隨著中國經濟的持續(xù)快速發(fā)展以及城市化進程的不斷加快,電力設備的需求和供應量越來越大,變壓器等電力設備制造企業(yè)之間的競爭日益表現(xiàn)為技術、資金、營銷等綜合實力的競爭。論文以凱瑞公司為研究對象,分析企業(yè)營銷中存在的問題,并提出營銷組合策略,具有重要的現(xiàn)實意義。論文在綜述成熟的市場營銷理論的基礎上,運用PEST方法和波特“五因素模型”分析了企業(yè)的宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭狀況,利用AHP法著重對凱瑞公司的市場地位進行了分析,認為凱瑞公司落后于ABB,領先與TW和TB。利用EFE矩陣對企業(yè)外部環(huán)境進行了評價,認為凱瑞公司企業(yè)基本應能夠抓住機遇,應對威脅；然后,論文介紹了凱瑞公司的基本情況,分析了營銷網絡及人員、客戶、以及策略的現(xiàn)狀,運用IFE矩陣對企業(yè)內部環(huán)境做出了評價,認為凱瑞公司未能利用優(yōu)勢,彌補劣勢；通過市場細分和評價,論文確定凱瑞公司應關注的細分市場為電力市場尤其是特高壓市場；進一步地,論文結合4PS理論,提出了凱瑞公司產品、價格、渠道、促銷策略,并通過調整組織結構、優(yōu)化業(yè)務流程、加強營銷團隊建設和風險控制等措施保障營銷策略的實施。論文通過對凱瑞公司營銷策略的系統(tǒng)分析,旨在使企業(yè)更好地調整自己以... 

【文章來源】：西北大學陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和問題的提出
    1.2 研究思路和方法
    1.3 研究內容和框架
    1.4 本文的貢獻
第2章 理論指導
    2.1 4Ps營銷組合策略
    2.2 STP理論
    2.3 波特五力模型
第3章 西安凱瑞科技有限公司營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
第4章 西安凱瑞科技有限公司營銷策略現(xiàn)狀及存在問題
    4.1 凱瑞公司基本情況
    4.2 營銷現(xiàn)狀分析
    4.3 營銷策略存在的問題
第5章 西安凱瑞科技有限公司市場營銷策略
    5.1 變壓器市場的細分
    5.2 變壓器市場分析及細分市場評價
    5.3 凱瑞公司目標市場選擇
    5.4 營銷制定的依據
    5.5 營銷策略制定的原則
    5.6 營銷策略制定的總體思路
    5.7 營銷策略的內容
第6章 西安凱瑞科技有限公司營銷策略實施的風險及對策
    6.1 風險分析
    6.2 實施對策
第7章 結論
    7.1 主要結論
    7.2 有待進一步研究的問題
參考文獻


【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3136289