近年來,隨著我國鋼鐵企業(yè)的不斷發(fā)展,國家也大力發(fā)展出口事業(yè),國際上越來越多的用戶接受并認可中國的產(chǎn)品質量,國際化水平大大提升。在這樣的背景下,鋼鐵企業(yè)在國際市場上不僅要應對國內同行的競爭,更要面對來自國外鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的沖擊。因此,機遇和挑戰(zhàn)并存是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)面臨的切實環(huán)境。 對于企業(yè)來說,營銷策略是其可控制的戰(zhàn)術性營銷工具,是影響產(chǎn)品需求的行為,公司用這些營銷工具組合可以得到其想要的目標市場反饋。在競爭越發(fā)激烈的買方市場上,制定營銷策略對于生產(chǎn)制造企業(yè)來說還具有非常強的戰(zhàn)略意義。有效的營銷策略不僅可以幫助企業(yè)獲得更高的銷售額,還可以幫助企業(yè)塑造競爭對手難以模仿的競爭優(yōu)勢。 A公司是一家專業(yè)從事鋼材進出口貿易的跨國公司,國際金融危機對于全球的負面影響在2012年有了比較明顯的表現(xiàn)。該公司的業(yè)務發(fā)展很不理想,業(yè)務量比起2011年有了比較明顯的下降,老客戶的訂單明顯減少,新客戶開發(fā)非常困難,價格競爭非常激烈,利潤空間越來越小。因此,A公司尋求新的市場營銷策略以改善銷售現(xiàn)狀迫在眉睫。 本文旨在為了幫助A公司高效、順利地實現(xiàn)公司在印度鋼板市場銷售的目標,并獲得高水平的營銷績效。論文共分為六個部分...

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.1決定行業(yè)競爭的力量Fig.3.1Industrycompetitiveforces

在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，如圖3.1所示：-17-

本文編號：3925860