隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)體制改革不斷深入,保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位得以確立,保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)放程度日益提升,市場(chǎng)監(jiān)管和規(guī)范程度日益增強(qiáng),保費(fèi)規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng)。我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)超過(guò)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),成為保險(xiǎn)市場(chǎng)的主力,但在繁榮的背后,我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)長(zhǎng)期存在經(jīng)營(yíng)粗放、效率低下、市場(chǎng)定位不清晰等問(wèn)題,制約了我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。 太平人壽保險(xiǎn)有限公司在業(yè)內(nèi)是一家比較獨(dú)特的公司。自成立以來(lái),太平個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直堅(jiān)持“三高”戰(zhàn)略,致力于打造“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效”的“三高”團(tuán)隊(duì),力爭(zhēng)成為中國(guó)中高端壽險(xiǎn)市場(chǎng)的首選品牌。一路走來(lái),太平人壽走在了同期成立的壽險(xiǎn)公司前列,年度總保費(fèi)居全國(guó)第七位,“三高”戰(zhàn)略引起了業(yè)界的重視。但進(jìn)入2010年,太平人壽也遭遇了發(fā)展瓶頸,市場(chǎng)份額沒(méi)有明顯提升,銷(xiāo)售人力呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力越來(lái)越大。太平人壽公司的經(jīng)營(yíng)得失促使本文思考?jí)垭U(xiǎn)企業(yè)的中高端市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題。 本文首先對(duì)文中運(yùn)用的相關(guān)理論進(jìn)行綜述,然后介紹中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),接下來(lái)對(duì)湖北壽險(xiǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析總結(jié)。在此基礎(chǔ)上,本文以太平人壽湖北分公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為案例,對(duì)其經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析...

【文章頁(yè)數(shù)】：53 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 研究方法與論文結(jié)構(gòu)
2 營(yíng)銷(xiāo)理論與方法綜述
    2.1 STP 營(yíng)銷(xiāo)理論
    2.2 服務(wù)行業(yè)的7Ps 策略
3 中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
    3.1 中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展歷史
    3.2 中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀
    3.3 中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
4 湖北壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)策略
    4.1 湖北壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    4.2 湖北市場(chǎng)壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略介紹
5 太平人壽湖北分公司內(nèi)外部環(huán)境分析
    5.1 太平人壽湖北分公司個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)概況
    5.2 太平人壽湖北分公司外部環(huán)境分析
    5.3 太平人壽湖北分公司內(nèi)部環(huán)境分析
6 太平人壽湖北分公司中高端市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略
    6.1 太平人壽湖北分公司STP 分析
    6.2 中高端壽險(xiǎn)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃
    6.3 中高端壽險(xiǎn)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施舉措
結(jié)束語(yǔ)
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3985089