我想起1998年中央電視臺有一位著名記者到山西去考察一個《觀念與命運》的話題。由于時間緊，任務急，記者帶著她的攝制組風塵仆仆的出發(fā)了，天公不作美，下起了毛毛細雨，1998年山西的路都是爛泥路，記者的司機技術也不過關，結果把車開進了山溝里，上也不上來，下也下不去，天也快黑了，記者坐在車里急了，心想這個月的獎金又要沒了，便打開車窗想透透氣。

　　俗話說，危機的來臨就是轉機的開始。記者恰好看見山坡上有一群白花花的羊，記者心想，有羊就有放羊人，我不如對放羊人來一次采訪。于是就著她的攝制組來到山上，找到放羊人，原來是一個十三四歲的放羊娃，記者問他，放羊娃，天也快黑了，你怎么還不回家?

　　放羊娃說，阿姨，你不知道山西十年九旱，下一場雨不容易，下了雨的草特別嫩，我要讓我的羊多吃點，賣個好價錢。

　　記者心想，山西不應該窮，這么小的孩子都知道掙錢了。又問，放羊娃，你賣了羊想做什么?

　　放羊娃說，阿姨，你來的時候有沒有看到山坡上有兩間茅草屋?那就是我的家，我有錢后，就買兩斤炸藥把它炸了，蓋兩層小樓房，到時對面山上放牛的水妞就愿意嫁給我了。

　　記者心想，山西的孩子不僅早歷事，而且還高壓鍋悶飯——早熟，又問，娃，你娶了妻以后，想干什么呢，是不是也想讓她跟你一樣，扎著兩個小辮子放羊?

　　這時候天已經黑了，羊群也吃飽走散了，放羊娃生氣得將鞭子向地上一扔說，你們城里的女人真是頭發(fā)長見識短，我爺爺是放羊的，我父親是放羊的，我是放羊的，我生了娃以后干什么?當然是放羊了。

　　在放羊娃的腦海里就是放羊——掙錢——娶錢——生娃——放羊，在一個有限的空間里，出賣他無窮無盡的勞動力/我作為一名華夏子孫，對我國的方塊字感到非常驕傲，一個人在有限的空間里，這個字念穴，字典上查找是狹小的意思，出賣他無窮無盡的勞動力(在穴下面寫個力)。這個字念窮，不過窮人有個好福氣，娶了一個苗條的妻子，不過他老婆有個壞習慣，把一分錢都當成了寶貝來花，村里人都叫她分貝(分寫在貝上面，兩個字寫在窮字的前面)，這注定了他們一生貧窮的命運。(我可以去打工)打工?(穴字下面寫個工)一個人在固定的空間里打工，到頭來還是竹籃打水一場空。(我有力氣，我可以去干)我讓你去干，等你干出頭的時候(寫“干”，然后擦去上部，伸出下部成“土”)，你也就入土為安了。

　　因為時間緊，任務急，記者回去之后，匆匆忙忙的把稿子處理了一下，就播了出去。俗話說無巧不成書，恰好那天放羊娃到集市上賣羊，看到電視上正在放著有關他的報道，他認真地看完之后，耷拉著腦袋回家了。

　　俗話說知子莫若母，放羊娃的母親看見了，便問放羊娃怎么了。放羊娃便把事情的經過一五一十地告訴了母親。母親聽完之后，對他說，娃，我這還有點錢，要不你拿著出去闖一闖，或許還能闖出一番屬于你的天地。

　　放羊娃帶著母親給他的錢，來到我們聊城，恰好被我們網絡中的一個好心人碰見了，由于我們是一個和睦而溫暖的大家庭，首先讓放羊娃接觸到了一個好的環(huán)境，由于我們整天討論掙那二十三萬八，回家孝敬咱爹媽，給他樹立了一個好的觀念，放羊娃也很快付出了一個行動。心理學家說過，一個人在二十一天內重復某件事情，就會有一個什么樣的習慣，一個人有什么習慣，就會有一個什么樣的命運，我這時候不敢說放羊娃是一個百萬富翁，千萬富翁，但我敢保證他是一個成功者。

　　再設想另外一種情況，放羊娃到了火車站，他也不知該去哪里，一坐坐到了底站——黑龍江鶴崗，鶴崗是個賊城，鶴崗鶴崗。不偷即搶，放羊娃一下火車站，口袋一掏，壞了，錢被偷了。他首先就接觸到了一個偷的環(huán)境，放羊娃丟了錢，只好每天在火車站乞討。一天，一個好心的小偷，來到放羊娃身邊對他說，放羊娃，你整天乞討也很可憐，不如跟我們去偷——給放羊娃樹立了一個偷的觀念。放羊娃看小偷們腰包癟癟的出去，腰包鼓鼓地回來，也很快付出了一個偷的行動。久而久之，形成了一個偷的習慣。俗話說，常在河邊走，哪有不濕鞋，就有這么一天，放羊娃就被抓了，成為一名囚犯。

　　大家不難從這個故事中看出，放在放羊娃面前的有兩條路，一條是成功者的路，一條是囚犯的路，所以選擇的不同，得到的也就不同，選擇往往比努力更重要。(鼓掌)
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