隨著我國金融改革的不斷深入,許多原來的農(nóng)村信用社改制為農(nóng)村合作銀行。農(nóng)村合作銀行來源于農(nóng)村,屬于地方性中小銀行,在競爭激烈的金融市場上,既要面對現(xiàn)有銀行的挑戰(zhàn),又要面對民間金融機(jī)構(gòu)和非銀行金融機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn),外資銀行的威脅。就目前來說,興安農(nóng)村合作銀行存在著營銷觀念淡薄,產(chǎn)品種類單一,分銷渠道建設(shè)滯后,缺乏高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍,促銷策略不完善,缺乏以客戶價(jià)值為核心的考核體系等問題。因此,對興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場營銷策略進(jìn)行分析研究,對于興安農(nóng)村合作銀行在縣域金融競爭環(huán)境中提升競爭力有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文以現(xiàn)代市場營銷理論為基礎(chǔ),將現(xiàn)代市場營銷理論引入銀行信貸營銷業(yè)務(wù)中。首先對興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸業(yè)務(wù)目前的狀況、采用的營銷方法及存在問題進(jìn)行了分析；之后進(jìn)行SWOT分析；在此基礎(chǔ)上提出了興安農(nóng)村合作銀行在縣域信貸市場上的營銷策略,即4P營銷組合策略和銀行形象CIS策略；最后探討興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場營銷實(shí)施保障措施。本文總體上采用了定量與定性分析、SWOT分析法等開展研究工作。希望通過本文的研究,能夠更好的指導(dǎo)興安農(nóng)村合作銀行開展縣域信貸市場營銷工作,并給予其他農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)的...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 導(dǎo)論
    1.1 研究的背景與意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究的主要內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究的主要內(nèi)容
        1.3.2 研究的方法
    1.4 研究的技術(shù)路線與主要?jiǎng)?chuàng)新之處
        1.4.1 研究的技術(shù)路線
        1.4.2 本文的主要?jiǎng)?chuàng)新之處
第二章 研究的相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 “4R”營銷理論
        2.1.1 “4R”營銷理論概述
        2.1.2 “4R”營銷理論的特點(diǎn)及內(nèi)涵
    2.2 “4PS”營銷理論
        2.2.1 “4PS”營銷理論概述
        2.2.2 “4PS”營銷理論主要內(nèi)容
    2.3 CIS策略理論
    2.4 相關(guān)理論對本文研究的指導(dǎo)意義
第三章 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場營銷現(xiàn)狀及存在問題
    3.1 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 興安農(nóng)村合作銀行簡介
        3.1.2 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
    3.2 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場目前實(shí)施的營銷措施及存在的問題
        3.2.1 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場目前實(shí)施的營銷措施
        3.2.2 目前營銷措施取得的主要成就
        3.2.3 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市營銷存在的主要問題
第四章 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場營銷環(huán)境分析
    4.1 外部環(huán)境
        4.1.1 興安縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r
        4.1.2 興安縣政策法律環(huán)境分析
        4.1.3 興安縣域信貸市場競爭環(huán)境分析
        4.1.4 興安縣域信貸市場需求分析
    4.2 內(nèi)部環(huán)境
        4.2.1 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸產(chǎn)品分析
        4.2.2 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸技術(shù)分析
        4.2.3 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸管理狀況分析
        4.2.4 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸人力資源分析
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢
        4.3.2 劣勢
        4.3.3 機(jī)會(huì)
        4.3.4 威脅
        4.3.5 SWOT矩陣
第五章 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場細(xì)分及目標(biāo)市場定位
    5.1 市場細(xì)分
        5.1.1 細(xì)分市場的依據(jù)
        5.1.2 市場細(xì)分
    5.2 目標(biāo)市場定位
        5.2.1 選擇目標(biāo)市場的原則
        5.2.2 市場定位
第六章 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場營銷策略
    6.1 “4P”策略組合
        6.1.1 產(chǎn)品策略
        6.1.2 價(jià)格策略
        6.1.3 渠道策略
        6.1.4 促銷策略
    6.2 CIS策略
第七章 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場營銷實(shí)施保障措施
    7.1 導(dǎo)入客戶關(guān)系管理營銷理念
    7.2 建設(shè)零售型信貸隊(duì)伍
    7.3 推進(jìn)以客戶為中心的業(yè)務(wù)流程變革
    7.4 構(gòu)建以客戶價(jià)值為核心的考核體系
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3857880