隨著我國(guó)金融改革的不斷深入,許多原來(lái)的農(nóng)村信用社改制為農(nóng)村合作銀行。農(nóng)村合作銀行來(lái)源于農(nóng)村,屬于地方性中小銀行,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)上,既要面對(duì)現(xiàn)有銀行的挑戰(zhàn),又要面對(duì)民間金融機(jī)構(gòu)和非銀行金融機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn),外資銀行的威脅。就目前來(lái)說(shuō),興安農(nóng)村合作銀行存在著營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄,產(chǎn)品種類(lèi)單一,分銷(xiāo)渠道建設(shè)滯后,缺乏高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,促銷(xiāo)策略不完善,缺乏以客戶(hù)價(jià)值為核心的考核體系等問(wèn)題。因此,對(duì)興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析研究,對(duì)于興安農(nóng)村合作銀行在縣域金融競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中提升競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),將現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論引入銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中。首先對(duì)興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸業(yè)務(wù)目前的狀況、采用的營(yíng)銷(xiāo)方法及存在問(wèn)題進(jìn)行了分析；之后進(jìn)行SWOT分析；在此基礎(chǔ)上提出了興安農(nóng)村合作銀行在縣域信貸市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)策略,即4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略和銀行形象CIS策略；最后探討興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施保障措施。本文總體上采用了定量與定性分析、SWOT分析法等開(kāi)展研究工作。希望通過(guò)本文的研究,能夠更好的指導(dǎo)興安農(nóng)村合作銀行開(kāi)展縣域信貸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,并給予其他農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)的...

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 導(dǎo)論
    1.1 研究的背景與意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究的主要內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究的主要內(nèi)容
        1.3.2 研究的方法
    1.4 研究的技術(shù)路線與主要?jiǎng)?chuàng)新之處
        1.4.1 研究的技術(shù)路線
        1.4.2 本文的主要?jiǎng)?chuàng)新之處
第二章 研究的相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 “4R”營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.1.1 “4R”營(yíng)銷(xiāo)理論概述
        2.1.2 “4R”營(yíng)銷(xiāo)理論的特點(diǎn)及內(nèi)涵
    2.2 “4PS”營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.2.1 “4PS”營(yíng)銷(xiāo)理論概述
        2.2.2 “4PS”營(yíng)銷(xiāo)理論主要內(nèi)容
    2.3 CIS策略理論
    2.4 相關(guān)理論對(duì)本文研究的指導(dǎo)意義
第三章 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
    3.1 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 興安農(nóng)村合作銀行簡(jiǎn)介
        3.1.2 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
    3.2 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場(chǎng)目前實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)措施及存在的問(wèn)題
        3.2.1 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場(chǎng)目前實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)措施
        3.2.2 目前營(yíng)銷(xiāo)措施取得的主要成就
        3.2.3 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題
第四章 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    4.1 外部環(huán)境
        4.1.1 興安縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r
        4.1.2 興安縣政策法律環(huán)境分析
        4.1.3 興安縣域信貸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        4.1.4 興安縣域信貸市場(chǎng)需求分析
    4.2 內(nèi)部環(huán)境
        4.2.1 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸產(chǎn)品分析
        4.2.2 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸技術(shù)分析
        4.2.3 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸管理狀況分析
        4.2.4 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸人力資源分析
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢(shì)
        4.3.2 劣勢(shì)
        4.3.3 機(jī)會(huì)
        4.3.4 威脅
        4.3.5 SWOT矩陣
第五章 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位
    5.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.1 細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)
        5.1.2 市場(chǎng)細(xì)分
    5.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位
        5.2.1 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的原則
        5.2.2 市場(chǎng)定位
第六章 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
    6.1 “4P”策略組合
        6.1.1 產(chǎn)品策略
        6.1.2 價(jià)格策略
        6.1.3 渠道策略
        6.1.4 促銷(xiāo)策略
    6.2 CIS策略
第七章 興安農(nóng)村合作銀行縣域信貸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施保障措施
    7.1 導(dǎo)入客戶(hù)關(guān)系管理營(yíng)銷(xiāo)理念
    7.2 建設(shè)零售型信貸隊(duì)伍
    7.3 推進(jìn)以客戶(hù)為中心的業(yè)務(wù)流程變革
    7.4 構(gòu)建以客戶(hù)價(jià)值為核心的考核體系
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3857880