在我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，公司要想獲得更多市場(chǎng)，需要做好內(nèi)部管理，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性。銷售人員作為公司的重要組成部分，他們的工作狀態(tài)將會(huì)直接影響公司的收益，通過建立健全銷售人員的薪酬體系，能夠激發(fā)他們的工作熱情，提升公司業(yè)務(wù)量，從而為其創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益。本文以湖南東湖漁業(yè)公司為例進(jìn)行分析，首先對(duì)選題意義、目的、方法進(jìn)行介紹，其次對(duì)薪酬以及薪酬體系理論進(jìn)行分析，接著探討東江湖漁業(yè)公司的經(jīng)營狀況及銷售人員概況，并尋找該公司銷售人員薪酬體系存在的問題，最后結(jié)合這些問題制定應(yīng)對(duì)策略，以提升東江湖漁業(yè)公司銷售人員工作積極性，發(fā)揮薪酬激勵(lì)作用。 

目  錄

摘　要 I

目  錄 III
1 緒論 1
1.1 選題意義 1
1.2 選題目的 1
1.3 研究方法 1
2 薪酬及薪酬體系相關(guān)概述 3
2.1 薪酬的概念 3
2.2 薪酬的作用 3
2.3 薪酬體系的發(fā)展方向 3
3 東江湖漁業(yè)公司經(jīng)營及銷售人員狀況分析 5
3.1 東江湖漁業(yè)公司經(jīng)營狀況 5
3.2 東江湖漁業(yè)公司銷售人員概況 5
3.3 東江湖漁業(yè)公司銷售人員薪酬體系狀況 6
4 東江湖漁業(yè)公司銷售人員薪酬體系存在的問題 7
4.1 薪酬滿意度比較低 7
4.2 薪酬模式不夠科學(xué) 7
4.3 薪酬設(shè)計(jì)交流性差 7
4.4 薪酬設(shè)計(jì)不夠公平 8
5 完善東江湖漁業(yè)公司銷售人員薪酬模式的策略 9
5.1 明確薪酬設(shè)計(jì)原則提升滿意度 9
5.2 做好薪酬模式構(gòu)建保障科學(xué)性 9
5.3 增強(qiáng)薪酬設(shè)計(jì)交流調(diào)動(dòng)積極性 10
5.4 完善薪酬設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)公平性 10
6 總結(jié) 11
致    謝 13
參考文獻(xiàn) 15
攻讀學(xué)位期間取得的研究成果 17
聲明

1   緒論

1.1 選題意義

銷售人員薪酬管理體系科學(xué)與否直接影響到公司的銷售水平，人力資源管理部門要對(duì)薪酬設(shè)計(jì)工作極為重視，這樣才可以保障公司銷售人員的利益。開展科學(xué)薪酬設(shè)計(jì)工作，可以帶動(dòng)公司員工參與公司發(fā)展的積極性，不斷優(yōu)化內(nèi)部環(huán)境，幫助公司獲得更多市場(chǎng)利潤。尤其是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)公司，人力管理部門要時(shí)時(shí)掌握銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售方案，給予銷售人員更多的物質(zhì)、精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，提高他們的工作熱情與崗位責(zé)任意識(shí)，增加公司產(chǎn)品銷售量，為公司以后的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。此外，通過建立健全銷售人員薪酬體系，還可以減少人員管理漏洞，，提升銷售部門的凝聚力，幫助公司緊緊抓住傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)脈搏，從而擴(kuò)大公司銷售額，更好實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。若圖或表中有附注，采用英文小寫字母順序編號(hào)，附注寫在圖或表的下方...

6   總結(jié)

綜上所述，隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，東江湖漁業(yè)公司要想獲得更好的發(fā)展空間，就要做好薪酬體系設(shè)計(jì)工作，尤其是要做好銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)，給予他們更多薪酬鼓勵(lì)，提高公司魚產(chǎn)品銷售量，為公司贏得更多經(jīng)濟(jì)利益。設(shè)計(jì)過程中要充分發(fā)揮薪酬的調(diào)節(jié)作用，使銷售員工薪酬可以結(jié)合他們的工作變化而變化，讓一些基層員工通過自身努力可以升職、加薪，以達(dá)到公司內(nèi)部銷售組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的目的，從而提升公司的市場(chǎng)發(fā)展活力。未來發(fā)展中，東江湖漁業(yè)公司的薪酬設(shè)計(jì)還要從戰(zhàn)略角度出發(fā)，要盡量做到與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，這樣才能發(fā)揮出薪酬的戰(zhàn)略作用。要遵循薪酬標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)要與公司經(jīng)濟(jì)收益相適應(yīng)原則，給予銷售人員更多的發(fā)展空間，提高他們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、拓展銷售市場(chǎng)的熱情，最終達(dá)到薪酬管理的目標(biāo)。

本文編號(hào)：246629