本文關鍵詞：商業(yè)策劃書，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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　　商業(yè)計劃書 (Business Plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。下面是出國留學網為大家提供的商業(yè)項目策劃書格式及范文，歡迎閱讀。

　　商業(yè)項目策劃書格式：

　　第一部分 摘要(整個計劃的概括)

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

　　三、公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、公司優(yōu)勢說明

　　十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

　　十二、財務分析

　　1、財務歷史數據(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2、財務預計(后3年-5年)

　　3、資產負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、公司管理

　　1、董事會

　　2、經營團隊

　　3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協會等)

　　第二章 技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1、主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

　　2、產品特性

　　3、正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

　　4、研發(fā)計劃及時間表

　　5、知識產權策略

　　6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

　　三、產品生產

　　1、資源及原材料供應

　　2、現有生產條件和生產能力

　　3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4、原有主要設備及添置設備

　　5、產品標準、質檢和生產成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一、無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產品競爭優(yōu)勢

　　第五章 市場營銷

　　一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)

　　二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四、主要業(yè)務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關策略媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1、定價依據和價格結構

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

　　第六章 投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

　　七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

　　八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　第七章 投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章 風險分析

　　一、資源(原材料/供應商)風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發(fā)風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財政風險(應收賬款/壞賬)

　　九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　十、破產風險

　　第九章 管理

　　一、公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章 經營預測

　　增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十一章 財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產明細表

　　5、資產負債表

　　6、利潤及分配明細表

　　7、現金流量表

　　8、財務指標分析

　　(1)反映財務盈利能力的指標

　　A、財務內部收益率(FIRR)

　　B、投資回收期(PT)

　　C、財務凈現值(FNPV)

　　D、投資利潤率

　　E、投資利稅率

　　F、資本金利潤率

　　G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映項目清償能力的指標

　　A、資產負債率

　　B、流動比率

　　C、流動比率

　　D、固定資產投資借款償還期

　　第三部分 附錄

　　一、附件

　　1、營業(yè)執(zhí)照影印本

　　2、董事會名單及簡歷

　　3、主要經營團隊名單及簡歷

　　4、專業(yè)術語說明

　　5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等

　　6、注冊商標

　　7、企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8、簡報及報道

　　9、場地租用證明

　　10、工藝流程圖

　　11、產品市場成長預測圖

　　二、附表

　　1、主要產品目錄

　　2、主要客戶名單

　　3、主要供貨商及經銷商名單

　　4、主要設備清單

　　5、主場調查表

　　6、預估分析表

　　7、各種財務報表及財務預估表

　　商業(yè)項目策劃書范文(一)

　　第一章 工藝品項目概要

　　工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業(yè)，尤其指手工藝術與手藝。在人類的文化藝術發(fā)展史與經濟生產發(fā)展中，手工藝占有極為重要的位置�，F代手工藝，是相對于傳統手工藝而言的形態(tài)和概念。"現代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現代"，我們的"現代"也終將成為后人的過去。"現代"也是在現代社會經濟，生產條件，環(huán)境氛圍，生活方式，時尚文化等條件下在現代化進程中的概念變化，因此，現代手工藝是傳統手工藝的現代形態(tài)。由此可見，只有更好地研究現代文化，才是創(chuàng)新現代工藝品的前提。

　　1.1 項目要點

　　1.2 項目背景

　　工藝品也稱工藝品，是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術品類繁多，分十幾大類，數百小類，品種數以萬計，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。

　　中國工藝美術生產隊伍較大、產值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產區(qū)，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。

　　中國當代藝術教育的培養(yǎng)，在設計藝術方面為了適應現代社會商品經濟的發(fā)展，以及城市建設環(huán)境美化的發(fā)展需求，正在大量培養(yǎng)從事于平面、工業(yè)產品和環(huán)境藝術設計方面的人才，促使具備這種專業(yè)技能的設計人才大量出現。在迎合這種經濟快速增長需求的同時，設計教育體制改革從傳統工藝美術設計教育中完全轉換過來，這種"突發(fā)式"的變革，對于促進我國經濟的發(fā)展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現代工藝品設計人才的專業(yè)教育。

　　比較早期的包豪斯設計教育，手工藝是一個主要的課程內容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術家的層次，如將工藝傳統和20世紀先鋒派藝術相結合。日本在處理傳統與現代的關系中采用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發(fā)展現代設計的同時也十分注意對傳統手工藝的保護和發(fā)展。使得日本的手工藝制品在現代和傳統文化上具備了一脈相承的獨特藝術魅力。

　　1.3 項目核心競爭力

　　1.4 項目內容與特點

　　項目總投資額為5億元，規(guī)劃用地面積200畝，規(guī)劃總建筑面積6.56萬平方米，項目主要建設內容，工藝品生產廠房建設，原料儲藏室，產品倉庫，配套設施建設，工藝品生產工藝研發(fā)，工藝品生產設備購置。

　　1.4.2 技術或資源特點

　　1.4.3 商業(yè)經營模式特點

　　1.5 客戶基礎

　　1.6 市場機遇

　　2006年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值175,088,236千元，比2005年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元，比2005年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。

　　2007年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值231,231,218千元，比2006年同期增長32.12%;2008年1-10月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值233,801,851千元，比2007年同期增長25.60%。

　　1.7 項目投資價值

　　從對中國工藝美術品現狀的分析中可以看出，工藝美術品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營企業(yè)，生產規(guī)模小，小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏，生產技術落后;專業(yè)市場管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產業(yè)，中國工藝品應有獨立的行業(yè)協會;還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師，要培養(yǎng)能拓展市場、具備創(chuàng)新思維的工藝美術專業(yè)人才;同時國家及地方要頒布相應的政策法規(guī)，保護工藝美術品行業(yè)的健康發(fā)展。

　　中國的工藝品行業(yè)經過近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在2010年，中國工藝品貿易額將達3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產業(yè)緊密相連的工藝美術產業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機遇。

　　1.8 發(fā)展使命

　　1.9 成功關鍵

　　1.10 盈利目標

　　第二章 工藝品項目公司介紹

　　2.1 發(fā)起人介紹

　　2.2 項目公司與關聯公司

　　2.3 公司組織結構

　　2.4 財務經營狀況

　　2.5 公司地理位置

　　2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　2.7 公司內部控制管理

　　第三章 工藝品項目(產品與服務)介紹

　　3.1 項目內容與目標

　　3.2 項目開發(fā)思路

　　3.3 項目創(chuàng)新與差異化

　　3.4 項目核心競爭力或特點

　　3.5 項目開發(fā)(條件)資源狀況

　　3.6 項目地理位置與背景

　　3.7 項目設備與設施

　　3.8 項目建設基本方案與內容

　　3.9 經營模式與盈利模式

　　3.10 項目進展

　　第四章 工藝品市場分析

　　4.1 行業(yè)市場分析

　　中國的傳統手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個中國文化藝術發(fā)展史中占有重要的地位，文化史、美術史、設計史中，手工藝是貫穿其中的主要內容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術構成了輝煌的篇章。在改革開放之后，隨著文化藝術交流、設計藝術、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設計審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現，傳統手工藝終于開始了向現代形態(tài)的轉變進程。

　　我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經日益突出，以前傳統技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經濟的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統技能的培養(yǎng)非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國現代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設計藝術人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進技藝的轉型和創(chuàng)新發(fā)展。

　　從歷史的觀點上看，現代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統工藝品大量粗糙的復制，結果自身價值的不斷貶值，這種盲目的商業(yè)行為對中國傳統文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產生這種結果的原因......

　　2006年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值175,088,236千元，比2005年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元，比2005年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。

　　2007年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值231,231,218千元，比2006年同期增長32.12%;2008年1-10月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現累計工業(yè)總產值233,801,851千元，比2007年同期增長25.60%。

　　在中華民族傳統文化的這片肥沃的土壤上，曾經為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術品：質樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等，這些數量眾多的工藝品構成了一部活生生的五千年文明史，是我們華夏兒女永遠驕傲的資本。

　　彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解，對社會的態(tài)度，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結晶，整整一個時代，一個社會的文化見證。中國青銅器產生在商周文化的土壤里，滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍等等，這些實用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會的兩大思想支柱，深深的蘊藏在其中，"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美"，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調，政治的權威和社會的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步，這種社會生產力狀況無不鮮明的體現在工藝品上，藝術的創(chuàng)新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎上。

　　由此可見，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當時社會生產力水平、社會文化、哲學，以及人們對于生命自然的理解。

　　4.2 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

　　4.3 市場容量分析

　　對比現代社會，近幾百年科技的飛速發(fā)展，人們認識與改造自然的能力日新月異，對于物質材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步，信息時代的到來，各種文化交流頻繁，以符號為特征的新文化的出現，這種繁榮產生了新的價值取向;社會環(huán)境的風云變換，和平與戰(zhàn)爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直面人性的質樸和自然界的懲罰，新的哲學，以及對自然生命力新的思考...... 沒有一個人可以站出來說，我可以輕松駕御現代文化，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了，藝術朝著多元化方向發(fā)展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現代社會豐富的物質基礎，不同文化的沖擊，生態(tài)環(huán)境的變化等等，往往給設計師帶來靈感�，F代設計處于領先地位，高科技的應用也使設計如虎添翼，我們所要表現的東西(藝術品)和我們要表現的手段大有選擇的余地。

　　4.4 供需現狀與預測

　　我國工藝品經歷了八十年代不健康的高峰期，長期失去質量與信譽的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例)。然而，在工業(yè)產品的日趨成熟和商品經濟的健康發(fā)展的基礎上，現代工藝品卻有了新的土壤。中國加入WTO，在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機會向國際社會展現本民族藝術的魅力，如上海APEC會議上唐裝秀，2003年春節(jié)聯歡晚會上的云錦秀，都產生了很大的商業(yè)影響;另外，越來越成熟的品牌經營戰(zhàn)略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現代工藝品大有作為。

　　從市場的角度來看，文化與商業(yè)經營日趨成熟，每個企事業(yè)單位，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值，單純把它看作一種服務性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業(yè)，工藝品要與市場需求相結合，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受，人們要求"存異"，而不是"求同"，異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣，現代工藝品才能更好的服從于個人或商業(yè)的需求，然后市場進行逐步的接受和反饋，才能使現代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。

　　將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分區(qū)，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。

　　4.5 目標市場分析

　　我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節(jié)日、生日禮品等等。

　　小擺設，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分，也最能體現人性的情趣與格調，對于營造整個居室環(huán)境的氛圍有重要作用�，F代工藝品的設計與家居環(huán)境的配合應體現在裝飾風格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業(yè)人才進行合理的配置與指導。然而，面臨市場上僅有的幾件"藝術品"，人們哪里有選擇的余地。藝術品創(chuàng)作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前，根據居飾環(huán)境的需求進行工藝品的設計創(chuàng)作，具有很廣闊的市場前景，設計的創(chuàng)新與引導消費的作用就會得到精彩的體現。

　　旅游紀念品 成功旅游紀念品的系統開發(fā)設計，既能帶動旅游區(qū)經濟的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國旅游產業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產品的開發(fā)設計擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內涵的角度進行挖掘開發(fā)有特色的現代工藝品，是一個很重要的課題。

　　雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經濟卻遠遠落后于發(fā)達國家，僅從歐美旅游區(qū)經濟調查的數據不難看出，經濟發(fā)達國家旅游產業(yè)收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅游區(qū)產品的銷售收入卻不足整體旅游經濟收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發(fā)與專利保護，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設計的中國優(yōu)秀旅游品及工藝品。

　　4.6 銷售渠道分析

　　第五章 工藝品項目SWOT綜合分析

　　5.1 優(yōu)勢分析

　　5.2 弱勢分析

　　5.3 機會分析

　　5.4 威脅分析

　　5.5 SWOT綜合分析

　　第六章 工藝品項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

　　6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

　　6.2 競爭策略

　　6.3 市場營銷策略

　　6.3.1 目標市場定位

　　6.3.2 定價策略

　　6.3.3 渠道策略

　　6.3.4 宣傳促銷策略

　　6.3.5 整合傳播策略與措施

　　6.3.6 網絡營銷策略

　　6.3.7 客戶關系管理策略

　　6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設

　　6.5 公共關系與戰(zhàn)略結盟

　　6.6 售后服務策略

　　6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

　　第七章 工藝品項目管理與人員計劃

　　7.1 項目公司組織結構

　　7.2 項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)

　　7.3 管理團隊建設與完善

　　7.4 人員招聘與培訓計劃

　　7.5 人員管理制度與激勵機制

　　7.6 項目質量控制系統

　　7.7 項目成本控制管理

　　7.8 項目實施進度計劃

　　第八章 風險分析與規(guī)避對策

　　8.1 工藝品項目風險分析

　　8.2 工藝品項目風險規(guī)避

　　8.2.1 政策規(guī)避方法

　　8.2.2 市場風險規(guī)避方法

　　8.2.3 經營管理風險規(guī)避方法

　　8.2.4 人才風險規(guī)避方法

　　8.2.5 融資風險規(guī)避方法

　　第九章 投入估算與資金籌措

　　9.1 項目融資需求與貸款方式

　　9.2 項目資金使用計劃

　　9.3 融資資金使用計劃

　　9.4 資金合作方式及與資金償還保障

　　9.5 退出機制

　　第十章 工藝品項目投資效益分析

　　10.1 財務分析基本假設

　　10.2 收入估算

　　10.3 成本與稅金估算

　　10.3.1 采購與水、電、燃料等費用

　　10.3.2 工資及福利費用

　　10.3.3 折舊費

　　10.3.4 維修費

　　10.3.5 管理費用

　　10.3.6 銷售稅金等費用

　　10.3.7 稅率

　　10.4 成本估算

　　10.4.1 固定資產折舊費用估算表

　　10.4.2 銷售成本估算表

　　10.4.3 付現經營成本估算表

　　10.4.4 運營費用估算表

　　10.5 損益表與現金流量表估算

　　10.6 重要財務指標

　　10.7 財務敏感性分析

　　10.8 盈虧平衡分析

　　10.8.1 盈虧平衡點

　　10.8.2 盈虧平衡分析圖

　　10.8.3 盈虧平衡分析結論

　　10.9 投資效益分析結論

　　第十一章 工藝品項目投資價值分析

　　11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數據

　　11.4 投資價值分析結果

　　第十二章 財務分析附件

　　(1) 基本報表

　　(2) 輔助報表

　　(3) 敏感分析報表

　　(4) 營業(yè)執(zhí)照

　　(5) 法人代碼證書

　　(6) 稅務登記證

　　(7) 技術應用成果相關證件

　　工藝藝術品的設計是一個綜合性較強的領域，涉及到的知識面相當廣闊，需要我們在各個細節(jié)上用心的探索。也許前進的道路上會遇到種種挫折，但作為一名普通的設計者，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值，還是文化價值，都能深深的打動人心。

　　什么是商業(yè)策劃書?

　　商業(yè)計劃書 (Business Plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。

　　作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結�？陀^的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業(yè)運轉中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。

　　一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。商業(yè)計劃書的基礎性內容是項目的市場調查(因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費行為分析和消費行為預期)，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調查;涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經在運行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調查機構完成。

　　企業(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導企業(yè)運行的發(fā)展策略。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)計劃書應該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建;良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。

　　隨著接觸深入，如果投資商對該項目產生了興趣，會與企業(yè)簽署一份投資意向書，并對企業(yè)進行價值評估與盡職調查。通常企業(yè)與投資商對項目進行價值評估時著眼點是不一樣的。

　　商業(yè)策劃書有什么用呢?

　　商業(yè)項目策劃書(Business Plan)作用之處很多，主要的方面有：

　　1.對政府：對于利用政府資助的創(chuàng)業(yè)項目要求有商業(yè)項目策劃書;

　　2.對外合作：招募其它股東或者合伙人時，商業(yè)項目策劃書也是最有說服力的;

　　3.對金融機構：在金融機構的商業(yè)貸款,商業(yè)項目策劃書都是相當重要的文件;

　　4.對投資者：把所有的商業(yè)經營問題都搞清楚，今后企業(yè)運作有規(guī)可循;

　　編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)項目策劃書不是一件簡單的事情，重要的商業(yè)項目策劃書則需要委托專業(yè)商務顧問編制。值得指出，國際上相關機構的商業(yè)項目策劃書的審查人都是行家，很難蒙混過關。

　　其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質量的Business Plan(商業(yè)項目策劃書)。

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　　出國留學網為大家提供了豐富的關于世界標準日活動方案相關資料，更多內容盡在出國留學網的策劃書專題欄目中，希望對大家的學習有所幫助!!!

　　世界標準日宣傳方案(一)

　　10月14日是世界標準日，按照上級部門的部署要求，現制定如下實施方案，請各單位參照執(zhí)行。

　　一、指導思想

　　以科學發(fā)展觀為指導，宣傳工程建設標準化工作在確保建設工程質量和安全環(huán)境保護、合理利用資源、促進技術進步和以及增強生產者和消費者信心方面的重要作用，進一步提高全民標準化意識，為推動經濟社會又好又快發(fā)展做出新的貢獻。

　　二、宣傳形式

　　(一)要結合工程建設行業(yè)實際開展切實可行的宣傳活動，有針對性地組織開展“標準走進企業(yè)、工地”等活動，號召企業(yè)、工地懸掛宣傳口號條幅。

　　(二)結合工作實際，組織建設工程設計、開發(fā)、施工、監(jiān)理企業(yè)開展標準培訓。

　　(三)制作宣傳版面、設立咨詢臺、發(fā)放宣傳單，并在相關媒體刊播專題報道等方式，開展形式多樣的宣傳。

　　三、要求

　　要注重宣傳效果，做好總結，加強信息報送。各單位要把活動開展的照片、信息于10月18日前發(fā)送到市標準定額管理站郵箱：XXXXXXX

　　世界標準日宣傳方案(二)

　　10月14日是世界標準日。為強化服務,做好宣傳，擴大標準化工作的社會影響,提高全民的標準化意識,根據省局的統一安排部署，市局決定從10月13日至19日,在全市開展為期一周的送標準，送技術，下企業(yè)，下廠礦標準化服務宣傳活動。

　　一、活動主題

　　“標準為小企業(yè)創(chuàng)造大效益”。

　　二、宣傳口號

　　1、開展“標準化良好行為”活動是提高小企業(yè)綜合競爭力的有效途徑。

　　2、開展“標準化良好行為”活動是加強企業(yè)基礎管理的有效措施。

　　3、創(chuàng)建“標準化良好行為企業(yè)”是新時期企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的需要。

　　4、標準體系促發(fā)展，良好行為增效益。

　　三、活動內容

　　1、市局成立6個標準化服務隊，各縣局結合當地實際分別成立2-3支標準化服務隊。

　　2、省局設立主會場，市、縣局設立分會場，同時啟動標準化宣傳服務周活動。

　　3、由市局各位領導向服務隊進行授旗儀式。

　　4、各縣局要按活動方案要求開展宣傳活動。

　　三、活動時間

　　20XX年10月13日上午9時,市縣同時啟動服務隊授旗儀式，宣傳服務活動一周。

　　四、活動地點

　　市局分會場設在市質監(jiān)局辦公樓前，各縣局分會場自定。

　　五、活動組織機構

　　總 指 揮：市質監(jiān)局局長 XXX

　　副總指揮：市質監(jiān)局副局長 XXX

　　成 員：市質監(jiān)局辦公室主任 XXX

　　市質監(jiān)局標準科科長 XXX

　　城區(qū)分局局長 XXX

　　開發(fā)區(qū)分局局長 XXX

　　市檢測所負責人 XXX

　　市鍋檢所所長 XXX

　　市特檢所所長 XXX

　　市稽查分局副局長XXX

　　市質監(jiān)局后勤中心主任 XXX

　　市局設立4個工作組：

　　協 調 組：XXX XXX

　　資 料 組：XXX XXX

　　通 訊 組：XXX XXX XXX

　　現 場 組：XXX XXX XXX XXX

　　六、活動組織：

　　市局成立6支中小企業(yè)服務隊：

　　1、市稽查分局標準化服務隊

　　2、市檢測所標準化服務隊

　　3、市鍋檢所標準化服務隊

　　4、市特檢所標準化服務隊

　　5、城區(qū)分局標準化服務隊

　　6、開發(fā)區(qū)分局標準化服務隊

　　市局設立4個工作組的職責：

　　1、協調組負責組織市局服務隊啟動儀式的布置和安排。負責通知局領導、局機關、檢測所、稽查分局、鍋檢所、特檢所、城區(qū)分局、開發(fā)區(qū)分局全體人員13日上午9時參加世界標準日服務隊啟動儀式。服務隊員統一著裝,其他人員一律穿便裝.

　　2、資料組負責啟動儀式領導講話材料。

　　3、通訊組負責聯系新聞媒體記者，做好全過程的跟蹤宣傳報道，并制作音像資料報省局宣教處。

　　4、現場組負責服務周活動啟動儀式的現場布置。由市局后勤中心牽頭，稽查分局、檢測所、鍋檢所、特檢所、開發(fā)區(qū)分局配合。后勤中心負責服務隊6面隊旗(尺寸為2400mm×1600mm紅旗,內容為“晉城市質監(jiān)局×××標準化服務隊”)，6個領隊綬帶(前面印“晉城市質監(jiān)局”,后面印“標準化服務隊”)，6輛宣傳車標語牌(左右兩邊內容“世界標準日宣傳服務車”)的制作,以及活動現場會標(內容為“晉城市質量技術監(jiān)督局世界標準日宣傳服務周活動啟動儀式”)的制作, 擴音設備的安裝調試等工作。市檢測所負責確定6名禮儀人員護送隊旗，統一服飾。

　　七、服務隊要求

　　1、每個服務隊10人(包括領隊1人)，統一著新式春秋制服，著黑領帶，不戴帽子。領隊佩帶綬帶，接隊旗。

　　2、各單位由主要負責人領隊。

　　3、每隊交通工具(一輛中型面包車)自理。

　　4、各隊于20XX年10月13日上午8：30在市局門前集合。

　　5、每隊要聯系確定相應的服務企業(yè)，授旗儀式后前往企業(yè)開展服務活動。

　　6、服務周活動期間，各縣局、各服務隊要及時將活動情況的書面材料報市局標準科，音像資料報市局通訊組。活動結束后，各縣局、各服務隊要寫出書面總結材料于10月23日前報市局標準科，音像匯總材料報市局通訊組，以便匯總上報省局。

　　10、掌握標準話語權，提升行業(yè)競爭力

　　11、質量興市，標準立市，建設最具活力新焦作

　　世界標準日宣傳方案(三)

　　各市住房和城鄉(xiāng)建設局、標準定額管理站，有關單位：

　　10月14日是世界標準日，按照《關于開展20XX年世界標準日宣傳活動的通知》(豫建標定[20XX]37號)要求，現制定如下實施方案，請各單位參照執(zhí)行。

　　一、指導思想

　　以科學發(fā)展觀為指導，宣傳工程建設標準化工作在確保建設工程質量和安全環(huán)境保護、合理利用資源、促進技術進步和以及增強生產者和消費者信心方面的重要作用，進一步提高全民標準化意識，為推動經濟社會又好又快發(fā)展做出新的貢獻。

　　二、宣傳形式

　　(一)要結合工程建設行業(yè)實際開展切實可行的宣傳活動，有針對性地組織開展“標準走進企業(yè)、工地”等活動，號召企業(yè)、工地懸掛宣傳口號條幅。

　　(二)結合工作實際，組織建設工程設計、開發(fā)、施工、監(jiān)理企業(yè)開展標準培訓。

　　(三)制作宣傳版面、設立咨詢臺、發(fā)放宣傳單，并在相關媒體刊播專題報道等方式，開展形式多樣的宣傳。

　　三、要求

　　要注重宣傳效果，做好總結，加強信息報送。各單位要把活動開展的照片、信息于10月18日前發(fā)送到市標準定額管理站郵箱：XXXXXX

　　附：世界標準日宣傳標語

　　20XX年10月11日

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　　【國際盲人節(jié)策劃一】

　　一、活動主題：

　　體驗盲人生活，關愛從你我開始

　　二、活動目的：

　　體驗盲人生活，感受盲人世界，通過活動讓更多的人知道盲人生活的不易與艱辛，喚起人們沉睡已久的愛心，溫暖盲人的世界。幫助盲人產生更多的生活熱情與興趣愛好，挖掘盲人潛力;在與盲人的接觸中，學習并弘揚盲人自強不息、樂觀進取的精神;呼吁社會的關注，在人們心中建立這樣一種意識：盲人同我們一樣擁有參與社會活動的權利，應同我們共享文明成果。他們是我們社會的一部分，讓我們手與手相牽，心與心相連，聚真愛，喚真情，努力營造一個“關心殘疾人，關心弱勢群體”的良好氛圍。相信，只要我們心中有愛，共同盡責，祖國的明天一定會更加和諧。

　　三、活動地點：

　　xx南區(qū)文化廣場

　　四、活動時間：

　　2016年10月15日(星期六)

　　五、活動人員：

　　全校師生

　　六、活動流程：

　　1、“facedesigner”-------五官拼貼游戲。

　　首先，每個小組兩個人，用布條蒙住眼睛。其次，游戲開始前請每組同學原地正轉三圈，反轉三圈。再次，兩個人分工合作，把事先準備好的眼睛、頭發(fā)、鼻子、耳朵、嘴巴貼到臉上去。最后，速度最快的、用時最短、五官最和諧的優(yōu)勝。

　　2、你是我的眼-------千山萬水擋不住你的腳步。

　　首先，將所有參賽人員分2組，每組2隊，每隊2人，兩組同時進行;其次，比賽開始時，一組2人一人以盲人的身份行走于長15米寬1米的充滿路障的道路上;另一人以解說員的身份為盲人指明路障的位置讓盲人通暢行走于道路上，另一組2人以搗蛋者的身份為盲人設置路障(有20個排球充當路障)可在比賽前設置路障也可在比賽過程中在盲人前1米外設置;最后，每個球一分有20分碰到一個球或者踩到路外扣一分，得分高者勝，贏者將獲得小禮品一份。

　　3、盲人對對猜。

　　游戲簡介：老是電腦上玩對對碰，你膩了嗎?玩對對碰的你是否想過作為盲人，又可以怎么去享受對對碰的樂趣呢?來吧，這個游戲可以告訴你。

　　游戲規(guī)則：每次同時兩個人進行游戲，每個人蒙著眼睛，然后通過觸摸，將手中的一疊道具紙牌挑出一對相同的道具紙牌，猜中越多者獎勵越高。

　　注意事項：

　　(1).每個參與人員只能參加一次，裁判員需要注意;

　　(2).道具要10對左右，猜中7對以上者方可過關。

　　七、活動準備物品：

　　彩色卡紙若干張、泡沫膠、眼罩16個、排球

　　20個、彩色膠帶一卷、彩色綢帶兩卷、紙牌兩付、桌子三張，帳篷三頂，秒表三個。

　　八、活動經費：

　　彩色卡紙………….12元

　　泡沫膠……………20元

　　眼罩16個…………….64元

　　彩色膠帶一卷.....10元

　　彩色綢帶兩卷.....10元

　　紙牌兩付…………..4元

　　水…………………..40元

　　小禮品……………..200元

　　桌子三張向食堂借用，排球20個向體育部借用，帳篷

　　頂向校紅十字會借用，秒表3個向體育部借用

　　共計……………..360元

　　九、活動預期結果：

　　通過校內外的宣傳活動，讓我們對盲人有更多更深的了解，同時引起人們對盲人的關注和關愛。在盲人需要時我們能毫不猶豫的伸出援助之手，讓大家都意識到盲人不僅僅需要我們大家的認同，更需要我們大家的關愛，他們是社會的重要組成部分，他們有權利與我們共享文明成果。通過體驗盲人生活的游戲過程中，讓我們更深刻地體會到盲人的需求，讓我們對盲人的生活有初步、籠統的了解，這將有助于擺正我們對盲人的態(tài)度，提高社會對盲人的重視，讓盲人得到更多的幫助，從而是我們的社會更加美好，更加和諧。

　　【國際盲人節(jié)策劃二】

　　【活動目標】讓學生細心體會助人與受助的感受,理解人際交往中互助的重要性,進而學會更好地助人與受助。

　　【活動構思】同伴之間的友誼是高中生人際關系中非常重要的一部分。對學生來說，同伴之間有更多的共同語言，良好的同伴關系有利于促進學生的學習與心理健康。對于什么是朋友，朋友應該怎樣，學生自己心中都已有一定的觀念與標準，但人際交往的技巧還是不成熟的。高中生開始有獨立感，有時因為多種原因，表面上不屑和別人來往，但其實心理又渴望別人和他交往，這就形成了一種矛盾。針對這些問題，我設計了一堂團體心理活動課，通過活動增強學生人際交往中互相幫助及和諧友愛相處的意識，并在這個過程中幫助學生體會到助人與受助的快樂，學會更好地處理人際關系。

　　【活動重難點】

　　(一)重點：讓學生體會朋友間交往與互助的重要性;

　　(二)難點：引導學生表達出自己助人與受助的經歷和體會。

　　【活動準備】設置游戲路線上的障礙物、分配安全負責人、準備布條、友情功債卡、背景音樂

　　【活動方式】游戲、討論、贈言激勵

　　【活動過程】

　　(一)破冰游戲：捉逃串聯

　　(1)規(guī)則：全班同學起立，分成幾個小組，要求每位同學左手伸出食指，右手伸出手掌，左手手指抵住左手邊同學的手掌，整組串聯成圈。每人要做的就是盡量讓自己的手指逃離左手邊同學的手掌，同時用右手去抓住右手邊同學的手指。聽到老師“一二三”口令后，左右手同時行動。

　　(老師與兩位同學先示范。要求學生注意安全，不要把手指戳到別人身上。進行兩次。)

　　(2)結束后統計：

　�、倌男┩瑢W抓住了別人的手?

　　②哪些同學逃脫了對方的手掌?

　　③哪些同學是既抓住了別人的手同時自己又逃脫了?

　　(過渡與導入)師：其實，大家有沒有發(fā)現，我們在剛才這個活動中扮演了兩種角色：抓與逃。我們一方面要努力逃離別人的手，另一方面又要去盡量抓住別人的手。每個人生活在這個社會上，就不可避免地要與其他人打交道，和家人、和朋友、和同學、和老師甚至和陌生人。自然，我們也會碰到一些自己無法解決的困難需要別人的幫助，或者在別人需要幫助時提供援手，所以，在這里我們也是雙重角色：助人者和受助者。在日常生活中，我們每個人肯定都充當過這兩種角色，現在就讓我們再次現場體驗一下幫助別人和受人幫助的感受吧。

　　(二)主題活動：盲人與啞巴

　　(1)規(guī)則：將全班同學隨機均分為兩組,要求其中一組同學以布條蒙面充當“盲人”的角色，要求另一組同學不能說話充當“啞巴”的角色。然后一位“盲人”與一位“啞巴”隨機配對，“啞巴”需要通過除語言表達外的任何方式來幫助“盲人”。兩人一組一起從起點出發(fā)，順利通過事先設置的障礙物路線到達終點后角色交換再一起回到起點視為勝利完成任務。

　　(路線上的障礙物包括：階梯、斜坡、桌椅等。在每個障礙物周圍安排一到兩位負責人，保障學生的安全。)

　　(2)活動結束后，請同學以活動中小組的形式談談感受：

　　(當你扮演“盲人”時)

　�、倩顒觿傞_始時被蒙上眼睛什么感覺?后來身邊有“啞巴”的攙扶后又有什么感覺?

　　②一路走來順利嗎?擔心嗎?覺得你的同伴值得你充分信任嗎?

　�、圩钕雽δ愕�“啞巴”說些什么話?

　　④后來互換角色后，有什么新的感受?

　　(當你扮演“啞巴”時)

　　①當你的“盲人”把手交給你時，有什么感覺?互換角色后當你把手交給你的“啞巴”時，是否能更深刻地體會當時“盲人”的心情?

　�、谝宦纷邅眄樌麊�?擔心嗎?你都想出了哪些幫助“盲人”的好方法?

　　③最想對你的“盲人”說些什么話?

　�、芎髞砘Q角色后，有什么新的感受?

　　(教師小結)師：在這個活動中，每一位同學都扮演著兩種不同的角色。當眼睛被布條蒙上時，你們是需要攙扶和幫助的“盲人”;當你接過“盲人”伸過來的手時，你們是有能力有責任去保護和幫助他們的“啞巴”。每個人心里都有兩種聲音在說：我要照顧好我的“盲人”，我充分相信和依賴我的“啞巴”。的確，只有受助者和助人者的默契配合才能順利完成這個任務。在生活中也是如此，每個人都有遇到困難當“睜眼瞎”的時候，也都會有身邊人需要我們伸出援手的時候，只有完全信賴別人，依靠別人給予的幫助，同時負責而熱心地幫助他人，才能互相扶持著跨過生活上的種種障礙，順利到達人生的目的地。

　　(三)情感體驗:友情功債卡

　　(導入)師:同學們在前面的游戲中都親身扮演了“盲人”與“啞巴”兩種角色，從中體驗了助人者與受助者的不同感受。在現實生活中，我們肯定有著更多類似的經歷和體驗，現在讓我們大家趁著這個機會一起來回憶一下，生活中助人與受助帶給你的美好感動，然后來寫寫你的友情記功卡和友情欠債卡。請仔細想想，在你們從小到大的人生經歷中，遇到過哪些自己被別人幫助的事，哪些是事后你表達過感激，哪些是沒有來得及說聲“謝謝”的;還有哪些當別人遇到困難后，你有幫助過別人的事情，或者因為這樣那樣的原因，你沒有及時伸出援助之手，心底有遺憾的，請分別在對應的欄目上記下來。

　　(此時播放柔和的背景音樂，讓同學們在放松的情況下回憶和思考。待大部分同學完成后將卡片進行回收，隨機抽取幾張卡片讀出里面的內容與全班同學進行分享，并讓大家展開討論。)

　　(教師小結)師：可以看到每個同學卡片上都沒有空欄目，說明我們都生活在一個關愛互助的大環(huán)境里。希望同學們在今后的學習生活中，，能繼續(xù)用感恩的心欣然接受別人的幫助，用積極的心坦然幫助別人，將自己的友情記功卡填得滿滿的。

　　(四)總結贈言

　　當我們看到有人需要幫助時，請伸出你的手，因為“朋友，是要主動伸出手的。”

　　當我們陷于困境時，也請不要氣餒，因為“we stand alone together!”

　　希望每一位同學都能友愛互助，共同走向成功!

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　　幼兒園盲人節(jié)活動方案(一)

　　一、活動目的：

　　眼睛是心靈的窗戶，是人體最寶貴的感覺器官，在“國際盲人節(jié)”到來之際，通過向家長發(fā)放宣傳材料，將愛眼知識落實到每個家庭和幼兒。通過兒歌、討論等形式讓幼兒了解近視眼是怎樣形成的，教育幼兒講究用眼衛(wèi)生，帶領幼兒一起學習眼保健操。通過 “盲人敲鑼”“什么東西不見了”等有趣的游戲，引導幼兒親身體驗眼睛的重要作用，懂得要愛護眼睛。讓護眼行動從小做起，從現在做起。

　　二、主題目標：

　　1、知道10 月15 日是國際盲人節(jié)，了解眼睛的重要性，增強愛眼、護眼的意識。

　　2、愿意爭做小小宣傳員，會大膽地進行愛眼知識的宣傳。

　　3、培養(yǎng)幼兒良好的用眼衛(wèi)生習慣。

　　三、活動方案：

　　1、眼睛真靈(談話活動)

　　2、我的眼睛看到(美術活動)

　　3、假如我看不見(體驗活動)

　　4、醫(yī)生老師進課堂(家長資源活動)

　　5、我是小小宣傳員(社區(qū)宣傳活動)

　　四、護眼兒歌：

　　兒歌：保護眼睛

　　1、兒歌一：小眼睛，亮晶晶，樣樣東西看得清。好孩子，講衛(wèi)生，不用臟手揉眼睛。

　　2、兒歌二：看書太近眼不好，時間長了眼疲勞。躺在床上不看書，不在車上看畫報�？措娨暋⒄娓吲d，坐的距離要記清。娃娃有雙好眼睛。

　　3、兒歌三：眼睛眼睛用處大，讀書寫字都靠它。坐在桌旁要注意，胸口離桌一拳距�？磿嫯嬕斡洠劬﹄x書別太近。要想視力保護好，可別忘了做眼操。

　　幼兒園盲人節(jié)活動方案(二)

　　一、活動來源：據統計，中國約有盲人 600-700 萬，占世界盲人總數的 18%，另有雙眼低視力患者 1200 萬，除此之外，我國每年新增盲人約 45 萬。我們有如此之多的同胞生活在一個沒有光明的世界里，作為一個健康人，我們在為自己感到慶幸的同時，是不是應該盡己所能去幫助那些盲人朋友呢?

　　二、活動目標：10 月15 日是國際盲人節(jié)，讓幼兒體驗黑暗的感覺，從心理上體會盲人的不便甚至痛苦。通過情景游戲，讓孩子們體驗幫助盲人上下樓梯，幫助盲人克服日常生活行動上的困難等游戲活動，從 而懂得了保護眼睛的重要性，也進一步增強了幼兒關愛殘疾人的意識，有效的促進了幼兒的和諧發(fā)展。

　　三、活動時間：2016 年 10 月 15 日

　　四、活動地點：XXX幼兒園

　　五、活動準備：眼罩(可用手絹代替) ，神秘箱及各種物品。

　　六：活動流程：

　　1、游戲活動：

　　a.閉眼吃水果(體會盲人日常生活中的困難) 幼兒自由找到自己的好朋友，兩人一組，一個幼兒需帶上眼罩，另一位幼兒用語言提醒“盲人”朋 友，將果盤中的水果塊用勺子送到嘴里。(小班的幼兒戴眼罩，中、大班幼兒及能力強的幼兒來幫助他 們進行語言提醒。 )

　　注意事項：先讓幼兒坐到椅子上，請中大班的幼兒為同伴端水果，期間教師注意幼兒的安全。

　　b.黑箱猜物(體會盲人生活的不便，不要歧視他們)請幼兒把手伸到黑箱里，通過用手感受，猜出里面裝的是什么，猜中的幼兒可獲得一枚小貼畫。

　　注意事項：準備兩個箱子，一組針對中大班的幼兒，一組針對能力弱的小班幼兒。 c.走一走 (體會盲人生活中的困難，黑暗世界的枯燥) 幼兒戴上眼罩，彼此拉著對方在教室里行走。(教師要提醒幼兒，注意安全)

　　注意事項：請中大班的幼兒戴上眼罩，由小班的幼兒攙扶行走。期間教師注意幼兒的安全。

　　2、討論總結： 游戲結束了，剛才大家都扮演了小盲人，感覺怎么樣?(請幼兒暢所欲言，說說自己的感受。)

　　3、欣賞擁有堅強意志力的盲人的照片，增強幼兒關愛盲人的意識，從而懂得保護眼睛的重要性。

　　七、活動延伸：

　　1、學會保護眼睛。不要躺著看書;不要趴著看書;看電視的時間要在半個小時以內;不揉眼睛;眼睛生病了去看醫(yī)生。

　　2、家長協助幼兒在家中也養(yǎng)成保護眼睛的好習慣。

　　一、活動主題：走近盲人世界，溝通從愛心開始

　　二、活動目的：關愛盲人生活

　　國際盲人節(jié)策劃方案

　　一、活動主題：走近盲人世界，溝通從愛心開始

　　二、活動目的：關愛盲人生活，傾聽盲人世界，通過活動讓更多的人知道盲人生活的不易與艱辛，喚起人們沉睡已久的愛心，溫暖盲人的世界。幫助盲人產生更多的生活熱情與興趣愛好，挖掘盲人潛力;在與盲人的接觸中，學習并弘揚盲人自強不息、樂觀進取的精神;呼吁社會的關注，在人們心中建立這樣一種意識：盲人同我們一樣擁有參與社會活動的權利，應同我們共享文明成果。他們是我們社會的一部分，讓我們手與手相牽，心與心相連，凝集愛，喚真情，努力營造一個“關心殘疾人，關心弱勢群體”的良好氛圍。相信，只要我們心中有愛，共同盡責，祖國的明天一定會更加和諧。

　　三、活動地點：XXX市盲人學校

　　四、活動時間：20XX年XX月XX日(本周星期天)

　　五、活動人數：60人

　　六、活動流程

　　1、從各系召集青年志愿者60人，并把其分為A，B，C三組，每組各為十人，二十人，三十人。其中，第一組人員負責校內的宣傳活動，組織開辦以“如何更好的幫助盲人”為主要內容的知識講座，向同學們宣揚扶弱助殘的美德，同時播放一些有關盲人的生活影片，展示盲人生活的艱辛，喚起同學們的同情心與愛心，宣傳“只要人人都獻出一點愛，世界將會變得更美好”的理念。第二組人員負責在校外的宣傳活動。在火車站，汽車站以及較大型的超市等人員較為密集的地方以發(fā)傳單的形式進行宣傳。主要內容為：呼喚大家關愛盲人，從我做起，從身邊的小事做起。例如，幫助他們過馬路，乘車，尤為重要的是清理盲道。通過各類小事，讓我們手與手相牽，心與心相連，凝集愛，喚真情，努力營造一個“關心殘疾人，關心弱勢群體”的良好氛圍。第三組人員乘車去煙臺市盲人學校開展慶祝盲人節(jié)的活動。

　　2、首先，青年志愿者與盲人結成對子，可以是一對一的形式也可以是一對多形式。總之，以小組的形式與盲人進行交流溝通，與他們展開心靈深處的對話，做他們忠實的傾訴對象，并將他們內心以及生活上所遇到的問題作好記錄，此活動將持續(xù)一個半小時。接著，青年志愿者與他們一同游戲、競賽。可以把盲人按年齡大小大致分為兩部分。年齡較小中的人員開展游戲“摸物，猜猜猜!”。其規(guī)則為：讓青年志愿者蒙住眼睛同盲人一塊，看誰在規(guī)定的時間內，猜對的東西最多為獲勝者。在年齡較大的一部分可以組織他們進行打字比賽，其規(guī)則為：播放錄音，以誰在規(guī)定的時間內，打出的正確字數最多為獲勝者。然后，給參與者發(fā)放獎品。其中，獎品分為金獎，銀獎以及紀念獎。

　　3、在第二項活動結束之后，讓青年志愿者閉上眼睛與盲人們手牽手，走回教室。讓青年志愿者親身感受盲人生活中的艱辛與不易。最后與他們合影留念。

　　七、活動準備物品：照相機兩部，用做獎品的書包兩個、杯子六個、水果、橡皮泥十盒。做游戲所用的道具、燈泡、皮帶、鎖等一些日常生活用品。在外宣傳所用的桌椅及宣傳單。

　　活動經費：租用照相機每部三十元，共六十元，書包每個十五元，共三十元，杯子每個八元，共四十八元，橡皮泥每盒兩元，共二十元，蘋果每斤一元，共五元，香蕉每斤一元五角，共五元五角，宣傳單200份，共20元。

　　八、活動預期結果

　　通過校內外的宣傳活動，讓我們對盲人有更多更深的了解，同時引起人們對盲人的關注和關愛。在盲人需要時我們能毫不猶豫的伸出援助之手，讓大家都意識到盲人不僅僅需要我們大家的認同，更需要我們大家的關愛，他們是社會的組成部分，他們有權利與我們共享文明成果。通過與盲人的交談，與他們進行心與心的溝通，了解他們的內心世界，與他們分享他們生活中的點滴，使盲人更好地“看到”生活的美好和希望，也讓青年志愿者學習到他們的堅強與樂觀，總之是相互提高。在游戲過程中，激發(fā)他們生活的熱情，與他們建立一定的友誼，增強他們的自信。

　　九、參加人員名單：XXX，XXX，XXX，XXX，XXX，XXX，XXX，XXX等六十人。

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　　學校盲人節(jié)活動方案(一)

　　一、活動主題： 走近盲人世界，溝通從愛心開始

　　二、活動目的： 關愛盲人生活，傾聽盲人世界，通過活動讓更多的人知道盲人生 活的不易與艱辛，喚起人們沉睡已久的愛心，溫暖盲人的世界。幫助盲人產生更多的生活熱情與興趣愛好，挖掘盲人潛力;在與盲人的接 觸中， 學習并弘揚盲人自強不息、 樂觀進取的精神; 呼吁社會的關注， 在學生心中建立這樣一種意識：盲人同我們一樣擁有參與社會活動的 權利，應同我們共享文明成果。他們是我們社會的一部分，讓我們手 與手相牽，心與心相連，凝集愛，喚真情，努力營造一個“關心殘疾人，關心弱勢群體”的良好氛圍。相信，只要我們心中有愛，共同盡 責，祖國的明天一定會更加和諧。

　　三、活動地點：各班教室

　　四、活動時間：20XX 年 10 月 15 日

　　五、活動人數：XX小學全體師生

　　六、活動內容

　　1、學工處負責校內的宣傳活動，組織開辦以“如何更好的幫助 盲人”為主要內容的知識講座，向同學們宣揚扶弱助殘的美德，同時播放一些有關盲人的生活影片，展示盲人生活的艱辛，喚起同學們的 同情心與愛心，宣傳“只要人人都獻出一點愛，世界將會變得更美 好”的理念。

　　2、開展國旗下講話，主要內容為：呼喚大家關愛盲人，從我做 起，從身邊的小事做起。例如，幫助他們過馬路，乘車，尤為重要的是清理盲道。通過各類小事，讓我們手與手相牽，心與心相連，凝集 愛，喚真情，努力營造一個“關心殘疾人，關心弱勢群體”的良好氛 圍。

　　3、在各班教室內開展各項體驗活動，如蒙上眼睛，在老師口令 指引下，進行爬樓梯、找座位、投籃等活動。讓學生們在實踐中體會到盲人生活的艱辛，培養(yǎng)學生對殘疾人的關注和關愛之心，體驗盲人 生活的不易。 4、各班利用夕會時間暢談活動感受，交流活動心得。 七、活動預期結果通過活動，讓學生對盲人有更多更深的了解，同時引起學生對 盲人的關注和關愛。 在盲人需要時我們能毫不猶豫的伸出援助之手，讓大家都意識到盲人不僅僅需要我們大家的認同，更需要我們大家 的關愛，他們是社會的組成部分，他們有權利與我們共享文明成果。

　　學校盲人節(jié)活動方案(二)

　　一. 活動名稱

　　國際盲人節(jié)慶�；顒�

　　二. 活動主題

　　關愛盲人，共浴陽光

　　三. 活動背景

　　1984年，在世界盲人聯盟成立大會上，確定了每年的10月15日為“國際盲人節(jié)”。1989年9月18日，中國殘聯發(fā)出通知，要求各地在每年的盲人節(jié)期間，舉辦慶�；顒樱曰钴S盲人生活，體現國家和社會對盲人的關懷。

　　時至今日，國際盲人節(jié)已走過了XX個年頭，歷史也頗為悠久，但在眾多的節(jié)日之中，這樣一個并不怎么具有吸引力的節(jié)日似乎并沒有被廣大的群眾所關注，還有很多很多的人不了解甚至是根本不知曉有這樣一個專門為盲人朋友們而設的節(jié)日。

　　據統計，中國約有盲人600-700萬，占世界盲人總數的18%，另有雙眼低視力患者1200萬，除此之外，我國每年新增盲人約45萬。我們有如此之多的同胞生活在一個沒有光明的世界里，作為一個健康人，我們在為自己感到慶幸的同時，是不是應該盡己所能去幫助那些盲人朋友呢?國際盲人節(jié)一年只有一次，但我們對盲人朋友們的關愛卻應該是時時刻刻都存在的，或許這一天的活動并不能夠給盲人朋友們提供多么大的幫助，但它可以成為一個平臺，它可以讓更多的人開始關注盲人，“眾人拾柴火焰高”，有了更多人的持續(xù)不斷的幫扶，盲人朋友們的生活才會越來越豐富多彩。

　　四. 活動目的及意義

　　通過對國際盲人節(jié)的宣傳和慶祝，使更多的人知道了解這個節(jié)日，開始關注盲人生活，關愛盲人群體。通過看宣傳片，做游戲，體會盲人生活的不易與艱辛，懂得關愛盲人生活，傾聽盲人世界，通過活動讓更多的同學知道盲人的平常生活，喚起人們沉睡已久的愛心，溫暖盲人的世界。呼吁社會的關注，在人們心中建立這樣一種意識：盲人同我們一樣擁有參與社會活動的權利，應同我們共享文明成果，他們是我們社會的一部分，讓我們手與手相牽，心與心相連，凝集愛，喚真情，努力營造一個“關心殘疾人，關心弱勢群體”的良好氛圍。相信，只要我們心中有愛，將關愛傳遞出去，共同盡責，盲人的世界也會充斥著光明。

　　五. 活動對象

　　XX學院XX級XX班

　　六. 活動時間

　　20XX年XX月XX日下午

　　七. 活動地點

　　XX樓XX教室

　　八. 活動內容

　　(1)前期準備

　　1.準備活動當天的宣傳視頻。視頻由專門的同學制作完成。視頻中主要介紹國際盲人節(jié)的來歷，盲人事業(yè)的發(fā)展，我國對盲人群體的關照，特殊安撫政策等。視頻最后呼吁同學們關愛盲人，傳遞我們的愛心，讓我們的社會變成一個充滿愛的大家庭。

　　2.采購游戲用具和小獎品。由班委人員提前采購游戲用具，可以到就近的水果店買水果;小的玩具可以由班內人員征集得到;買一些實用的小禮品，例如珍視明滴眼液，中性筆，小的記事本。

　　3.教室布置。班委成員提前2個小時到達410，在黑板上寫上活動的主題“關愛盲人，共浴陽光”;留下足夠坐人的椅子，將多余的桌子和椅子撤到一側，留出充足的地方做游戲。與管理多媒體的老師溝通好，活動前打開多媒體設備。由于是周六，所以要提前與老師定好時間，提前通知班里同學，將周六下午的時間留出來。

　　(2)活動開展

　　1.下午2點，全班同學到齊，由班長主持活動開始，說明本次活動的目的和意義;宣傳委員負責播放視頻，向同學們介紹國際盲人節(jié)。

　　2.游戲環(huán)節(jié)。

　　a.閉眼吃水果(體會盲人日常生活中的困難)

　　學生需帶上眼罩，在同伴的語言提醒下將果盤中的水果塊用叉子戳上來，相同時間內戳上來蘋果塊最多的一組勝。可獲得獎勵。

　　b.黑箱猜物 (體會盲人生活的不便，不要歧視他們)

　　一個同學把手伸到黑箱里，通過用手感受，猜出里面裝的是什么猜中最多的同學可獲得一份小獎品。

　　c.創(chuàng)意作畫 (體會盲人學習中的困難，黑暗世界的枯燥)

　　全班分為兩組，所有同學戴上眼罩，各使用黑板的一半共同完成指定題目的一幅畫，要求所有同學都要參與，每人使用一種彩色粉筆，畫作完成后全班合影留念。

　　3.活動總結 參加游戲后，同學們一定對盲人生活有了一定的體會，可以暢所欲言，發(fā)表感想。最后，每人錄一段給盲人朋友的話，之后活動結束。

　　(3)活動后期

　　留下部分同學打掃教室衛(wèi)生，處理剩余物品。班長團支書負責將錄音文件整理好，發(fā)送到我市盲人學校，由學校老師放給同學們聽，表達大家對盲人的關愛。

　　九. 注意事項

　　(1)活動安全

　　活動過程中注意桌椅物品的擺放，因游戲需要，同學們會被蒙上眼睛，因此要特別注意人身安全，不要發(fā)生磕碰、摔倒，避免不必要的傷害。

　　(2)錄“給盲人朋友的話”時，要注意語言，不要觸及敏感問題，注意保護他們的自尊心。

　　(3)采購時，盡量買物美價廉的東西，精確計算所需物品，避免不必要的浪費。

　　(4)做好前期工作，提前幾天申請教室，并與管理多媒體的老師溝通好。

　　學校盲人節(jié)活動方案(三)

　　10月15日是第XX屆“國際盲人節(jié)”。為感恩全社會對殘疾人的尊重、理解、關心與幫助，倡導廣大盲人團結互助、攜手并進、立足本職、奉獻社會，展示盲人自強不息的精神風貌和勞動技能，經市殘聯同意，現將組織開展此次“國際盲人節(jié)”活動有關事項安排如下：

　　一、活動的主要內容

　　各級殘聯和盲人協會要高度重視，圍繞主題，精心組織好本次活動。要通過組織學習活動、公益服務活動和文化體育活動，使廣大盲人朋友思想認識有新的提高，服務能力有新的增強，組織建設有新的發(fā)展，進一步喚起全社會對盲人的了解、理解與幫助，推動殘疾人事業(yè)更加健康與迅速的發(fā)展。

　　(一)各級殘聯和盲協通過舉辦學習會、座談會和讀書會等形式，讓廣大盲人朋友了解國家關于殘疾人事業(yè)的大政方針和殘疾人事業(yè)發(fā)展的不平凡歷程;通過走訪機關、企業(yè)、學校和解放軍部隊等單位，走訪幫殘助殘的先進典型，感知全社會對殘疾人事業(yè)的大力支持和親切關懷;通過演講會、報告會的方式，宣傳在各條戰(zhàn)線上涌現出的盲人先進集體和優(yōu)秀人物，幫助廣大盲人朋友正確認識社會和歷史的發(fā)展，充分了解本地區(qū)殘疾人工作發(fā)展的愿景，從而以自己的實際能力，主動參加社會主義物質文明和精神文明建設，參與殘疾人工作，為社會多做貢獻。

　　(二)各級殘聯和盲協要安排好專題學習會，請當地政府建設部門領導做解讀《無障礙環(huán)境建設條例》的輔導報告。通過學習討論，提高對促進無障礙環(huán)境建設重要意義的認識，了解無障礙建設的內容和要求，增強參與無障礙環(huán)境建設的自覺性，并積極和主動參與無障礙建設的督導工作。

　　(三)盲人協會要組織盲人協會骨干、能工巧匠和學雷鋒服務隊，在商業(yè)街、市民中心、社區(qū)活動中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化中心和社會福利院等地點，為廣大民眾做好事，辦實事;深入殘疾人創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、扶貧基地、殘疾人企業(yè)、特殊學校和陽光家園等殘疾人比較集中的場所，進行現場觀摩和交流活動，增進盲人相互了解，搭建殘疾人互助平臺;深入盲人朋友家庭了解情況、開展服務，為兄弟姐妹排憂解難。

　　(四)盲人協會要積極組織開展文化體育活動，豐富活躍基層生活�？梢越Y合本地實際，組織舉辦盲人電影、歌詠、舞蹈、朗誦、體育鍛煉和郊游等喜聞樂見的群眾活動，讓盲人朋友充分感受生活的美好;提倡有技能的盲人向社會公眾提供部分公益服務，回報社會。

　　二、活動要求

　　(一)加強領導，精心組織。各地殘聯要高度重視，結合本地實際，制定具體工作方案和保障措施，精心策劃和組織各項活動，確保活動順利進行。要動員基層殘聯和盲協，廣泛開展各項活動。

　　(二)做好宣傳，擴大影響。要把組織盲人活動日的工作與開展“兩個體系建設”及促進無障礙環(huán)境建設的宣傳結合起來，提高社會各界對盲人群體的關注與重視。各地要充分發(fā)揮報刊、廣播、電視、網絡等媒體作用，宣傳盲人努力學習、樂觀向上、自強自立、改變命運的精神;及時追蹤報道“國際盲人節(jié)”活動內容，努力營造良好的扶殘助殘輿論氛圍，提高社會對殘疾人事業(yè)的關注。

　　(三)總結經驗，及時推廣。各地在開展國際盲人節(jié)活動中，要注意整理好各種活動的音像和圖片等資料，總結并提煉各地活動的成功經驗和做法。活動結束后，為及時推廣各地的好經驗，好做法，請各地于2015年10月25日前將總結材料報送至市殘聯協會和社會處。

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