發(fā)布時間：2025-03-15 02:19

　　北京格林偉迪科技發(fā)展有限公司(以下簡稱“格林偉迪”)是一家專業(yè)從事運營商邊緣接入網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和解決方案的提供商。涉足邊緣網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和解決方案行業(yè)有16年時間,公司一直立足于自主知識產(chǎn)權(quán)設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù),逐步形成了一個不錯的平臺,擁有較好的客戶資源和諸多一流的資質(zhì),在業(yè)內(nèi)也取得了不錯的口碑和品牌美譽度。近些年,隨著接入網(wǎng)行業(yè)的不斷成熟,技術(shù)門檻不斷降低,市場競爭逐步呈現(xiàn)白熱化的態(tài)勢,格林偉迪公司雖然還能夠保持穩(wěn)定的生存狀態(tài),但可持續(xù)發(fā)展動力不足,核心競爭力和以往的優(yōu)勢變的不夠明顯。因此,面對這樣增長乏力的情況,如何能夠重新找到格林偉迪公司的戰(zhàn)略定位,確定適合的營銷策略,成為迫切需要解決的問題。 因此,作者根據(jù)格林偉迪公司和接入網(wǎng)行業(yè)的實際情況,運用4P理論、五力模型、市場細分、SWOT分析法等相關(guān)戰(zhàn)略營銷管理理論,對格林偉迪公司的內(nèi)外部環(huán)境進行分析,有針對性地提出了適合格林偉迪公司實際情況的市場營銷戰(zhàn)略和具體的營銷策略。 本文的研究為格林偉迪公司的市場營銷策略制定和調(diào)整,提供了一些可行性參考。同時,也為國內(nèi)的同業(yè)者提供了戰(zhàn)略營銷管理和策略制定方面的實戰(zhàn)性案例。

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 導(dǎo)論
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的內(nèi)容和意義
        1.2.1 研究的目的
        1.2.2 研究的意義
    1.3 研究的方法
    1.4 研究內(nèi)容和框架
    1.5 研究的創(chuàng)新點
第2章 文獻綜述
    2.1 國內(nèi)外理論界關(guān)于營銷策略的研究
        2.1.1 國外理論界的研究現(xiàn)狀
        2.1.2 國內(nèi)學(xué)術(shù)界的研究進展
    2.2 對上述相關(guān)理論的評價
    2.3 本章小結(jié)
第3章 格林偉迪公司接入網(wǎng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的內(nèi)外部環(huán)境分析
    3.1 格林偉迪公司概況
        3.1.1 格林偉迪公司發(fā)展歷程
        3.1.2 格林偉迪組織機構(gòu)
    3.2 格林偉迪生產(chǎn)能力簡介
        3.2.1 產(chǎn)品和產(chǎn)能
        3.2.2 質(zhì)量保證體系
        3.2.3 外協(xié)實際情況概述
        3.2.4 生產(chǎn)過程控制
        3.2.5 格林偉迪公司生產(chǎn)本部
        3.2.6 ISO9000、5S
    3.3 格林偉迪公司外部環(huán)境分析
        3.3.1 我國接入網(wǎng)市場狀況分析
        3.3.2 "全業(yè)務(wù)運營"時代接入網(wǎng)發(fā)展的新挑戰(zhàn)
        3.3.3 語音和寬帶業(yè)務(wù)接入
    3.4 接入網(wǎng)的概念
        3.4.1 我國接入網(wǎng)的概況
        3.4.2 接入網(wǎng)技術(shù)及特點
        3.4.3 接入網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展趨勢
        3.4.4 我國接入網(wǎng)行業(yè)競爭分析
        3.4.5 五力模型分析
    3.5 格林偉迪公司內(nèi)部環(huán)境分析
        3.5.1 格林偉迪公司營銷管理分析
        3.5.2 格林偉迪公司研發(fā)及技術(shù)實力分析
        3.5.3 格林偉迪公司生產(chǎn)運作能力分析
    3.6 格林偉迪公司的SWOT分析
        3.6.1 格林偉迪公司的優(yōu)勢
        3.6.2 格林偉迪公司的劣勢
        3.6.3 格林偉迪公司的機會
        3.6.4 格林偉迪公司面臨的威脅
    3.7 本章小結(jié)
第4章 格林偉迪公司市場營銷戰(zhàn)略選擇分析
    4.1 格林偉迪公司近四年的銷售和利潤情況
    4.2 格林偉迪公司市場營銷戰(zhàn)略
    4.3 格林偉迪公司營銷戰(zhàn)略目標
    4.4 格林偉迪公司的細分市場定位及目標市場選擇
        4.4.1 格林偉迪公司市場細分
        4.4.2 格林偉迪公司目標市場選擇
    4.5 本章小結(jié)
第5章 格林偉迪公司市場營銷策略及營銷績效管理建議
    5.1 格林偉迪公司價格策略
    5.2 格林偉迪公司的服務(wù)營銷策略
        5.2.1 產(chǎn)品質(zhì)量
        5.2.2 維修服務(wù)
        5.2.3 技術(shù)支持服務(wù)
        5.2.4 工程服務(wù)
        5.2.5 800熱線
        5.2.6 售后技術(shù)支持
        5.2.7 方案建議服務(wù)
        5.2.8 培訓(xùn)服務(wù)
        5.2.9 巡檢服務(wù)
        5.2.10 備件服務(wù)
    5.3 格林偉迪公司產(chǎn)品策略
    5.4 格林偉迪公司關(guān)系營銷策略
    5.5 格林偉迪公司營銷費用預(yù)算管理建議
    5.6 格林偉迪公司營銷人員績效管理建議
    5.7 本章小結(jié)
第6章 結(jié)論和展望
    6.1 論文結(jié)論及主要觀點回顧
    6.2 論文的收獲與不足
    6.3 展望與啟示
參考文獻
致謝



本文編號：4034999