本文關(guān)鍵詞：基于素質(zhì)冰山模型的營銷專業(yè)大學(xué)生推銷能力培養(yǎng)路徑研究

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【摘要】：采用個案研究法,以中國石油大學(xué)勝利學(xué)院為例,分析營銷專業(yè)大學(xué)生培養(yǎng)方案現(xiàn)狀及存在的問題,借鑒素質(zhì)冰山模型從顯性和隱性兩個層面提出營銷專業(yè)大學(xué)生營銷能力具體的培養(yǎng)路徑。
【作者單位】： 中國石油大學(xué)勝利學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 素質(zhì)冰山模型 推銷能力 營銷專業(yè) 素質(zhì)因子
【基金】：山東省2015年本科高校教學(xué)改革研究項目(項目編號:2015M218) 中國石油大學(xué)勝利學(xué)院2015年校級教研項目(項目編號:JG201530)
【分類號】：F713.50-4;G642
【正文快照】： 大學(xué)生的推銷能力包括兩部分,一是在校期間及工作后的自我推銷能力,側(cè)重點在社交能力與溝通能力,體現(xiàn)在首因效應(yīng)上,被稱為“軟實力”;二是就業(yè)后的產(chǎn)品推銷能力,側(cè)重點在職業(yè)素養(yǎng),能夠結(jié)合顧客的實際需求闡述產(chǎn)品的賣點滿足顧客的需求,并進(jìn)一步激發(fā)顧客的需求,即營銷崗位的勝

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