小額貸款是指銀行、信托以及小額貸款公司等貸款機構(gòu)發(fā)放的貸款,其主要的服務(wù)對象包括廣大工商個體戶、小作坊、小業(yè)主以及個人消費。我國的小額貸款公司近年來增長迅猛,小額貸款公司在支持實體經(jīng)濟中發(fā)揮著重要作用,實實在在地幫助中小企獲得貸款。小額貸款公司如何在市場競爭中發(fā)揮自身優(yōu)勢,確立具差異化的市場競爭戰(zhàn)略,實施有效的市場營銷策略,是眾多小額貸款公司可持續(xù)發(fā)展的重大課題。本文的研究主體是U小額貸款公司,以這個深圳地區(qū)第一批成立的小額貸款公司的業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀為研究對象,分析該公司的市場營銷策略。針對市場環(huán)境變化和發(fā)展的情況,運用五力模型分析出,在這五種競爭因素中,什么類型的小額貸款公司及小額貸款產(chǎn)品能占有優(yōu)勢,幫助小額貸款公司更好的細分市場,找準市場定位及目標客戶,明確企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向。本文經(jīng)過分析研究,把小額貸款公司的貸款產(chǎn)品分為抵押擔保類貸款產(chǎn)品和免抵押免擔保類貸款產(chǎn)品,運用五力模型分析出,免抵押免擔保類小額貸款產(chǎn)品比抵押擔保類小額貸款產(chǎn)品在競爭中面對的替代品威脅低；這類小額貸款的市場需求量大,需求大于供給,需求方議價能力弱。U小額貸款公司正是提供這種免抵押免擔保類小額貸款產(chǎn)品,這類小額貸款公... 

【文章來源】：西南交通大學四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.4 研究內(nèi)容
第2章 小額貸款行業(yè)背景
    2.1 小額貸款公司
    2.2 小額貸款公司發(fā)展現(xiàn)狀
        2.2.1 國家和地方政策
        2.2.2 小額貸款公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計
    2.3 小額貸款公司的分類
        2.3.1 按公司發(fā)起人、申請主體分類
        2.3.2 按貸款產(chǎn)品分類
    2.4 小額貸款公司外部環(huán)境分析
第3章 小額貸款公司競爭力分析
    3.1 小額貸款公司的新進入市場者威脅
    3.2 小額貸款公司的替代品威脅
    3.3 小額貸款公司之間的競爭
    3.4 小額貸款公司的供應(yīng)方議價能力
    3.5 小額貸款公司之間的需求方議價能力
第4章 U小額貸款公司市場營銷策略分析
    4.1 U小額貸款公司背景介紹及目標市場定位
        4.1.1 公司背景介紹
        4.1.2 目標市場定位
    4.2 U小額貸款公司4Ps營銷組合分析
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 定價策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
第5章 U小額貸款公司市場營銷方案實施
    5.1 組織結(jié)構(gòu)
    5.2 營業(yè)網(wǎng)點
        5.2.1 營業(yè)網(wǎng)點的功能
        5.2.2 營業(yè)網(wǎng)點在4Ps營銷組合中的作用
        5.2.3 營業(yè)網(wǎng)點的開發(fā)
        5.2.4 U小額貸款公司營業(yè)網(wǎng)點布局案例分析
結(jié)論與展望
致謝
參考文獻


【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3187659