本文關(guān)鍵詞：東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：隨著我國(guó)金融政策逐漸趨于開放，各類金融衍生產(chǎn)品在我國(guó)逐漸獲得準(zhǔn)入，個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品作為海外已經(jīng)較為成熟的金融產(chǎn)品，于2015年正式在我國(guó)資本市場(chǎng)獲得準(zhǔn)入，這對(duì)豐富我國(guó)金融環(huán)境和促進(jìn)資本市場(chǎng)的健全和完善都具有非常重要的意義。與此同時(shí)，個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)作為東北證券目前所著力推廣的新型投資業(yè)務(wù)，推廣和發(fā)展將會(huì)對(duì)東北證券的整體發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。本研究以東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，分析東北證券如何在個(gè)股期權(quán)這個(gè)新的金融產(chǎn)品市場(chǎng)上，如何通過(guò)營(yíng)銷手段，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本研究同時(shí)存在如下的研究意義。首先在我國(guó)個(gè)股期權(quán)市場(chǎng)尚未完全普及的現(xiàn)實(shí)狀況下，思考東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在券商激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，較早的對(duì)于新開展的業(yè)務(wù)進(jìn)行理論化思考，分析東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)在推廣中所將面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，并對(duì)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的一些問題提出具有針對(duì)性的解決策略，為東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的發(fā)展，起到了未雨綢繆的效果，也為該業(yè)務(wù)的順利開展提供了較為堅(jiān)實(shí)的理論支撐；其次，為東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的開展理清了所處的營(yíng)銷環(huán)境以及各種會(huì)影響到個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)順利開展的關(guān)鍵因素，同時(shí)對(duì)東北證券所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，所面臨的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析，，對(duì)東北證券相關(guān)金融業(yè)務(wù)的開展提供了較為完善的分析框架和內(nèi)容，對(duì)東北證券其他金融業(yè)務(wù)的開展都能夠起到較為重要的參考和借鑒價(jià)值。 首先，研究對(duì)東北證券的個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了描述和分析。探索了個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所將會(huì)面臨的營(yíng)銷問題，如個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)暫無(wú)法滿足所有投資者需求、團(tuán)隊(duì)建設(shè)尚待改進(jìn)、營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)制不夠健全、管理機(jī)制尚不完備等；其次采用PEST分析方法，對(duì)個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品所面臨的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，然后采用投資者行為分析和營(yíng)銷渠道分析明確了個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的微觀環(huán)境，并在此基礎(chǔ)上，采用SWOT分析法，明確東北證券個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)包括：綜合實(shí)力較強(qiáng)，戰(zhàn)略能力突出、規(guī)劃較為完善、個(gè)股期權(quán)牌照的排他性、專業(yè)人才資源優(yōu)勢(shì)明顯；在劣勢(shì)上存在激勵(lì)制度不夠明晰、品牌形象不夠凸顯、技術(shù)能力相對(duì)較弱、在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力上的欠缺等；在機(jī)會(huì)上，新興市場(chǎng)方興未艾、投資產(chǎn)品較少帶來(lái)的投資聚焦等；在威脅上，股票市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)不明朗、同業(yè)其他證券公司帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。并采用STP策略，明確了東北證券個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位——高端專業(yè)型個(gè)股期權(quán)項(xiàng)目。并在市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下，提出了東北證券個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品的具體的營(yíng)銷策略：產(chǎn)品品牌策略、渠道策略、投資者關(guān)系維護(hù)策略等。
【關(guān)鍵詞】：個(gè)股期權(quán) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 目標(biāo)市場(chǎng)策略 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.39;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究方法與內(nèi)容11-13
• 第2章 東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及其存在的問題分析13-22
• 2.1 個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介13-16
• 2.2 個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析16-19
• 2.3 個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題19-22
• 第3章 東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析22-32
• 3.1 宏觀環(huán)境分析22-25
• 3.2 微觀環(huán)境分析25-27
• 3.3 SWOT 分析27-32
• 第4章 東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定及實(shí)施保障32-41
• 4.1 個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù) STP 戰(zhàn)略32-36
• 4.2 東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)36-38
• 4.3 東北證券個(gè)股期權(quán)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的保障措施38-41
• 結(jié)論41-42
• 參考文獻(xiàn)42-44
• 致謝44

【參考文獻(xiàn)】

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