摘要：列車控制系統(tǒng)起源于上世紀(jì)80年代列車超速防護(hù)系統(tǒng)(ATP)的研究。但 是既有線路客貨混跑、不同速度列車共線還有運(yùn)輸強(qiáng)度大復(fù)雜程度高等問題,使 得ATP系統(tǒng)沒有大面積上道使用。但是隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步,1985年后國外的無 絕緣軌道電路和車載ATP引進(jìn)并在鄭武線上道使用,推動(dòng)了列車超速系統(tǒng)的發(fā)展。 1995年列車運(yùn)行監(jiān)控裝置受到相關(guān)部門的肯定并在全路推廣。到1997年的鐵路跨 越式大發(fā)展時(shí)期,沒有ATP的車載信號方式無法適應(yīng)逐漸縮小的行車間隔。因此, 以地面自動(dòng)閉塞為基礎(chǔ),以車載信號為行車憑證的列車控制系統(tǒng)勢在必行。根據(jù) 我國既有情況并借鑒國外經(jīng)驗(yàn),確定了總體技術(shù)方案并實(shí)行等級配置。在經(jīng)歷了 五次大提速后的不到三年的時(shí)間,克服了多重困難的CO級列車控制系統(tǒng)上道應(yīng)用 于京哈、京滬、京廣、京九、隴海、浙贛、蘭新、廣深、膠濟(jì)等干線。由此,列 車控制產(chǎn)品走出實(shí)驗(yàn)室正式商用。作為國內(nèi)首家研發(fā)列車控制系統(tǒng)的公司,北京QL公司在1953年正式注冊成 立,隸屬于中國鐵路通信信號股份有限公司,是全資型企業(yè),目前列控產(chǎn)品的國 內(nèi)市場占有率最高,廣泛應(yīng)用于高鐵的主要干線。本文以北京QL公司主打的系統(tǒng) 集成...

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【學(xué)位級別】：碩士

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致謝
中文摘要
ABSTRACT
1 引言
    1.1 研究背景
        1.1.1 列控產(chǎn)品起源及背景
        1.1.2 公司及行業(yè)背景介紹
    1.2 研究綜述
        1.2.1 市場營銷學(xué)發(fā)展歷程
        1.2.2 市場營銷研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容及技術(shù)路線
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 技術(shù)路線
2 QL公司市場營銷現(xiàn)狀分析
    2.1 QL公司簡介及產(chǎn)品狀況
    2.2 QL公司市場營銷現(xiàn)狀
        2.2.1 市場營銷組織結(jié)構(gòu)
        2.2.2 市場細(xì)分及定位
        2.2.3 銷售渠道
        2.2.4 促銷方式
    2.3 QL公司市場營銷存在的問題
        2.3.1 銷售隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊
        2.3.2 缺少獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制
        2.3.3 企業(yè)的品牌意識不強(qiáng)
        2.3.4 缺乏新產(chǎn)品梯隊(duì)
    2.4 本章小結(jié)
3 QL公司列車控制產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    3.1 列車控制產(chǎn)品行業(yè)國家政策
    3.2 列車控制產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀
        3.2.1 列車控制產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的綜合狀況
        3.2.2 國內(nèi)對列車控制產(chǎn)品的需求狀況
    3.3 列車控制產(chǎn)品行業(yè)競爭狀況分析
        3.3.1 現(xiàn)有競爭對手分析
        3.3.2 潛在競爭對手分析
    3.4 列車控制產(chǎn)品的SWOT分析
        3.4.1 機(jī)會分析
        3.4.2 威脅分析
        3.4.3 優(yōu)勢分析
        3.4.4 劣勢分析
        3.4.5 策略分析
    3.5 本章小結(jié)
4 QL公司列車控制產(chǎn)品營銷策略
    4.1 產(chǎn)品策略
        4.1.1 產(chǎn)品質(zhì)量
        4.1.2 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
        4.1.3 提高產(chǎn)品更新?lián)Q代速度
        4.1.4 向鐵路以外行業(yè)市場滲透
    4.2 渠道策略
        4.2.1 銷售渠道方式
        4.2.2 銷售渠道結(jié)構(gòu)
        4.2.3 對分公司的管理
    4.3 價(jià)格策略
        4.3.1 公開價(jià)策略
        4.3.2 備品備件定價(jià)策略
        4.3.3 競價(jià)策略
    4.4 促銷策略
        4.4.1 人員推銷
        4.4.2 培訓(xùn)引導(dǎo)市場
        4.4.3 廣告與公關(guān)
    4.5 本章小結(jié)
5 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
作者簡歷
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集



本文編號：3870890