近年來，中國鞋業(yè)發(fā)展迅猛，中國逐步成為世界上最大的鞋業(yè)制造基地和鞋類出口國。隨著WTO進程加快，許多國外著名品牌進入我國市場，并且國內市場中也紛紛涌現(xiàn)出新的鞋業(yè)品牌，同樣也加劇了國內鞋業(yè)市場的競爭，各類鞋業(yè)企業(yè)采取多種分銷手段，持續(xù)拓展分銷渠道、不惜成本地爭奪顧客，以至于競爭對手之間頻頻上演價格大戰(zhàn)，甚至于銷售終端面臨微利甚至負利的局面。SAT公司也不可避免地面臨這些問題，那么，如何確定目標市場，如何制定適合于企業(yè)的、切實可行的營銷策略，使用哪些科學有效的營銷手段有利于企業(yè)擴大市場占有率，已經成為SAT公司當下迫切需要解決的問題。 通過對SAT公司營銷策略問題展開深入的研究，運用波特五力模型對SAT公司市場營銷環(huán)境進行分析，進行目標市場定位，并通過SWOT分析制定公司營銷策略，有針對性的對公司現(xiàn)存營銷問題提出一些解決方法，分別從產品、價格、促銷和渠道四大方面進行展開說明。 在對營銷理論研究的基礎上，以SAT公司為具體研究對象，通過運用實證分析與研究，提出了SAT公司營銷策略改善措施，力求為公司的長遠發(fā)展提供一些參考意見，也希望能夠為我國鞋業(yè)行業(yè)的發(fā)展起到拋磚引玉的作用。

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
目錄
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 公司概況
        1.2.1 SAT 公司基本情況
        1.2.2 SAT 公司經營現(xiàn)狀
        1.2.3 SAT 公司經營中存在的問題
    1.3 研究思路
第二章 SAT 公司營銷環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 政治環(huán)境
        2.1.2 經濟環(huán)境
        2.1.3 技術環(huán)境
        2.1.4 文化環(huán)境
    2.2 競爭環(huán)境分析
        2.2.1 行業(yè)的現(xiàn)有競爭者
        2.2.2 潛在的競爭者
        2.2.3 供應商
        2.2.4 購買者
    2.3 消費者分析
        2.3.1 消費者特征
        2.3.2 消費者職業(yè)特征
        2.3.3 消費者關注因素
        2.3.4 影響消費者購買行為因素分析
    2.4 主要競爭對手分析
        2.4.1 百麗鞋業(yè)
        2.4.2 達芙妮鞋業(yè)有限公司
        2.4.3 千百度鞋業(yè)有限公司
        2.4.4 悉奴卡羅（SINOKELLOG）
        2.4.5 康奈集團
第三章 SAT 公司目標市場決策
    3.1 SAT 公司 SWOT 分析
        3.1.1 機會(O)
        3.1.2 威脅(T)
        3.1.3 優(yōu)勢(S)
        3.1.4 劣勢(W)
    3.2 女鞋市場細分
        3.2.1 按消費者年齡細分
        3.2.2 按消費者消費檔次細分
        3.2.3 按地域細分
    3.3 SAT 公司目標市場選擇
        3.3.1 目標市場的選擇
        3.3.2 SAT 公司目標市場定位
第四章 SAT 公司營銷策略
    4.1 SAT 公司產品策略
        4.1.1 產品差異化策略
        4.1.2 產品開發(fā)與設計策略
        4.1.3 產品品牌策略
    4.2 SAT 公司價格策略
        4.2.1 地區(qū)定價策略
        4.2.2 折扣定價策略
    4.3 SAT 公司促銷策略
        4.3.1 廣告宣傳策略
        4.3.2 優(yōu)惠促銷策略
        4.3.3 賣場陳列促銷策略
        4.3.4 公共關系策略
    4.4 SAT 公司渠道策略
        4.4.1 SAT 公司營銷渠道設計
        4.4.2 SAT 公司營銷渠道的管理
第五章 SAT 公司營銷策略實施的保障措施
    5.1 加強營銷團隊建設
        5.1.1 選擇優(yōu)秀的營銷人員
        5.1.2 加強營銷團隊的培訓
        5.1.3 完善營銷團隊的激勵措施
    5.2 健全營銷保障體系
    5.3 完善營銷信息系統(tǒng)
    5.4 做好顧客管理，加強售后服務
結論與展望
參考文獻
附錄：SAT 公司終端運營手冊
致謝



本文編號：3740210