家用空調(diào)經(jīng)過近二十年的高速發(fā)展,現(xiàn)已逐漸進(jìn)入了緩慢增長期。隨著國內(nèi)一級市場的飽和,國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)控,空調(diào)企業(yè)面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn)和發(fā)展轉(zhuǎn)折期。面對如此嚴(yán)峻的市場和激烈的競爭,企業(yè)要想保持自身在家用空調(diào)行業(yè)的地位和逆勢發(fā)展,必須通過變革自身的市場營銷策略來提升企業(yè)的市場競爭力。 本論文主要以目標(biāo)市場營銷理論（STP分析法）、市場營銷組合理論（4P、4C、4R、4V）、PEST、波特的“五力模型”和SWOT分析法等理論為依據(jù),通過分析國內(nèi)家用空調(diào)競爭態(tài)勢和CL公司家用空調(diào)營銷現(xiàn)狀,提出CL公司市場營銷方面存在的問題。針對存在的問題,運(yùn)用市場營銷分析的專業(yè)理論,充分分析了CL公司在外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、內(nèi)部條件等方面的機(jī)會和威脅,提出了適合CL公司發(fā)展的營銷策略和實(shí)施保證措施。通過研究本文認(rèn)為CL公司要在4P （product、price、channel、promotion）組合等方面采取差異化的營銷策略,培養(yǎng)自身的獨(dú)特競爭優(yōu)勢,重視品牌營銷,通過改變企業(yè)的管理模式和機(jī)制以保證市場策略的實(shí)施。 本論文研究提出的營銷理念、營銷策略和實(shí)施保障措施,為像CL公司這樣的企... 

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 選題背景及意義
    1.2 研究內(nèi)容與方法
    1.3 研究思路與框架
    1.4 本文的主要貢獻(xiàn)
2 研究的理論基礎(chǔ)
    2.1 目標(biāo)市場營銷理論(STP分析法)
    2.2 市場營銷組合理論
    2.3 理論分析工具
3 CL公司家用空調(diào)市場營銷策略狀況分析
    3.1 國內(nèi)家用空調(diào)行業(yè)總體狀況
    3.2 CL公司介紹
    3.3 CL公司家用空調(diào)市場營銷策略現(xiàn)狀分析
    3.4 CL公司家用空調(diào)市場營銷策略存在問題分析
4 CL公司市場家用空調(diào)營銷環(huán)境分析
    4.1 企業(yè)宏觀環(huán)境分析
    4.2 空調(diào)行業(yè)競爭環(huán)境分析
    4.3 消費(fèi)者分析
    4.4 CL公司企業(yè)內(nèi)部條件分析
    4.5 CL公司市場營銷環(huán)境綜合分析(SWOT分析法)
5 CL公司家用空調(diào)市場營銷策略研究
    5.1 CL公司家用空調(diào)目標(biāo)市場定位
    5.2 產(chǎn)品策略
    5.3 價格策略
    5.4 渠道策略
    5.5 促銷策略
6 CL公司營銷策略的實(shí)施與保障
    6.1 銷售理念的轉(zhuǎn)變
    6.2 營銷組織體系的變革
    6.3 營銷隊(duì)伍的建設(shè)
7 結(jié)論
    7.1 主要結(jié)論
    7.2 局限性
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]品牌知覺影響下消費(fèi)者購買行為的分類研究[J]. 李國慶,周庭銳,陳淑青.  商場現(xiàn)代化. 2006(13)
[2]論目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略模型[J]. 葉生洪.  商業(yè)時代. 2005(15)
[3]“超級競爭”[J]. 陳勁松.  中外房地產(chǎn)導(dǎo)報. 2005(12)
[4]企業(yè)的產(chǎn)品組合策略[J]. 王秋生.  企業(yè)改革與管理. 2008(10)
[5]市場營銷中價格策略問題的思考[J]. 曹曼青,李亮.  市場周刊(理論研究). 2009(06)
[6]把握好穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào) 中央經(jīng)濟(jì)工作會議定調(diào)2012年經(jīng)濟(jì)社會工作[J]. 陸健.  紡織服裝周刊. 2011(47)
[7]產(chǎn)品戰(zhàn)略決策理論在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中的作用和成果[J]. 郭建慧.  機(jī)械研究與應(yīng)用. 2010(05)
[8]2012年國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及對寧波經(jīng)濟(jì)的影響[J]. 閻勤,盧躍,鐘海州.  寧波經(jīng)濟(jì)(三江論壇). 2012(01)



本文編號：3700295