近年來(lái),國(guó)內(nèi)各商業(yè)銀行通過(guò)利用現(xiàn)代營(yíng)銷理論和方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作，從而使得業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。中信銀行烏魯木齊分行作為一家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行的新疆區(qū)域一級(jí)分行，經(jīng)過(guò)三年多的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),逐漸發(fā)展成為當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥Φ纳虡I(yè)銀行，但仔細(xì)分析該行近三年多的發(fā)展軌跡，其主要依靠實(shí)施低價(jià)策略做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)此以往，不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，面對(duì)當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，中信銀行烏魯木齊分行必須正視現(xiàn)狀，將產(chǎn)品營(yíng)銷理論與企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐進(jìn)一步相結(jié)合，才能達(dá)到提升分行整體營(yíng)銷能力，提高市場(chǎng)份額的目的。由于現(xiàn)階段和今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期公司業(yè)務(wù)還是中信銀行烏魯木齊分行獲取利潤(rùn)的主要來(lái)源,因此本文以中信銀行烏魯木齊分行對(duì)公業(yè)務(wù)為研究對(duì)象,從營(yíng)銷學(xué)的視角,運(yùn)用PEST分析模型和波特五力分析模型對(duì)該行所處的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用SWOT分析模型,全面深入地分析當(dāng)前中信銀行烏魯木齊分行的外部環(huán)境和內(nèi)部資源，并在此基礎(chǔ)之上,分析中信銀行烏魯木齊分行的目標(biāo)市場(chǎng),在目標(biāo)市場(chǎng)基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品定位,并制定中信銀行烏魯木齊分行相應(yīng)的4P營(yíng)銷策略，進(jìn)而提出了為保證上述對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的有效實(shí)施，中信銀行烏魯木齊分行需采取加強(qiáng)人員管理、... 

【文章來(lái)源】：新疆大學(xué)新疆維吾爾自治區(qū) 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

1金磚國(guó)際實(shí)際GDP對(duì)比

內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“結(jié)構(gòu)性減速”時(shí)期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)存在失衡，蘊(yùn)含著眾多深層次矛盾，需要通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)和改革開(kāi)放兩條主線釋放長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力。轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，中國(guó)今后一是將推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；二是將提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的結(jié)構(gòu)變遷效應(yīng)；三是以技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)；四是盡快改善經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的要素成本結(jié)構(gòu)。同時(shí)，打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)版的動(dòng)力——?jiǎng)?chuàng)新，不僅在于技術(shù)的創(chuàng)新更重要的是以完善市場(chǎng)機(jī)制為主要內(nèi)容的制度創(chuàng)新。改革開(kāi)放方面，三中全會(huì)從金融、土地、戶籍、人口、財(cái)稅體制 等方面提出了全面深化的改革思路。深化開(kāi)放涉及“8 字雙循環(huán)” ——即傳統(tǒng)的與發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)循環(huán)，以及與亞非拉發(fā)展中國(guó)家的循環(huán)。自貿(mào)區(qū)建設(shè)、南南合作、新絲路經(jīng)濟(jì)帶開(kāi)發(fā)、中阿合作等將帶來(lái)東部和西部多地區(qū)的開(kāi)放。從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，短期平穩(wěn)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有利于銀行業(yè)發(fā)展，但中長(zhǎng)期銀行要跟隨國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和改革開(kāi)發(fā)的思路進(jìn)行客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整以及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整

圖 3.314服務(wù)業(yè)快速增長(zhǎng)（3）銀行行業(yè)環(huán)境分析今年以來(lái),商業(yè)銀行繼續(xù)保持平穩(wěn)運(yùn)行，資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)， 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增速有所放緩，資產(chǎn)質(zhì)量總體保持穩(wěn)定。根據(jù)萬(wàn)得資訊數(shù)據(jù)顯示：截至 2013 年 3 季度末，商業(yè)銀行總資產(chǎn) 115 萬(wàn)億元比上季度末增 2.03 萬(wàn)億元，比上年末增加 10. 54 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 14.67%。資產(chǎn)組合中，各項(xiàng)貸款佘額 57.83 萬(wàn)億元，比上季度末增加 1.6 萬(wàn)億元，比上年末增加 6.15 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 15.15%，占資產(chǎn)總額 的 50.2%。；債券投資佘額為18.04 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 8.8%，占資產(chǎn)總額的 15.7%。各類商業(yè)銀行中，資產(chǎn)佘額同比增長(zhǎng)最快的是農(nóng)村商業(yè)銀行主要原因是部分農(nóng)村信用社與農(nóng)村合作銀行改制為農(nóng)村商業(yè)銀行，其次是城市商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]股份制商業(yè)銀行的營(yíng)銷策略[D]. 平煬.暨南大學(xué) 2011



本文編號(hào)：3306284