本文運用管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)相關(guān)理論和方法,結(jié)合廣西南寧地區(qū)農(nóng)村市場特點,提出在當(dāng)?shù)赝茝V手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的營銷策略建議。本文先從手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)營銷策略的研究背景、內(nèi)容和意義著手,綜合敘述了所運用的主要理論及方法。從宏觀和微觀兩個方面,分析了廣西農(nóng)村地區(qū)手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的市場營銷,得到營銷策略要解決的關(guān)鍵問題,從而引出具體的營銷策略建議。營銷策略建議按照市場營銷管理的常用分析流程,分別從產(chǎn)品、價格、渠道及促銷傳播四個方面進(jìn)行論述,并對具體營銷的組織、執(zhí)行和控制工作提出了建議。主要的結(jié)論是傳統(tǒng)無線運營商從自身內(nèi)部資源的優(yōu)勢、劣勢及現(xiàn)行整個產(chǎn)業(yè)競爭格局考慮,中短期內(nèi)最理性的策略仍然是在自身所熟悉并擁有較大優(yōu)勢的無線市場,大力發(fā)展基于手機(jī)的無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)。由于手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)是基于無線網(wǎng)絡(luò)的,接入資源有限,這決定了手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)在營銷策略制定方面,必須高度重視網(wǎng)絡(luò)的流量經(jīng)營,在具體的營銷策略上,以單位流量的收益最大化為目標(biāo),達(dá)到網(wǎng)絡(luò)投資回報和企業(yè)效益的最大化。 

【文章來源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 運營商用戶規(guī)模擴(kuò)張速度趨緩
        1.1.2 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)下滑
        1.1.3 農(nóng)村市場仍然是運營商發(fā)展的重要陣地
    1.2 研究內(nèi)容和意義
    1.3 研究方法
第二章 理論基礎(chǔ)
    2.1 市場營銷學(xué)理論
        2.1.1 市場細(xì)分
        2.1.2 目標(biāo)市場選擇
        2.1.3 市場定位
        2.1.4 市場營銷策略組合
    2.2 管理學(xué)理論
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 競爭力分析
        2.2.3 SWOT分析
        2.2.4 波士頓矩陣分析
    2.3 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論
        2.3.1 需求供給分析
        2.3.2 邊際效用理論
        2.3.3 成本分析理論
第三章 廣西農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)市場營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 廣西農(nóng)村人口經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀
        3.1.2 PEST分析
        3.1.3 競爭力分析
        3.1.4 顧客分析
    3.2 微觀環(huán)境分析
        3.2.1 企業(yè)狀況定位分析
        3.2.2 SWOT分析
        3.2.3 業(yè)務(wù)組合矩陣分析
第四章 廣西農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)市場營銷面臨的問題
    4.1 手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)流量增長過快,網(wǎng)絡(luò)支撐制約逐步顯現(xiàn)
        4.1.1 網(wǎng)絡(luò)承載能力分布不均衡
        4.1.2 互聯(lián)網(wǎng)結(jié)算的不對稱管制政策帶來的網(wǎng)絡(luò)成本攀升
    4.2 手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)流量與收入增長不均衡
        4.2.1 手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的單位流量收入分布不均衡
        4.2.2 手機(jī)上網(wǎng)客戶的流量分布不均衡
    4.3 手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的替代效應(yīng)及運營商管道化的趨勢
        4.3.1 手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的替代效應(yīng)
        4.3.2 手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來的管道化趨勢
第五章 廣西農(nóng)村市場營銷策略建議
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析
        5.1.2 手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品策略
    5.2 價格策略
        5.2.1 現(xiàn)行手機(jī)上網(wǎng)價格體系存在的問題
        5.2.2 手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的定價目標(biāo)
        5.2.3 手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的定價策略
    5.3 渠道策略
        5.3.1 渠道設(shè)計的目標(biāo)
        5.3.2 渠道管理決策
        5.3.3 渠道整合
    5.4 促銷傳播策略
        5.4.1 廣告策略
        5.4.2 促銷策略
        5.4.3 事件傳播策略
    5.5 手機(jī)上網(wǎng)的市場營銷管理
        5.5.1 手機(jī)上網(wǎng)營銷的組織
        5.5.2 手機(jī)上網(wǎng)營銷的執(zhí)行
        5.5.3 手機(jī)上網(wǎng)營銷的控制
研究結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3598498