家用空調經過近二十年的高速發(fā)展,現(xiàn)已逐漸進入了緩慢增長期。隨著國內一級市場的飽和,國家宏觀經濟政策的調控,空調企業(yè)面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn)和發(fā)展轉折期。面對如此嚴峻的市場和激烈的競爭,企業(yè)要想保持自身在家用空調行業(yè)的地位和逆勢發(fā)展,必須通過變革自身的市場營銷策略來提升企業(yè)的市場競爭力。 本論文主要以目標市場營銷理論（STP分析法）、市場營銷組合理論（4P、4C、4R、4V）、PEST、波特的“五力模型”和SWOT分析法等理論為依據,通過分析國內家用空調競爭態(tài)勢和CL公司家用空調營銷現(xiàn)狀,提出CL公司市場營銷方面存在的問題。針對存在的問題,運用市場營銷分析的專業(yè)理論,充分分析了CL公司在外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費者、內部條件等方面的機會和威脅,提出了適合CL公司發(fā)展的營銷策略和實施保證措施。通過研究本文認為CL公司要在4P （product、price、channel、promotion）組合等方面采取差異化的營銷策略,培養(yǎng)自身的獨特競爭優(yōu)勢,重視品牌營銷,通過改變企業(yè)的管理模式和機制以保證市場策略的實施。 本論文研究提出的營銷理念、營銷策略和實施保障措施,為像CL公司這樣的企... 

【文章頁數】：69 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導論
    1.1 選題背景及意義
    1.2 研究內容與方法
    1.3 研究思路與框架
    1.4 本文的主要貢獻
2 研究的理論基礎
    2.1 目標市場營銷理論(STP分析法)
    2.2 市場營銷組合理論
    2.3 理論分析工具
3 CL公司家用空調市場營銷策略狀況分析
    3.1 國內家用空調行業(yè)總體狀況
    3.2 CL公司介紹
    3.3 CL公司家用空調市場營銷策略現(xiàn)狀分析
    3.4 CL公司家用空調市場營銷策略存在問題分析
4 CL公司市場家用空調營銷環(huán)境分析
    4.1 企業(yè)宏觀環(huán)境分析
    4.2 空調行業(yè)競爭環(huán)境分析
    4.3 消費者分析
    4.4 CL公司企業(yè)內部條件分析
    4.5 CL公司市場營銷環(huán)境綜合分析(SWOT分析法)
5 CL公司家用空調市場營銷策略研究
    5.1 CL公司家用空調目標市場定位
    5.2 產品策略
    5.3 價格策略
    5.4 渠道策略
    5.5 促銷策略
6 CL公司營銷策略的實施與保障
    6.1 銷售理念的轉變
    6.2 營銷組織體系的變革
    6.3 營銷隊伍的建設
7 結論
    7.1 主要結論
    7.2 局限性
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3700295