發(fā)布時間：2022-10-05 15:20

　　隨3G牌照的發(fā)放和智能手機(jī)的大量使用,3G通信技術(shù)將為人們帶來更多精彩的數(shù)據(jù)及信息業(yè)務(wù)（以下簡稱數(shù)信業(yè)務(wù)）體驗,移動支付、移動辦公、移動娛樂、移動社區(qū)成為現(xiàn)實。手機(jī)看電視、手機(jī)寫博客、手機(jī)視頻、手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)支付等數(shù)信業(yè)務(wù)正在引領(lǐng)人們生活的變革�？梢灶A(yù)見,在3G時代,數(shù)信業(yè)務(wù)不再僅僅是“增值”的作用,而是拉動運營商收入增長、用戶發(fā)展與保有的重要力量。數(shù)信業(yè)務(wù)市場的競爭將成為通信市場競爭新的核心。 同時,隨語音通信市場的發(fā)展?jié)摿ο陆?使通信企業(yè)持續(xù)發(fā)展的難度和壓力不斷加大,移動通信行業(yè)的競爭激烈加劇,語音業(yè)務(wù)價格戰(zhàn)激烈。單純依靠新增客戶拉動的增長方式越來越乏力。石獅移動需要抓住3G通信技術(shù)帶來的數(shù)信業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇,制訂正確的市場營銷策略,進(jìn)一步創(chuàng)新運營模式,以保持行業(yè)領(lǐng)先地位,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 本文通過運用杰羅姆?麥卡錫4Ps營銷理論、SWOT分析法等理論,分析石獅移動面臨的內(nèi)外部環(huán)境,分析數(shù)信業(yè)務(wù)營銷的關(guān)鍵因素,以制訂合適的市場營銷策略,從而尋找一條健康、可持續(xù)的石獅通信企業(yè)發(fā)展新路。 

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 本文的研究背景
    1.2 本文的研究目的與意義
    1.3 研究的內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 理論概述
    2.1 市場營銷相關(guān)理論
    2.2 國外在3G 數(shù)信業(yè)務(wù)營銷領(lǐng)域上的動態(tài)介紹
    2.3 國內(nèi)在3G 數(shù)信業(yè)務(wù)營銷領(lǐng)域上的動態(tài)介紹
    2.4 小結(jié)
第3章 石獅移動公司內(nèi)外部環(huán)境分析
    3.1 外部環(huán)境分析
    3.2 內(nèi)部環(huán)境分析
    3.3 石獅移動客戶數(shù)信業(yè)務(wù)需求調(diào)研分析
        3.3.1 3G 手機(jī)上網(wǎng)客戶需求調(diào)研
        3.3.2 12580 手機(jī)廣告客戶需求調(diào)研
    3.4 石獅移動數(shù)信業(yè)務(wù)發(fā)展能力的 SWOT 分析
        3.4.1 競爭優(yōu)勢
        3.4.2 競爭劣勢
        3.4.3 潛在機(jī)會
        3.4.4 面臨威脅
        3.4.5 總結(jié)分析
    3.5 石獅移動發(fā)展戰(zhàn)略定位
    3.6 小結(jié)
第4章 石獅移動數(shù)信業(yè)務(wù)營銷策略
    4.1 石獅移動數(shù)信業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略
    4.2 石獅移動數(shù)信業(yè)務(wù)價格策略
    4.3 石獅移動數(shù)信業(yè)務(wù)渠道策略
    4.4 石獅移動數(shù)信業(yè)務(wù)促銷策略
    4.5 石獅移動數(shù)信業(yè)務(wù)體驗營銷策略
    4.6 小結(jié)
第5章 石獅移動數(shù)信營銷策略實施方案
    5.1 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
    5.2 營銷資源分配
    5.3 業(yè)績考核方式
    5.4 預(yù)計經(jīng)營成果
第6章 全文總結(jié)
參考文獻(xiàn)
附錄 1:3G 數(shù)信業(yè)務(wù)用戶感知情況問卷調(diào)查
附錄 2:手機(jī)廣告用戶調(diào)查問卷
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]韓國SK電訊發(fā)展簡析及啟示[J]. 呂萌.  互聯(lián)網(wǎng)天地. 2010(10)
[2]對制約體驗營銷策略運行的分析[J]. 趙晶巖.  價值工程. 2010(12)
[3]試論3G手機(jī)廣告營銷傳播模式[J]. 胡睿.  決策咨詢通訊. 2009(06)
[4]福建:VGOP建設(shè)方案解析[J]. 謝志崇.  通信世界. 2009(18)
[5]3G移動營銷在日本[J]. 馮廣明,小野裕三.  成功營銷. 2009(Z1)
[6]3G已在全球蓬勃發(fā)展[J]. 傳貝.  科學(xué)之友（A版）. 2009(03)
[7]基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的品牌客戶畫像管理初探[J]. 王莉.  移動通信. 2008(23)
[8]論移動通信3G技術(shù)的市場效應(yīng)[J]. 許進(jìn)光.  中國高新技術(shù)企業(yè). 2008(24)
[9]進(jìn)軍3G 為你支招[J]. 張金玲.  中國電信業(yè). 2008(02)
[10]歐洲3G運營商品牌及服務(wù)戰(zhàn)略[J]. 譚炎明.  通信世界. 2007(05)

碩士論文
[1]移動通信行業(yè)增值業(yè)務(wù)精細(xì)化營銷[D]. 吳浩然.南京理工大學(xué) 2010
[2]深圳移動3G業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 裴淼.上海交通大學(xué) 2010
[3]行業(yè)格局變動下的江西移動全業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略研究[D]. 陳莉莉.南昌大學(xué) 2009
[4]體驗營銷在移動增值業(yè)務(wù)推廣中的應(yīng)用[D]. 朱彩輝.北京郵電大學(xué) 2008
[5]中國移動3G發(fā)展策略研究[D]. 李岳青.北京郵電大學(xué) 2007



本文編號：3686022