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中藥學畢業(yè)論文（3300字）

中藥學畢業(yè)論文

【摘要】以中藥學特點為基礎，根據(jù)多年的教學經(jīng)驗和改革實踐，對中藥學提高教學效果進行初步探究。

【關鍵詞】中藥學； 教學效果； 探究

中醫(yī)藥學是世界傳統(tǒng)醫(yī)學體系中最完整的傳統(tǒng)醫(yī)學，其獨到的學科理論和突出的臨床療效，較符合當代社會和人們解決難治疾病不斷增多、化學藥品的毒副作用日益顯現(xiàn)、日益沉重的醫(yī)療費用等難題的需要。中藥學是闡述、研究中藥的基礎理論和臨床應用的學科，是中醫(yī)藥各專業(yè)的基礎學科之一。中藥學在中醫(yī)學理論體系中占有相當重要的地位，它既是中醫(yī)辨證論治、立法方藥的重要環(huán)節(jié)，也是中醫(yī)的基礎課程之一，同時又是從基礎過渡到臨床的樞紐課程。中藥來自于天然藥物，是中醫(yī)用來防治疾病、保障健康的主要手段。中藥學課程教學質(zhì)量的優(yōu)劣，不僅關系到本學科成績，而且也將直接影響到方劑學和其他臨床課程的學習。學好中藥學對于在校學生學習方劑學、中醫(yī)基礎理論、中醫(yī)辨證論治方法以及其他的內(nèi)、外、婦、兒、骨傷、眼等臨床各科，對未來從事中醫(yī)臨床工作，成為優(yōu)秀的中醫(yī)臨床工作者，都具有舉足輕重的作用［1］。

鑒于中藥學學科自身特點，對中藥學教學應從中藥學課程自身的特點出發(fā)，從而制定一套較好的教學模式。中藥學內(nèi)容涉及的面廣，中醫(yī)學方面包括中醫(yī)基礎理論、中醫(yī)診斷學、方劑學以及臨床各學科內(nèi)容，而藥學方面則包括藥理、化學、炮制、藥用植物等。在教授學科交叉知識的時候，應注意各科之間的相關聯(lián)系，若某些方面講解不清楚的話，常常影響學生的理解。大部分人在學習中藥學的時候總覺得內(nèi)容多而雜，特別容易混，不容易記住，結(jié)果考試考不好，要用用不上。因此，保證中藥學教學質(zhì)量的關鍵因素教學方法就顯得尤為重要。筆者根據(jù)自身的教學經(jīng)驗認為學好中藥學，要抓住以下幾個要點：

1實行全方位多學科聯(lián)系式教學

中藥學主要內(nèi)容包括：第一，中藥的基本理論（即總論中的性能、炮制、配伍、應用等）和各論中每一章節(jié)的概述部分（包括定義、功能、主治和應用范圍、使用注意事項等）。這些是中藥理論的精華，是正確運用中藥的理論指導，必須保證講好。尤其是每一節(jié)的總概述部分一定要講細講透，對這一類藥物的功效主治相同之處要認真地加以羅列和講述，然后再把每味藥的特點講出來，這樣可以使學生當堂課就能記住每一類藥的大致功效和主治，即使是記不住也有一個大概的印象，課后稍一復習就能夠牢記。第二，中藥的基本知識，也就是每味藥物的來源、處方用名、性味、歸經(jīng)、功效、主治、劑量以及炮制等內(nèi)容。對這些具體藥物也應采取突出重點，帶動一般的講授方法，對其中某些(約250 種) 應用多、功效廣、理論深的藥物有重點地講深講透。由于中藥學的涉及面廣，應與相應的無機化學、有機化學、分析化學、方劑學、植物學等學科相結(jié)合，使學生能舉一反三，通過運用聯(lián)系法使學生理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)產(chǎn)生發(fā)散思維，將中藥學活學透，靈活應用，培養(yǎng)學生求異思維。在學科內(nèi)，如將中藥治病的多種性質(zhì)和作用加以概括是中藥的性能，主要內(nèi)容有四氣五味、歸經(jīng)、升降沉浮及有毒無毒等，這是學習中藥的基礎，學生不僅要掌握它們的概念、作用，還要明確理解相互之間的關系。在學科間，植物的門、綱、目、科、屬、種，其藥性，主要功效，有效部位，以及對其的鑒定分析等［2］。

2學為主、教為輔的自學式教學

傳統(tǒng)的教學主要是以講授為主，這樣的填鴨式教學模式，抹殺了學生的創(chuàng)造性思維，使學生缺乏開拓創(chuàng)新能力。在開課前老師應布置自學思考題，并對要點難點給予提示。例如火麻仁的臨床應用，學生在自學過程中，就可以學習到火麻仁的藥性：味甘，性平，歸脾、大腸經(jīng)；功效：潤腸通便；臨床上用于腸燥便秘。中藥是服務于中醫(yī)的學科，在中醫(yī)的指導下，對疾

病進行治療�？梢栽谡n堂上，講述中藥有關臨床的實例。在期末考試包含自學的內(nèi)容，可檢查自學的效果，這種方式培養(yǎng)了學生的自學能力和理解問題的能力，提高了學生主動獲取和應用知識信息的能力。

3寓教于娛樂式教學

充分利用多媒體的功能，以及互聯(lián)網(wǎng)的相關資源，查找一些有趣的與中藥學相關內(nèi)容，增加學生的興趣。還可以采取靈活多樣的輔助教學活動，比如在考試前，利用課余時間舉辦基礎知識智力競賽，在老師幫助下，由班級干部組織，按團小組分成4個競賽組，通過必答題、搶答題、風險題等競賽形式，既達到了復習專業(yè)知識的目的，又激發(fā)了學生的學習興趣，也培養(yǎng)了學生的集體榮譽感和競爭意識，還鍛煉了學生的思維、判斷、反應速度，同時也使學生的應變能力及靈活運用知識的素質(zhì)有所提高。4課堂討論式教學

在課堂上，直接講授中藥學，學生多覺得乏味，無趣。適當以中藥諺語、典故的引入，一方面在于抓住學生的心理，簡單有趣的故事可以極大地吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣；另一方面，如果某一時段課堂氣氛沉悶，部分同學注意力不集中，長時間聽課感到疲勞或內(nèi)容確實相對枯燥時，適時講述，可起到很好的調(diào)節(jié)作用。此外，可以給學生布置討論專題，讓學生自己查閱資料，撰寫論文，登臺講解，老師總結(jié)。學生論文由老師批改后作為考核成績，并鼓勵學生發(fā)表論文。這種方法的應用使學生的查閱文獻能力、寫作水平、語言表達及演講應變能力都有所提高。給學生獨立思考、主動探索提供多的機會和更為寬松的環(huán)境，有利于學生的性發(fā)展。

5中藥與西藥比較教學

在中醫(yī)理論為指導下，對中藥進行學習，對于中藥的功效理解起到重要作用。中藥能防治疾病是由其內(nèi)在的各種特性所決定的。藥物的性能就是指藥物與治療的有關的性質(zhì)和功能。在現(xiàn)代醫(yī)學技術的診斷基礎上，結(jié)合中醫(yī)理論為指導，對疾病進行治療，以中藥和西藥的之間進行比較，加深記憶。通過實驗來驗證中醫(yī)基礎理論，便于學生加深理解中醫(yī)理論，中藥功效，培養(yǎng)了學生動手能力、觀察思考能力以及實驗設計能力，為培養(yǎng)學生科研思維奠定了基

礎，有利于提高學生的綜合素質(zhì)。6興趣教學

學生為主，教師為輔，除了善于運用一些方法、手段幫助學生理解和記憶中藥學以外，學生自身的學習興趣也是一個不可忽視的問題。如何提高學生對本課程的學習興趣是任課教師應承擔的一項重要任務。教師在教學實踐中需要結(jié)合本學科、本課程、本教材的特點，正確引導學生，培養(yǎng)學習興趣，創(chuàng)造出適合本課程的教學模式。例如應本學科的特點，增加戶外實習，辨認藥用植物，了解藥用植物的采摘、加工等，加深印象。

7注重與學生交流

作為教師，應該要在課后及時與學生交流，教學的最終目的是為學生服務，學生學到應學的是關鍵，學生是最權(quán)威的評判者，通過溝通，了解他們的學習情況，了解學生對的教師的要求，發(fā)現(xiàn)教學過程中存在的問題，及時改進。鑒于廣東是有著諸多僑鄉(xiāng)的省份，港、澳、臺、馬來西亞等留學生眾多，他們與內(nèi)地的普通本科生不一樣，在學習中具有自身特點，對教學有著進一步的難度。在學生學習方面中藥學內(nèi)容繁多，而且學習起來比較枯燥，教材所收載的藥物較多，按照大綱要求重點掌握的藥物，具有許多相似之處，很容易分不清，學生常感到力不從心。而在教學方面，中藥教學缺乏深度和廣度，教材內(nèi)容簡單，而某些大綱要求掌握或熟悉的藥物在臨床中已經(jīng)很少用，不能適應現(xiàn)代臨床需要。與學生交流了解到他們的需求，及時進行教學計劃的改善。

8認真做好教學計劃

與學生交流的過程中，了解教學現(xiàn)存問題，知道學生的需求，對教學計劃進行改進，做到因地制宜，因材施教。新的教學計劃嚴格遵循教學計劃制定的基本程序，確保了教學計劃的嚴肅性和權(quán)威性。經(jīng)過幾年的教學經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)加強實踐教學，強化實踐環(huán)節(jié)，是學生提出的一個重要的教學方向。中藥學是職業(yè)性較強的一個專業(yè)，其特殊性決定了現(xiàn)在的高校中的職業(yè)教育專業(yè)學科設置不僅要遵循各種的教育規(guī)律，同時也要遵循市場對人才需求規(guī)律，突出職業(yè)教育優(yōu)勢。但是，長期以來我們對中藥學專業(yè)的培養(yǎng)目標是不甚明確的或者說是不符合市場需求的。培養(yǎng)目標定位上的指向性偏差，忽視了職業(yè)教育的特殊性，尤其是對實踐環(huán)節(jié)的弱化方面，這對具有較強動手能力的實用型人才的培養(yǎng)造成了影響。這樣嚴重影響學生畢業(yè)后與社會接軌，加強教學中的對學生動手能力的培養(yǎng)是必要的。應廢除不利于中藥專業(yè)發(fā)展的舊的教學計劃，使學生的主導地位，老師的輔助地位在教學的過程中得到明確的展現(xiàn)，不斷提高文化和實踐教學質(zhì)量，不斷提高學生在學習和實踐上的積極性。

第二篇：中藥學畢業(yè)論文開題報告表（附圖）

畢業(yè)論文開題報告表

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【摘要】以中藥學特點為基礎，根據(jù)多年的教學經(jīng)驗和改革實踐，對中藥學提高教學效果進行初步探究。

【關鍵詞】中藥學； 教學效果； 探究

中醫(yī)藥學是世界傳統(tǒng)醫(yī)學體系中最完整的傳統(tǒng)醫(yī)學，其獨到的學科理論和突出的臨床療效，較符合當代社會和人們解決難治疾病不斷增多、化學藥品的毒副作用日益顯現(xiàn)、日益沉重的醫(yī)療費用等難題的需要。中藥學是闡述、研究中藥的基礎理論和臨床應用的學科，是中醫(yī)藥各專業(yè)的基礎學科之一。中藥學在中醫(yī)學理論體系中占有相當重要的地位，它既是中醫(yī)辨證論治、立法方藥的重要環(huán)節(jié)，也是中醫(yī)的基礎課程之一，同時又是從基礎過渡到臨床的樞紐課程。中藥來自于天然藥物，是中醫(yī)用來防治疾病、保障健康的主要手段。中藥學課程教學質(zhì)量的優(yōu)劣，不僅關系到本學科成績，而且也將直接影響到方劑學和其他臨床課程的學習。學好中藥學對于在校學生學習方劑學、中醫(yī)基礎理論、中醫(yī)辨證論治方法以及其他的內(nèi)、外、婦、兒、骨傷、眼等臨床各科，對未來從事中醫(yī)臨床工作，成為優(yōu)秀的中醫(yī)臨床工作者，都具有舉足輕重的作用［1］。

鑒于中藥學學科自身特點，對中藥學教學應從中藥學課程自身的特點出發(fā)，從而制定一套較好的教學模式。中藥學內(nèi)容涉及的面廣，中醫(yī)學方面包括中醫(yī)基礎理論、中醫(yī)診斷學、方劑學以及臨床各學科內(nèi)容，而藥學方面則包括藥理、化學、炮制、藥用植物等。在教授學科交叉知識的時候，應注意各科之間的相關聯(lián)系，若某些方面講解不清楚的話，常常影響學生的理解。大部分人在學習中藥學的時候總覺得內(nèi)容多而雜，特別容易混，不容易記住，結(jié)果考試考不好，要用用不上。因此，保證中藥學教學質(zhì)量的關鍵因素教學方法就顯得尤為重要。筆者根據(jù)自身的教學經(jīng)驗認為學好中藥學，要抓住以下幾個要點：

1實行全方位多學科聯(lián)系式教學

中藥學主要內(nèi)容包括：第一，中藥的基本理論（即總論中的性能、炮制、配伍、應用等）和各論中每一章節(jié)的概述部分（包括定義、功能、主治和應用范圍、使用注意事項等）。這些是中藥理論的精華，是正確運用中藥的理論指導，必須保證講好。尤其是每一節(jié)的總概述部分一定要講細講透，對這一類藥物的功效主治相同之處要認真地加以羅列和講述，然后再把每味藥的特點講出來，這樣可以使學生當堂課就能記住每一類藥的大致功效和主治，即使是記不住也有一個大概的印象，課后稍一復習就能夠牢記。第二，中藥的基本知識，也就是每味藥物的來源、處方用名、性味、歸經(jīng)、功效、主治、劑量以及炮制等內(nèi)容。對這些具體藥物也應采取突出重點，帶動一般的講授方法，對其中某些(約250 種) 應用多、功效廣、理論深的藥物有重點地講深講透。由于中藥學的涉及面廣，應與相應的無機化學、有機化學、分析化學、方劑學、植物學等學科相結(jié)合，使學生能舉一反三，通過運用聯(lián)系法使學生理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)產(chǎn)生發(fā)散思維，將中藥學活學透，靈活應用，培養(yǎng)學生求異思維。在學科內(nèi)，如將中藥治病的多種性質(zhì)和作用加以概括是中藥的性能，主要內(nèi)容有四氣五味、歸經(jīng)、升降沉浮及有毒無毒等，這是學習中藥的基礎，學生不僅要掌握它們的概念、作用，還要明確理解相互之間的關系。在學科間，植物的門、綱、目、科、屬、種，其藥性，主要功效，有效部位，以及對其的鑒定分析等［2］。

2學為主、教為輔的自學式教學

傳統(tǒng)的教學主要是以講授為主，這樣的填鴨式教學模式，抹殺了學生的創(chuàng)造性思維，使學生缺乏開拓創(chuàng)新能力。在開課前老師應布置自學思考題，并對要點難點給予提示。例如火麻仁的臨床應用，學生在自學過程中，就可以學習到火麻仁的藥性：味甘，性平，歸脾、大腸經(jīng)；功效：潤腸通便；臨床上用于腸燥便秘。中藥是服務于中醫(yī)的學科，在中醫(yī)的指導下，對疾

病進行治療。可以在課堂上，講述中藥有關臨床的實例。在期末考試包含自學的內(nèi)容，可檢查自學的效果，這種方式培養(yǎng)了學生的自學能力和理解問題的能力，提高了學生主動獲取和應用知識信息的能力。

3寓教于娛樂式教學

充分利用多媒體的功能，以及互聯(lián)網(wǎng)的相關資源，查找一些有趣的與中藥學相關內(nèi)容，增加學生的興趣。還可以采取靈活多樣的輔助教學活動，比如在考試前，利用課余時間舉辦基礎知識智力競賽，在老師幫助下，由班級干部組織，按團小組分成4個競賽組，通過必答題、搶答題、風險題等競賽形式，既達到了復習專業(yè)知識的目的，又激發(fā)了學生的學習興趣，也培養(yǎng)了學生的集體榮譽感和競爭意識，還鍛煉了學生的思維、判斷、反應速度，同時也使學生的應變能力及靈活運用知識的素質(zhì)有所提高。4課堂討論式教學

在課堂上，直接講授中藥學，學生多覺得乏味，無趣。適當以中藥諺語、典故的引入，一方面在于抓住學生的心理，簡單有趣的故事可以極大地吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣；另一方面，如果某一時段課堂氣氛沉悶，部分同學注意力不集中，長時間聽課感到疲勞或內(nèi)容確實相對枯燥時，適時講述，可起到很好的調(diào)節(jié)作用。此外，可以給學生布置討論專題，讓學生自己查閱資料，撰寫論文，登臺講解，老師總結(jié)。學生論文由老師批改后作為考核成績，并鼓勵學生發(fā)表論文。這種方法的應用使學生的查閱文獻能力、寫作水平、語言表達及演講應變能力都有所提高。給學生獨立思考、主動探索提供多的機會和更為寬松的環(huán)境，有利于學生的性發(fā)展。

5中藥與西藥比較教學

在中醫(yī)理論為指導下，對中藥進行學習，對于中藥的功效理解起到重要作用。中藥能防治疾病是由其內(nèi)在的各種特性所決定的。藥物的性能就是指藥物與治療的有關的性質(zhì)和功能。在現(xiàn)代醫(yī)學技術的診斷基礎上，結(jié)合中醫(yī)理論為指導，對疾病進行治療，以中藥和西藥的之間進行比較，加深記憶。通過實驗來驗證中醫(yī)基礎理論，便于學生加深理解中醫(yī)理論，中藥功效，培養(yǎng)了學生動手能力、觀察思考能力以及實驗設計能力，為培養(yǎng)學生科研思維奠定了基

礎，有利于提高學生的綜合素質(zhì)。6興趣教學

學生為主，教師為輔，除了善于運用一些方法、手段幫助學生理解和記憶中藥學以外，學生自身的學習興趣也是一個不可忽視的問題。如何提高學生對本課程的學習興趣是任課教師應承擔的一項重要任務。教師在教學實踐中需要結(jié)合本學科、本課程、本教材的特點，正確引導學生，培養(yǎng)學習興趣，創(chuàng)造出適合本課程的教學模式。例如應本學科的特點，增加戶外實習，辨認藥用植物，了解藥用植物的采摘、加工等，加深印象。

7注重與學生交流

作為教師，應該要在課后及時與學生交流，教學的最終目的是為學生服務，學生學到應學的是關鍵，學生是最權(quán)威的評判者，通過溝通，了解他們的學習情況，了解學生對的教師的要求，發(fā)現(xiàn)教學過程中存在的問題，及時改進。鑒于廣東是有著諸多僑鄉(xiāng)的省份，港、澳、臺、馬來西亞等留學生眾多，他們與內(nèi)地的普通本科生不一樣，在學習中具有自身特點，對教學有著進一步的難度。在學生學習方面中藥學內(nèi)容繁多，而且學習起來比較枯燥，教材所收載的藥物較多，按照大綱要求重點掌握的藥物，具有許多相似之處，很容易分不清，學生常感到力不從心。而在教學方面，中藥教學缺乏深度和廣度，教材內(nèi)容簡單，而某些大綱要求掌握或熟悉的藥物在臨床中已經(jīng)很少用，不能適應現(xiàn)代臨床需要。與學生交流了解到他們的需求，及時進行教學計劃的改善。

8認真做好教學計劃

與學生交流的過程中，了解教學現(xiàn)存問題，知道學生的需求，對教學計劃進行改進，做到因地制宜，因材施教。新的教學計劃嚴格遵循教學計劃制定的基本程序，確保了教學計劃的嚴肅性和權(quán)威性。經(jīng)過幾年的教學經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)加強實踐教學，強化實踐環(huán)節(jié)，是學生提出的一個重要的教學方向。中藥學是職業(yè)性較強的一個專業(yè)，其特殊性決定了現(xiàn)在的高校中的職業(yè)教育專業(yè)學科設置不僅要遵循各種的教育規(guī)律，同時也要遵循市場對人才需求規(guī)律，突出職業(yè)教育優(yōu)勢。但是，長期以來我們對中藥學專業(yè)的培養(yǎng)目標是不甚明確的或者說是不符合市場需求的。培養(yǎng)目標定位上的指向性偏差，忽視了職業(yè)教育的特殊性，尤其是對實踐環(huán)節(jié)的弱化方面，這對具有較強動手能力的實用型人才的培養(yǎng)造成了影響。這樣嚴重影響學生畢業(yè)后與社會接軌，加強教學中的對學生動手能力的培養(yǎng)是必要的。應廢除不利于中藥專業(yè)發(fā)展的舊的教學計劃，使學生的主導地位，老師的輔助地位在教學的過程中得到明確的展現(xiàn)，不斷提高文化和實踐教學質(zhì)量，不斷提高學生在學習和實踐上的積極性。

第二篇：中藥學畢業(yè)論文費下載 3600字

中藥學畢業(yè)論文

【摘要】以中藥學特點為基礎

根據(jù)多年的教學經(jīng)驗和改革實踐

對中藥學提高教學效果進行初步探究

【關鍵詞】中藥學； 教學效果； 探究

中醫(yī)藥學是世界傳統(tǒng)醫(yī)學體系中最完整的傳統(tǒng)醫(yī)學

其獨到的學科理論和突出的臨床療效

較符合當代社會和人們解決難治疾病不斷增多、化學藥品的毒副作用日益顯現(xiàn)、日益沉重的醫(yī)療費用等難題的需要

中藥學是闡述、研究中藥的基礎理論和臨床應用的學科

是中醫(yī)藥各專業(yè)的基礎學科之一

中藥學在中醫(yī)學理論體系中占有相當重要的地位

它既是中醫(yī)辨證論治、立法方藥的重要環(huán)節(jié)

也是中醫(yī)的基礎課程之一

同時又是從基礎過渡到臨床的樞紐課程

中藥來自于天然藥物

是中醫(yī)用來防治疾病、保障健康的主要手段

中藥學課程教學質(zhì)量的優(yōu)劣

不僅關系到本學科成績

而且也將直接影響到方劑學和其他臨床課程的學習

學好中藥學對于在校學生學習方劑學、中醫(yī)基礎理論、中醫(yī)辨證論治方法以及其他的內(nèi)、外、婦、兒、骨傷、眼等臨床各科

對未來從事中醫(yī)臨床工作

成為優(yōu)秀的中醫(yī)臨床工作者

都具有舉足輕重的作用［1］

鑒于中藥學學科自身特點

對中藥學教學應從中藥學課程自身的特點出發(fā)

從而制定一套較好的教學模式

中藥學內(nèi)容涉及的面廣

中醫(yī)學方面包括中醫(yī)基礎理論、中醫(yī)診斷學、方劑學以及臨床各學科內(nèi)容

而藥學方面則包括藥理、化學、炮制、藥用植物等

在教授學科交叉知識的時候

應注意各科之間的相關聯(lián)系

若某些方面講解不清楚的話

常常影響學生的理解

大部分人在學習中藥學的時候總覺得內(nèi)容多而雜

特別容易混

不容易記住

結(jié)果考試考不好

要用用不上

因此

保證中藥學教學質(zhì)量的關鍵因素教學方法就顯得尤為重要

筆者根據(jù)自身的教學經(jīng)驗認為學好中藥學

要抓住以下幾個要點：

1實行全方位多學科聯(lián)系式教學

中藥學主要內(nèi)容包括：第一

中藥的基本理論（即總論中的性能、炮制、配伍、應用等）和各論中每一章節(jié)的概述部分（包括定義、功能、主治和應用范圍、使用注意事項等）

這些是中藥理論的精華

是正確運用中藥的理論指導

必須保證講好

尤其是每一節(jié)的總概述部分一定要講細講透

對這一類藥物的功效主治相同之處要認真地加以羅列和講述

然后再把每味藥的特點講出來

這樣可以使學生當堂課就能記住每一類藥的大致功效和主治

即使是記不住也有一個大概的印象

課后稍一復習就能夠牢記

第二

中藥的基本知識

也就是每味藥物的來源、處方用名、性味、歸經(jīng)、功效、主治、劑量以及炮制等內(nèi)容 對這些具體藥物也應采取突出重點

帶動一般的講授方法

對其中某些(約250 種) 應用多、功效廣、理論深的藥物有重點地講深講透

由于中藥學的涉及面廣

應與相應的無機化學、有機化學、分析化學、方劑學、植物學等學科相結(jié)合

使學生能舉一反三

通過運用聯(lián)系法使學生理論聯(lián)系實際

培養(yǎng)產(chǎn)生發(fā)散思維

將中藥學活學透

靈活應用

培養(yǎng)學生求異思維

在學科內(nèi)

如將中藥治病的多種性質(zhì)和作用加以概括是中藥的性能

主要內(nèi)容有四氣五味、歸經(jīng)、升降沉浮及有毒無毒等

這是學習中藥的基礎

學生不僅要掌握它們的概念、作用

還要明確理解相互之間的關系

在學科間

植物的門、綱、目、科、屬、種

其藥性

主要功效

有效部位

以及對其的鑒定分析等［2］

2學為主、教為輔的自學式教學

傳統(tǒng)的教學主要是以講授為主

這樣的填鴨式教學模式

抹殺了學生的創(chuàng)造性思維

使學生缺乏開拓創(chuàng)新能力

在開課前老師應布置自學思考題

并對要點難點給予提示

例如火麻仁的臨床應用

學生在自學過程中

就可以學習到火麻仁的藥性：味甘

性平

歸脾、大腸經(jīng)；功效：潤腸通便；臨床上用于腸燥便秘

中藥是服務于中醫(yī)的學科

在中醫(yī)的指導下

對疾病進行治療

可以在課堂上

講述中藥有關臨床的實例

在期末考試包含自學的內(nèi)容

可檢查自學的效果

這種方式培養(yǎng)了學生的自學能力和理解問題的能力

提高了學生主動獲取和應用知識信息的能力

3寓教于娛樂式教學

充分利用多媒體的功能

以及互聯(lián)網(wǎng)的相關資源

查找一些有趣的與中藥學相關內(nèi)容

增加學生的興趣

還可以采取靈活多樣的輔助教學活動

比如在考試前

利用課余時間舉辦基礎知識智力競賽

在老師幫助下

由班級干部組織

按團小組分成4個競賽組

通過必答題、搶答題、風險題等競賽形式

既達到了復習專業(yè)知識的目的

又激發(fā)了學生的學習興趣

也培養(yǎng)了學生的集體榮譽感和競爭意識

還鍛煉了學生的思維、判斷、反應速度

同時也使學生的應變能力及靈活運用知識的素質(zhì)有所提高

4課堂討論式教學

在課堂上

直接講授中藥學

學生多覺得乏味

無趣

適當以中藥諺語、典故的引入

一方面在于抓住學生的心理

簡單有趣的故事可以極大地吸引學生的注意力

激發(fā)學生的學習興趣；另一方面

如果某一時段課堂氣氛沉悶

部分同學注意力不集中

長時間聽課感到疲勞或內(nèi)容確實相對枯燥時

適時講述

可起到很好的調(diào)節(jié)作用

此外

可以給學生布置討論專題

讓學生自己查閱資料

撰寫論文

登臺講解

老師總結(jié)

學生論文由老師批改后作為考核成績

并鼓勵學生發(fā)表論文

這種方法的應用使學生的查閱文獻能力、寫作水平、語言表達及演講應變能力都有所提高 給學生獨立思考、主動探索提供多的機會和更為寬松的環(huán)境

有利于學生的性發(fā)展

5中藥與西藥比較教學

在中醫(yī)理論為指導下

對中藥進行學習

對于中藥的功效理解起到重要作用

中藥能防治疾病是由其內(nèi)在的各種特性所決定的

藥物的性能就是指藥物與治療的有關的性質(zhì)和功能

在現(xiàn)代醫(yī)學技術的診斷基礎上

結(jié)合中醫(yī)理論為指導

對疾病進行治療

以中藥和西藥的之間進行比較

加深記憶

通過實驗來驗證中醫(yī)基礎理論

便于學生加深理解中醫(yī)理論

中藥功效

培養(yǎng)了學生動手能力、觀察思考能力以及實驗設計能力

為培養(yǎng)學生科研思維奠定了基礎

有利于提高學生的綜合素質(zhì)

6興趣教學

學生為主

教師為輔

除了善于運用一些方法、手段幫助學生理解和記憶中藥學以外

學生自身的學習興趣也是一個不可忽視的問題

如何提高學生對本課程的學習興趣是任課教師應承擔的一項重要任務

教師在教學實踐中需要結(jié)合本學科、本課程、本教材的特點

正確引導學生

培養(yǎng)學習興趣

創(chuàng)造出適合本課程的教學模式

例如應本學科的特點

增加戶外實習

辨認藥用植物

了解藥用植物的采摘、加工等

加深印象

7注重與學生交流

作為教師

應該要在課后及時與學生交流

教學的最終目的是為學生服務

學生學到應學的是關鍵

學生是最權(quán)威的評判者

通過溝通

了解他們的學習情況

了解學生對的教師的要求

發(fā)現(xiàn)教學過程中存在的問題

及時改進

鑒于廣東是有著諸多僑鄉(xiāng)的省份

港、澳、臺、馬來西亞等留學生眾多

他們與內(nèi)地的普通本科生不一樣

在學習中具有自身特點

對教學有著進一步的難度

在學生學習方面中藥學內(nèi)容繁多

而且學習起來比較枯燥

教材所收載的藥物較多

按照大綱要求重點掌握的藥物

具有許多相似之處

很容易分不清

學生常感到力不從心

而在教學方面

中藥教學缺乏深度和廣度

教材內(nèi)容簡單

而某些大綱要求掌握或熟悉的藥物在臨床中已經(jīng)很少用

不能適應現(xiàn)代臨床需要

與學生交流了解到他們的需求

及時進行教學計劃的改善

8認真做好教學計劃

與學生交流的過程中

了解教學現(xiàn)存問題

知道學生的需求

對教學計劃進行改進

做到因地制宜

因材施教

新的教學計劃嚴格遵循教學計劃制定的基本程序

確保了教學計劃的嚴肅性和權(quán)威性

經(jīng)過幾年的教學經(jīng)驗

發(fā)現(xiàn)加強實踐教學

強化實踐環(huán)節(jié)

是學生提出的一個重要的教學方向

中藥學是職業(yè)性較強的一個專業(yè)

其特殊性決定了現(xiàn)在的高校中的職業(yè)教育專業(yè)學科設置不僅要遵循各種的教育規(guī)律 同時也要遵循市場對人才需求規(guī)律

突出職業(yè)教育優(yōu)勢

但是

長期以來我們對中藥學專業(yè)的培養(yǎng)目標是不甚明確的或者說是不符合市場需求的 培養(yǎng)目標定位上的指向性偏差

忽視了職業(yè)教育的特殊性

尤其是對實踐環(huán)節(jié)的弱化方面

這對具有較強動手能力的實用型人才的培養(yǎng)造成了影響

這樣嚴重影響學生畢業(yè)后與社會接軌

加強教學中的對學生動手能力的培養(yǎng)是必要的

應廢除不利于中藥專業(yè)發(fā)展的舊的教學計劃

使學生的主導地位

老師的輔助地位在教學的過程中得到明確的展現(xiàn)

不斷提高文化和實踐教學質(zhì)量

不斷提高學生在學習和實踐上的積極性

你如果認識從前的我，也許會原諒現(xiàn)在的我。

第三篇：中藥學畢業(yè)論文參考 3100字

【摘要】以中藥學特點為基礎，根據(jù)多年的教學經(jīng)驗和改革實踐，對中藥學提高教學效果進行初步探究。

【關鍵詞】中藥學； 教學效果； 探究

中醫(yī)藥學是世界傳統(tǒng)醫(yī)學體系中最完整的傳統(tǒng)醫(yī)學，其獨到的學科理論和突出的臨床療效，較符合當代社會和人們解決難治疾病不斷增多、化學藥品的毒副作用日益顯現(xiàn)、日益沉重的醫(yī)療費用等難題的需要。中藥學是闡述、研究中藥的基礎理論和臨床應用的學科，是中醫(yī)藥各專業(yè)的基礎學科之一。中藥學在中醫(yī)學理論體系中占有相當重要的地位，它既是中醫(yī)辨證論治、立法方藥的重要環(huán)節(jié)，也是中醫(yī)的基礎課程之一，同時又是從基礎過渡到臨床的樞紐課程。中藥來自于天然藥物，是中醫(yī)用來防治疾病、保障健康的主要手段。中藥學課程教學質(zhì)量的優(yōu)劣，不僅關系到本學科成績，而且也將直接影響到方劑學和其他臨床課程的學習。學好中藥學對于在校學生學習方劑學、中醫(yī)基礎理論、中醫(yī)辨證論治方法以及其他的內(nèi)、外、婦、兒、骨傷、眼等臨床各科，對未來從事中醫(yī)臨床工作，成為優(yōu)秀的中醫(yī)臨床工作者，都具有舉足輕重的作用［1］。

鑒于中藥學學科自身特點，對中藥學教學應從中藥學課程自身的特點出發(fā)，從而制定一套較好的教學模式。中藥學內(nèi)容涉及的面廣，中醫(yī)學方面包括中醫(yī)基礎理論、中醫(yī)診斷學、方劑學以及臨床各學科內(nèi)容，而藥學方面則包括藥理、化學、炮制、藥用植物等。在教授學科交叉知識的時候，應注意各科之間的相關聯(lián)系，若某些方面講解不清楚的話，常常影響學生的理解。大部分人在學習中藥學的時候總覺得內(nèi)容多而雜，特別容易混，不容易記住，結(jié)果考試考不好，要用用不上。因此，保證中藥學教學質(zhì)量的關鍵因素教學方法就顯得尤為重要。筆者根據(jù)自身的教學經(jīng)驗認為學好中藥學，要抓住以下幾個要點：

1實行全方位多學科聯(lián)系式教學

中藥學主要內(nèi)容包括：第一，中藥的基本理論（即總論中的性能、炮制、配伍、應用等）和各論中每一章節(jié)的概述部分（包括定義、功能、主治和應用范圍、使用注意事項等）。這些是中藥理論的精華，是正確運用中藥的理論指導，必須保證講好。尤其是每一節(jié)的總概述部分一定要講細講透，對這一類藥物的功效主治相同之處要認真地加以羅列和講述，然后再把每味藥的特點講出來，這樣可以使學生當堂課就能記住每一類藥的大致功效和主治，即使是記不住也有一個大概的印象，課后稍一復習就能夠牢記。第二，中藥的基本知識，也就是每味藥物的來源、處方用名、性味、歸經(jīng)、功效、主治、劑量以及炮制等內(nèi)容。對這些具體藥物也應采取突出重點，帶動一般的講授方法，對其中某些(約250 種) 應用多、功效廣、理論深的藥物有重點地講深講透。由于中藥學的涉及面廣，應與相應的無機化學、有機化學、分析化學、方劑學、植物學等學科相結(jié)合，使學生能舉一反三，通過運用聯(lián)系法使學生理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)產(chǎn)生發(fā)散思維，將中藥學活學透，靈活應用，培養(yǎng)學生求異思維。在學科內(nèi)，如將中藥治病的多種性質(zhì)和作用加以概括是中藥的性能，主要內(nèi)容有四氣五味、歸經(jīng)、升降沉浮及有毒無毒等，這是學習中藥的基礎，學生不僅要掌握它們的概念、作用，還要明確理解相互之間的關系。在學科間，植物的門、綱、目、科、屬、種，其藥性，主要功效，有效部位，以及對其的鑒定分析等［2］。

2學為主、教為輔的自學式教學

傳統(tǒng)的教學主要是以講授為主，這樣的填鴨式教學模式，抹殺了學生的創(chuàng)造性思維，使學生缺乏開拓創(chuàng)新能力。在開課前老師應布置自學思考題，并對要點難點給予提示。例如火麻仁的臨床應用，學生在自學過程中，就可以學習到火麻仁的藥性：味甘，性平，歸脾、大腸經(jīng)；功效：潤腸通便；臨床上用于腸燥便秘。中藥是服務于中醫(yī)的學科，在中醫(yī)的指導下，對疾

病進行治療�？梢栽谡n堂上，講述中藥有關臨床的實例。在期末考試包含自學的內(nèi)容，可檢查自學的效果，這種方式培養(yǎng)了學生的自學能力和理解問題的能力，提高了學生主動獲取和應用知識信息的能力。

3寓教于娛樂式教學

充分利用多媒體的功能，以及互聯(lián)網(wǎng)的相關資源，查找一些有趣的與中藥學相關內(nèi)容，增加學生的興趣。還可以采取靈活多樣的輔助教學活動，比如在考試前，利用課余時間舉辦基礎知識智力競賽，在老師幫助下，由班級干部組織，按團小組分成4個競賽組，通過必答題、搶答題、風險題等競賽形式，既達到了復習專業(yè)知識的目的，又激發(fā)了學生的學習興趣，也培養(yǎng)了學生的集體榮譽感和競爭意識，還鍛煉了學生的思維、判斷、反應速度，同時也使學生的應變能力及靈活運用知識的素質(zhì)有所提高。4課堂討論式教學

在課堂上，直接講授中藥學，學生多覺得乏味，無趣。適當以中藥諺語、典故的引入，一方面在于抓住學生的心理，簡單有趣的故事可以極大地吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣；另一方面，如果某一時段課堂氣氛沉悶，部分同學注意力不集中，長時間聽課感到疲勞或內(nèi)容確實相對枯燥時，適時講述，可起到很好的調(diào)節(jié)作用。此外，可以給學生布置討論專題，讓學生自己查閱資料，撰寫論文，登臺講解，老師總結(jié)。學生論文由老師批改后作為考核成績，并鼓勵學生發(fā)表論文。這種方法的應用使學生的查閱文獻能力、寫作水平、語言表達及演講應變能力都有所提高。給學生獨立思考、主動探索提供多的機會和更為寬松的環(huán)境，有利于學生的性發(fā)展。

5中藥與西藥比較教學

在中醫(yī)理論為指導下，對中藥進行學習，對于中藥的功效理解起到重要作用。中藥能防治疾病是由其內(nèi)在的各種特性所決定的。藥物的性能就是指藥物與治療的有關的性質(zhì)和功能。在現(xiàn)代醫(yī)學技術的診斷基礎上，結(jié)合中醫(yī)理論為指導，對疾病進行治療，以中藥和西藥的之間進行比較，加深記憶。通過實驗來驗證中醫(yī)基礎理論，便于學生加深理解中醫(yī)理論，中藥功效，培養(yǎng)了學生動手能力、觀察思考能力以及實驗設計能力，為培養(yǎng)學生科研思維奠定了基

礎，有利于提高學生的綜合素質(zhì)。6興趣教學

學生為主，教師為輔，除了善于運用一些方法、手段幫助學生理解和記憶中藥學以外，學生自身的學習興趣也是一個不可忽視的問題。如何提高學生對本課程的學習興趣是任課教師應承擔的一項重要任務。教師在教學實踐中需要結(jié)合本學科、本課程、本教材的特點，正確引導學生，培養(yǎng)學習興趣，創(chuàng)造出適合本課程的教學模式。例如應本學科的特點，增加戶外實習，辨認藥用植物，了解藥用植物的采摘、加工等，加深印象。

7注重與學生交流

作為教師，應該要在課后及時與學生交流，教學的最終目的是為學生服務，學生學到應學的是關鍵，學生是最權(quán)威的評判者，通過溝通，了解他們的學習情況，了解學生對的教師的要求，發(fā)現(xiàn)教學過程中存在的問題，及時改進。鑒于廣東是有著諸多僑鄉(xiāng)的省份，港、澳、臺、馬來西亞等留學生眾多，他們與內(nèi)地的普通本科生不一樣，在學習中具有自身特點，對教學有著進一步的難度。在學生學習方面中藥學內(nèi)容繁多，而且學習起來比較枯燥，教材所收載的藥物較多，按照大綱要求重點掌握的藥物，具有許多相似之處，很容易分不清，學生常感到力不從心。而在教學方面，中藥教學缺乏深度和廣度，教材內(nèi)容簡單，而某些大綱要求掌握或熟悉的藥物在臨床中已經(jīng)很少用，不能適應現(xiàn)代臨床需要。與學生交流了解到他們的需求，及時進行教學計劃的改善。

8認真做好教學計劃

與學生交流的過程中，了解教學現(xiàn)存問題，知道學生的需求，對教學計劃進行改進，做到因地制宜，因材施教。新的教學計劃嚴格遵循教學計劃制定的基本程序，確保了教學計劃的嚴肅性和權(quán)威性。經(jīng)過幾年的教學經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)加強實踐教學，強化實踐環(huán)節(jié)，是學生提出的一個重要的教學方向。中藥學是職業(yè)性較強的一個專業(yè)，其特殊性決定了現(xiàn)在的高校中的職業(yè)教育專業(yè)學科設置不僅要遵循各種的教育規(guī)律，同時也要遵循市場對人才需求規(guī)律，突出職業(yè)教育優(yōu)勢。但是，長期以來我們對中藥學專業(yè)的培養(yǎng)目標是不甚明確的或者說是不符合市場需求的。培養(yǎng)目標定位上的指向性偏差，忽視了職業(yè)教育的特殊性，尤其是對實踐環(huán)節(jié)的弱化方面，這對具有較強動手能力的實用型人才的培養(yǎng)造成了影響。這樣嚴重影響學生畢業(yè)后與社會接軌，加強教學中的對學生動手能力的培養(yǎng)是必要的。應廢除不利于中藥專業(yè)發(fā)展的舊的教學計劃，使學生的主導地位，老師的輔助地位在教學的過程中得到明確的展現(xiàn)，不斷提高文化和實踐教學質(zhì)量，不斷提高學生在學習和實踐上的積極性。

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河南農(nóng)業(yè)大學農(nóng)學院中藥學專業(yè)

本科畢業(yè)論文格式規(guī)范

一、論文格式

1. 論文標題（小2號黑體字）.

題目應表述課題所研究的方向和內(nèi)容。要求盡可能簡練。

2.作者（小4號楷體字）

作者只寫學生姓名，

3.院（系）專業(yè)（5號楷體字）

4.摘要（5號黑體字）（內(nèi)容用5號楷體，行間距最小值20磅）

目的（五號楷體加粗）：×××××××××××。方法（五號楷體加粗）：×××××××××××××××。結(jié)果（五號楷體加粗）：×××××××××。結(jié)論（五號楷體加粗）：××××××。（要求簡明扼要，緊扣主題。簡要概述本篇論文研究的主要目的、內(nèi)容、方法和結(jié)果。400字左右）

5.關鍵詞（5號黑體字）（內(nèi)容用5號楷體）

關鍵詞要符合學科分類、專業(yè)術語的通用性，并注意與國際慣例一致。一般不超過5個。

6.英文題目（4號Times New Roman加粗）

7.英文摘要 （小四號Times New Roman加粗）（內(nèi)容用小四號Times New Roman，行間距固定值20磅）

8. 英文關鍵詞（小四號Times New Roman加粗）（內(nèi)容用小四號Times New Roman）

英文題目、摘要及關鍵詞一般與中文對應翻譯。

9. 文獻綜述（3號黑體字）

按1（3號黑體）、1．1 （4號黑體） 、1．1．1（小四號黑體）、1．1．1．1（小四號黑體）形式可依次分至一級標題、二級標題、三級標題、四級標題。

“文獻綜述”為一級標題。

（內(nèi)容用小四號宋體，行間距為最小值20磅）

10．引言（3號黑體字）簡要概述本研究課題提出的背景、研究的目的意義、研究方向、思路及方法等。

11.材料與方法（3號黑體字）

12.結(jié)果與分析（3號黑體字）

13.討論與結(jié)論（3號黑體）

第11、12、13項下按1（3號黑體）、1．1 （4號黑體） 、1．1．1（小四號黑體）、1．1．1．1（小四號黑體）形式可依次分至一級標題、二級標題、三級標題、四級標題。

（內(nèi)容用小四號宋體，行間距為最小值20磅）

要求撰寫層次應清晰、論點明確、論據(jù)充分、論證確鑿，書寫文筆簡練，語句通順，無錯字、別字等。

12. 參考文獻（小4號黑體字）（內(nèi)容為5號宋體字，行間距為最小值20磅）

要有一定數(shù)量的參考文獻，并有適當?shù)挠⑽膮⒖嘉墨I。

具體例如下：

專著類：編號 作者：書名，出版社，年份。

論文類：編號 作者：論文題目，期刊名，年份，卷號，期數(shù)，起至頁碼。 例如：期刊類例如：

1 華羅庚，王元.論一致分布與近似分析.中國科學，1973（4）：339~357 圖書類例如：

2 傅承義，陳運泰，祁貴中.地球物理學基礎.北京：科學出版社，1985，447 外文類例如：

3 Borko H，Bernier C L．Indexing concepts and methods .New

York:Academic Pr,1978

致謝（3號黑體字）；致謝的內(nèi)容（4號宋體字）

二、打印要求

1. 論文正文行間距以最小值20磅為宜，頁邊距上下2.6cm，左3.0cm（裝訂線0.8cm），右2.2cm，表格除外。可加頁眉，注明論文各部分標題。表格用簡明三線表，五號字。文中計量單位均采用國際通用標準單位。

2. 用A4紙激光打印，然后復印或膠印并左邊裝訂。

在原有的論文格式基礎上，增加部分需要修改的內(nèi)容，請同學們嚴格按照此格式修改，從正文開始加入頁碼，而且居中，目錄部分不設置頁碼。其中紅色字體是要引起注意的內(nèi)容，修改后把紅色字體刪去

河南農(nóng)業(yè)大學

本科生畢業(yè)論文（設計）

題 目 裕丹參不同播期育苗比較研究 學 院 農(nóng) 學 院 專業(yè)班級 學生姓名 指導教師

撰寫日期： 2007 年 5月 25 日

目錄（宋體，字號小二）

（內(nèi)容均標到三級標題，宋體小四）

摘要????????????????????????????????1 英文摘要??????????????????????????????1 1文獻綜述?????????????????????????????1

1.1丹參概述????????????????????????????1

1.1.1 植物形態(tài)???????????????????????????1

1.1.2 生境與習性??????????????????????????2

1.1.3 丹參的應用歷史和藥用價值???????????????????2

1.2中藥材GAP與丹參的規(guī)范化種植???????????????????2

1.2.1中藥材GAP???????????????????????????2

1.2.2 中藥材GAP 的實施及基地建設的意義???????????????3

1.2.3 中藥材GAP實施的進展??????????????????????3

1.2.4 丹參的規(guī)范化生產(chǎn)???????????????????????4

1.3影響藥材質(zhì)量的因素?????????????????????5

1.4裕丹參簡介??????????????????????????5 2引言????????????????????????????????5 3試驗材料與方法????????????????????????6

3.1 實驗材料????????????????????????????6

3.1.1種子來源????????????????????????????6

3.1.2 試驗材料與儀器????????????????????????6

3.2 試驗方法????????????????????????????6

3.2.1 播期設置???????????????????????????6

3.2.2 試驗田的設置?????????????????????????6

3.2.3 育苗技術???????????????????????????6

3.2.4 播后管理???????????????????????????6

3.2.5 試驗調(diào)查時間及項目??????????????????????7 4 結(jié)果與分析????????????????????????????7

4.1不同播期裕丹參的出苗情況?????????????????????7

4.2 不同播期對裕丹參苗生長量的影響?????????????????7

4.2.1 對株高的影響?????????????????????????7

4.2.2 對單株總?cè)~面積的影響?????????????????????8

4.2.3對根系生長的影響???????????????????????8

4.2.4 對裕丹參苗生物量的影響????????????????????9

4.2.5對裕丹參苗葉片生長的動態(tài)變化的影響??????????????9 5 結(jié)論與討論????????????????????????????10

5.1 結(jié)論??????????????????????????????10

5.2討論??????????????????????????????10 參考文獻??????????????????????????????11致謝????????????????????????????????12

裕丹參播期育苗比較研究

聶定山 （居中）

（農(nóng)學院中藥學2003-2班）（居中）

（空一格）

摘 要 目的：本研究以河南方城裕丹參為材料，探討裕丹參育苗的最佳播種時期，以期為當?shù)卦５⒌囊?guī)范化生產(chǎn)提供一定的理論依據(jù)。方法：采用大田試驗的方法，通過對不同播期間的株高、根長、折干率等方面進行比較研究，探討不同播期對丹參育苗生長發(fā)育的影響。結(jié)果：發(fā)現(xiàn)播期2（即6月28日播）的丹參發(fā)育最好。結(jié)論：6月28日左右為該地區(qū)丹參育苗播種的最佳時期。（注意黑體內(nèi)容的變換）

關鍵詞 丹參 ；播期；育苗

Comparison Study of Different Sowing Dates on Seedling Salvia miltiorrhiza Nie Ding-shan

(Chinese herbal medicine 2003-2 of Agronomy College)

Abstract Objective:This research take the Henan Province Fangcheng County's salvia miltiorrhiza bunge as the material, the best seed-time which the discussion salvia miltiorrhiza bunge grows seedlings, provides the certain theory basis take it expectation as the local salvia miltiorrhiza bunge's standardized production. Methods: Uses the field experiment the method, pass a to sow the period to dissimilarity the height, the length of root of the plant, fold stem rate's etc. to carry on compare research, inquiry in to sow a period differently to the salvia miltiorrhiza bunge the influence taught a seedling growth growth. Results: The detection sows to expect 2(sow on June 28 namely) salvia miltiorrhiza bunge growths best. Conclusion: Or so on June 28 for that region the salvia miltiorrhiza bunge teach the best period of seedling dibble Key words: The salvia miltiorrhiza bunge; broadcasts the time; grows seedlings 空一格(每個一級標題下面均空一格)

1 文獻綜述：

1.1 丹參概述

1.1.1 植物形態(tài)

丹參（Salvia miltiorrhiza Bunge.）為多年生草本植物，莖高達80cm，葉柄及葉軸均被長柔毛，羽狀復葉對生，小葉3~5（7）卵形或橢圓狀卵形，長1.5~8cm，兩面疏被柔毛。輪傘花序為假總狀，花序軸和花萼密被腺毛和長柔毛；花萼鐘形，

長約11mm；花冠紫藍色，長20~27mm，冠桶內(nèi)具斜向毛環(huán)，下唇中裂片寬偏心形，藥隔下臂先端連合，藥室不育。子房4深裂，花柱著生于子房底，小堅果橢圓狀倒卵形，花期4~6月，果期7~8月。

1.1.2 生境與習性

野生丹參生于山坡林下、草叢或溪谷旁，海拔120m~1300m。產(chǎn)于河北、山西、陜西、山東、河南、江蘇、浙江、安徽、江西、湖南、及四川。適應性強，喜氣候溫暖濕潤、陽光充足的環(huán)境。春季地溫10℃時開始返青，在氣溫低的地區(qū)，植株生長發(fā)育不良，幼苗出土亦慢，溫度20℃~26℃相對濕度80%時生長旺盛，秋季氣溫降至10℃以下時，地上部分開始枯萎。丹參耐寒，在北方能露土越冬，根在-15℃的情況下可安全越冬。為深根植物對土壤要求不嚴，但以疏松肥沃的沙質(zhì)壤土生長良好。中性、微堿性的土壤最適宜種植，粘土排水不良易爛根。

1.1.3 丹參的應用歷史和藥用價值

我國應用丹參歷史悠久。始載于東漢的《神農(nóng)本草經(jīng)》“主心腹邪氣，腸鳴幽幽如走水，寒熱積聚；止煩渴，益氣�！北涣袨樯掀�。北魏《吳普本草》載：“治心腹痛�！北砻鞯⒆怨庞糜跓嶙C和腸鳴，瀉腸內(nèi)積聚物和腹中之邪氣。列為上品表明它無毒副作用并作清補之用。以后隨著中醫(yī)實踐的發(fā)展，人們逐漸轉(zhuǎn)向丹參可養(yǎng)血、調(diào)經(jīng)、安神并可治風邪熱證。

明代《本草綱目》載“活血、通心包絡、治疝痛”按《婦人明理論》云：“四物湯治婦女病，不問產(chǎn)前產(chǎn)后經(jīng)水多少，皆可多用，唯一味丹參散主治與之相同，蓋丹參散能宿血，補新血，安生胎，羅斯泰，止崩中帶下，調(diào)經(jīng)脈，其功大類當歸、地黃、芍藥之故也�！鼻宕侗静莘暝础酚浻校骸暗⒈窘�(jīng)治心腹邪氣，腸鳴幽幽如走水等疾，皆積血內(nèi)滯而化為水之候，止煩漫益氣者，淤積去而煩漫愈，正氣復也。”即在《神農(nóng)本草經(jīng)》對丹參描述的基礎上，進一步強調(diào)了丹參在活血化瘀、養(yǎng)血、安神、調(diào)婦人經(jīng)血、止崩帶下及治療腫瘤的功效，并記述一味丹參散即可用于治療婦科疾病。

現(xiàn)代科學研究和臨床表明：丹參可治療遷延性和慢性肝炎，血栓閉塞性脈管炎，遷延性肺炎，慢性腎功能不全等。目前丹參更是中醫(yī)活血化瘀、調(diào)經(jīng)、安神、止崩帶下與抗菌消炎的一味常用良藥。《中華人民共和國藥典》2005版歸納丹參的功效為祛瘀止痛，活血通經(jīng)，清心除煩，主治“月經(jīng)不調(diào)，經(jīng)閉痛經(jīng)，癥瘕積聚，胸腹刺痛，熱痹疼痛，瘡瘍腫痛，心煩不眠，肝脾腫大”。復方丹參滴丸，復方丹參注射液等就是利用復方治療，主要用于心絞痛等冠心病。其中復方丹參滴丸（天津產(chǎn)）作為中成藥于19xx年12月被美國食品與藥品管理局準許在美國進行臨床研究，為丹參進入國際市場奠定了基礎。

1.2 中藥材GAP 與丹參的規(guī)范化種植

1.2.1中藥材GAP

中藥材GAP是《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（試行）》（Good Agricultural Practice for Chinese Crude Drugs)的簡稱。其中GAP是Good Agricultural Practice的縮寫，是由我國國家食品藥品監(jiān)督管理局組織制定，并負責組織實施的行業(yè)管理法規(guī)。該規(guī)范從保證藥材質(zhì)量出發(fā)，規(guī)范了中藥材生產(chǎn)的全過程。其內(nèi)容包括中藥材的產(chǎn)前（產(chǎn)地生態(tài)環(huán)境：對大氣、水質(zhì)、土壤環(huán)境生態(tài)因子的要求：種質(zhì)和繁殖材料；正確鑒定物種，種質(zhì)資源的優(yōu)化）、產(chǎn)中（優(yōu)良的栽培技術措施，要點是田間管理和病蟲害防治），產(chǎn)后（采收與產(chǎn)地加工：確定適宜采收期及產(chǎn)地加工技術）包裝、儲藏、質(zhì)量管理等全過程的系統(tǒng)原理，是一套完整的管理體系。

GAP針對植物藥材、動物藥材和礦物藥材，以控制產(chǎn)品質(zhì)量為核心以制定出科學的符合中藥材社會化生產(chǎn)的標準操作規(guī)程（SOP）為手段，以實現(xiàn)中藥材生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)高效為目標，以達到藥材“真實、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、可控”為最終目的。

1.2.2 中藥材GAP 的實施及基地建設的意義

建立中藥材的生產(chǎn)、采收、加工的規(guī)范標準，對于保證中藥材產(chǎn)品以至中成藥產(chǎn)品質(zhì)量具有特別重要的意義。在中藥現(xiàn)代化國際化進程中首先必須從中藥材的質(zhì)量抓起。中藥材標準化是中藥現(xiàn)代化和國際化的基礎和先決條件。而中藥材的標準化有賴于中藥材生產(chǎn)的規(guī)范化。因為中藥材是通過一定的生產(chǎn)過程形成的，藥用植物的不同種植、不同生態(tài)環(huán)境、不同栽培和研制技術及采收、加工等方法都會影響藥材的產(chǎn)量和質(zhì)量，所以中藥材生產(chǎn)是中藥藥品研制、生產(chǎn)、開發(fā)和應用整個過程的源頭，只有首先抓住源頭，才能從根本上解決中藥的質(zhì)量問題及中藥標準化和現(xiàn)代化的問題 。

制定及實施GAP是促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要措施。產(chǎn)業(yè)化不僅僅是制藥企業(yè)和醫(yī)療保健事業(yè)的需要，也是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一條道路。中藥是我國醫(yī)藥傳統(tǒng)文化的組成部分，但是許多傳統(tǒng)道地藥材往往生長于經(jīng)濟不發(fā)達的偏遠地區(qū)，長期以來約80％的常用藥材主要依靠采挖野生資源來滿足社會需求。長期采挖的結(jié)果導致資源枯竭，生態(tài)環(huán)境破壞。建設中藥材生產(chǎn)基地是中藥資源保護擴大再生和生態(tài)環(huán)境保護最有效的手段，也是持續(xù)供應中藥材產(chǎn)品的根本途徑。因此，通過對道地中藥材品種、種質(zhì)、產(chǎn)地土壤、氣候、栽培、加工等的系統(tǒng)研究，開展規(guī)�；�(guī)范化人工栽培，可在保證藥材質(zhì)量的同時保護野生資源和生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)藥材資源的持續(xù)利用。

1.2.3 中藥材GAP實施的進展

20xx年2月國家食品藥品監(jiān)督管理局（CFDA）發(fā)布了《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（試行）》（即GAP的認證）。20xx年11月1日起，SFDA開始正式受理中藥企業(yè)GAP認證申請。繼國內(nèi)第一批中藥材規(guī)范化種植基地通過GAP認證試

點工作，GAP認證將開始在我國中藥材種植行業(yè)作為自愿認證逐漸推廣。20xx年6月止，已有26家中藥材生產(chǎn)企業(yè)種植的26個中藥材品種通過了中藥材GAP認證。如河南西峽山茱萸生產(chǎn)基地、山西商洛丹參生產(chǎn)基地、四川雅安魚腥草生產(chǎn)基地、安徽阜陽板藍根生產(chǎn)基地等。

1.2.4 丹參的規(guī)范化生產(chǎn)

1）種質(zhì)資源（四級標題一律去掉）

張國興等［1］從生態(tài)型出發(fā)，研究國產(chǎn)著名道地藥材川丹參大葉型、小葉型和野生型品種資源特性。首次確立了川丹參的品種資源類型建立了丹參品種資源分型研究的性狀和生產(chǎn)力特性指標體系。小葉型丹參為川丹參的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種。郭保林等［2］通過不同產(chǎn)區(qū)的丹參樣品進行RAPD分析將擴增條帶用NTSY-pc和AMDVA軟件進行數(shù)據(jù)處理。研究表明，丹參居群內(nèi)遺傳多樣性十分豐富；山東和河南產(chǎn)的栽培居群栽培種源來自當?shù)匾吧尤海袥]有進行人工選擇，丹參酮Ａ等成分減少的原因主要是栽培條件不理想；地區(qū)間居群的遺傳分化不均衡，四川中江和河北承德居群與其它居群較遠；丹參道地性的確定應當依據(jù)現(xiàn)代的優(yōu)質(zhì)藥材評價系統(tǒng)，山東和河南產(chǎn)的丹參也可認為是丹參的道地藥材。

2） 產(chǎn)地生態(tài)環(huán)境

伍均等［3］對四川中江縣丹參產(chǎn)區(qū)生態(tài)環(huán)境和土壤條件進行了調(diào)查研究，結(jié)果表明：丹參主要栽培在該縣西北部地山區(qū)海拔600ｍ~900ｍ坡地氣候溫暖濕潤，主產(chǎn)土壤為中壤質(zhì)的石灰性和中性紫色土。一般土壤有機質(zhì)和氮鉀屬于中低水平，速效磷豐富；在微量營養(yǎng)元素中，有效鐵、錳、銅充足，有效鋅、硼普遍缺乏。黃志勇等［4］用GAP質(zhì)控下栽培的中藥丹參作為重金屬內(nèi)控標準物，經(jīng)過不同實驗室測試和不同市區(qū)穩(wěn)定性測試的試驗結(jié)果表明，丹參內(nèi)控標準金屬含量的數(shù)據(jù)準確可靠，穩(wěn)定性好可作為丹參中藥材重金屬質(zhì)量控制的參考標準，也可作為其它中藥GAP規(guī)范管理中有毒元素的內(nèi)部質(zhì)量控制的參考標準。蔣傳中等［5］報道：山西商洛是丹參的道地產(chǎn)區(qū)，其獨特的地理氣候條件特別適宜丹參生長；其大氣、灌溉水質(zhì)、土壤環(huán)境無污染，特別適宜建立丹參GAP基地。張國興等［6］根據(jù)主產(chǎn)區(qū)高產(chǎn)丹參和低產(chǎn)丹參藥材質(zhì)量的差異性，研究了非地帶紫色土區(qū)丹參土壤發(fā)生學特征值分子比率的特性。試驗結(jié)果表明，紫色土發(fā)生學特征值是丹參生藥產(chǎn)量及規(guī)格品質(zhì)的中藥土壤因素之一，土壤風化程度深淺與丹參產(chǎn)量密切相關。

3） 栽培技術措施

朱小強等[7]為解決丹參春栽出苗慢，出苗不齊，缺苗多，影響產(chǎn)量的問題。采用分根法春栽，地膜覆蓋，對土壤溫度、土壤養(yǎng)分、出苗時間與出苗率等因素進行了對比試驗，結(jié)果表明地膜覆蓋后的丹參生態(tài)效應十分明顯，產(chǎn)量也明顯高于露地對照組。韓建萍等[8-11]利用盆栽和大田實驗研究了施肥對丹參植株生長及有效

成分的影響。實驗結(jié)果表明：丹參移栽時作基肥的氮肥不能施用太多，否則會影響成活，苗期也會出現(xiàn)燒苗癥狀；生長中期可施用適量氮肥，以利于莖葉的生長，為后期的生長發(fā)育提供光合產(chǎn)物。氮:磷=1:1時，產(chǎn)量比對照提高了112.9%；氮:磷:鉀=1:2.5:2時，丹參素和丹參酮的總含量比對照提高25.9%和18%；總丹參酮的含量與丹參根的直徑呈負相關，細根影響產(chǎn)量和外觀品質(zhì)，建議生產(chǎn)上應適當密植。劉文婷等[11]報道丹參的產(chǎn)量和其有效成分的含量均以20cm ×25cm的栽培密度為最佳，根產(chǎn)量以鮮重記可達163kg/畝。丹參素含量可達2.15%，丹參酮的含量可達0.42%。建議在進行丹參規(guī)范化栽培時可選擇株行距為20cm×25cm的栽培密度。

1.3 影響藥材質(zhì)量的因素

商品藥材的質(zhì)量常有很大差異，為保證臨床用藥的安全、有效，必須要保證所用藥材的質(zhì)量。但是，影響藥材質(zhì)量的因素錯綜復雜，如物種的遺傳基因、產(chǎn)地環(huán)境條件、栽培技術措施、采收、加工和貯藏等。其中物種的遺傳因素、產(chǎn)地生態(tài)環(huán)境、栽培技術措施是影響藥材質(zhì)量的主要因素。研究影響藥材質(zhì)量的各種因素，找出它們對藥材質(zhì)量的影響的一般規(guī)律和特殊規(guī)律，進而實現(xiàn)對藥材質(zhì)量從生產(chǎn)、采收、加工、貯藏到應用全過程的動態(tài)調(diào)控，確保藥材的安全、有效和質(zhì)量的穩(wěn)定均一。

1.4 裕丹參簡介

方城古稱裕州，盛產(chǎn)丹參，因品質(zhì)優(yōu)良、療效顯著，為別與其它產(chǎn)地丹參而冠以地名 “裕丹參”，裕丹參始于金、元，鼎盛在明、清。清《方城志》（康熙三十六年刊）載：方城疆域之廣輪，蓋同古裕州，星夜分之桐柏山淮水之上游 峰巒聯(lián)絡，溪澗環(huán)繞，野多陂陀膏腴，物產(chǎn)桔梗、丹參極佳，乃地道之幫，醫(yī)崇之上�！睹t(yī)別錄》曰：“諸藥所生，皆有境界， ……丹參生桐柏山川谷及太山，桐柏山乃淮水發(fā)源之山，非江東之桐柏也。”孔志云：“動植形生，因地舛生；春秋節(jié)變，感氣殊功。離其本土，則質(zhì)同而效異；乘于采取，則物是而時非，名實既虛，寒溫多謬，施于君父，逆莫大焉�！睘閯e丹參之良莠，好惡真?zhèn)危t(yī)者用之有據(jù)，故金代謂之“裕丹參”。

空一格

2 引言

中藥丹參是唇形科鼠尾草屬植物丹參（Salvia miltiorrhiza Bunge）的干燥根。因其色紅且形狀似參而得名“丹參”，又稱血參、紫丹參、紅丹參等。現(xiàn)代醫(yī)學研究：丹參中含有丹參酮ⅡA、丹參迷迭香酸、丹酚酸B等二萜類、多聚酚酸化合物及其它生物活性物質(zhì)對冠心病、高血脂、高血壓、心肌梗塞等疾病有極好的療效。由于丹參酮ⅡA和丹酚酸B的含量較高，且具有顯著的藥理活性，目前被公認是丹參的主要有效成分，并被藥典作為評價丹參質(zhì)量及其制劑質(zhì)量的主要指標之一。

丹參屬于常用大宗藥材。隨著臨床研究的不斷深入，其治療疾病的范圍不斷擴大，用量逐年增加。目前全國的年需求量在1500萬kg左右。在這種需求的刺激下，丹參的野生資源因過度采挖已接近瀕危。因此建立符合中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的丹參生產(chǎn)基地迫在眉睫。河南方城的裕丹參于20xx年通過了國家原產(chǎn)地保護認證。為了實現(xiàn)裕丹參產(chǎn)區(qū)的規(guī)范化種植，需對裕丹參生產(chǎn)過程中影響藥材產(chǎn)量和質(zhì)量各個環(huán)節(jié)進行深入研究，并制定相應的標準操作規(guī)程，使裕丹參的生產(chǎn)達到“安全、有效、穩(wěn)定、可控”。目前河南方城的裕丹參基地依托河南農(nóng)業(yè)大學的技術力量，經(jīng)過近幾年的研究，收集了大量的材料，從選種建園、栽培管理、采收加工等方面進行了系統(tǒng)總結(jié)。本實驗在此基礎上，以裕丹參為研究對象，探討不同播期育苗的情況，以期找出最佳播期為生產(chǎn)上提供一定的理論依據(jù)。

3 試驗材料與方法

3.1 試驗材料

3.1.1 種子來源

選用河南省方城縣當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)丹參當年產(chǎn)的種子，由南陽白云山和記黃埔丹參技術開發(fā)有限公司藥源基地提供。

3.1.2 試驗材料與儀器

覆蓋材料：麥秸稈

試驗儀器：米尺、游標卡尺、電子天平

3.2 試驗方法

3.2.1 播期設置：

因裕丹參的果期為6月到7月而當年產(chǎn)的丹參種子出芽率又最高，所以播期設置為6月14日、6月28日、7月10日、7月20日、8月8日、8月28日六個播期。

3.2.2 試驗田的設置

試驗地設在方城縣楊集鄉(xiāng)齊富安村，試驗設置六個播期，選擇土地肥力均勻、質(zhì)地疏松、排灌方便的沙質(zhì)地塊為苗床．每個播期設置六個壟，壟長10m，壟寬

1.2m，壟高15cm，壟間距20cm左右。每壟施入經(jīng)充分發(fā)酵腐熟過的農(nóng)家肥100kg，深翻20cm，耙細、整平，清除石塊．

3.2.3 育苗技術

分別在以上確定的播期時間內(nèi)播種育苗，按每畝用種子1.5kg為準,摻一定體積的細土拌勻，均勻播種在苗床上，用掃帚拍實，覆蓋麥秸稈，以不露土為宜，覆蓋不宜過厚，天旱時要及時澆水使土壤保持適宜的濕度，以利種子發(fā)芽。

3.2.4 播后管理

播種后，每天檢查苗床一次，觀察苗床墑情和出芽情況，如果天旱或地墑不足，在覆蓋物上噴水保墑，播種至出苗期間應保持苗床濕潤，待苗基本出齊后揭去覆蓋物。出苗以后，要注意及時排水灌水，使苗床保持適宜的墑情，在苗床封壟前及時除草。注意病蟲害的防治。

3.2.5 試驗調(diào)查時間及項目

于06年12月上旬取樣調(diào)查，測定株高、最大根長、最大根直徑、根數(shù)、綠葉面積、地上部分及根鮮、干重。游標卡尺測定根直徑，(根直徑大于2mm)。此外在出苗后每天觀察一次，每個播期選擇4~6株有代表性的植株，每兩天記錄一次單株葉片隨時間的生長動態(tài)變化。

4 結(jié)果與分析

4.1不同播期裕丹參的出苗情況

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播期

1

2

3

4

5

6 播期日期 6月14日 6月23日 7月10日 7月20日 8月8日 8月28日 表1 不同播期出苗情況 出苗日期 出苗時間(D） 6月21日 7 6月30日 7 7月21日 7 7月31日 11 8月16日 8 9月5日 8 出苗整齊度 整齊 整齊 整齊 稍不整齊 不整齊 不整齊 空一格

播期1、2、3出苗時間都是7天，比播期4、5、6出苗早而且出苗的整齊度高。

4.2 不同播期對裕丹參苗生長量的影響

4.2.1 對株高的影響

圖1 不同播期苗的株高(/cm)

（圖表用英文翻譯，縱橫坐標后加上單位，背景色去掉）

由圖1不同播期裕丹參苗的平均株高可以看出：苗的平均株高隨播期時間的推遲呈下降趨勢，其中播期1平均株高為25.8cm，播期2、3分別僅與播期1相差了5.5%和8.2%，播期4與播期1相差了28.8%，播期5、6平均株高分別為7.58 cm和4.7cm，分別是播期1 平均株高的29.4%和18.2%。 4.2.2 對單株總?cè)~面積的影響

空一格（表和圖的上下均空一格）

圖2 不同播期苗的單株總?cè)~面積 英文翻譯

空一格

由圖2不同播期苗的單株總?cè)~面積柱形圖可以看出：第3播期單株總?cè)~面積最大，1、2播期分別僅與其相差了9.1%和0.1%。這可能與播期1、2葉片的部分凋零有關第4播期是第3播期的63%，5、6播期分別是第3播期的23.1%和12.4%。 4.2.3 對根系生長的影響

空一格，表中的單位一律用“/cm” “/m”形式，不用括號

表2 丹參不同播期根性狀比較

播期1 播期2 播期3 播期4 播期5

最大根長/cm 29.025 A a 23.35 ABb 25.175 Bbc 22.55 Bbc 21.05 B c

最大根直徑/cm 0.880 A a 0.846 A a 0.802 A a 0.511 B b 0.424 B bc

單株根數(shù)

4 4.8 2 1 1 1

單株支根數(shù)

2.5 5.2 2.8 1 0 0

播期6 15.3 C d 0.330 B c 注：小寫字母和大寫字母分別為0.05和0.01的顯著水平

空一格

從上表可得出以下結(jié)果：

不同播期最大根直徑呈遞減趨勢，其中1、2、3播期與4、5、6播期間有極顯著差異，播期4與播期6間有顯著差異，其它間無顯著差異，可知前三播期根比較粗壯。

通過對最大根長的比較可以看出，播期1最大，主要呈遞減趨勢，播期1與其它播期間有顯著差異，播期6與其它播期間有極顯著差異，播期2、3、4無顯著差異。六個播期都達到22cm以上，考慮到生產(chǎn)上移栽時需要截根，所以根長不能作為苗優(yōu)劣的決定性因素，應于其他因素綜合考慮。

單株總根數(shù)播期2最多，播期1次之。支根數(shù)也是播期2最多，是播期1的兩倍多，播期3的1.86倍，而播期5、6沒有支根。

4.2.4 對裕丹參苗生物量的影響

表3 裕丹參不同播期植株苗生物量變化

地上部鮮重 地上部干重 折干率(%) 地下部鮮重 地下部干重 折干率(%) 播期1 12.8 A a 5.22 40.78 24.64 A a 8.12 32.96 播期2 13.46 A a 4.56 33.88 24.42 A a 8.66 35.47 播期3 10.44 A a 3.16 30.27 19.32 A a 6.36 32.92 播期4 7.22 AB ab 2.4 33.24 8.2 B b 2.6 31.71 播期5 2.46 B b 0.8 32.52 4.94 B b 1.6 32.39 播期6 1.1 B b 0.34 30.9 2.56 B b 0.76 29.69 注：小寫字母和大寫字母分別為0.05和0.01的顯著水平

從表2可以看出：通過對不同播期裕丹參地上部鮮重的比較得出：播期2最大，播期1次之，其它呈遞減趨勢，播期1、2、3與5、6間有極顯著差異，其它無顯著差異；地上部的折干率播期1最高，其次為播期2。通過對不同播期裕丹參地下部鮮重的比較可知：各播期的地下鮮重呈遞減趨勢，播期1、2、3與4、5、6之間有極顯著差異，其它無顯著差異；播期2的折干率最高。

4.2.5 對裕丹參苗葉片生長的動態(tài)變化的影響

圖3 不同播期葉片動態(tài)變化

（把圖的外框去掉，網(wǎng)格線去掉，表格線一律顏色為黑色，標注外框去掉）

從上圖可以看出：前四個播期在生長初期至8月中旬都有一個葉片快速增長期，8月中旬以后呈階梯型增長；9月初以后播期2葉片生長速度明顯緩慢，低于播期3、4，第5播期葉片也呈階梯型增長，第6播期生長初始階段緩慢；9月中旬以后播期4、5、6的苗又快速增長。

5 結(jié)論與討論

5.1 結(jié)論

播期1、2、3出苗快而且出苗的整齊度高；株高和單株葉面積優(yōu)勢明顯且相互之間差異不大； 根都比較粗壯且差異不明顯。

播期1的根長最大，播期2、3、4差異不明顯且都在22cm以上；單株總根數(shù)播期2最大，其次為播期1，根數(shù)多可以更有利于丹參移栽的成活和丹參的發(fā)根。

在裕丹參苗的生物量方面：地上、地下的鮮重都是播期2＞播期1＞播期3, 播期1、2、3與播期4、5、6有明顯差別，播期2的折干率最高。

綜合以上各種結(jié)果，可以得出：丹參的最佳育苗播期選播期2，即6月28日左右作為裕丹參育苗的最佳播期。

5.2 討論

從結(jié)論可知播期1、2、3出苗早、整齊度高、植株較健壯，播期5、6出苗的整齊度不好且苗較弱，這種差別可能與不同播期光照、地溫等因素的差異有關。因為當?shù)?月至7月的溫度和雨水適于丹參種子發(fā)芽和后期的生長發(fā)育，從8月開始氣溫轉(zhuǎn)涼且多陰雨天氣丹參種子發(fā)芽較慢后期的生長也會受到低溫的限制，另外播期1、2與播期5、6之間的時間跨度較大，丹參種子儲藏時間的延長使得

播期4、5、6的發(fā)芽率降低，所以它們在出苗整齊度、株高、單株葉片數(shù)、及生物量上差異較大。

本實驗尚有進一步的工作可做。例如：比較不同的覆蓋材料對育苗的影響，不同播期育出的苗移栽時的成活率，進一步測定各個播期育出的苗之間在丹參有效成分含量上的差異等方面。這些有待以后繼續(xù)進行。

參考文獻（文獻標號用方括號）

[1] 張國興,王義明.丹參品種資源特性的研究[J].中草藥,2002,33（8）:247.

[2] 郭寶林,林生.丹參主要居群的遺傳關系及藥材道地性的初步研究[J].中草藥,2002,33（12）:3111.

[3] 武均,陳遠學.中江縣丹參產(chǎn)區(qū)的生態(tài)環(huán)境與土壤條件[J].四川農(nóng)業(yè)大學學報,2005,27（3）:284~288.

[4] 黃志勇,莊峙夏.GAP質(zhì)控下栽培丹參重金屬內(nèi)控標準物的制備和表征[J].中國中藥雜志,2003,28（9）:808-811.

5 蔣傳中,衛(wèi)新榮.丹參種植地點的選擇依據(jù)及標準研究[J].現(xiàn)代中藥研究與實踐,2004,18（1）:51~52.

6 張興國,程方敘.中江丹參土壤發(fā)生學的[J].中國中藥雜志,2004,29（7）:636~638.

7 朱小強,王新軍.丹參地膜覆蓋栽培技術實驗[J].商洛師范高等專科學校校報,2001,15（4）:22~24.

（4）8 韓建萍,梁宗鎖,孫群等.施肥對丹參植株生長及有效成分的影響[J].西北農(nóng)業(yè)學報,2002,11:

67~71.

磷對丹參根系生長及總丹參酮積累的影響[J].西北植物學報，（3）9 韓建萍,梁宗鎖.氮、2003,24:

603~607.

10 韓建萍,梁宗鎖.丹參根系氮、磷營養(yǎng)的吸收及丹參酮累積規(guī)律研究[J].中國中藥雜志,2004,29（3）:208~211.

11 劉文婷,梁宗鎖,付亮亮等.栽植密度對丹參產(chǎn)量和有效成分含量的影響[J],現(xiàn)代中藥研究與實踐,2003,17（4）:14~17.

12 王新軍,朱小強,吳珍等.丹參播種育苗技術的試驗研究[J],商洛師范�？茖W校學報,2004,18(1):87~89.

致謝

本文是在高致明教授、楊青華教授、張重義教授的精心指導下完成的。老師們在本論文的選題、資料收集、研究方法、試驗方案設計等整個研究過程中給與了關鍵性的指導；在論文的撰寫過程中，對論文進行了嚴格而仔細地審閱、修改和把關。我衷心的感謝四年來老師對我學業(yè)上的精心指導，嚴格要求和生活上的悉心關照。

感謝在大學四年的學習過程中高致明教授、朱長山教授、李賀敏老師、李連珍老師、周艷老師、麻兵繼老師等對我的幫助和教誨。

在論文的完成過程中，楊青華教授和曹金斌教授給我們提供了良好的試驗條件及環(huán)境并對試驗進行了精心的指導。在此感謝他們?yōu)楸疚牡捻樌瓿商峁┑臒o私幫助。

在課題試驗及撰寫過程中，還得到了師姐劉媛媛，同學郭小可、秦海玲、黃劍、魏新建、王燕、魏紅梅、崔春亭等的大力幫助。在此向他們表示衷心的感謝。

感謝中藥學專業(yè)的同學們四年來給我的幫助和支持。

衷心感謝河南農(nóng)業(yè)大學農(nóng)學院的領導和老師們。

（不要姓名）

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藥學畢業(yè)論文范文.doc1（2800字）

藥學服務與醫(yī)用指導

通遼職業(yè)學院藥學院 06級藥學二班 王冬巖 指導教師：楊光

【摘要】 藥學服務是一種實踐，不僅僅只停留在理論上，同時必須在患者治療過程中實施并獲得效果，不管是預防性的，治療性的或恢復性的，無論是在醫(yī)院藥房還是社會藥房，無論是住院患者還是門診患者，急診患者，藥學服務要直接面向需要服務的患者，滲透于醫(yī)療保健行為的方方面面和日常生活中。

【關鍵詞】 藥學服務 醫(yī)用指導

自踏入醫(yī)學殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫(yī)術，懂人文，有理想，能創(chuàng)新”是新時期下的藥學工作者所應具備的素質(zhì)。作為一名藥學的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，加強學習，提高自身業(yè)務水平對病人進行用藥指導，需要我們及時掌握大量的和最新

【】的藥學情報信息資源1。理論和實踐相結(jié)合把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到

基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。初到藥店工作,老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責。藥學的學員目的是為了保證顧客用藥的安全、合理、有效，指導病人安全合理的用藥，是每一個藥學人員都應該仔細思考的問題。在日常工作中，藥學人員除了完成配方發(fā)藥工作外，還要盡可能地為病人在診療中遇到的不方便提供幫助，如：向急需服藥的病人提供水和一次性杯子。為了獲得最好的醫(yī)療保健，病人有權(quán)利清楚地了解自己所用藥

【】。物的基本知識，藥學人員也有責任向病人說明藥品的用法2

1 醫(yī)用指導的必要性

作為一名在藥房工作的藥學人員，我切實感受到對病人提供用藥指導的必要性。對病人或者家屬進行用藥指導，提高病人接受治療的依從性，是藥物治療安全有效的重要保證。現(xiàn)在越來越多的病人都會主動要求藥學人員提供用藥指導，如果藥學人員不具備足夠的藥學知識，沒有豐富的實踐工作經(jīng)驗，對病人的詢問回答得不到答復，是不能滿足病人要求的，甚至會引起病人的不滿。在日常工作中，藥房工作已不僅僅是照方發(fā)藥，重視病人以及其家屬的用藥指導，開展藥學咨詢是一項很重要的工作。 2 病人用藥指導

為了獲得最好的醫(yī)療保健，病人有權(quán)利清楚地了解自己所用藥物的基本知識，藥學銷售人員也有責任向病人說明藥品的用法。用藥指導的內(nèi)容應該包括：正確的服藥方法、服藥的適宜時間、用藥注意事項、潛在的不良反應等。

2.1 病人用藥的依從性

掌握藥品的服用方法，是病人正確服藥的關鍵。在多數(shù)情況下，由于藥房顧客多，因此藥學人員往往只局限于照方取藥，在藥袋上寫用藥方法。而顧客在離開醫(yī)院時，對拿到手的藥不知道怎么服用并沒有完全的了解，在服用時要注意什么，病人也不是很清楚，或者說是似懂非懂，這可能會導致病人不能完全或完全沒有按照醫(yī)囑使用藥物。在工作中經(jīng)常會碰到如下情況：由于藥效不明顯，病人感覺已經(jīng)好轉(zhuǎn)，或者由于某些不適的副作用，病人可能會過早停藥，這就導致了病人不依從性的產(chǎn)生。這些情況在內(nèi)服藥中表現(xiàn)得尤為明顯，特別是在使用抗菌藥物時，當病人自己感到癥狀減輕或稍有好轉(zhuǎn)，就自行停藥，而導致病情反復、耐藥性的產(chǎn)生、病程的延長等，造成病人不必要的痛苦。對于藥學人員在藥袋上所寫的服用方法：如需要時不能完全理解而導致病人不依從性的產(chǎn)生。例如用阿托品這種藥時，如果病人體溫在39℃以上，用此藥必須先降溫，否則，因本藥抑制汗腺分泌，使散熱困難，不僅難降溫，還可能使體溫更加升高。

2.2 藥物的用法用量

通遼職業(yè)學院藥學院2009屆畢業(yè)生論文

藥學人員在發(fā)藥的同時如講解一些藥物保健和服藥小常識，就會使病人掌握科學的服藥方法，獲得用藥知識，有益于疾病的痊愈。

2.2.1 內(nèi)服藥物

對于一些內(nèi)服藥物，在服用時有特別注意事項的，就要求藥學人員在配方發(fā)藥時交代一句，引起病人的重視。例如治療骨質(zhì)疏松的藥物阿侖膦酸鈉片，要求病人必須在每天第一次進食前至少半小時，用大量的白開水送服，增加藥物的吸收，而且在服藥后應避免躺臥，減少食道不良反應的發(fā)生。藥學人中的適時提醒，將有利于病人經(jīng)濟合理地用藥及最大限度地降低不良反應的發(fā)生。

2.2.2 胃腸道疾病用藥

胃腸道疾病是常見的疾病，按其病種、病情的需要和藥物作用機制的特點，掌握好用藥的時間和方法，才能獲得最佳療效。胃動力藥如多潘立酮、甲氧氯普胺、西沙必利等，均具有增強胃腸道蠕動功能，從而促進胃中食物排空，對惡心、嘔吐、泛酸、噯氣和食后悶脹等癥狀具有良好的療效，這類藥物宜在飯前半小時服用，待進食時，藥效恰好到達高峰；胃黏膜保護藥物如硫糖鋁等，則需在兩頓飯之間服用；抑制胃酸分泌的藥物如西咪替丁、雷尼替丁、奧美拉唑等，在疾病急性期，一般主張早晚各服一次，待病情緩解后，改為每晚服維持量。在配發(fā)這些藥物時，藥學人員應該主動告知病人服藥的最佳時間，使病人獲得最好的治療效果。

2.2.3 特殊用法的藥物

對于一些特殊用法的藥物如外用藥物、氣霧劑、胰島素筆芯注射劑等，對于第一次使用的病人因其不能掌握正確的使用方法，治療的效果就會受到相應的影響，而達不到應有的治療效果。

2.3 藥物的不良反應及防治

病人在用藥過程中經(jīng)常會碰到一些問題：如有些高血壓病人在服用血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑（卡托普利）這類藥物時，經(jīng)常會發(fā)生干咳，在病人咨詢時要告知病人這是該類藥物最常見的不良反應，不必驚慌，如果干咳不是很明顯，建議不要換藥，如果干咳很嚴重，甚至影響睡眠，則應在醫(yī)生指導下更換其他藥物。對于一些服用氟喹諾酮類藥物的病人，在發(fā)給病人藥物的同時要提醒病人服用這類藥物后應避免過多暴露于陽光中，因少數(shù)患者會發(fā)生光敏反應，如發(fā)生光敏反應需立即停藥。外用藥物中維A酸乳膏在用法上比較特殊，該藥物最宜在晚間或睡前應用，因為日光會加強維A酸對皮膚的刺激，導致維A酸分解，且維A酸會增強紫外線的致癌能力，故治療過程應避免日曬或采用遮光措施。外用該藥物還可能會引起皮膚刺激癥狀，如灼感、紅斑及脫屑等癥狀，應告知病人不要緊張，這不是病情的加重，而是表明藥物正在起作用，多半可以適應及耐受，刺激癥狀會逐漸消失，無需停藥。若刺激現(xiàn)象持續(xù)或加重，可間歇用藥或暫停用藥。

3 嚴格要求自己

我嚴格遵守勞動紀律和一切工作管理制度，認真工作，做到了無差錯事故，不僅如此，在工作中做個有心人，積極主動地學習與藥學相關的新理論、新知識，只有不斷學習新理論、新知識，才能更上一層樓。

5 參考文獻

[1] 劉先進，張曉蒙，張華，等.淺談如何開展臨床用藥咨詢服務工作.中國藥事，2003，17

（10）：623.

[2] 夏維.住院藥房的藥師與藥學服務.藥學服務與研究，2003，3（3）：197.

[3] 孫華君.臨床藥師路在腳下.藥學經(jīng)濟報，2004，7，9.

2

第二篇：藥學畢業(yè)實習總結(jié)范文 900字

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立于19xx年x月,當時注冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購供應.但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過了xx年,xx年介入制藥領域的關鍵時期,沒有發(fā)展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷.XX年x月英茂藥業(yè)公司重新進行戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000萬元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)otc藥品市場,計劃用三至五年時間,建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局. 本人以XX年x月至8月期間,進入英茂藥業(yè)公司實習,對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進行了較廣泛深入的調(diào)研,通過與企業(yè)有關領導,銷售部門,企業(yè)部門和財務部門的溝通,了解了整個分銷通路建設過程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設過程中的成績是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋. 2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中.

3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達到鍛煉銷售隊伍,積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的.

4,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風險控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎.

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【關鍵詞】 藥學服務 醫(yī)用指導

自踏入醫(yī)學殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫(yī)術，懂人文，有理想，能創(chuàng)新”是新時期下的藥學工作者所應具備的素質(zhì)。作為一名藥學的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，加強學習，提高自身業(yè)務水平對病人進行用藥指導，需要我們及時掌握大量的和最新的藥學情報信息資源。理論和實踐相結(jié)合把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。初到藥店工作,老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責。藥學的學員目的是為了保證顧客用藥的安全、合理、有效，指導病人安全合理的用藥，是每一個藥學人員都應該仔細思考的問題。在日常工作中，藥學人員除了完成配方發(fā)藥工作外，還要盡可能地為病人在診療中遇到的不方便提供幫助，如：向急需服藥的病人提供水和一次性杯子。為了獲得最好的醫(yī)療保健，病人有權(quán)利清楚地了解自己所用藥物的基本知識，藥學人員也有責任向病人說明藥品的用法 。

1 醫(yī)用指導的必要性

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為了獲得最好的醫(yī)療保健，病人有權(quán)利清楚地了解自己所用藥物的基本知識，藥學銷售人員也有責任向病人說明藥品的用法。用藥指導的內(nèi)容應該包括：正確的服藥方法、服藥的適宜時間、用藥注意事項、潛在的不良反應等。

2.1 病人用藥的依從性

掌握藥品的服用方法，是病人正確服藥的關鍵。在多數(shù)情況下，由于藥房顧客多，因此藥學人員往往只局限于照方取藥，在藥袋上寫用藥方法。而顧客在離開醫(yī)院時，對拿到手的藥不知道怎么服用并沒有完全的了解，在服用時要注意什么，病人也不是很清楚，或者說是似懂非懂，這可能會導致病人不能完全或完全沒有按照醫(yī)囑使用藥物。在工作中經(jīng)常會碰到如下情況：由于藥效不明顯，病人感覺已經(jīng)好轉(zhuǎn)，或者由于某些不適的副作用，病人可能會過早停藥，這就導致了病人不依從性的產(chǎn)生。這些情況在內(nèi)服藥中表現(xiàn)得尤為明顯，特別是在使用抗菌藥物時，當病人自己感到癥狀減輕或稍有好轉(zhuǎn)，就自行停藥，而導致病情反復、耐藥性的產(chǎn)生、病程的延長等，造成病人不必要的痛苦。對于藥學人員在藥袋上所寫的服用方法：如需要時不能完全理解而導致病人不依從性的產(chǎn)生。例如用阿托品這種藥時，如果病人體溫在39℃以上，用此藥必須先降溫，否則，因本藥抑制汗腺分泌，使散熱困難，不僅難降溫，還可能使體溫更加升高。

2.2 藥物的用法用量

藥學人員在發(fā)藥的同時如講解一些藥物保健和服藥小常識，就會使病人掌握科學的服藥方法，獲得用藥知識，有益于疾病的痊愈。

2.2.1 內(nèi)服藥物

對于一些內(nèi)服藥物，在服用時有特別注意事項的，就要求藥學人員在配方發(fā)藥時交代一句，引起病人的重視。例如治療骨質(zhì)疏松的藥物阿侖膦酸鈉片，要求病人必須在每天第一次進食前至少半小時，用大量的白開水送服，增加藥物的吸收，而且在服藥后應避免躺臥，減少食道不良反應的發(fā)生。藥學人中的適時提醒，將有利于病人經(jīng)濟合理地用藥及最大限度地降低不良反應的發(fā)生。

2.2.2 胃腸道疾病用藥

胃腸道疾病是常見的疾病，按其病種、病情的需要和藥物作用機制的特點，掌握好用藥的時間和方法，才能獲得最佳療效。胃動力藥如多潘立酮、甲氧氯普胺、西沙必利等，均具有增強胃腸道蠕動功能，從而促進胃中食物排空，對惡心、嘔吐、泛酸、噯氣和食后悶脹等癥狀具有良好的療效，這類藥物宜在飯前半小時服用，待進食時，藥效恰好到達高峰；胃黏膜保護藥物如硫糖鋁等，則需在兩頓飯之間服用；抑制胃酸分泌的藥物如西咪替丁、雷尼替丁、奧美拉唑等，在疾病急性期，一般主張早晚各服一次，待病情緩解后，改為每晚服維持量。在配發(fā)這些藥物時，藥學人員應該主動告知病人服藥的最佳時間，使病人獲得最好的治療效果。

2.2.3 特殊用法的藥物

對于一些特殊用法的藥物如外用藥物、氣霧劑、胰島素筆芯注射劑等，對于第一次使用的病人因其不能掌握正確的使用方法，治療的效果就會受到相應的影響，而達不到應有的治療效果。

2.3 藥物的不良反應及防治

病人在用藥過程中經(jīng)常會碰到一些問題：如有些高血壓病人在服用血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑（卡托普利）這類藥物時，經(jīng)常會發(fā)生干咳，在病人咨詢時要告知病人這是該類藥物最常見的不良反應，不必驚慌，如果干咳不是很明顯，建議不要換藥，如果干咳很嚴重，甚至影響睡眠，則應在醫(yī)生指導下更換其他藥物。對于一些服用氟喹諾酮類藥物的病人，在發(fā)給病人藥物的同時要提醒病人服用這類藥物后應避免過多暴露于陽光中，因少數(shù)患者會發(fā)生光敏反應，如發(fā)生光敏反應需立即停藥。外用藥物中維A酸乳膏在用法上比較特殊，該藥物最宜在晚間或睡前應用，因為日光會加強維A酸對皮膚的刺激，導致維A酸分解，且維A酸會增強紫外線的致癌能力，故治療過程應避免日曬或采用遮光措施。外用該藥物還可能會引起皮膚刺激癥狀，如灼感、紅斑及脫屑等癥狀，應告知病人不要緊張，這不是病情的加重，而是表明藥物正在起作用，多半可以適應及耐受，刺激癥狀會逐漸消失，無需停藥。若刺激現(xiàn)象持續(xù)或加重，可間歇用藥或暫停用藥。

3 嚴格要求自己

我嚴格遵守勞動紀律和一切工作管理制度，認真工作，做到了無差錯事故，不僅如此，在工作中做個有心人，積極主動地學習與藥學相關的新理論、新知識，只有不斷學習新理論、新知識，才能更上一層樓。

5 參考文獻

[1] 劉先進，張曉蒙，張華，等.淺談如何開展臨床用藥咨詢服務工作.中國藥事，2003，17

（10）：623.

[2] 夏維.住院藥房的藥師與藥學服務.藥學服務與研究，2003，3（3）：197.

[3] 孫華君.臨床藥師路在腳下.藥學經(jīng)濟報，2004，7，9.

2

第二篇：畢業(yè)論文范文.doc1 9000字

鄭州經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院2012屆本科畢業(yè)生論文

海南熱帶蔬菜綠色營銷管理

姓 名 學 號 0102090206 專 業(yè) 市場營銷二班 指導老師 祝娟

II

鄭州經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院2012屆本科畢業(yè)生論文

摘 要

海南島是我國惟一的熱帶省份，一年四季都能進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，熱帶高效農(nóng)業(yè)是這一氣候背景下發(fā)展起來的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。海南最大的優(yōu)勢和真正的王牌是生態(tài)環(huán)境，它的價值是巨大和難以估量的。從某種意義上說，農(nóng)產(chǎn)品是一種與自然環(huán)境關系密切、依賴于自然環(huán)境的生物產(chǎn)品，具有實施綠色營銷的現(xiàn)實必然性。海南自然環(huán)境保持良好、工業(yè)污染較少，具有開發(fā)綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品的自然和現(xiàn)實條件。

本文通過對海南熱帶農(nóng)場品市場現(xiàn)狀，和未來發(fā)展，綠色營銷理論等問題的研究，指出：綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品營銷與傳統(tǒng)營銷不同，具有綠色營銷的特點。21世紀是綠色食品產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的時代，海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展必須順應這一潮流，抓住機遇，實施綠色營銷。唯有如此，方能有效拓展海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷空間，搞活流通，提高海南熱帶農(nóng)業(yè)的整體經(jīng)濟效益。

關鍵詞：熱帶農(nóng)產(chǎn)品；綠色營銷；策略研究

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目 錄

摘要………………………………………………………………………………………Ⅰ

第1章 農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷及其相關理論 …………………………………………………1

第1節(jié) 綠色營銷的概念及特點 ……………………………………………………1

第2節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷在理論上的演進…………………………………………………2

第2章 海南熱帶農(nóng)業(yè)發(fā)展與熱帶農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷……………………………………4

第1節(jié) 海南主要熱帶農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷現(xiàn)狀………………………………………4

第2節(jié) 海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷存在的問題…………………………………4

第3章 海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的發(fā)展思路……………………………7

第1節(jié) 海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷策略…………………………………………7

第2節(jié) 海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的渠道策略……………………………………8

第3節(jié) 海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品的總體營銷策略………………………………………9 參考文獻…………………………………………………………………………………10 致謝………………………………………………………………………………………13

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第1章 農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷及其相關理論概述

第1節(jié) 綠色營銷的含義及特點

1.1.1綠色營銷的含義

綠色營銷是在綠色消費的驅(qū)動下產(chǎn)生的。所謂綠色營銷，是指企業(yè)以環(huán)境保護觀念作為其經(jīng)營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。綠色營銷是現(xiàn)代市場營銷發(fā)展的一個重要方面，也是對傳統(tǒng)營銷的延伸與擴展。綠色營銷的目的是可持續(xù)發(fā)展，綠色營銷進行的前提是生態(tài)、經(jīng)濟、社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。

1.1.2綠色營銷的特點

綠色營銷是以保護環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動，它的主要特征是：

（1）倡導綠色消費意識

綠色營銷的核心是倡導綠色消費意識，讓消費者意識到使用綠色產(chǎn)品、采用綠色生活方式，不僅能提高自身的生活質(zhì)量和健康水平，而且能夠改善生態(tài)環(huán)境，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的財富。在培養(yǎng)消費者綠色消費意識的同時，培養(yǎng)成熟的綠色市場。

（2）實行綠色促銷策略

由于綠色營銷對企業(yè)提出了環(huán)保的要求，促使企業(yè)的促銷策略，發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，企業(yè)營銷活動的注意力從過去單純追求利潤增長，轉(zhuǎn)變?yōu)樵跔I銷活動中注重生態(tài)環(huán)境保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展上來。企業(yè)在進行促銷時，注重宣揚綠色產(chǎn)品的使用價值、社會價值和環(huán)境價值。

（3）采用綠色標志

在綠色市場發(fā)展期，使用綠色標志是綠色營銷的重要特點。在企業(yè)的產(chǎn)品上貼上綠色標志，便于消費者識別綠色產(chǎn)品，消費綠色產(chǎn)品，保護生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)利益，保護消費者的合法權(quán)益，同時，對于非綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)形成市場壓力，有利于綠色市場盡快成熟起來。

（4）培育綠色文化

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在綠色文化的建設中，企業(yè)目標與環(huán)境目標相融合；企業(yè)營銷理念與生態(tài)理念相融合。在企業(yè)內(nèi)部，要培養(yǎng)員工的綠色理念，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍。

第2節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷在理論上的演進

從綠色營銷理論本身看，研究也日趨成熟和細致。國內(nèi)綠色營銷的研究歷程大體上可分四個階段:啟蒙階段、成長階段、初步成熟階段和繁榮階段。

一、1993-19xx年是綠色營銷的啟蒙階段

這期間，國內(nèi)還沒有形成綠色消費意識，也不具備綠色消費的能力，有關綠色營銷的研究論文也非常少。據(jù)統(tǒng)計，1993、1994兩年間，在各類期刊雜志上發(fā)表的以研究綠色營銷為主的學術論著不到5篇，內(nèi)容也只是試探性的研究。但出現(xiàn)了對于諸如“綠色消費”、“綠色包裝”、“綠色食品”等綠色營銷詞匯的解釋性文章及對未來綠色消費趨勢的預測。

二、1995-19xx年是綠色營銷的成長階段

國內(nèi)開始可持續(xù)發(fā)展理論的深入探索，以保護資源和環(huán)境為基礎的綠色營銷與可持續(xù)發(fā)展理論有著密不可分的關系，因此有學者開始將可持續(xù)發(fā)展理論與綠色營銷聯(lián)系起來研究。其后可持續(xù)發(fā)展理論逐漸成為綠色營銷的理論基礎。

《綠色營銷———環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究》一書是中國大陸第一本以綠色營銷為切入點研究環(huán)境、可持續(xù)發(fā)展對市場營銷的影響的專著。該書作為我國第一本全面研究綠色營銷理論的著作，對后來研究綠色營銷理論有非常大的指導意義

三、1998-20xx年是綠色營銷理論初步成熟階段

理論研究日趨成熟。主要集中研究綠色營銷與以往市場營銷觀念的區(qū)別，中國企業(yè)綠色營銷策劃以及對具體實施過程中出現(xiàn)的問題和面臨困境的分析。

這一時期比較有代表性的著作是《綠色營銷》。該書與羅國民教授的《綠色營銷》相比，更側(cè)重綠色營銷操作層面的研究，從微觀角度出發(fā)，指導企業(yè)在實踐中從市場營銷觀念到實際行為的改變。

四、20xx年至今是綠色營銷的繁榮階段

進入21世紀以來，綠色營銷無論在理論還是實踐上都趨于成熟，進入繁榮時期。

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1.網(wǎng)絡時代的到來使信息傳遞和溝通跨越了時間和空間界限，隨著人們掌握的信息越來越多，對環(huán)境的關注程度也在提高。企業(yè)的一舉一動都處于公眾監(jiān)督之下，采取綠色營銷的企業(yè)越來越受到消費者的青睞。

2.我國經(jīng)濟持續(xù)高速度增長，經(jīng)濟的繁榮、人民生活水平的穩(wěn)步提高使綠色消費的普及得到有力保證。

3.國家、媒體對環(huán)境污染的曝光，促進了可持續(xù)發(fā)展理論的普及，增強了消費者環(huán)境保護意識，更使企業(yè)意識到綠色營銷對他們來說已不僅僅是一種社會責任，而是商機。

可以預見，綠色營銷理論的研究會越來越成熟，在企業(yè)實踐方面會更具有指導作用。雖然我國企業(yè)在開展綠色營銷上還面臨一定困難，但從國際發(fā)展趨勢看，這是一個必然趨勢。隨著消費者綠色意識的增長，購買綠色產(chǎn)品成為時尚和趨勢，通過綠色營銷，有利于企業(yè)占領市場，擴大市場占有率。因此，實施綠色營銷是企業(yè)今后發(fā)展必然選擇。

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第2章 海南熱帶農(nóng)業(yè)發(fā)展與熱帶農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷

第1節(jié) 海南主要熱帶農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷現(xiàn)狀

海南立足于熱帶農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，在加強農(nóng)業(yè)基礎地位，積極推動農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，狠抓“季節(jié)差、名特優(yōu)、高科技、無公害”四張牌，使海南農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度高于全國平均水平，全省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟得到了迅速發(fā)展。開放的市場經(jīng)濟為海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品的迅速發(fā)展注入了極大的活力。

2.1.1海南綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的基本現(xiàn)狀

（1）反季節(jié)瓜菜迅速崛起

海南瓜菜共有200多個品種，產(chǎn)銷旺季在冬季，是全國的冬季菜籃子。種植面積大、質(zhì)量好、銷路廣的蔬菜品種主要有：冬瓜、黃瓜、苦瓜、絲瓜、茄子、辣椒、四季豆、豆角、蘿卜、椰子菜、青菜、空心菜等。反季節(jié)瓜菜的運銷帶動了全省的物流、加工及其他服務領域的相關行業(yè)

（2）熱帶水果快速發(fā)展

海南島素有“百果園”之譽，熱帶水果達53種。同類水果成熟期比內(nèi)地早一二個月。如菠蘿一年四季上市，4-5月份是小旺季，6-7月份是大旺季，旺季上市比內(nèi)地早10-40天；荔枝5月上旬上市，比內(nèi)地早一個半月。菠蘿、香蕉、番木瓜、人心果、西瓜、柑桔等可全年供應。

（3）熱帶作物欣欣向榮

海南立足自身熱帶自然資源優(yōu)勢，在鞏固島內(nèi)農(nóng)墾企業(yè)發(fā)展天然橡膠的同時，鼓勵民營橡膠的生產(chǎn)，同時協(xié)調(diào)發(fā)展胡椒、咖啡、檳榔等產(chǎn)業(yè)。全省大種椰子，全力推進“百萬畝椰林工程”。 近年來大規(guī)模發(fā)展的反季節(jié)瓜菜、熱帶水果和熱帶作物，給海南熱帶農(nóng)業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，形成了新的經(jīng)濟增長點，經(jīng)濟效益較傳統(tǒng)種植業(yè)而言有了較大提高。

2.1.2海南農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀

近年來，�？谑袊@建設全島農(nóng)副產(chǎn)品集散地的目標，先后規(guī)劃建設了桂林洋農(nóng)副產(chǎn)品加工區(qū)、新海物流園區(qū)、海南水產(chǎn)品物流交易中心等項目。今年還將新建國際

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花卉大觀園、木材交易市場和家具建材市場，尤為突出的是總投資12億元的海南中商農(nóng)產(chǎn)品中心市場在秀英區(qū)西秀鎮(zhèn)開工建設，該市場建成投入使用后，將成為海南規(guī)模最大、功能最齊全的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)運輸市場。海口農(nóng)產(chǎn)品交易市場潛力巨大，熱帶特色農(nóng)產(chǎn)品暢銷全國170多個大中城市和40多個國家和地區(qū)，海南中商農(nóng)產(chǎn)品中心市場項目建成后，必將為該市農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的發(fā)展提供強勁動力。

總的來說，海南農(nóng)產(chǎn)品流通市場體系的基本框架已經(jīng)形成，但絕大部分初級市場以批發(fā)市場為主，它們還處于低水平運作狀態(tài)，具備了初級市場的功能，在一定程度上還制約著農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。市場的基本特點表現(xiàn)在：現(xiàn)貨交易為主，參與主體多，組織化程度低，交易規(guī)模小，市場功能差等方面。

2.1.3.海南農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易現(xiàn)狀

熱帶高效農(nóng)業(yè)一直是海南省的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。近年來，海南省委、省政府著力打造特色產(chǎn)業(yè)，加大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，加快發(fā)展外向型熱帶高效農(nóng)業(yè)。經(jīng)多方努力，海南省農(nóng)產(chǎn)品出口呈現(xiàn)快速增長勢頭。據(jù)海南出入境檢驗檢疫局統(tǒng)計，20xx年全省食品農(nóng)產(chǎn)品出口總額突破3億美元，達3.45億美元，同比增長73.8%，占當年全省外貿(mào)出口總值9.43億美元的36.59%。其中水產(chǎn)品出口繼續(xù)保持快速增長勢頭，并成為海南外貿(mào)出口的主打產(chǎn)品，推動了海南熱帶海洋漁業(yè)向規(guī)�；藴驶彤a(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。20xx年全省水產(chǎn)品出口7.35萬噸，出口額為2.57億美元，同比分別增長40.3%、40.4%，占全年食品農(nóng)產(chǎn)品出口總值的74.49%。同時，多年來需要“借船出�！钡暮Ｄ鲜±笾Α堁�、香蕉、辣椒等特色農(nóng)產(chǎn)品，直接出口均實現(xiàn)了“零”的突破。

第2節(jié) 海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷存在的問題

2.2.1綠色消費意識淡薄

許多海南農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位和個人未把生態(tài)保護和經(jīng)濟增長放在同等重要的位置，他們往往為了謀求眼前利益、局部利益而犧牲長遠利益、全局利益，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營中做出種種與生態(tài)保護和持續(xù)發(fā)展相悖的事情。

2.2.2綠色生產(chǎn)管理滯后

許多產(chǎn)品至今沒有統(tǒng)一的綠色檢驗標準、認證機制，導致綠色市場上魚目混珠的現(xiàn)象出現(xiàn)，使一些消費者失去購買綠色產(chǎn)品的信心。由于缺乏政策上的支持，國內(nèi)綠

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色產(chǎn)品的質(zhì)量和技術水平比較低，與西方發(fā)達國家的綠色產(chǎn)品存在著不小的差距；目前綠色產(chǎn)品的品種也不夠豐富，尚不能滿足人們生活消費的需求。

2.2.3土壤肥力較低影響熱帶綠色農(nóng)產(chǎn)品基地建設

近年來，隨著城市化、工業(yè)化的發(fā)展，海南耕地資源逐年減少。如何合理利用與保護現(xiàn)有耕地資源，提高耕地質(zhì)量，已成為這一地區(qū)實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。

2.2.4熱帶農(nóng)產(chǎn)品的包裝單一、保鮮技術落后

目前海南農(nóng)產(chǎn)品包裝大多是籮筐或麻袋等簡單的粗包裝，且包裝上沒有商標、品質(zhì)等文字敘述。這樣的包裝，一來對農(nóng)產(chǎn)品的保護不夠好，二來不利于熱帶農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，以致熱帶農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)得不到充分顯示，不便于消費者了解和接受。熱帶農(nóng)產(chǎn)品易腐爛，需要保鮮，且保鮮需要考慮諸多環(huán)節(jié)。從采前管理、采收技術、采后分級包裝、運輸?shù)竭M入市場銷售，環(huán)環(huán)相扣，均需一定的保鮮技術。但是，目前海南農(nóng)產(chǎn)品的保鮮很大程度上局限于冰塊降溫，效果差，容易造成熱帶農(nóng)產(chǎn)品冷凍腐爛。

2.2.5綠色營銷渠道不健全，熱帶農(nóng)產(chǎn)品的運輸“瓶頸”尚未徹底解決

近年來，海南雖然先后開通了�？谥帘本┖秃？谥辽虾蓷l“綠色通道”，有效地扼制了道路“三亂”。然而，這兩條“綠色通道”基本上由陸路上的長途貨車組成，運費相對較高，周期長、運量小、貨物損耗較大，并受到包裝、配送和保鮮技術等條件限制，還不能有效解決海南瓜果菜出島運輸難題。受海南島四面環(huán)海的地理影響，海南農(nóng)產(chǎn)品的運輸基本以汽車為主，汽運外銷出島的比例70％以上。治理汽車運輸超限、超載導致汽車運輸成本的猛漲，對海南的農(nóng)產(chǎn)品出島運銷影響較大。

2.2.6綠色促銷力度不足，熱帶農(nóng)產(chǎn)品的名牌策略有待全面實施

海南農(nóng)產(chǎn)品中名牌產(chǎn)品數(shù)量不多，名牌產(chǎn)品大都未形成開發(fā)規(guī)模。部分農(nóng)產(chǎn)品雖然在省內(nèi)外享有一定的聲譽，但都未形成拳頭產(chǎn)品，規(guī)模較小，形成不了市場優(yōu)勢，未能產(chǎn)生名牌效應。傳統(tǒng)名牌多，積極開發(fā)，不斷創(chuàng)新的少。在現(xiàn)有的名牌農(nóng)產(chǎn)品中，傳統(tǒng)名牌占相當大的比例，有些傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品隨著人們消費水平的提高，其特色正逐漸弱化，而有些則由于種種原因，品質(zhì)下降、退化，與此同時，根據(jù)市場變化開發(fā)新的名牌產(chǎn)品卻不多。

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第3章 海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的發(fā)展思路

第1節(jié) 海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷策略

一、實施生態(tài)營銷，以綠色營銷觀念為主導進行產(chǎn)品創(chuàng)新

一是將現(xiàn)有產(chǎn)品按綠色食品的要求生產(chǎn)和經(jīng)營，在流通領域尤其是全國各個大型零售企業(yè)設立海南綠色食品系列專柜，擴大與消費者的接觸面。二是積極申請并使用綠色食品標志，它是質(zhì)量證明標志，是產(chǎn)品信譽和質(zhì)量保證。據(jù)統(tǒng)計，海南省累計有27家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開發(fā)了49個綠色食品，有效使用綠色食品標志的有15家企業(yè)的24個產(chǎn)品。但是從總體上看，全省綠色食品產(chǎn)業(yè)還相對滯后，綠色農(nóng)業(yè)整體潛力沒有得到有效發(fā)揮，整個綠色食品產(chǎn)業(yè)與海南建設生態(tài)省、發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的總體要求還存在較大的差距[3]。三是樹立起海南系列食品新形象，以獨特、自然、安全、健康的差異化產(chǎn)品拓展市場，贏得消費者青睞。

二、無公害瓜菜是農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的基礎，是海南農(nóng)產(chǎn)品拓展市場的一張王牌

隨著人民生活水平步入小康，環(huán)境保護意識和綠色消費意識的增強，消費者更多關心食品的安全、無污染，無公害的農(nóng)產(chǎn)品已成為全社會關注的熱點。海南是全國最早提出發(fā)展無公害瓜菜的省份。據(jù)統(tǒng)計，海南省目前有無公害瓜菜生產(chǎn)基地317個，面積達2．59萬hm2，其中1．6萬hm2已獲省級認定。

三、實施農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略，爭創(chuàng)品牌效應

現(xiàn)代經(jīng)濟屬于“注意力經(jīng)濟”，品牌不僅可以提高消費者對產(chǎn)品的認知程度及忠誠度，還能提高品牌所有企業(yè)的知名度和經(jīng)營效益。海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品要在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)資源豐富的優(yōu)勢，把“創(chuàng)名牌”作為工作的重點到國際國內(nèi)市場上去創(chuàng)牌子、爭地位，以更多更好的名牌產(chǎn)品，增強其國際國內(nèi)市場營銷競爭力。

四、提高運輸效能，開創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品大流通的新局面

建立立體運輸體系，降低運輸成本，提高運輸效率。建立適合海南農(nóng)產(chǎn)品貯運的“冷鏈式”物流配送體系。要大力加強火車冷藏集裝箱運輸，這種方式既保鮮又減少消耗，運量大、效率高，輻射面又廣，將是未來的主攻方向。此外，充分利用粵海鐵路開通帶來的新機遇，發(fā)揮鐵路運輸?shù)谋容^優(yōu)勢，同時要關注海運冷藏集裝箱運輸，

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有效降低物流成本，拓寬運銷渠道，提高運輸效能，開創(chuàng)海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品大流通的新局面。

五、提高加工、保鮮、包裝技術，培育農(nóng)產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)

（1）適應市場環(huán)境變化，發(fā)展深加工農(nóng)產(chǎn)品出口，提高產(chǎn)品技術含量和附加值，大力推動農(nóng)產(chǎn)品保鮮、包裝技術的全面升級，引導企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營，把優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做大、做強。（2）鼓勵企業(yè)引進國際先進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工技術、設備，鼓勵進口新品種、新技術、以及有助于改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的生物肥、生物農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品。（3）重點扶持和培育一批產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度大、技術裝備水平高、國際競爭力強、出口規(guī)模大、效益好、帶動農(nóng)民就業(yè)、促進農(nóng)民增收效果明顯的農(nóng)產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)。（4）引導有條件的龍頭企業(yè)開展對外經(jīng)濟技術合作，到海外投資興辦農(nóng)產(chǎn)品加工項目或貿(mào)易營銷機構(gòu)。

第2節(jié) 海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的渠道策略

熱帶農(nóng)產(chǎn)品一般貨架期短，易腐爛變質(zhì)，不耐貯運，為了更好地保證其風味及品質(zhì)，應大力建設好熱帶農(nóng)產(chǎn)品市場流通體系，讓熱帶農(nóng)產(chǎn)品以最快的速度從產(chǎn)地市場進入流通以減少腐爛損失，實現(xiàn)熱帶農(nóng)產(chǎn)品的保值和增值。為此，海南涉農(nóng)企業(yè)應全方位擴展綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道。

一、采取“農(nóng)戶+銷售商”的分銷模式

即農(nóng)戶成為銷售商的綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。農(nóng)戶根據(jù)銷售商的要求組織綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，由銷售商負責銷售。

二、采取“農(nóng)戶+龍頭加工企業(yè)”的模式

即農(nóng)戶與綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)組成一體化經(jīng)營組織，農(nóng)戶按綠色產(chǎn)品加工企業(yè)的要求，為其提供生產(chǎn)綠色熱帶食品的加工原材料。

三、采取“綠色通道”的物流模式

“綠色通道”是指從滿足綠色產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和消費的需要出發(fā),通過開辟公路、鐵路、航空及水上常年性綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品運輸通道,發(fā)揮各類運輸工具的優(yōu)勢,消除不必要、不合理的關卡和收費,在全國范圍內(nèi)甚至在國際上構(gòu)建高效率、無污染、低成本的綠色產(chǎn)品運輸網(wǎng)絡和聯(lián)運系統(tǒng)。近年來,海南的“綠色通道”已形成陸�？樟Ⅲw格局。海南至北京和海南至上�！熬G色通道”、�？谥辽虾！⒋筮B、秦皇島等海上運輸直達航線及跨海鐵路運輸通道的交通便利條件,為海南無公害農(nóng)產(chǎn)品銷售四通八達奠定了基礎。

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鄭州經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院2012屆本科畢業(yè)生論文

海南涉農(nóng)企業(yè)應做好農(nóng)產(chǎn)品公路運輸?shù)幕A上,大力發(fā)展運量大、效率高,輻射面廣的火車集裝箱運輸,充分利用粵海鐵路開通帶來的新機遇,發(fā)揮鐵路運輸?shù)谋容^優(yōu)勢;同時要關注海運集裝箱運輸,有效降低物流成本,拓寬運銷渠道,提高運輸效能,開創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品大流通的新局面。

四、采取“電子商務”的網(wǎng)絡分銷策略

隨著Internet的普及，網(wǎng)上交易越來越受到消費者的青睞，這也是最符合綠色原則、潛力巨大的綠色營銷渠道。為此，海南涉農(nóng)企業(yè)要積極創(chuàng)建自己的電子商務網(wǎng)站，充分利用專業(yè)綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，進行網(wǎng)上分銷。

第3節(jié) 海南農(nóng)產(chǎn)品營銷的總體營銷對策

根據(jù)海南的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的特點加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，因地制宜，合理布局，調(diào)減傳統(tǒng)作物種植面積，擴大冬季瓜菜、高效熱帶作物和熱帶水果生產(chǎn)規(guī)模；把水產(chǎn)、家禽、畜牧等養(yǎng)殖業(yè)做成大產(chǎn)業(yè)，明顯提高養(yǎng)殖業(yè)在農(nóng)業(yè)中的比重；充分發(fā)揮海南農(nóng)產(chǎn)品的“季節(jié)差、名特優(yōu)和無公害”優(yōu)勢，選好種苗、把握季節(jié)、提高質(zhì)量、降低成本、擴大產(chǎn)出規(guī)模。繼續(xù)推廣和完善“公司＋農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，構(gòu)造“區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營、企業(yè)化管理”的生產(chǎn)經(jīng)營格局。加快發(fā)展有競爭優(yōu)勢和帶動力強的龍頭企業(yè)，擴大龍頭企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)、致富農(nóng)民的效應。加快發(fā)展電子商務和現(xiàn)代物流體系，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡，切實解決好農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的“瓶頸”問題：建立以省級農(nóng)業(yè)綜合信息平臺為主的農(nóng)業(yè)市場信息網(wǎng)絡，，積極開展農(nóng)業(yè)電子商務試點；鞏固和完善現(xiàn)有產(chǎn)地批發(fā)市場，分期分批在中心城市培育銷區(qū)批發(fā)市場；繼續(xù)加強綠色通道管理，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的運銷由汽運為主轉(zhuǎn)向汽運、海運、鐵運和空運等立體運銷方式轉(zhuǎn)變。辦好每年一度的中國（海口）冬季農(nóng)副產(chǎn)品交易會及各種展銷會、洽談會，擴大“訂單農(nóng)業(yè)”規(guī)模，提高訂單合同的兌現(xiàn)率。

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