發(fā)布時(shí)間：2024-03-11 05:01

　　近年來(lái),隨著我國(guó)鋼鐵企業(yè)的不斷發(fā)展,國(guó)家也大力發(fā)展出口事業(yè),國(guó)際上越來(lái)越多的用戶接受并認(rèn)可中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量,國(guó)際化水平大大提升。在這樣的背景下,鋼鐵企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上不僅要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng),更要面對(duì)來(lái)自國(guó)外鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的沖擊。因此,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)面臨的切實(shí)環(huán)境。 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),營(yíng)銷策略是其可控制的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷工具,是影響產(chǎn)品需求的行為,公司用這些營(yíng)銷工具組合可以得到其想要的目標(biāo)市場(chǎng)反饋。在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的買方市場(chǎng)上,制定營(yíng)銷策略對(duì)于生產(chǎn)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)還具有非常強(qiáng)的戰(zhàn)略意義。有效的營(yíng)銷策略不僅可以幫助企業(yè)獲得更高的銷售額,還可以幫助企業(yè)塑造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 A公司是一家專業(yè)從事鋼材進(jìn)出口貿(mào)易的跨國(guó)公司,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)于全球的負(fù)面影響在2012年有了比較明顯的表現(xiàn)。該公司的業(yè)務(wù)發(fā)展很不理想,業(yè)務(wù)量比起2011年有了比較明顯的下降,老客戶的訂單明顯減少,新客戶開(kāi)發(fā)非常困難,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,利潤(rùn)空間越來(lái)越小。因此,A公司尋求新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略以改善銷售現(xiàn)狀迫在眉睫。 本文旨在為了幫助A公司高效、順利地實(shí)現(xiàn)公司在印度鋼板市場(chǎng)銷售的目標(biāo),并獲得高水平的營(yíng)銷績(jī)效。論文共分為六個(gè)部分...

【文章頁(yè)數(shù)】：52 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.1決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量Fig.3.1Industrycompetitiveforces

在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，如圖3.1所示：-17-

本文編號(hào)：3925860