在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的大環(huán)境下,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)紛紛開始探索線上渠道的銷售之路,但結(jié)果卻不盡相同,有些企業(yè)能夠迅速打開市場(chǎng)但也有許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的線上銷售情況并不理想。熟食產(chǎn)品雖以其日益成熟的生產(chǎn)、加工和包裝技術(shù),比之生鮮農(nóng)產(chǎn)品具有更能適應(yīng)線上渠道的先天優(yōu)勢(shì),卻依舊面臨著消費(fèi)習(xí)慣、渠道風(fēng)險(xiǎn)、主觀規(guī)范以及產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題等內(nèi)在和外在因素的影響和挑戰(zhàn)。因此,從消費(fèi)者心理出發(fā),研究網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)農(nóng)產(chǎn)品線上產(chǎn)品銷量的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)影響機(jī)制,對(duì)幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)癥下藥解決線上渠道的困局,處理好多渠道之間的平衡關(guān)系,疏通市場(chǎng)阻礙,消除消費(fèi)者的負(fù)面情緒進(jìn)而增加產(chǎn)品銷量具有重要意義。本文在區(qū)分了線上渠道和線下渠道的差異后,從消費(fèi)者決策購(gòu)買過(guò)程和感知質(zhì)量理論出發(fā),深入了解消費(fèi)者在線上渠道購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品后作出評(píng)價(jià)的心理活動(dòng),隨后依據(jù)霍夫蘭的說(shuō)服傳播理論對(duì)口碑影響產(chǎn)品銷量的機(jī)制進(jìn)行探究。在研究口碑對(duì)水禽熟食產(chǎn)品線上銷量的靜態(tài)影響時(shí),本文收集了一個(gè)月內(nèi)各品牌水禽熟食產(chǎn)品天貓旗艦店的消費(fèi)者評(píng)論和產(chǎn)品銷量,通過(guò)文本挖掘技術(shù)量化消費(fèi)者的屬性評(píng)分,獲得口碑極性和偏好差異性,利用回歸模型探究了產(chǎn)品評(píng)論的反饋?zhàn)饔媒o消費(fèi)者和產(chǎn)品銷量帶來(lái)... 

【文章來(lái)源】：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)湖北省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

線上銷量與評(píng)論的趨勢(shì)圖

應(yīng)分析驗(yàn)、協(xié)整關(guān)系檢驗(yàn)以及 Granger 因果關(guān)系檢驗(yàn)的基的脈沖響應(yīng)函數(shù)分析。在此之前需要進(jìn)行模型的擬合預(yù)測(cè)誤差(FPE)、赤池信息準(zhǔn)則(AIC)、施瓦茨信息長(zhǎng)度準(zhǔn)則，采用少數(shù)服從多數(shù)原則，確定 VAR 模型的表 5-4VAR 合理滯后階數(shù)的判定結(jié)果Tab.5-4 Judgment results of VAR reasonable lag ordegL LR FPE AIC SC 8507 NA 3.71e+13 42.5957 42.7936250 39.4838 1.71e+13 41.7935 42.7804942 20.8549* 1.69e+13* 41.6952* 42.4725

碑極性、偏好差異和產(chǎn)品銷量組成的系統(tǒng)是穩(wěn)定的。在模型穩(wěn)定的基礎(chǔ)上進(jìn)行脈沖響應(yīng)分析，脈沖響應(yīng)主要用來(lái)度量時(shí)對(duì)自身以及其他變量產(chǎn)生的動(dòng)態(tài)影響。本章分別分析了口碑量差異性三個(gè)變量與產(chǎn)品銷量之間的脈沖響應(yīng)，脈沖響應(yīng)函數(shù)曲線數(shù)值，虛線為響應(yīng)函數(shù)值兩倍標(biāo)準(zhǔn)差的置信帶，縱軸表示因變量程度，橫軸表示實(shí)驗(yàn)設(shè)定的響應(yīng)期數(shù)。量對(duì)產(chǎn)品銷量的沖擊響應(yīng)。從圖 5-3 可以看到在給口碑量一個(gè)先是迅速產(chǎn)生正響應(yīng)，隨后出現(xiàn)下行趨勢(shì)并很快在第 2 期到達(dá)零升在第 3 期達(dá)到正響應(yīng)的一個(gè)小高峰，此后逐漸收斂。說(shuō)明口碑度上會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的變化，并且這種變動(dòng)基本上呈現(xiàn)正向作用增長(zhǎng)雖然會(huì)在一定程度上造成信息的冗余，增加信息收集的難度生小幅的負(fù)響應(yīng)，但同時(shí)也意味著高漲的產(chǎn)品受歡迎程度和消費(fèi)期來(lái)看最終還是會(huì)給產(chǎn)品的銷量帶來(lái)正向影響。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式創(chuàng)新對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響——兼論環(huán)境動(dòng)態(tài)性與線上線下融合性的聯(lián)合調(diào)節(jié)效應(yīng)[J]. 田剛,張義,張蒙,馬國(guó)建.  農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì). 2018(08)
[2]網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷量的影響研究——基于天貓超市北京地區(qū)新鮮水果的實(shí)證研究[J]. 李林紅,李蓮青,甯利平.  昆明理工大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版). 2018(02)
[3]農(nóng)產(chǎn)品品牌關(guān)系質(zhì)量影響消費(fèi)者負(fù)面口碑傳播傾向的實(shí)驗(yàn)研究[J]. 陳通,青平,劉貝貝.  農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì). 2017(09)
[4]公司品牌形象對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意向的作用路徑研究——基于中國(guó)跨國(guó)公司的實(shí)證分析[J]. 韓慧林,鄒統(tǒng)釬,莊飛鵬.  中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 2017(08)
[5]C2C模式下消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量信號(hào)信任及影響因素研究——基于有序Logistic模型的實(shí)證分析[J]. 岳柳青,劉詠梅,陳倩.  南京農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2017(02)
[6]信息不對(duì)稱環(huán)境下有機(jī)食品消費(fèi)行為分析[J]. 徐文成,薛建宏,毛彥軍.  中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 2017(03)
[7]安全農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)知影響產(chǎn)品和渠道選擇的差異研究——基于消費(fèi)認(rèn)知行為模型的分析[J]. 古川,曾福生,劉雯.  北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2017(01)
[8]消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康信息的搜尋行為及其影響因素分析——基于北京市消費(fèi)者的調(diào)查[J]. 王茵,何秀榮.  中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2017(01)
[9]智能手機(jī)社會(huì)體驗(yàn)與品牌溢價(jià):品牌依戀的中介作用[J]. 陳明,溫韻雅,蔡志明.  華南理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2016(03)
[10]消費(fèi)者評(píng)論中偏好差異性對(duì)銷量的影響機(jī)制研究[J]. 黃敏學(xué),王貝貝,廖俊云.  營(yíng)銷科學(xué)學(xué)報(bào). 2015(03)

博士論文
[1]基于消費(fèi)者視角的渠道擴(kuò)展與選擇行為研究[D]. 楊水清.華中科技大學(xué) 2012
[2]消費(fèi)者食品安全風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知的實(shí)證研究[D]. 胡衛(wèi)中.浙江大學(xué) 2010
[3]在線評(píng)論對(duì)消費(fèi)者感知與購(gòu)買行為影響的實(shí)證研究[D]. 郝媛媛.哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2010

碩士論文
[1]在線評(píng)論類型對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)意愿的影響機(jī)制研究[D]. 張歡歡.青島大學(xué) 2018
[2]基于感知價(jià)值的城市居民綠色農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買渠道選擇影響機(jī)制研究[D]. 鄭之依.浙江工商大學(xué) 2018
[3]消費(fèi)者淘寶網(wǎng)購(gòu)生鮮水果的感知風(fēng)險(xiǎn)對(duì)購(gòu)買意愿的影響研究[D]. 謝春花.華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 2017
[4]生鮮農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買渠道從線下到線上遷徙意愿的實(shí)證研究[D]. 楊波.浙江財(cái)經(jīng)大學(xué) 2017
[5]基于移動(dòng)社交媒體的品牌營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者態(tài)度的影響研究[D]. 郭強(qiáng).貴州財(cái)經(jīng)大學(xué) 2015
[6]消費(fèi)者購(gòu)買地理標(biāo)志產(chǎn)品的渠道選擇行為研究[D]. 陳素梅.西南政法大學(xué) 2015
[7]基于社交媒體的網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)消費(fèi)者行為意愿影響的實(shí)證研究[D]. 梁童鹿.西安電子科技大學(xué) 2014
[8]生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)意愿影響因素的實(shí)證研究[D]. 楊穎.安徽財(cái)經(jīng)大學(xué) 2015
[9]網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)鞋服體育用品購(gòu)買決策的影響研究[D]. 全珍.華僑大學(xué) 2014
[10]顧客綁定策略對(duì)消費(fèi)者渠道遷徙意向的影響[D]. 龐芳.重慶工商大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3388073